銷售細(xì)節(jié)全書

內(nèi)容概要

　　銷售精英的成功秘訣：把銷售過程中每一個微小的細(xì)節(jié)放大，把所有的細(xì)節(jié)做到位?！　≡阡N售工作中，如何要想做到出類拔萃，就必須要在細(xì)節(jié)上下功夫。銷售員只有把工作中的每一個細(xì)節(jié)都做深做透，才能取得最終的勝利?！　”緯褪菫楝F(xiàn)階段，在銷售行業(yè)上無人拓展，無法大施拳腳的銷售新人和在自己的工作崗位上已經(jīng)取得一些業(yè)績，希望自己得到進(jìn)一步提升的銷售員朋友們度身定做的。全書攫取的大量的具有說服力的經(jīng)典實例，融入了銷售行業(yè)成功人士多年銷售經(jīng)驗的精華。對銷售工作的整個過程進(jìn)行全面細(xì)致的剖析，在方法和技巧上，作出了詳細(xì)的闡述。全書脈絡(luò)清晰，語言通俗易懂，方法技巧實用，能夠切實地解決讀者朋友的實際困難和工作疑惑。

作者簡介

趙彥峰，碩士，任職于西安財經(jīng)學(xué)院，從事軍事經(jīng)濟(jì)研究、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)管理研究。業(yè)務(wù)研究涉獵廣泛，出版有《說話細(xì)節(jié)全書》《做事細(xì)節(jié)全書》《管人細(xì)節(jié)全書》《銷售細(xì)節(jié)全書》等著作多部。

書籍目錄

第一篇　職業(yè)心態(tài)篇　第1章　為自己的工作驕傲——銷售員必備的職業(yè)心態(tài)　第2章　敢去嘗試才能接近成功——勇敢是銷售的鑰匙　第3章　只有自信才能被別人信任——自信是成功的基礎(chǔ)　第4章　有拒絕就有機(jī)會——坦然地面對拒絕第二篇　職業(yè)素質(zhì)篇　第5章　邁出成功第一步——向客戶推銷自己的細(xì)節(jié)　第6章　“羅衫”效應(yīng)——銷售員的著裝細(xì)節(jié)　第7章　有“禮”走遍天下——銷售員的禮儀細(xì)節(jié)　第8章　打通人脈就是打能錢脈——人脈關(guān)系的開拓維護(hù)第三篇　客戶分析篇　第9章　抓住性格就能抓住方法——不同性格客戶的特點(diǎn)　第10章　把握特點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)會——不同年齡、性別客戶的特點(diǎn)　第11章　穿上客戶的“馬甲”——不同職業(yè)客戶的特點(diǎn)第四篇　客戶拜訪篇　第12章　“約定”客戶“約定”成交——對客戶進(jìn)行預(yù)約的細(xì)節(jié)　第13章　成功推開客戶的門——拜訪客房的細(xì)節(jié)　第14章　走進(jìn)客戶——接近客戶的細(xì)節(jié)第五篇　銷售口才篇　第15章　“說”出好前程——銷售員口才細(xì)節(jié)　第16章　說話的規(guī)則——銷售員口才的基本要求　第17章　開場定乾坤——設(shè)計開場的細(xì)節(jié)　第18章　搭建銷售的橋梁——與客戶進(jìn)行有效的溝通　第19章　把好酒擺在桌上——向客戶介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)　第20章　討價還價——與客戶進(jìn)行價格磋商的細(xì)節(jié)　第21章　填補(bǔ)銷售的缺口——化解客戶的細(xì)節(jié)　第22章　決定成敗的最后一槍——與客戶成交的細(xì)節(jié)第六篇　心理戰(zhàn)術(shù)篇第七篇　自我提升篇

編輯推薦

《銷售細(xì)節(jié)全書》由企業(yè)管理出版社出版。

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