利潤倍增的49個細節(jié)

內容概要

《利潤倍增的49個細節(jié)》正是從企業(yè)贏取利潤這一根本目的出發(fā)，結合成功企業(yè)的實際案例，分析和探討了增加企業(yè)利潤的基本思路和方法，切實有效，簡單易行。研究表明，中國企業(yè)80%有規(guī)模的企業(yè)，在現(xiàn)有規(guī)模是普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現(xiàn)有經營規(guī)?；A上，均有巨大的利潤提升空間！《利潤倍增的49個細節(jié)》將有效幫助你的企業(yè)應對微利時代的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)利潤倍增目標！如果你正經營一項事業(yè)，或管理一家公司，那么悉心研讀《利潤倍增的49個細節(jié)》，你就能深諳利潤倍增的秘訣。如果你現(xiàn)在只是一名普通的員工，也能從中獲得啟迪，每一條經驗都會使你受益匪淺。

書籍目錄

1．做好市場調查，是實現(xiàn)利潤增長的先決條件2．獨特的賣點為產品畫龍點睛，可以給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤  3．給自己的產品做好定位，確定利潤增長的方向4．把精力聚焦在最盈利的產品上，利潤的增長就會事半功倍5．關注企業(yè)質的增長，從根本上促進利潤的提升6．做到與眾不同，是打開利潤之門的鑰匙7．依靠產品的適當創(chuàng)新來贏得市場，是贏取更多利潤的重要保證8．產品持續(xù)成功，企業(yè)才能持續(xù)盈利9．價格與成本沒有關系，不要過多考慮成本，才能掃除利潤增長的價格障礙10．產品的價格靈活，是利潤穩(wěn)定增長的基本前提11．利用人們的潛在需求去創(chuàng)造利潤12．找一個偉大的對手，是提高企業(yè)利潤的有效手段13．打造自己的盈利模式，是實現(xiàn)利潤增長的基本途徑  14．尋找新的利潤增長點15．市場要打穿，營銷要做透，利潤才能獲得最大限度的增長16．在淡季中把握住利潤增長的機會17．促銷，要真正能促進銷售、提升利潤18．服務是確保利潤增長的必要條件，要永遠做到超出客戶的期望19．照顧好你的大客戶，是實現(xiàn)利潤增長的一個秘訣20．利潤的增長需要牢固的基礎，要讓客戶忠誠于你的企業(yè)21．挖掘新客戶，尋找新的利潤源22．辭退沒有利潤的客戶，是利潤迅速增長的重要因素23．誰離市場和客戶越近，誰就越能得到利潤的青睞24．先砍成本，再解決問題，為利潤的提升鋪好坦途25．成本分析追根究底，進一步確保利潤的增長26．小處做精細，大處不糊涂，為利潤的增長提供全面的保證  27．關注隱性成本，消除利潤增長的隱形殺手28．把員工向你要錢的手續(xù)搞得繁瑣，是提升利潤的又一高招  29．利潤要想一步步提高，成本就必須一點一滴地去摳30．一手拿刀，一手安撫，從供應商身上謀取利潤31．減少一分庫存，增加一分利潤32．廣告要少花錢多辦事，有效刺激利潤的增長33．做好事件營銷，巧妙實現(xiàn)利潤的增長34．不要輕易降價，確保利潤的持續(xù)增長35．砍掉大多數(shù)管理人員和主管，利潤更容易增長36、利潤需要的是健康增長，必須及早清除企業(yè)里的蛀蟲37．多聘用兼職人員，進一步降低成本、提升利潤38．保持人手緊張，是刺激利潤增長的有效武器39．讓每一個員工都為節(jié)省成本、提升利潤而盡力40．工資高于社會平均水平，是實現(xiàn)利潤增長的有效手段41．按毛利給銷售人員提成，消除吞噬利潤的黑洞42．靠團隊賺錢，而不是靠個人43．用感情投資來換取利潤44．激發(fā)員工活力，支撐利潤的迅速增長45．利用外部資源為企業(yè)賺錢46．給員工定下一個超出他現(xiàn)有能力的任務，促進利潤的增長47．員工培訓，一分成本投入，三分利潤產出  48．資金周轉得越快，利潤賺取得越多49．締結利益共同體，為利潤的增長拓展更多的空間

章節(jié)摘錄

書摘　　有了產品先微調查，以確定消費者是否接受　　據(jù)說，在美國，任何一項工作的實施，都必須以市場調查為前提。如果企業(yè)在經過充分、大量的市場調查后，做出一個符合調查結論的產品決策，卻不幸在實踐中失敗了，企業(yè)的領導人會聳聳肩，認為他很不幸，然后重新去尋找解決問題的方法。相反，如果沒有經過市場調查，就憑經驗、感覺、判斷等做出決策并實施，不論成敗與否，這個人立即可以卷鋪蓋走人了。這種說法也許有些夸張，但是其中的道理卻很值得我們深思?！　‘a品是賣給消費者的，如果消費者不認可、不接受，最后承擔損失的還是企業(yè)。所以，企業(yè)在決定投資、生產某項產品之前，必須先對消費者和市場做一番調查，做到心中有數(shù)。從產品的成本到產品的價格，從消費者是否愿意購買到產品的利潤到底有多少，要有一番透徹的了解?！　∈酚裰鶘|山再起的最初，是從江蘇江陰起步的。在決定以腦白金啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴上墨鏡，走街穿巷，逢人便問：如果有一種保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，價格又如何如何，你愿不愿使用它?　　就這樣，史玉柱走訪了上百位普通市民，對產品營銷中可能出現(xiàn)的各種問題摸了個通透。為了進一步了解消費者對產品本身的反應，史玉柱又向一些社區(qū)的老人免費贈送腦白金，然后搞座談會，史玉柱以腦白金技術員的身份出現(xiàn)，聽取老人們對產品的意見?！　「鶕?jù)這些反饋意見和調查得來的第一手材料，在綜合比較了各種售價后，史玉柱心里有了底，他說：“腦白金這個產品很快就可以做到10個億的年銷售額?！彼芸熘贫四X白金的一系列具體推廣策略，比如價格策略、目標消費群定位、功能主訴求點，等等?！　?998年，有了充分準備的史玉柱決定將腦白金正式推向市場。到1999年初，腦白金已經打開了全國1／3市場，年底時基本打開全國市場，實現(xiàn)12億元的年銷售額?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語開始家喻戶曉、婦孺皆知。　　史玉柱可以說是營銷上的奇才，但就是這樣一個能人，在推出腦白金之前，還要對市場進行詳細調查，可見任何銷售的成功，首先都得是產品的成功，要確保產品成功，必須在進入市場之前就對市場做到透徹了解?！　∮辛水a品先做調查，不僅可以做到心中有數(shù)。提高產品進入市場的成功率，還可以避免企業(yè)的決策失誤，減少企業(yè)的損失。如果某項產品并不符合消費者的需要，那就應該果斷地放棄，這總比在投人大量資金后才發(fā)現(xiàn)失敗要好得多。　　P3-4

編輯推薦

這是一本值得企業(yè)管理者和員工共同學習的培訓書，書中匯集了中國企業(yè)快速大幅提升利潤力的49個處方和中高層管理者與一線員工成功的49個細節(jié)。如果你正經營一項事業(yè)，或管理一家公司，那么悉心研讀《利潤倍增的49個細節(jié)》，你就能深諳利潤倍增的秘訣。即使你現(xiàn)在只是一名普通的員工，也能從中獲得啟迪，每一條經驗都會使你受益匪淺。

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