營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)策略

內(nèi)容概要

企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的聚集點(diǎn)就在于定價(jià)決策。每個(gè)企業(yè)都要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，定價(jià)是最重要的管理決策之一，是擺在企業(yè)決策者面前最活躍、最難確定的敏感問(wèn)題。價(jià)格是唯一的能直接產(chǎn)生效益的營(yíng)銷(xiāo)變量，它直接關(guān)系到市場(chǎng)需要量的多少和利潤(rùn)的高低，并影響營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素。     明智的公司對(duì)定價(jià)有獨(dú)特的看法，它們會(huì)把定價(jià)作為一種重要的戰(zhàn)略手段。     企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)策略關(guān)系企業(yè)的生死存亡。     革新定價(jià)理念，進(jìn)行戰(zhàn)略性的定價(jià)思考，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯膭?dòng)態(tài)定價(jià)和價(jià)值定價(jià)方法，以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息變化，是當(dāng)前企業(yè)決策者必須首先著手的重要工作之一。

書(shū)籍目錄

序言1 定價(jià)策略  一、定價(jià)新概念  二、產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)的作用  三、打破傳統(tǒng)定價(jià)束縛  四、戰(zhàn)略性定價(jià)是整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)2 影響企業(yè)定價(jià)的因素  一、市場(chǎng)需求  二、成本因素  三、行業(yè)環(huán)境  四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格因素  五、市場(chǎng)價(jià)格3 優(yōu)化企業(yè)定價(jià)程序  一、確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  二、市場(chǎng)調(diào)研  三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造自身優(yōu)勢(shì)  四、預(yù)算成本  五、現(xiàn)代企業(yè)降低成本的途徑   六、檢驗(yàn)定價(jià)效果4 戰(zhàn)略性定價(jià)方法  一、需求導(dǎo)向定價(jià)法  二、感知價(jià)值定價(jià)法  三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法  四、需求差別定價(jià)法  五、折扣定價(jià)策略-  六、組合銷(xiāo)售定價(jià)策略  七、薄利多銷(xiāo)定價(jià)策略  八、產(chǎn)品生命周期理論及定價(jià)  九、新產(chǎn)品的定價(jià)選擇  十、心理定價(jià)策略  十一、小心陷入定價(jià)誤區(qū)5 價(jià)格變動(dòng)策略  一、主動(dòng)價(jià)格變動(dòng)的運(yùn)作及處理  二、應(yīng)對(duì)變價(jià)  三、過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型及其利弊分析

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