世界銷售冠軍成功之路

內(nèi)容概要

這是美國(guó)“超級(jí)推銷大王”法蘭克·貝德佳在三十多年的保險(xiǎn)推銷生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，首先從態(tài)度上積極面對(duì)推銷的工作，同時(shí)告訴世人，推銷不僅僅是一樁交易到另一樁交易，更應(yīng)該付出你的真誠(chéng)，此外，推銷也要講究科學(xué)的態(tài)度等等，正是由于以上種種原因，這位推銷大王以其艱辛的奮斗歷程和輝煌的業(yè)績(jī)，贏得了“保險(xiǎn)行銷教父”的稱號(hào)。     在這里，作者將告訴我們什么是最真實(shí)的行為推銷，解釋最有效的成交技巧，如何提供全方位的客戶服務(wù)，在與你一同分享銷售成功奧秘的同時(shí)，幫助你邁向?qū)I(yè)推銷的目標(biāo)！這里述說的一切，其實(shí)就是一個(gè)行銷大師貝德佳傳奇的一生和永恒的話題。

書籍目錄

第一章 百分百的行動(dòng)熱忱  球場(chǎng)上的野小子   個(gè)人成就的一個(gè)公式第二章 推銷創(chuàng)富之力  積極的字眼  一個(gè)問題，一顆種子  任何事都有可能  海軍水兵的故事  心理診所的老頭第三章 最艱難的敵人是自己  邁出推銷的第一步  難忘的烙印——被拒絕  成功綜合癥  果斷的推銷  “殺手本性” 第四章 準(zhǔn)則與秩序  高薪的代價(jià)   理發(fā)店里的預(yù)約簿   兩只熊的故事   客戶管理六個(gè)步驟   以“周”為單位 第五章 真誠(chéng)的意義  25分鐘和25萬美元的生意   人情禮物   “IRA”原理   把眼光放在哪兒?   弗里多雷公司的經(jīng)驗(yàn)   從新年到圣誕節(jié)的祝福 第六章 將時(shí)間轉(zhuǎn)換為金錢  “達(dá)成希望”與“達(dá)成結(jié)果”  六點(diǎn)俱樂部   嚴(yán)守時(shí)間的人   工作規(guī)劃的十五條原則   爭(zhēng)取大額訂單 第七章 好的聽眾  貝德佳的傾聽技巧   讓客戶告訴你他在想什么  六個(gè)忠實(shí)的仆從   客戶的詢價(jià)第八章 行為督促  29天的保險(xiǎn)   慈善事業(yè)的吸引力   一杯水的故事   做推銷的目的就是解決問題  制造緊迫感 第九章 勤能補(bǔ)拙  20／80定律   傻子數(shù)牛   借助別人的力量   細(xì)繩與主繩 第十章 設(shè)想成功  達(dá)成交易的條件   設(shè)想，設(shè)想，再設(shè)想   “選一”法則   設(shè)想式成交 第十一章 真正的滿意  讓我來告訴你   拉近距離   上帝的面子   打消后悔   互助的關(guān)系 第十二章 手中的控制權(quán)  先推銷自己   控制推銷   讓客戶沒有借口   布里丹之驢   我的地盤我作主

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    世界銷售冠軍成功之路 PDF格式下載

---