催眠推銷(xiāo)法

前言

昨晚，朋友們前來(lái)參加晚宴。當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙的出版商維多利亞問(wèn)我最近都在忙些什么?！拔艺谡磉^(guò)去寫(xiě)過(guò)的一些東西創(chuàng)作幾本書(shū)”，我回答說(shuō)：“這也是我的計(jì)劃，我的成員的計(jì)劃，我所投資的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)公司，我的旅行，我的客戶(hù)等等?！薄澳悻F(xiàn)在寫(xiě)的是什么書(shū)？”她問(wèn)道?！拔曳Q(chēng)之為（（催眠推銷(xiāo)法》，”我回答?！瓣P(guān)于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的新型心理學(xué)?！彼牬笱劬Γ錆M(mǎn)好奇。她的丈夫坐在一旁，什么也沒(méi)有說(shuō)。維多利亞已經(jīng)被深深吸引，接著問(wèn)道：“什么是催眠推銷(xiāo)法？”我整理了一下思路，回答說(shuō)：“每個(gè)人都處在某種催眠狀態(tài)下。人們?cè)谒伎甲约旱膯?wèn)題和夢(mèng)想，他們并不考慮你以及你想要賣(mài)給他們什么。這不是一件壞事，他們只是全神貫注于自己的生活。為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，你必須深入他們現(xiàn)在的狀態(tài)中，并將他們引向你希望他們關(guān)注的東西，也就是你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你不能了解他們的內(nèi)心，他們絕對(duì)不會(huì)關(guān)注你的生意，更不用說(shuō)從你那里購(gòu)買(mǎi)了?！薄八阅阍趧裾f(shuō)他們之前必須首先了解他們的想法？”維多利亞問(wèn)道。事實(shí)上這就是催眠購(gòu)買(mǎi)的核心。在你將他們帶入你想要他們?nèi)サ牡胤街?，必須先清楚他們目前身處的位置。這就是路邊小店向人們吆喝“快來(lái)看，快來(lái)瞧”和把人們當(dāng)作朋友來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之間的區(qū)別。前者尋求快速購(gòu)買(mǎi)，后者則追求長(zhǎng)期的有利關(guān)系。

內(nèi)容概要

在《催眠推銷(xiāo)法》中，維托揭示了最有效和最有力的說(shuō)服秘訣：通過(guò)將良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)和說(shuō)服影響相結(jié)合，你可以引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入“催眠購(gòu)買(mǎi)”中，使他們比平時(shí)更容易被暗示、更順從，這樣你就可以將你和你的產(chǎn)品順利地滲透進(jìn)客戶(hù)的思維中，使他們確定無(wú)疑地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?！　‘?dāng)你讀書(shū)、關(guān)注談話(huà)或只是深入地思考生活時(shí)，你會(huì)遠(yuǎn)離周?chē)沫h(huán)境而進(jìn)入自己的催眠世界中。這種催眠狀態(tài)沒(méi)有什么不同尋常，但是與正在催眠狀態(tài)中的人們進(jìn)行聯(lián)系和溝通卻是非同尋常的。最好的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售信息被設(shè)計(jì)滲入客戶(hù)的催眠中，并與他們所最關(guān)注或最感興趣的事情相聯(lián)系，從而創(chuàng)造出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信息可以進(jìn)入的窗口?！　　洞呙咄其N(xiāo)法》詮釋了這些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用這些催眠的銷(xiāo)售人員提供了實(shí)踐指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)如何使自己進(jìn)入客戶(hù)的催眠世界，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以將其轉(zhuǎn)化為催眠購(gòu)買(mǎi)。這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛幻，但事實(shí)的確如此。如果你知道他們的秘密，催眠是實(shí)實(shí)在在的并且很容易被操縱。對(duì)于無(wú)時(shí)無(wú)刻不在追求銷(xiāo)量的勇敢的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這些說(shuō)服技巧是獲得難以置信的成功的關(guān)鍵所在?！　”緯?shū)適合于所有期待掌握客戶(hù)心理，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)的銷(xiāo)售、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是與客戶(hù)面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售人員，并會(huì)為他們帶來(lái)意想不到的巨大成功。

作者簡(jiǎn)介

喬·維托(Joe Vimle)，Hypnotic Marketing公司總裁。由于其將思維精神和市場(chǎng)敏銳性成功地結(jié)合在一起，故被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師”。其服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有紅十字會(huì)、美國(guó)公共廣播公司(PBS)、兒童記憶赫爾曼醫(yī)院等商業(yè)機(jī)構(gòu)。著有《誘人因素：創(chuàng)造財(cái)富的5個(gè)簡(jiǎn)捷步驟》(The Attractor

書(shū)籍目錄

序?qū)Ρ緯?shū)的贊譽(yù)推薦序致謝奇異的前言第一章  走神了嗎第二章  世界上最大的私人催眠書(shū)籍收藏第三章  戴金盔的人第四章  購(gòu)買(mǎi)的真相第五章  教你賺錢(qián)的裸體巫師第六章  我是如何發(fā)現(xiàn)“催眠購(gòu)買(mǎi)”的第七章  如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)第八章  便攜式帝國(guó)的故事第九章  對(duì)話(huà)催眠：四種心理狀態(tài)第十章  怎樣應(yīng)對(duì)抗拒型客戶(hù)第十一章  10秒催眠引導(dǎo)術(shù)第十二章  還有誰(shuí)想寫(xiě)一個(gè)永遠(yuǎn)有效的標(biāo)題？第十三章  最好的全時(shí)催眠導(dǎo)入第十四章  如何促使人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品第十五章  如何實(shí)現(xiàn)一次不可思議的現(xiàn)場(chǎng)催眠第十六章  全書(shū)最重要的一章第十七章  一致意見(jiàn)的催眠力量第十八章  不要閱讀本章第十九章  聽(tīng)：如何實(shí)現(xiàn)廣播催眠購(gòu)買(mǎi)第二十章  看：如何實(shí)現(xiàn)電視或視頻催眠購(gòu)買(mǎi)第二十一章  隱秘的催眠購(gòu)買(mǎi)誘導(dǎo)第二十二章  驚喜禮物：提示性的總結(jié)第二十三章  特別榴告參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

