銷售細(xì)節(jié)全書(shū)

內(nèi)容概要

　　銷售精英的成功秘訣：把銷售過(guò)程中每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)放大，把所有的細(xì)節(jié)做到位?！　≡阡N售工作中，如何要想做到出類拔萃，就必須要在細(xì)節(jié)上下功夫。銷售員只有把工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做深做透，才能取得最終的勝利。　　本書(shū)就是為現(xiàn)階段，在銷售行業(yè)上無(wú)人拓展，無(wú)法大施拳腳的銷售新人和在自己的工作崗位上已經(jīng)取得一些業(yè)績(jī)，希望自己得到進(jìn)一步提升的銷售員朋友們度身定做的。全書(shū)攫取的大量的具有說(shuō)服力的經(jīng)典實(shí)例，融入了銷售行業(yè)成功人士多年銷售經(jīng)驗(yàn)的精華。對(duì)銷售工作的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面細(xì)致的剖析，在方法和技巧上，作出了詳細(xì)的闡述。全書(shū)脈絡(luò)清晰，語(yǔ)言通俗易懂，方法技巧實(shí)用，能夠切實(shí)地解決讀者朋友的實(shí)際困難和工作疑惑。

作者簡(jiǎn)介

趙彥峰，碩士，任職于西安財(cái)經(jīng)學(xué)院，從事軍事經(jīng)濟(jì)研究、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)管理研究。業(yè)務(wù)研究涉獵廣泛，出版有《說(shuō)話細(xì)節(jié)全書(shū)》《做事細(xì)節(jié)全書(shū)》《管人細(xì)節(jié)全書(shū)》《銷售細(xì)節(jié)全書(shū)》等著作多部。

書(shū)籍目錄

第一篇　職業(yè)心態(tài)篇　第1章　為自己的工作驕傲——銷售員必備的職業(yè)心態(tài)　第2章　敢去嘗試才能接近成功——勇敢是銷售的鑰匙　第3章　只有自信才能被別人信任——自信是成功的基礎(chǔ)　第4章　有拒絕就有機(jī)會(huì)——坦然地面對(duì)拒絕第二篇　職業(yè)素質(zhì)篇　第5章　邁出成功第一步——向客戶推銷自己的細(xì)節(jié)　第6章　“羅衫”效應(yīng)——銷售員的著裝細(xì)節(jié)　第7章　有“禮”走遍天下——銷售員的禮儀細(xì)節(jié)　第8章　打通人脈就是打能錢(qián)脈——人脈關(guān)系的開(kāi)拓維護(hù)第三篇　客戶分析篇　第9章　抓住性格就能抓住方法——不同性格客戶的特點(diǎn)　第10章　把握特點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)——不同年齡、性別客戶的特點(diǎn)　第11章　穿上客戶的“馬甲”——不同職業(yè)客戶的特點(diǎn)第四篇　客戶拜訪篇　第12章　“約定”客戶“約定”成交——對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)約的細(xì)節(jié)　第13章　成功推開(kāi)客戶的門(mén)——拜訪客房的細(xì)節(jié)　第14章　走進(jìn)客戶——接近客戶的細(xì)節(jié)第五篇　銷售口才篇　第15章　“說(shuō)”出好前程——銷售員口才細(xì)節(jié)　第16章　說(shuō)話的規(guī)則——銷售員口才的基本要求　第17章　開(kāi)場(chǎng)定乾坤——設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)的細(xì)節(jié)　第18章　搭建銷售的橋梁——與客戶進(jìn)行有效的溝通　第19章　把好酒擺在桌上——向客戶介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)　第20章　討價(jià)還價(jià)——與客戶進(jìn)行價(jià)格磋商的細(xì)節(jié)　第21章　填補(bǔ)銷售的缺口——化解客戶的細(xì)節(jié)　第22章　決定成敗的最后一槍——與客戶成交的細(xì)節(jié)第六篇　心理戰(zhàn)術(shù)篇第七篇　自我提升篇

編輯推薦

《銷售細(xì)節(jié)全書(shū)》由企業(yè)管理出版社出版。

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