口才決定未來

前言

戴爾?卡耐基既是20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大9幣，又是全球著名的演說大師。他一生中著有7部書，其中有3部都是關(guān)于講述演講口才的。這些書出版之后立即風(fēng)靡全球，先后被譯成幾十種文字，被譽為“人類出版史上的奇跡”。著名的《時代周刊》曾經(jīng)這樣寫道：“除了自由女神，戴爾?卡耐基就是美國的象征”，足見他在美國人心目中顯赫的地位。那么戴爾?卡耐基是憑什么做到的呢？從他在演講會和書中的言論，便能找到答案。戴爾?卡耐基說：“一個故事的趣味，很少含在故事的本身里，所以能夠成為有趣，完全得看講故事的人是怎樣說法。”“你說的是什么，絕不比你怎么說重要?！薄奥牨娮钊菀追锤械难葜v，就是覺得你高高在上。”“你的發(fā)言時間長短，與對方思考時間多少成正比?！薄皼]有人能記住一串珠子，除非你把它用金線穿成一條精美的項鏈。”

內(nèi)容概要

　　怎樣將演講言辭、肢體運作和語言藝術(shù)融合成一場催人奮進的完美演講。你可以激勵一個人、一個團隊、甚至整個社會群體，接受你的想法，并將之付諸實現(xiàn)。

作者簡介

蘭彥嶺與全球極具影響力的麥肯錫有著6年的深度合作，深諳麥肯錫的工作原則和思路。先后接受美國國際行銷教練協(xié)會主席Micheal、世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓、世界頂尖人際關(guān)系專家哈維·麥凱、世界頂尖談判大師羅杰·道森、世界客戶服務(wù)大師大衛(wèi)·弗蘭多等數(shù)十位國內(nèi)外大師的輔導(dǎo)訓(xùn)練。先后取得七項國際級課程講師認(rèn)證，深度研究過古今中外各國政要、企業(yè)領(lǐng)袖、頂級演說名家的演說智慧，極大程度地豐富了實效口才的理論，集合自己13年的營銷管理實踐，歷時6年300多場演講訓(xùn)練經(jīng)驗，千錘百煉，形成了獨特的芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)：《突破性演說智慧》《NBSS銷售模式》《浴火鳳凰引爆潛能》《青少年未來領(lǐng)袖口才訓(xùn)練營》等課程體系，被業(yè)界譽為“語言突破的魔術(shù)師”。

書籍目錄

前言第一輯　先要把話說明白　1.給演說起個好標(biāo)題　2.丟開勉強的幽默　3.擁有具體而且明確的習(xí)慣　4.把題目縮小在某一范圍內(nèi)　5.總結(jié)你的觀點　6.如何記住演說要點　7.萬一忘詞怎么辦　8.措詞生動、高雅和貼切　9.聊天也要聊出水平　10.先要把話說明白　11.口語化、通俗化和日?；诙嫛∨c聽眾融為一體　12.與聽眾融為一體　13.給予聽眾誠心的贊賞　14.以大人物的問題為開場白　15.只做有效提問　16.贊美不是無原則的吹捧　17.縮短陌生人之間的距離　18.與聽眾共同感受自己　19.別用質(zhì)問語氣說話　20.讓聽眾在心里說“是”　21.考慮對方性別、年齡和性格第三輯　培養(yǎng)好的演講態(tài)度　22.避開不著邊際的無聊話　23.以感染性的熱情來講述　24.培養(yǎng)好的演講態(tài)度　25.沒有吸引力的演說者　26.不磨煉就消除不了畏懼　27.想盡辦法脫稿講話　28.傾聽是交流的一半　29.較低姿態(tài)表現(xiàn)自己　30.盡量少用或不用專業(yè)用語　31.別因為模仿而失去個性第四輯  設(shè)法使人順從你　32.把你的意圖變成顧客的意圖　33.誘導(dǎo)對方接受自己的觀點　34.先自我數(shù)落后使人就范　35.創(chuàng)造合適的說服氛圍　36.看看被勸說對象有多強　37.設(shè)法使人順從你　38.想說服就要下對藥　39.對比性數(shù)字頗具說服力　40.換一個名字去說　41.考慮恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式第五輯　圍繞主題做文章第六輯　結(jié)構(gòu)動態(tài)性與現(xiàn)場效應(yīng)第七輯　永遠(yuǎn)保持個人風(fēng)度第八輯　有了本錢再說話　第九輯　把話說到點子上第十輯　像磁鐵一樣吸引觀眾附錄：戴爾·卡耐基經(jīng)典言論101句