插圖：你正在閱讀本書(shū)嗎？能提出這個(gè)問(wèn)題并不容易，同樣，要回答這個(gè)問(wèn)題也并非輕而易舉。不錯(cuò)，你可能正在盯著本頁(yè)書(shū)，但是你的一部分思維卻離題萬(wàn)里，或者將要離題萬(wàn)里。因?yàn)槟憧赡茉诳紤]下一頓要吃什么，可能在設(shè)想下一次約會(huì)的情景如何，在猜測(cè)下一本書(shū)的內(nèi)容怎樣，在估算下一次交易的情況如何，或者其他事情。實(shí)際上，你已經(jīng)走神了。盡管你盡力把注意力集中到本書(shū)的字句上，但如果我寫(xiě)出別字錯(cuò)句，或者觸發(fā)了你的新思路，你的大腦思維馬上就會(huì)偏離主題。接下來(lái)你可能就會(huì)把這本書(shū)放下，不打算看完這一頁(yè)，不打算再理睬這一章。其實(shí)，這些都由我如何觸發(fā)你的思路來(lái)決定?，F(xiàn)在暫停，思考一下下面的問(wèn)題：當(dāng)你讀上面的段落時(shí)，你的思維是否真的溜開(kāi)了？當(dāng)我提到你的下一頓飯時(shí)，你的腸胃是否開(kāi)始咕咕叫？當(dāng)我提到你的下一個(gè)約會(huì)時(shí)，你是否瞥了一眼手表？當(dāng)我提到你的下一本書(shū)時(shí)，你是否想起了你準(zhǔn)備讀的其他書(shū)籍？我一直小心翼翼地不給你任何能夠直接刺激你的暗示。如果我做了暗示的話(huà)，你的思維會(huì)立即溜開(kāi)。實(shí)際上，僅僅是上面這幾句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，我就敢打賭你的思維至少因此多次離開(kāi)了本書(shū)的主題。上面這個(gè)小練習(xí)會(huì)讓你多少了解一下，當(dāng)你與你的客戶(hù)聊天時(shí)，當(dāng)你要求他們讀你發(fā)送的電子郵件或信件時(shí)，或者當(dāng)他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，這些人會(huì)一直抱著什么樣的心態(tài)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“喬·維托的天才光輝前所未有地閃耀著。這本翔實(shí)可信且易于閱讀的書(shū)是一本史無(wú)前例的著作。維托給了你走入人們心中的鑰匙。你所需要做的只是去轉(zhuǎn)動(dòng)它。之前很長(zhǎng)一段時(shí)間里。人們只會(huì)對(duì)你說(shuō)‘是的’。但在你實(shí)施催眠購(gòu)買(mǎi)后人們會(huì)立刻懇求似地要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。‘催眠推銷(xiāo)法’是一部深入人們思維的、令人興奮的作品，也是喬迄今為止最好的作品。”　　——?jiǎng)P文·霍根《說(shuō)服：透視溝通和說(shuō)服心理的學(xué)問(wèn)》和《轉(zhuǎn)換說(shuō)服方式》兩書(shū)的作者“本書(shū)描繪了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最后一塊領(lǐng)地——客戶(hù)心理的詳細(xì)地圖。并使他們的‘催眠購(gòu)買(mǎi)’狀態(tài)曝光于世。坦率地說(shuō)，這本書(shū)可能是有史以來(lái)最富智慧的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍。”　　——戴夫·拉科尼 《說(shuō)服：實(shí)現(xiàn)你愿望的藝術(shù)》一書(shū)的合著者“與維托所著的其他書(shū)一樣，本書(shū)中的每一頁(yè)上都記載著秘密，就像一名狂熱的拉斯維加斯發(fā)牌者在發(fā)牌一樣。根據(jù)本書(shū)，你不僅能學(xué)習(xí)到將人們置入‘催眠購(gòu)買(mǎi)’狀態(tài)的方法，而且閱讀的過(guò)程中，你自己就會(huì)進(jìn)入一種催眠狀態(tài).促使你熟練掌握這種方法?！薄　　R克·喬伊納 最佳暢銷(xiāo)書(shū)《不可抗抵的報(bào)盤(pán)：如何在3秒鐘或更少時(shí)間銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)》一書(shū)作者“在催眠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，維托結(jié)合專(zhuān)家指導(dǎo)意見(jiàn)以及他所做的廣泛調(diào)查研究，向不同層次的讀者們提出了挑戰(zhàn)。他促使你更為深入地去鉆研催眠氛圍和客戶(hù)的催眠愿望所產(chǎn)生的利益。這本書(shū)極其令人著迷。”　　——約瑟夫·休格曼 BluBIocker公司總裁

編輯推薦

《催眠推銷(xiāo)法:全新而有效的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)(第2版)》：掌握客戶(hù)心理，引導(dǎo)客戶(hù)入眠，接受購(gòu)買(mǎi)懇求，創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)。全球催眠銷(xiāo)售經(jīng)典著作。《催眠推銷(xiāo)法:全新而有效的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)(第2版)》適合于所有期待掌握客戶(hù)心理，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)的銷(xiāo)售、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是與客戶(hù)面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售人員，并會(huì)為他們帶來(lái)意想不到的巨大成功。

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