口到錢來

內(nèi)容概要

告訴你點(diǎn)語成金的口才秘訣，讓你的口才迅速升值；傳授你縱橫天下的說話功夫，使你的說辭價(jià)值連城；練就你登峰造極的嘴上功力，助你輕松地口到錢來！　　本書就是要教給你一些必備的說話技巧、應(yīng)酬方法以及一些高超的說話智謀，讓你在各種場合下都能夠輕松應(yīng)對(duì)，找到打開財(cái)富之門的“金鑰匙”，掌握應(yīng)付這個(gè)社會(huì)的利器，使你的口才價(jià)值百萬，實(shí)現(xiàn)人生事業(yè)的雙贏！　　本書著重講解一些必備的說話技巧、應(yīng)酬方法以及一些高迢的說話智謀，讓你輕松擁有超凡口才。全書分為十二章，分別從：魅力口才獲取的公眾支持價(jià)值連城；為人的談吐令談判雙贏；人脈資源價(jià)值百萬一一好口才令你處處受歡迎；高效口寸帶來更豐厚的利潤；練就鐵齒銅于，成功簽約順利回款；在聽與說中捕捉商機(jī)——一線千金的電話營銷策略；贏就一生的制勝武器——無往不利的說服術(shù)；拒絕應(yīng)對(duì)策略與成交促成法——自信表達(dá)決定頂尖業(yè)績；充實(shí)你的口才資本——會(huì)說話也是賺錢的一種資本；三分靠做事，七分靠口才-——你的財(cái)富由你的嘴巴鑄造；套說話當(dāng)錢花 ——送一堆禮物不如說一句贊美的話；是什么阻擋了你的財(cái)珞——防范說話陷入“死穴”來傳授你與不同人在不同場合說話的技巧，并且運(yùn)用了精彩的案例和精練的語言，讓你在輕松愉悅的閱讀中掌握“口到錢來”的說話技巧，令你的口才迅速升值。

