房地產(chǎn)銷售人員管理及培訓(xùn)工作手冊

內(nèi)容概要

本書從房地產(chǎn)基本知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售管理、績效考核與薪酬制度。銷售禮儀和流程等基本內(nèi)容出發(fā)，深入分析和講述了房地產(chǎn)銷售人員必備的專業(yè)知識(shí)和推銷、應(yīng)變、跟進(jìn)、逼定、計(jì)價(jià)與守價(jià)等技巧。本書專門為房地產(chǎn)公司培訓(xùn)銷售經(jīng)理、銷售代表和一般售樓人員設(shè)計(jì)。鑒于房地產(chǎn)銷售人員工作壓力大、時(shí)間緊、經(jīng)驗(yàn)不足等特點(diǎn)，本書立足實(shí)踐工作，力求內(nèi)容淺顯易懂且實(shí)用性強(qiáng)?！　”緯m合在房地產(chǎn)行業(yè)中從事銷售管理工作的銷售經(jīng)理和直接面對客戶售樓的銷售代表閱讀。特別對房地產(chǎn)公司培訓(xùn)員工及快速提高初入房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員的專業(yè)技能有實(shí)際的幫助。

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