銷(xiāo)售不要太老實(shí)

內(nèi)容概要

　　《銷(xiāo)售不要太老實(shí)》的目的在于：提醒那些每日奔波勞累的銷(xiāo)售員們停下來(lái)，思考自己的失敗之處，主動(dòng)尋找屬于自己的那條道路?！朵N(xiāo)售不要太老實(shí)》的終極目的就是—— 不要再活得如此艱難！ 　　為什么老實(shí)的銷(xiāo)售員總是上演失??？他們自己也納悶：不是說(shuō)一份耕耘一份收獲嗎？我努力耕耘了，可為什么總是收獲甚微呢？《銷(xiāo)售不要太老實(shí)》是一本老實(shí)人的開(kāi)心鎖，一面聰明人的反思鏡，翻開(kāi)《銷(xiāo)售不要太老實(shí)》，改變就已經(jīng)開(kāi)始。

作者簡(jiǎn)介

　　水中魚(yú)，中文碩士。畢業(yè)后曾在大學(xué)任教多年，1994年開(kāi)始投身于文化事業(yè)，堅(jiān)持從事文學(xué)創(chuàng)作工作，幾家媒體專(zhuān)欄撰稿人。愛(ài)好旅游、交友、讀書(shū)，在人生勵(lì)志與智慧啟迪方面深有研究，著有多部文學(xué)作品與勵(lì)志書(shū)籍。2003年8月出版《做人不要太老實(shí)》，簡(jiǎn)體字版出版銷(xiāo)量突破20萬(wàn)冊(cè)，榮登北京圖書(shū)大廈2003年度暢銷(xiāo)榜，并在中國(guó)臺(tái)灣、香港和韓國(guó)等地出版。2005年8月出版《你為什么吃不開(kāi)》，亦受到廣大讀者的青睞。水中魚(yú)在新浪網(wǎng)讀書(shū)頻道被網(wǎng)友稱(chēng)為“老實(shí)人盟主”，他的人生信條是：與人分享是一種快樂(lè)。

書(shū)籍目錄

第1章 銷(xiāo)售太老實(shí)等于缺業(yè)績(jī)錢(qián)總是裝不進(jìn)自己的口袋為找不到客戶(hù)而苦惱沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)，到處搞突擊被壓力壓彎了腰“煮熟的鴨子”又飛了經(jīng)常被拒絕害怕敲響顧客的門(mén)被人看不起軟弱可欺只有客戶(hù)沒(méi)有朋友“混”了多年還只是個(gè)底層銷(xiāo)售員沒(méi)信心，覺(jué)得自己不是干推銷(xiāo)的料灰心絕望、焦躁不安盲目模仿成功人士抱怨環(huán)境和命運(yùn)第2章 銷(xiāo)售太老實(shí)等于缺人脈認(rèn)為銷(xiāo)售的核心就是賣(mài)東西不會(huì)自抬身價(jià)不能讓客戶(hù)先成為朋友喜新厭舊不知道為下次推銷(xiāo)留后路只顧自己搭橋，不會(huì)拆別人的橋因小習(xí)慣丟了人單因說(shuō)話(huà)不得體失去潛力客戶(hù)不拘“小節(jié)”眼神就把客戶(hù)嚇跑了儀表不周第3章 銷(xiāo)售太老實(shí)等于缺心計(jì)不知搶占先機(jī)沒(méi)有自我保護(hù)意識(shí)不能忍辱負(fù)重被人拒絕太丟面子不為自己留點(diǎn)生存空問(wèn)只知道埋頭苦干小客戶(hù)更容易攻下來(lái)不懂滿(mǎn)足他人的需要不會(huì)掩飾自己的情緒把東西賣(mài)出去就萬(wàn)事大吉了價(jià)格越低越能吸引顧客他已說(shuō)不買(mǎi)。我就沒(méi)必要再堅(jiān)持了循規(guī)蹈矩地接近顧客做事死板，不知道變換角度不會(huì)選擇拜訪(fǎng)時(shí)機(jī)第4章 銷(xiāo)售太老實(shí)等于缺方法做事不計(jì)后果企圖一日吃個(gè)胖子敲開(kāi)門(mén)就直奔主題帶著職業(yè)腔調(diào)喋喋不休，說(shuō)個(gè)沒(méi)完不了解客戶(hù)就去盲目“攻城”從來(lái)不做銷(xiāo)售計(jì)劃碰到什么就做什么我并不重要，重要的是產(chǎn)品不觀察就妄下結(jié)論客戶(hù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都一樣不會(huì)揣摩顧客的心理過(guò)度推銷(xiāo)在電話(huà)里就開(kāi)始推銷(xiāo)一味地對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞說(shuō)贏客戶(hù)就等于成交 第5章 銷(xiāo)售太老實(shí)等于缺眼光銷(xiāo)售是個(gè)不太光榮的職業(yè) 我就是個(gè)賣(mài)東西的一心期待別人的認(rèn)同時(shí)常找錯(cuò)對(duì)象以貌取人滿(mǎn)腦子部是即將到手的訂單沒(méi)有業(yè)績(jī)是因?yàn)槲疫\(yùn)氣不濟(jì)小單不拿，拿大單才過(guò)癮我不是偷懶，是……能完成規(guī)定的業(yè)績(jī)就行急于求成第6章 用腦銷(xiāo)售才是硬道理

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