口才決定未來(lái)

前言

戴爾?卡耐基既是20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大9幣，又是全球著名的演說(shuō)大師。他一生中著有7部書(shū)，其中有3部都是關(guān)于講述演講口才的。這些書(shū)出版之后立即風(fēng)靡全球，先后被譯成幾十種文字，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”。著名的《時(shí)代周刊》曾經(jīng)這樣寫(xiě)道：“除了自由女神，戴爾?卡耐基就是美國(guó)的象征”，足見(jiàn)他在美國(guó)人心目中顯赫的地位。那么戴爾?卡耐基是憑什么做到的呢？從他在演講會(huì)和書(shū)中的言論，便能找到答案。戴爾?卡耐基說(shuō)：“一個(gè)故事的趣味，很少含在故事的本身里，所以能夠成為有趣，完全得看講故事的人是怎樣說(shuō)法。”“你說(shuō)的是什么，絕不比你怎么說(shuō)重要?！薄奥?tīng)眾最容易反感的演講，就是覺(jué)得你高高在上。”“你的發(fā)言時(shí)間長(zhǎng)短，與對(duì)方思考時(shí)間多少成正比?！薄皼](méi)有人能記住一串珠子，除非你把它用金線穿成一條精美的項(xiàng)鏈?！?/pre>


內(nèi)容概要
　　怎樣將演講言辭、肢體運(yùn)作和語(yǔ)言藝術(shù)融合成一場(chǎng)催人奮進(jìn)的完美演講。你可以激勵(lì)一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、甚至整個(gè)社會(huì)群體，接受你的想法，并將之付諸實(shí)現(xiàn)。


作者簡(jiǎn)介
蘭彥嶺與全球極具影響力的麥肯錫有著6年的深度合作，深諳麥肯錫的工作原則和思路。先后接受美國(guó)國(guó)際行銷教練協(xié)會(huì)主席Micheal、世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓、世界頂尖人際關(guān)系專家哈維·麥凱、世界頂尖談判大師羅杰·道森、世界客戶服務(wù)大師大衛(wèi)·弗蘭多等數(shù)十位國(guó)內(nèi)外大師的輔導(dǎo)訓(xùn)練。先后取得七項(xiàng)國(guó)際級(jí)課程講師認(rèn)證，深度研究過(guò)古今中外各國(guó)政要、企業(yè)領(lǐng)袖、頂級(jí)演說(shuō)名家的演說(shuō)智慧，極大程度地豐富了實(shí)效口才的理論，集合自己13年的營(yíng)銷管理實(shí)踐，歷時(shí)6年300多場(chǎng)演講訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，千錘百煉，形成了獨(dú)特的芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)：《突破性演說(shuō)智慧》《NBSS銷售模式》《浴火鳳凰引爆潛能》《青少年未來(lái)領(lǐng)袖口才訓(xùn)練營(yíng)》等課程體系，被業(yè)界譽(yù)為“語(yǔ)言突破的魔術(shù)師”。


書(shū)籍目錄
前言第一輯　先要把話說(shuō)明白　1.給演說(shuō)起個(gè)好標(biāo)題　2.丟開(kāi)勉強(qiáng)的幽默　3.擁有具體而且明確的習(xí)慣　4.把題目縮小在某一范圍內(nèi)　5.總結(jié)你的觀點(diǎn)　6.如何記住演說(shuō)要點(diǎn)　7.萬(wàn)一忘詞怎么辦　8.措詞生動(dòng)、高雅和貼切　9.聊天也要聊出水平　10.先要把話說(shuō)明白　11.口語(yǔ)化、通俗化和日?；诙嫛∨c聽(tīng)眾融為一體　12.與聽(tīng)眾融為一體　13.給予聽(tīng)眾誠(chéng)心的贊賞　14.以大人物的問(wèn)題為開(kāi)場(chǎng)白　15.只做有效提問(wèn)　16.贊美不是無(wú)原則的吹捧　17.縮短陌生人之間的距離　18.與聽(tīng)眾共同感受自己　19.別用質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣說(shuō)話　20.讓聽(tīng)眾在心里說(shuō)“是”　21.考慮對(duì)方性別、年齡和性格第三輯　培養(yǎng)好的演講態(tài)度　22.避開(kāi)不著邊際的無(wú)聊話　23.以感染性的熱情來(lái)講述　24.培養(yǎng)好的演講態(tài)度　25.沒(méi)有吸引力的演說(shuō)者　26.不磨煉就消除不了畏懼　27.想盡辦法脫稿講話　28.傾聽(tīng)是交流的一半　29.較低姿態(tài)表現(xiàn)自己　30.盡量少用或不用專業(yè)用語(yǔ)　31.別因?yàn)槟７露€(gè)性第四輯  設(shè)法使人順從你　32.把你的意圖變成顧客的意圖　33.誘導(dǎo)對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)　34.先自我數(shù)落后使人就范　35.創(chuàng)造合適的說(shuō)服氛圍　36.看看被勸說(shuō)對(duì)象有多強(qiáng)　37.設(shè)法使人順從你　38.想說(shuō)服就要下對(duì)藥　39.對(duì)比性數(shù)字頗具說(shuō)服力　40.換一個(gè)名字去說(shuō)　41.考慮恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式第五輯　圍繞主題做文章第六輯　結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)性與現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)第七輯　永遠(yuǎn)保持個(gè)人風(fēng)度第八輯　有了本錢再說(shuō)話　第九輯　把話說(shuō)到點(diǎn)子上第十輯　像磁鐵一樣吸引觀眾附錄：戴爾·卡耐基經(jīng)典言論101句


