渠道沖突

內(nèi)容概要

　　這本書需要完全依靠我們根據(jù)現(xiàn)實的材料和實際經(jīng)驗以及平時的積累來寫成。我們真得以螞蟻啃骨頭的精神開始了。出師不利，一個合作者不知何原因突然失蹤了，并帶走了我們的大量資料，當(dāng)時組織這件事的采納公司的徐九洲難過了好一段時間。但是我們沒有放棄，開始一點一點的收集、寫、改、編，中途多次停下來，最終還是堅持下來了，完成了全書，此中的酸甜苦辣只有我們知道?！　榱俗尃I銷經(jīng)理在閱讀時不感到生硬和艱難，我們在寫法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書的寫法，當(dāng)然這種寫法也給我們增加了很多工作量。首先我們塑造了兩個人物，一個是丁顧問，一個是問經(jīng)理，然后整個書以他們兩個的對話為線索，以情景的方式一一展開。在他們兩人的對話中，穿插了選自中國主要財經(jīng)媒體報道的21個最新的渠道沖突案例、20張幻燈片、35篇專題講義、八篇知識筆記和大綱、大量的圖表，不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點、工具，非常具有實戰(zhàn)性，而且文筆生動活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！

作者簡介

　　朱玉童——深圳采納營銷策劃公司總經(jīng)理，中國策劃研究院研究員，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員，深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事，清華大學(xué)深圳研究院EMBA班講師，資深策劃咨詢顧問，中國十大營銷策劃人士之一，深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問，2000年中國最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國營銷十大風(fēng)云人物、首屆中國十大策劃風(fēng)云人物。

書籍目錄

序自序第一章 渠道沖突面面觀幻燈片1 什么是渠道沖突講義一 渠道沖突的基本類型案例夾1——廠商沖突案例夾2——商家之間沖突講義二 從渠道成員的關(guān)系來劃分渠道沖突的幾種類型：幻燈片2 所謂竄貨講義三 竄貨講義四 產(chǎn)生竄貨的原因案例夾3——一次竄貨事件的處理講義五 渠道費用沖突案例夾4——通路費用案例夾5——通路費用越來越高啤酒廠商入市難案例夾6——上海炒貨協(xié)會與家樂福糾紛陷入僵局講義六 大戶沖突講義七 人員沖突講義八 系統(tǒng)沖突案例夾7——促銷沖突案例夾8——保證金制度（娃哈哈公司的資金管理）問經(jīng)理的筆記第二章 快速消費品行業(yè)、耐用品行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)渠道沖突第三章 尋找沖突的根源第四章 解決渠道沖突的方法第五章 建立渠道忠誠度第六章 渠道領(lǐng)袖解決渠道沖突第七章 建設(shè)廠商雙贏關(guān)系附錄一 營銷精英對話附錄二 渠道營銷知識大綱讀后感 尋找中國企業(yè)成功營銷的“靈魂”

編輯推薦

　　渠道沖突，其實是個非常難寫的的題目，說白了，我們找不到任何教科書的指導(dǎo)，也沒有專家單獨研究這一課題。為了讓營銷經(jīng)理在閱讀時不感到生硬和艱難，我們在寫法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書的寫法。我們塑造了兩個人物，一個是丁顧問，一個是問經(jīng)理，全書以他們兩個的對話為線索，以情景的方式一一展開：不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點、工具，非常具有實戰(zhàn)性，而且文筆生動活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！我們只在《銷售與市場》雜志上和網(wǎng)站上看到一些零星的文章。而在現(xiàn)實的營銷實戰(zhàn)中，渠道沖突卻是營銷經(jīng)理們需要每天面對的難題。

圖書封面

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