章節(jié)摘錄

插圖：給顧客各種各樣的“意向”，會使他的心態(tài)變得積極?！耙庀蛞龑?dǎo)”在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對象．產(chǎn)生一種想象。這樣就會使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，他們心中也容易產(chǎn)生一種希望交易盡早達(dá)成的愿望。意向引導(dǎo)中所有的行動都是你安排的。但在顧客看來，一切都是按照自己的想法設(shè)計的，一直到交易成功之后，他們都以為自己占了便宜。推銷員在開始進行推銷時，就要做好充分的準(zhǔn)備向顧客做有意識的肯定的暗示，使他們從一開始就走進你的“圈套”。例如：“我們公司正在進行一項新的投資計劃。如果現(xiàn)在您進行一筆小小的投資，過幾年之后，你的那筆資金足夠供您的孩子上大學(xué)。到那時，您再也不必為您孩子的學(xué)雜費發(fā)愁了?，F(xiàn)在上大學(xué)都需要那么高的費用，再過幾年，您說，會怎么樣呢？”當(dāng)然，你對他們進行了各種暗示之后，必須給他們一定的時間考慮，不可急于求成。要讓你的種種暗示，滲透于他們心中，使他們的潛意識接受你的暗示。推銷員要擅長把握住進攻的機會。如果你認(rèn)為已經(jīng)到了探詢顧客是否購買的最佳時間，你可以立刻對他們說：“每個父母，都希望自己的孩子接受高等教育。望子成龍，望女成鳳，這是人之常情。不過你是否考慮過，將來怎樣才能避開這種沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)？現(xiàn)在投資我們公司，則完全可以解除你們的憂慮?！碑?dāng)買賣深入到實質(zhì)性階段時，他們有可能對你的暗示加以考慮，但不會十分仔細(xì)．一旦你再對他進行購買意愿試探時，他們會再度考慮你的暗示，最后堅信自己的購買意圖。

媒體關(guān)注與評論

蘭彥嶺和他的隊友贏得了談判比賽總冠軍。他完全掌握了我傳授的談判技巧，他的說服力堪稱一流！　　——羅杰?道森 美國總統(tǒng)顧問、國際首席商業(yè)談判大師喬丹之所以能成為“籃球之神”，是因為他已經(jīng)把投籃這個基本動作練到了最好！練就好口才其實也沒有什么高深秘訣，你能把卡耐基最基礎(chǔ)的口才言論運用得滾瓜爛熟的時候，我相信，下一個“奧巴馬”就是你！　　——陳安之 亞洲成功學(xué)權(quán)威如果把別的老師的課程比喻成汽油，那么蘭老師的課程就是發(fā)動機！因為這個課程，我們企業(yè)的年營業(yè)額從2006年的2.9 個億上升至2008年的6.2 個億。在這里，我代表我的企業(yè)深深地感謝蘭老師！　　——呂君領(lǐng) 山東大化齊魯化工集團董事長提升企業(yè)員工的口才能力等于提升企業(yè)的競爭能力。如果你的企業(yè)想立于不敗之地，我鄭重向你推薦蘭彥嶺老師的口才培訓(xùn)課程！　　——杜洪良 浙江艷莊化妝品有限公司董事長如果說有一種改變可以影響我的一生，如果說有一種友情可以讓我在很短的時間就決定與一個人生死與共，如果說有一種感動可以震撼我原以為激情幾近荒蕪的心靈，我想說蘭老師帶給我們的兩天一夜的口才訓(xùn)練營讓這一切都變成了可能。蘭老師的課程喚醒了我對生活的激情和對生命的熱情，我看到了團隊的力量，看到了愛創(chuàng)造的奇跡，是蘭老師重新點燃了我的夢想，讓我的人生擁有了更多成功的籌碼，讓我的生活也變得更加精彩！　　——徐穎 河北廊坊師范學(xué)院蘭老師授課不遺余力，其誠感人；他不做秀，不偷懶，屬于難得的良師益友，超級教練！一個可以徹底擊碎恐懼的人，一場可以穿透心靈，跨越時空的培訓(xùn)。讓你自知、自醒、自鳴、自強！　　——王智永 中國高校搜鷹聯(lián)盟CEO

編輯推薦

《口才決定未來》由中國婦女出版社出版。

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