新編銷售人員管理必備制度與表格

內(nèi)容概要

　　《新編銷售人員管理必備制度與表格》就銷售人員管理過程中使用的一些制度與表格進(jìn)行了梳理和歸類，希望能夠有助于問題的解決和銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

書籍目錄

第1章銷售人員的組織1.1銷售組織設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素1.2銷售組織及設(shè)計(jì)原則1.3銷售組織設(shè)計(jì)的程序1.4銷售組織模式及特點(diǎn)1.5銷售部門的主要活動(dòng)1.6銷售部門與市場(chǎng)部門的主要職責(zé)1.7銷售經(jīng)理的職責(zé)1.8銷售人員的基本職責(zé)1.9銷售代表職位說明書范本1,10確定銷售人員數(shù)目的方法第2章銷售人員的招聘與選拔2.1聘用銷售人員的政策及程序2.2銷售人員招聘與測(cè)試制度2.3建立銷售人員聘用制度2.4銷售人員人力資源規(guī)劃表2.5銷售人員狀況記錄表2.6銷售人員增補(bǔ)申請(qǐng)表2.7銷售人員調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表2.8銷售人員調(diào)職申請(qǐng)表2.9銷售人員甄選程序2.10銷售人員招募須知2.11銷售人員應(yīng)聘登記表（一）2.12銷售人員應(yīng)聘登記表（二）2.13銷售人員應(yīng)聘面試表2.14銷售人員面試記錄表2.15銷售人員應(yīng)聘面試比較表2.16銷售人員應(yīng)聘復(fù)試表2.17銷售人員應(yīng)聘甄選報(bào)告表2.18銷售人員招聘工作計(jì)劃表2.19銷售人員招聘追蹤報(bào)告表2.20公司銷售人員招聘流程圖2.21公司銷售人員招聘程序2.22公司銷售人員面試指導(dǎo)書2.23公司銷售人員面談結(jié)構(gòu)內(nèi)容2.24銷售人員面試時(shí)的100個(gè)關(guān)鍵問題2.25怎樣才能發(fā)現(xiàn)一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理第3章銷售人員的上崗與離職3.1銷售人員任用辦法3.2銷售人員試用申請(qǐng)及考核表3.3銷售人員試用通知書3.4銷售人員報(bào)到手續(xù)表3.5銷售人員職前介紹表3.6銷售人員試用標(biāo)準(zhǔn)表3.7銷售人員試用表3.8銷售人員試用協(xié)議書3.9銷售人員試用評(píng)核表3.10銷售人員聘用合同書3.11銷售人員辭職管理辦法3.12銷售人員離職面談?dòng)涗洷?.13銷售人員離職申請(qǐng)表3.14銷售人員離職通知單3.15銷售人員離職單3.16銷售人員免職通知單3.17銷售人員離職移交手續(xù)清單3.18銷售人員業(yè)務(wù)交接報(bào)告表第4章銷售人員職務(wù)分析與崗位職責(zé)4.1銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4.2銷售總監(jiān)秘書崗位職責(zé)4.3銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4.4客戶經(jīng)理崗位職責(zé)4.5渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4.6銷售工程師崗位職責(zé)4.7商務(wù)代表崗位職責(zé)4.8商務(wù)助理崗位職責(zé)4.9銷售主管崗位職責(zé)4.10銷售代表崗位職責(zé)4.11電話銷售代表崗位職責(zé)4.12醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)4.13銷售助理崗位職責(zé)4.14銷售統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)4.15促銷主管崗位職責(zé)4.16促銷員崗位職責(zé)4.17發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管崗位職責(zé)4.18發(fā)貨員崗位職責(zé)4.19銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)4.20銷售行政文員崗位職責(zé)4.21計(jì)調(diào)主管崗位職責(zé)4.22計(jì)劃員崗位職責(zé)4.23調(diào)度員崗位職責(zé)4.24檔案管理員崗位職責(zé)4.25銷售培訓(xùn)主管崗位職責(zé)第5章銷售人員的培訓(xùn)與教育5.1銷售人員培訓(xùn)實(shí)施辦法5.2銷售人員培訓(xùn)制度5.3銷售人員培訓(xùn)規(guī)定5.4銷售人員培訓(xùn)程序5.5銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查表5.6銷售人員年度培訓(xùn)計(jì)劃表5.7新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表5.8新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)成績(jī)考核表5.9在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表5.10在職銷售人員訓(xùn)練費(fèi)用申請(qǐng)表5.11在職銷售人員培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)表5.12銷售人員個(gè)人培訓(xùn)記錄表5.13銷售人員培訓(xùn)考核表5.14企業(yè)培訓(xùn)銷售人員反饋表5.15企業(yè)培訓(xùn)銷售人員評(píng)估表5.16銷售人員培訓(xùn)與教育管理辦法