書籍目錄

第一章　魅力口才獲取的公眾支持價(jià)值連城　用豐富的談資贏得公眾的支持　用語言提升影響力　有威信才能獲得支持　以德服人，說話：更有力量　鮮活的創(chuàng)意語言更添說話魅力　言辭懇切才能打動(dòng)人心——情感是最有效的投資　真誠的語言更有感染力　說話不是“獨(dú)角戲”——說話要有互動(dòng)性　用語言征服不同類型的人　用語言統(tǒng)領(lǐng)全局　魅力無窮的幽默技巧第二章　動(dòng)人的談吐令談判雙贏　財(cái)富來回滾，全憑舌上功　從容應(yīng)對(duì)談判中的不確定因素　良好的氛圍能促進(jìn)談判的雙贏　打破談判中的僵局　捕捉談判中的有利信息　怎樣說話才能贏得商業(yè)談判　以柔克剛。摸清對(duì)方的底牌　冷處理獲得熱效應(yīng)第三章　人脈資源價(jià)值百萬——好口才令你處處受歡迎　好口才贏得好人緣　言真意切結(jié)知己　選擇有價(jià)值的朋友進(jìn)行交往　少開“空頭支票” 　獲得好感的五種方法　與陌生人一見如故——不停地積累新的人脈　破除阻礙人脈發(fā)展的“無形墻” 第四章　高效口才帶來更豐厚的利潤　搞好的人際關(guān)系是長期“利潤投資”——贊美他人的效力　小“投資”，獲得大“利潤”——把話說得簡約旨豐　人情投資檸來高額利潤——以滴水之恩獲得涌泉之報(bào)　放棄不等二二沒有“利潤” 第五章　練就鐵齒銅牙，成功簽約順利回款　創(chuàng)意開場白是成功的敲門磚　用魅力語言贏得銷售的機(jī)會(huì)　善于發(fā)現(xiàn)顧客購買意向的信號(hào)　用迂回戰(zhàn)術(shù)打開顧客的錢包　反問讓你更主動(dòng)　對(duì)性格不同的顧客采取不同的推銷策略　成功簽約的有效方法　簽約之后你該怎么說　有效回款策略一一如何應(yīng)對(duì)欠債的爺?shù)诹隆≡诼犈c說中捕捉商機(jī)——一線千金的電話營銷策略　電話預(yù)約客戶的技巧　接聽客戶電話時(shí)的注意事項(xiàng)　電話推銷產(chǎn)品的說話技巧　突破千萬業(yè)績的關(guān)鍵電話　用電話語言打動(dòng)客戶的心　巧妙應(yīng)答客戶的技巧　面對(duì)猶豫不決客戶的營銷策略　把顧客的拒絕當(dāng)作購買的前兆第七章　贏就一生的制勝武器——無往不利的說服術(shù)　先發(fā)制人掌握主動(dòng)權(quán)　銷售說服技巧的秘密武器　高效說服讓你以逸待勞　投其所好才能百戰(zhàn)不殆　以退為進(jìn)舊求全策略　靈活勸解勝過千軍萬馬　以利相誘的勸說技巧　避實(shí)就虛，暗中取勝　按病開方，才能藥到病除　一語中的，足以成就大事第八章　拒絕應(yīng)對(duì)策略與成交促成法——自信表達(dá)決定頂尖業(yè)績　面對(duì)不愛說話顧客的應(yīng)對(duì)策略　“你的價(jià)格太高了”時(shí)的應(yīng)對(duì)策略　“我要考慮考慮”時(shí)的應(yīng)對(duì)策略　面對(duì)憤怒買主的應(yīng)對(duì)策略　突破顧客心理防線促成法　激發(fā)買主購買欲望的成交方法　利用贊揚(yáng)之辭的成交促成法　面對(duì)有異議顧客的應(yīng)對(duì)策略　吸引顧客注意力的方法　公共場合進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷的方法　有效應(yīng)對(duì)客戶借口的方法第九章　充實(shí)你的口才資本——會(huì)說話也是賺錢的一種資本　怎樣才算會(huì)說話　天天說話不見得會(huì)說話　能說會(huì)道才有好前程　讀萬卷書，增添語言魅力　樹立良好的說話形象　調(diào)整說話的節(jié)奏　培養(yǎng)獨(dú)樹一幟的說話風(fēng)格　說話必須具備的四種素質(zhì)　練就得體的體態(tài)語　說話要有條理性　語為情動(dòng)，言為心聲　說話真誠才能讓人信服第十章　三分靠做事，七分靠口才——你的財(cái)富由你的嘴巴鑄造　三言兩語精彩便唾手可得　機(jī)智應(yīng)對(duì)，困境得以瞬間扭轉(zhuǎn)　口無遮攔，賠了夫人又折兵　把握說話的時(shí)機(jī)助你平步青云　幽默風(fēng)趣，成功來得如此漂亮　危難在即，出奇才能轉(zhuǎn)危為安　精明操縱，既得實(shí)惠又賣乖　逞無用之強(qiáng)，失敗在所難免第十一章　會(huì)說話當(dāng)錢花——送一堆禮物不如說一句贊美的話　求人辦事會(huì)說贊美話　隱形贊美，無邊富貴隨你行　學(xué)會(huì)贊美，絕處逢生　人脈即是財(cái)詠——與陌生人交往時(shí)別忘說贊美話．　拋出贊美之辭，就是為自己開辟道路　一味阿諛逢承自然無人欣賞　贊美你的客戶——把你的財(cái)神爺哄開心　挖苦指責(zé)，累累傷痕伴君側(cè)　老板高興你“財(cái)”高興——贊美上司更重要　真誠贊美，患難與共見真情第十二章　是什么阻擋了你的財(cái)路——防范說話陷入“死穴”　不良的口頭彈讓你錯(cuò)過財(cái)運(yùn)　開口說話一定要注意的六點(diǎn)　讓財(cái)神不快的禮貌忌語　嘴邊留個(gè)“把門”的　辦公場所不宜說的話　初遇貴人時(shí)要注意的細(xì)節(jié)　別錯(cuò)過賺錢的機(jī)會(huì)——面試時(shí)易犯的致命錯(cuò)誤　與老板說話的禁忌　讓老板給你加薪的注意要點(diǎn)　蓄意責(zé)難，只會(huì)殃及自身參考文獻(xiàn)

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