推銷員定律

內(nèi)容概要

如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優(yōu)秀的推銷員，卻是困惑廣大從業(yè)人員很久的問題。有很多人在其職業(yè)生涯中，只是一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高樓大廈之間，就是不能躋身于那些身價(jià)百萬、輕松開展各種各樣業(yè)務(wù)的優(yōu)秀推銷員之列。究竟什么原因造成了如此大的差異呢？顯然不是天資，關(guān)鍵在于技巧！    本書收集了在推銷領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用的81個(gè)定律，涵蓋了個(gè)人成功與推銷過程的各個(gè)方面。這些定律和原理是人類千年智慧的結(jié)晶，是指引推銷員快速成功的黃金法則。通過這些定律，你可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，并不斷修正自己的行為。本書的目的就是為那些想在推銷行業(yè)中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的通途。在這條大道上為你標(biāo)明了必要的“交通規(guī)則”，遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優(yōu)秀的推銷員。

書籍目錄

1 鐘表啟示2 哈默定律3 不值得定律4 失敗與成功悖論5 面包哲學(xué)6 赫克金法則7 熱忱法則8 貝吉爾信念9 自我確認(rèn)規(guī)則10 1%定律11 小鐵錘法則12 窮與富的選擇13 自信與他信邏輯14 過橋啟示15 老農(nóng)的煩惱16 馬拉松啟示17 老駱駝的忠告18 學(xué)習(xí)制勝法則19 金斧頭定律20 經(jīng)驗(yàn)原則21 250定律22 耐心法則23 梅菲定律24 幽默法則25 推銷自己原則26 關(guān)懷原則27 80/20法則28 帕金森定律29 精通產(chǎn)品原則30 產(chǎn)品至上原則31 投射效應(yīng)32 合適準(zhǔn)則33 馬斯洛需求理論34 知已知彼35 獵犬計(jì)劃36 好處原則37 拜訪法則38 完美形象法則39 禮儀準(zhǔn)則40 中心開花法則……

圖書封面

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