5.17銷售人員入職培訓(xùn)管理規(guī)定5.18銷售人員訓(xùn)練課程表5.19銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)表5.20銷售人員實(shí)地訓(xùn)練進(jìn)行表5.21藥店銷售人員培訓(xùn)實(shí)例第6章銷售人員的銷售業(yè)務(wù)管理6.1銷售計(jì)劃表6.2月份銷售計(jì)劃表6.3銷售預(yù)算計(jì)劃表6.4促銷工作計(jì)劃表6.5促銷活動(dòng)計(jì)劃表6.6銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表6.7銷售人員客戶拜訪計(jì)劃表6.8銷售人員客戶拜訪報(bào)告表6.9銷售人員拜訪日?qǐng)?bào)表6.10銷售人員銷售毛利日?qǐng)?bào)表6.11銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實(shí)績(jī)報(bào)告表6.12銷售款狀況日?qǐng)?bào)表6.13銷售業(yè)務(wù)狀況報(bào)告表6.14銷售日?qǐng)?bào)表6.15營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表6.16銷售人員工作日?qǐng)?bào)表6.17銷售人員業(yè)績(jī)?cè)鰷p月報(bào)表6.18月份銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表6.19月份銷售日?qǐng)?bào)表6.20銷售收款計(jì)劃表6.21賒銷貨款回收狀況報(bào)告書第7章銷售人員的考核與評(píng)估7.1銷售人員考核辦法7.2銷售人員獎(jiǎng)懲辦法7.3銷售人員績(jī)效考核流程圖7.4促銷人員檢查表7.5促銷人員考核表7.6直銷人員考核表7.7銷售人員試用期考核表7.8銷售人員基本能力檢測(cè)表7.9銷售人員人事考核表7.10銷售人員能力考核表7.11銷售人員綜合考核表7.12銷售人員年度工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和年度考核表7.13跳槽銷售人員業(yè)績(jī)考核表7.14銷售部主管能力考核表7.15銷售經(jīng)理能力考核表7.16銷售經(jīng)理綜合素質(zhì)考核表7.17選拔銷售經(jīng)理候選人評(píng)分表7.18銷售部業(yè)績(jī)考核表7.19銷售部門業(yè)務(wù)能力考核表7.20對(duì)銷售人員工作評(píng)估正確度測(cè)評(píng)7.21銷售人員評(píng)估細(xì)則及評(píng)估表7.22銷售人員主觀考核記分表7.23銷售人員工作考核記錄表（主觀考核記分表附表）7.24商務(wù)代表工作考評(píng)記分表7.25銷售人員相對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核記分表第8章銷售人員的薪酬與福利8.1銷售人員薪酬制度的設(shè)計(jì)原則8.2建立銷售人員薪酬制度的程序8.3銷售人員薪酬類型比較表8.4銷售人員工資管理規(guī)定8.5銷售人員工資管理辦法8.6銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法8.7銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法8.8銷售人員工資設(shè)計(jì)模型8.9銷售人員薪資核準(zhǔn)表8.10銷售人員工資提成計(jì)算表8.11銷售人員工資表8.12銷售人員工資明細(xì)表8.13銷售人員調(diào)薪表8.14銷售人員變更工資申請(qǐng)表8.15銷售人員獎(jiǎng)金核定表（一）8.16銷售人員獎(jiǎng)金核定表（二）8.17銷售人員統(tǒng)一薪金等級(jí)表8.18銷售人員提成比例一覽表8.19兼職銷售人員獎(jiǎng)金提成核定表8.20銷售干部獎(jiǎng)金核定表8.21銷售人員福利金申請(qǐng)表8.22銷售人員重大傷病補(bǔ)助申請(qǐng)表8.23銷售人員婚喪喜慶補(bǔ)貼申請(qǐng)表8.24銷售人員旅游活動(dòng)費(fèi)用補(bǔ)助申請(qǐng)表8.25某公司銷售人員薪酬制度范例8.26某公司銷售人員福利制度第9章銷售人員管理范例9.1銷售人員管理方案9.2銷售人員管理辦法9.3銷售人員考核細(xì)則9.4銷售人員激勵(lì)細(xì)則9.5銷售人員客戶拜訪管理辦法9.6銷售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則9.7銷售工作日?qǐng)?bào)表審核制度9.8銷售人員士氣調(diào)查管理辦法9.9某公司銷售人員管理規(guī)定9.10促銷和直銷人員管理范本9.11某公司銷售人員傭酬及考核晉升制度9.12某商店銷售人員管理規(guī)定第10章銷售經(jīng)理的塑造10.1銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)與能力10.2銷售經(jīng)理的五大任務(wù)10.3優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的知識(shí)10.4銷售經(jīng)理成功的主要要素10.5銷售經(jīng)理如何建立影響力10.6銷售經(jīng)理的影響力記分表10.7銷售經(jīng)理的五類領(lǐng)導(dǎo)方式及選擇10.8銷售經(jīng)理管理部屬的技巧10.9銷售經(jīng)理自我檢測(cè)10.10銷售經(jīng)理管理準(zhǔn)則

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    新編銷售人員管理必備制度與表格 PDF格式下載

---