渠道沖突

內(nèi)容概要

　　這本書(shū)需要完全依靠我們根據(jù)現(xiàn)實(shí)的材料和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)以及平時(shí)的積累來(lái)寫(xiě)成。我們真得以螞蟻啃骨頭的精神開(kāi)始了。出師不利，一個(gè)合作者不知何原因突然失蹤了，并帶走了我們的大量資料，當(dāng)時(shí)組織這件事的采納公司的徐九洲難過(guò)了好一段時(shí)間。但是我們沒(méi)有放棄，開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的收集、寫(xiě)、改、編，中途多次停下來(lái)，最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，完成了全書(shū)，此中的酸甜苦辣只有我們知道?！　榱俗尃I(yíng)銷經(jīng)理在閱讀時(shí)不感到生硬和艱難，我們?cè)趯?xiě)法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書(shū)的寫(xiě)法，當(dāng)然這種寫(xiě)法也給我們?cè)黾恿撕芏喙ぷ髁?。首先我們塑造了兩個(gè)人物，一個(gè)是丁顧問(wèn)，一個(gè)是問(wèn)經(jīng)理，然后整個(gè)書(shū)以他們兩個(gè)的對(duì)話為線索，以情景的方式一一展開(kāi)。在他們兩人的對(duì)話中，穿插了選自中國(guó)主要財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道的21個(gè)最新的渠道沖突案例、20張幻燈片、35篇專題講義、八篇知識(shí)筆記和大綱、大量的圖表，不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點(diǎn)、工具，非常具有實(shí)戰(zhàn)性，而且文筆生動(dòng)活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！

作者簡(jiǎn)介

　　朱玉童——深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理，中國(guó)策劃研究院研究員，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員，深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，清華大學(xué)深圳研究院EMBA班講師，資深策劃咨詢顧問(wèn)，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人士之一，深圳市咨詢顧問(wèn)業(yè)十大金牌顧問(wèn)，2000年中國(guó)最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物、首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物。

書(shū)籍目錄

序自序第一章 渠道沖突面面觀幻燈片1 什么是渠道沖突講義一 渠道沖突的基本類型案例夾1——廠商沖突案例夾2——商家之間沖突講義二 從渠道成員的關(guān)系來(lái)劃分渠道沖突的幾種類型：幻燈片2 所謂竄貨講義三 竄貨講義四 產(chǎn)生竄貨的原因案例夾3——一次竄貨事件的處理講義五 渠道費(fèi)用沖突案例夾4——通路費(fèi)用案例夾5——通路費(fèi)用越來(lái)越高啤酒廠商入市難案例夾6——上海炒貨協(xié)會(huì)與家樂(lè)福糾紛陷入僵局講義六 大戶沖突講義七 人員沖突講義八 系統(tǒng)沖突案例夾7——促銷沖突案例夾8——保證金制度（娃哈哈公司的資金管理）問(wèn)經(jīng)理的筆記第二章 快速消費(fèi)品行業(yè)、耐用品行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)渠道沖突第三章 尋找沖突的根源第四章 解決渠道沖突的方法第五章 建立渠道忠誠(chéng)度第六章 渠道領(lǐng)袖解決渠道沖突第七章 建設(shè)廠商雙贏關(guān)系附錄一 營(yíng)銷精英對(duì)話附錄二 渠道營(yíng)銷知識(shí)大綱讀后感 尋找中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的“靈魂”

編輯推薦

　　渠道沖突，其實(shí)是個(gè)非常難寫(xiě)的的題目，說(shuō)白了，我們找不到任何教科書(shū)的指導(dǎo)，也沒(méi)有專家單獨(dú)研究這一課題。為了讓營(yíng)銷經(jīng)理在閱讀時(shí)不感到生硬和艱難，我們?cè)趯?xiě)法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書(shū)的寫(xiě)法。我們塑造了兩個(gè)人物，一個(gè)是丁顧問(wèn)，一個(gè)是問(wèn)經(jīng)理，全書(shū)以他們兩個(gè)的對(duì)話為線索，以情景的方式一一展開(kāi)：不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點(diǎn)、工具，非常具有實(shí)戰(zhàn)性，而且文筆生動(dòng)活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！我們只在《銷售與市場(chǎng)》雜志上和網(wǎng)站上看到一些零星的文章。而在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，渠道沖突卻是營(yíng)銷經(jīng)理們需要每天面對(duì)的難題。

圖書(shū)封面

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