章節(jié)摘錄
插圖：給顧客各種各樣的“意向”，會(huì)使他的心態(tài)變得積極?！耙庀蛞龑?dǎo)”在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對(duì)象．產(chǎn)生一種想象。這樣就會(huì)使顧客在買東西的過(guò)程中，變得特別積極，他們心中也容易產(chǎn)生一種希望交易盡早達(dá)成的愿望。意向引導(dǎo)中所有的行動(dòng)都是你安排的。但在顧客看來(lái)，一切都是按照自己的想法設(shè)計(jì)的，一直到交易成功之后，他們都以為自己占了便宜。推銷員在開(kāi)始進(jìn)行推銷時(shí)，就要做好充分的準(zhǔn)備向顧客做有意識(shí)的肯定的暗示，使他們從一開(kāi)始就走進(jìn)你的“圈套”。例如：“我們公司正在進(jìn)行一項(xiàng)新的投資計(jì)劃。如果現(xiàn)在您進(jìn)行一筆小小的投資，過(guò)幾年之后，你的那筆資金足夠供您的孩子上大學(xué)。到那時(shí)，您再也不必為您孩子的學(xué)雜費(fèi)發(fā)愁了。現(xiàn)在上大學(xué)都需要那么高的費(fèi)用，再過(guò)幾年，您說(shuō)，會(huì)怎么樣呢？”當(dāng)然，你對(duì)他們進(jìn)行了各種暗示之后，必須給他們一定的時(shí)間考慮，不可急于求成。要讓你的種種暗示，滲透于他們心中，使他們的潛意識(shí)接受你的暗示。推銷員要擅長(zhǎng)把握住進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。如果你認(rèn)為已經(jīng)到了探詢顧客是否購(gòu)買的最佳時(shí)間，你可以立刻對(duì)他們說(shuō)：“每個(gè)父母，都希望自己的孩子接受高等教育。望子成龍，望女成鳳，這是人之常情。不過(guò)你是否考慮過(guò)，將來(lái)怎樣才能避開(kāi)這種沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)？現(xiàn)在投資我們公司，則完全可以解除你們的憂慮?！碑?dāng)買賣深入到實(shí)質(zhì)性階段時(shí)，他們有可能對(duì)你的暗示加以考慮，但不會(huì)十分仔細(xì)．一旦你再對(duì)他進(jìn)行購(gòu)買意愿試探時(shí)，他們會(huì)再度考慮你的暗示，最后堅(jiān)信自己的購(gòu)買意圖。



媒體關(guān)注與評(píng)論
蘭彥嶺和他的隊(duì)友贏得了談判比賽總冠軍。他完全掌握了我傳授的談判技巧，他的說(shuō)服力堪稱一流！　　——羅杰?道森 美國(guó)總統(tǒng)顧問(wèn)、國(guó)際首席商業(yè)談判大師喬丹之所以能成為“籃球之神”，是因?yàn)樗呀?jīng)把投籃這個(gè)基本動(dòng)作練到了最好！練就好口才其實(shí)也沒(méi)有什么高深秘訣，你能把卡耐基最基礎(chǔ)的口才言論運(yùn)用得滾瓜爛熟的時(shí)候，我相信，下一個(gè)“奧巴馬”就是你！　　——陳安之 亞洲成功學(xué)權(quán)威如果把別的老師的課程比喻成汽油，那么蘭老師的課程就是發(fā)動(dòng)機(jī)！因?yàn)檫@個(gè)課程，我們企業(yè)的年?duì)I業(yè)額從2006年的2.9 個(gè)億上升至2008年的6.2 個(gè)億。在這里，我代表我的企業(yè)深深地感謝蘭老師！　　——呂君領(lǐng) 山東大化齊魯化工集團(tuán)董事長(zhǎng)提升企業(yè)員工的口才能力等于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。如果你的企業(yè)想立于不敗之地，我鄭重向你推薦蘭彥嶺老師的口才培訓(xùn)課程！　　——杜洪良 浙江艷莊化妝品有限公司董事長(zhǎng)如果說(shuō)有一種改變可以影響我的一生，如果說(shuō)有一種友情可以讓我在很短的時(shí)間就決定與一個(gè)人生死與共，如果說(shuō)有一種感動(dòng)可以震撼我原以為激情幾近荒蕪的心靈，我想說(shuō)蘭老師帶給我們的兩天一夜的口才訓(xùn)練營(yíng)讓這一切都變成了可能。蘭老師的課程喚醒了我對(duì)生活的激情和對(duì)生命的熱情，我看到了團(tuán)隊(duì)的力量，看到了愛(ài)創(chuàng)造的奇跡，是蘭老師重新點(diǎn)燃了我的夢(mèng)想，讓我的人生擁有了更多成功的籌碼，讓我的生活也變得更加精彩！　　——徐穎 河北廊坊師范學(xué)院蘭老師授課不遺余力，其誠(chéng)感人；他不做秀，不偷懶，屬于難得的良師益友，超級(jí)教練！一個(gè)可以徹底擊碎恐懼的人，一場(chǎng)可以穿透心靈，跨越時(shí)空的培訓(xùn)。讓你自知、自醒、自鳴、自強(qiáng)！　　——王智永 中國(guó)高校搜鷹聯(lián)盟CEO


編輯推薦
《口才決定未來(lái)》由中國(guó)婦女出版社出版。





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