如何擠占市場份額

內容概要

　　擠占競爭對手市場份額是一種積極的主動攻擊策略。運用這種策略，可以通過攻擊競爭者掠奪更大的市場份額，從而在現有市場蛋糕上切得更大的一塊。　　本書用通俗簡明的語言闡述了搶占終端市場的戰(zhàn)略、手段、促銷法則等，并列舉了寶潔、阿迪達斯、茅臺酒、麥當勞、康師傅、娃哈哈、西門子、屈臣氏等著名企業(yè)的擠占市場的成功策略，使理論結合實際。該書是影響力教育訓練集團的經典營銷教程，也是企業(yè)管理者和營銷人員的圣經。

作者簡介

　　熊超群先生現任影響力教育訓練集團董事，首席知識官；廣州賽艾諾（影響力）管理咨詢有限公司董事長；中國管理科學研究院研究員；廣東省職業(yè)經理人協會培訓導師；英國劍橋考試委員會＆國家勞動和社會保障部高級人力資源管理師認證教官；澳大利亞西海岸管理科技學院MBA客座教授?！　⌒艹合壬诮鉀Q“人”與“市場”問題方面有獨到的管理實務與咨詢經驗，其專業(yè)領域在于戰(zhàn)略規(guī)劃與經營計劃咨詢、組織發(fā)展與人力資源體系建立、策略性營銷規(guī)劃與銷售管理體系建立?！　⌒艹合壬鴵螙|川商事（東芝）中國有限公司人事課長、營銷副總、人力資源總監(jiān)、視聽事業(yè)部總經理，擁有17年的管理與咨詢實務工作經驗，先后擔任30余家大型企業(yè)常年顧問。

書籍目錄

第一章　擠占市場份額四大策略/1第二章　案例討論：如何擠占競爭對手的市場份額/21第三章　搶占終端——鋪貨/45第四章　終端陣地戰(zhàn)——陳列/75第五章　終端登陸戰(zhàn)——特價與贈品/105第六章　終端游擊戰(zhàn)——活動促銷/133后記/165

章節(jié)摘錄

　　法則一：力求創(chuàng)新——要有創(chuàng)新的意識　　忌：方案的復制——去年用了今年用　　一些企業(yè)的營銷管理者常常這樣認為，雖然時間已經過去一年了，但是我們的目標顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，所以我們在今年還可以繼續(xù)使用去年促銷攻勢時執(zhí)行的促銷方案。因為它已經執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以我們將不會再浪費很多的精力和時間。而且參照去年促銷帶來的銷售增長來看，今年也應該至少有同等的增長吧，即使沒有大功，這至少沒有太大的風險吧。　　的確非?？尚?，這些營銷經理們的腦子里認為世界始終是靜態(tài)的，他們認為只要是同樣的事情，去年賺了錢，今年也一定不會虧本?！景咐俊　　　殱嵐镜膭?chuàng)新營銷　　寶潔公司要求每年的促銷必須創(chuàng)新?！　殱嵐局贫ㄐ乱荒旰ｏw絲的促銷推廣任務時，有人心里的確感到這實在是太簡單了，和去年的項目基本是一個模式來的，認為不用花費什么大力氣就可以搞掂。　　營銷決策層召集開會時才知道，在傳播訴求上，今年的海飛絲的訴求已經由去年的“頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾”改為“去屑又清涼，秀發(fā)更出眾”，原因是根據對消費者的新一輪的調研后發(fā)現，在夏季里消費者的潛在需求中希望在去屑護發(fā)的同時又能獲得清涼爽快的感受。而在促銷執(zhí)行的表現上，也要由去年執(zhí)行時的歌舞秀和游戲，改為增加現場冰桶陳列海飛絲和現場洗頭，以使消費者獲得即時的感受和體驗。過后的事實證明，策略的改進取得了很好的業(yè)績表現。超群營銷物語：　　力求創(chuàng)新是因為不創(chuàng)新就不能保證促銷的效果?！　〈黉N策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次、第三次在使用時，就難以保證你的營銷目標了。

圖書封面

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