銷售不要太老實(shí)

內(nèi)容概要

　　《銷售不要太老實(shí)》的目的在于：提醒那些每日奔波勞累的銷售員們停下來，思考自己的失敗之處，主動(dòng)尋找屬于自己的那條道路。《銷售不要太老實(shí)》的終極目的就是—— 不要再活得如此艱難！ 　　為什么老實(shí)的銷售員總是上演失敗？他們自己也納悶：不是說一份耕耘一份收獲嗎？我努力耕耘了，可為什么總是收獲甚微呢？《銷售不要太老實(shí)》是一本老實(shí)人的開心鎖，一面聰明人的反思鏡，翻開《銷售不要太老實(shí)》，改變就已經(jīng)開始。

作者簡(jiǎn)介

　　水中魚，中文碩士。畢業(yè)后曾在大學(xué)任教多年，1994年開始投身于文化事業(yè)，堅(jiān)持從事文學(xué)創(chuàng)作工作，幾家媒體專欄撰稿人。愛好旅游、交友、讀書，在人生勵(lì)志與智慧啟迪方面深有研究，著有多部文學(xué)作品與勵(lì)志書籍。2003年8月出版《做人不要太老實(shí)》，簡(jiǎn)體字版出版銷量突破20萬冊(cè)，榮登北京圖書大廈2003年度暢銷榜，并在中國臺(tái)灣、香港和韓國等地出版。2005年8月出版《你為什么吃不開》，亦受到廣大讀者的青睞。水中魚在新浪網(wǎng)讀書頻道被網(wǎng)友稱為“老實(shí)人盟主”，他的人生信條是：與人分享是一種快樂。

書籍目錄

第1章 銷售太老實(shí)等于缺業(yè)績(jī)錢總是裝不進(jìn)自己的口袋為找不到客戶而苦惱沒有關(guān)系網(wǎng)，到處搞突擊被壓力壓彎了腰“煮熟的鴨子”又飛了經(jīng)常被拒絕害怕敲響顧客的門被人看不起軟弱可欺只有客戶沒有朋友“混”了多年還只是個(gè)底層銷售員沒信心，覺得自己不是干推銷的料灰心絕望、焦躁不安盲目模仿成功人士抱怨環(huán)境和命運(yùn)第2章 銷售太老實(shí)等于缺人脈認(rèn)為銷售的核心就是賣東西不會(huì)自抬身價(jià)不能讓客戶先成為朋友喜新厭舊不知道為下次推銷留后路只顧自己搭橋，不會(huì)拆別人的橋因小習(xí)慣丟了人單因說話不得體失去潛力客戶不拘“小節(jié)”眼神就把客戶嚇跑了儀表不周第3章 銷售太老實(shí)等于缺心計(jì)不知搶占先機(jī)沒有自我保護(hù)意識(shí)不能忍辱負(fù)重被人拒絕太丟面子不為自己留點(diǎn)生存空問只知道埋頭苦干小客戶更容易攻下來不懂滿足他人的需要不會(huì)掩飾自己的情緒把東西賣出去就萬事大吉了價(jià)格越低越能吸引顧客他已說不買。我就沒必要再堅(jiān)持了循規(guī)蹈矩地接近顧客做事死板，不知道變換角度不會(huì)選擇拜訪時(shí)機(jī)第4章 銷售太老實(shí)等于缺方法做事不計(jì)后果企圖一日吃個(gè)胖子敲開門就直奔主題帶著職業(yè)腔調(diào)喋喋不休，說個(gè)沒完不了解客戶就去盲目“攻城”從來不做銷售計(jì)劃碰到什么就做什么我并不重要，重要的是產(chǎn)品不觀察就妄下結(jié)論客戶對(duì)于我來說都一樣不會(huì)揣摩顧客的心理過度推銷在電話里就開始推銷一味地對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞說贏客戶就等于成交 第5章 銷售太老實(shí)等于缺眼光銷售是個(gè)不太光榮的職業(yè) 我就是個(gè)賣東西的一心期待別人的認(rèn)同時(shí)常找錯(cuò)對(duì)象以貌取人滿腦子部是即將到手的訂單沒有業(yè)績(jī)是因?yàn)槲疫\(yùn)氣不濟(jì)小單不拿，拿大單才過癮我不是偷懶，是……能完成規(guī)定的業(yè)績(jī)就行急于求成第6章 用腦銷售才是硬道理

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