如何激活經(jīng)銷渠道

內(nèi)容概要

在商場上有著這樣一個(gè)產(chǎn)品市場成功的“5-3-2原則”：50%靠產(chǎn)品，30%靠銷售執(zhí)行，20%靠營銷策劃。　　本書用通俗簡明的語言闡述了營銷渠道的三大矛盾、掌控方法、手段、評估原則及方法、激勵(lì)政策等，讓你對營銷渠道有全面的了解及應(yīng)對計(jì)策。該書是影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)的經(jīng)典營銷教程，也是企業(yè)管理者和營銷人員的圣經(jīng)。

書籍目錄

第一章  對渠道進(jìn)行綜合掌控
一、掌控渠道的兩個(gè)原則
原則一：充分利用資源
原則二：渠道要穩(wěn)定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：劃定區(qū)域與增加銷量
矛盾之二：激勵(lì)還是打擊
矛盾之三：獨(dú)家代表與多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故縱法（1）
谷擒故縱法（2）

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    如何激活經(jīng)銷渠道 PDF格式下載

---