小公司如何做好銷售

內(nèi)容概要

　　小公司哪里找投資商？哪家銀行敢給我們貸款？我們哪里有錢引進高新技術(shù)？拿什么去開發(fā)高附加值產(chǎn)品？就算開發(fā)了，沒有品牌誰會買呢？所以那些戰(zhàn)略、品牌、創(chuàng)新等方面的營銷簡直成了大企業(yè)的專利游戲。作為小公司，研發(fā)上不去、打不起廣告、信譽度不行、做不起促銷、投不起錢，甚至養(yǎng)不起像樣的人才……小公司要維持生存，首要的任務(wù)就是先做好銷售，找好客戶，搞好資金回籠，占領(lǐng)市場，打開產(chǎn)品出口渠道，然后再伺機謀求更大的發(fā)展……　　《小公司如何做好銷售》是小公司市場銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗指導(dǎo)下動作的，更注重小公司銷售的實用性和可操作性。我們結(jié)合小公司的銷售實務(wù)進行有針對性的介紹，并采用了大量的小公司市場銷售的實際案例，進行生動、通俗易懂的講解，讓讀者一讀就懂、一學就會，能夠更好地指導(dǎo)小公司和小公司銷售人員開展市場銷售工作，幫助小公司及銷售人員迅速成長和發(fā)展。

書籍目錄

前言第一章　小公司如何組建銷售隊伍如何構(gòu)架小公司銷售團隊小公司的銷售隊伍多大規(guī)模最合適小公司到底需要什么樣的銷售人員小公司招聘銷售人員的方法怎樣評估簡歷并篩選候選人鏈接：小公司聘用銷售員協(xié)議范本鏈接：小公司銷售員勞務(wù)合同范本第二章　小公司如何設(shè)計銷售員薪酬如何確定切實可行的工資標準如何建立行之有效的工資制度小公司薪酬設(shè)計注意事項小公司銷售員薪酬實施關(guān)鍵鏈接：某公司銷售人員薪酬考核管理辦法第三章　小公司如何建設(shè)銷售渠道如何搞好小公司產(chǎn)品的招商小公司如何選擇合適的經(jīng)銷商什么樣的渠道模式適合小公司如何設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)小公司對渠道商該如何管理小公司怎樣對渠道進行不斷優(yōu)化第四章　小公司如何制定銷售目標和計劃第五章　小公司如何做好銷售培訓第六章　小公司對員工的考核與獎罰第七章　小公司如何搞好促銷第八章　小公司如何參加展銷會第九章　小公司如何利用電話銷售第十章　小公司如何搞好網(wǎng)絡(luò)營銷第十一章　小公司如何管理銷售人員第十二章　小公司如何與客戶打交道參考文獻后記

編輯推薦

　　一本全面解讀小公司銷售實務(wù)的著作！　　如何建設(shè)銷售渠道；如何做好銷售培訓；如何搞好促銷；如何參加展銷會；如何利用電話銷售；如何與客戶打交道；營銷是大公司的專利，我們專心做好銷售就夠了！

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    小公司如何做好銷售 PDF格式下載

---