六步攻占區(qū)域市場(chǎng)

內(nèi)容概要

區(qū)域市場(chǎng)的營銷是否卓有成效，在很大程度上決定于區(qū)域經(jīng)理的能力和遠(yuǎn)見。本書不僅把先進(jìn)的營銷理念、實(shí)用的銷售技巧和經(jīng)典的企業(yè)案例融為一體，更精選了大量區(qū)域經(jīng)理必備的實(shí)用工具和工作表格，能夠?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理們提供理念——方法——工具三位一體的幫助和指導(dǎo)，從而使區(qū)域經(jīng)理們能夠面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支充滿自信、擁有競(jìng)爭(zhēng)力以及高效率的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越開拓市場(chǎng)的業(yè)績目標(biāo)?！　”緯偨Y(jié)了世界一流企業(yè)所使用的區(qū)域銷售策略、運(yùn)作模式及應(yīng)用工具，并在此基礎(chǔ)上形成了一套行之有效的操作流程將區(qū)域市場(chǎng)的開拓劃分為六個(gè)核心步驟：開拓區(qū)域市場(chǎng)的營銷策略；銷售團(tuán)隊(duì)的組建及訓(xùn)練；營銷渠道的開發(fā)、建設(shè)與管理；經(jīng)銷商的開發(fā)與管理；大客戶的選擇與管理；區(qū)域市場(chǎng)的宣傳與推廣。并使這六個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系。無論你是區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理還是營銷總監(jiān)，乃至其他專業(yè)人士，都可以從本書提供的思想、方法和工具中受益。

圖書封面

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