瘋狂談判

內(nèi)容概要

　　如果你不具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)，在那些競(jìng)爭(zhēng)性的談判場(chǎng)合，你將舉步維　艱。這《瘋狂談判》通過(guò)一系列的案例、論述以及訓(xùn)練，為你提供了實(shí)現(xiàn)個(gè)人談判能　力飛躍的各種途徑。《瘋狂談判》共分四章，其主要內(nèi)容如下：　　　　　瘋狂談判籌碼：在你開(kāi)始一場(chǎng)談判之前，你必須了解你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解你有哪些可　以用作交易的砝碼，但是，不要誤以為實(shí)力有多重要，即使你實(shí)力不強(qiáng)，但　如果能夠透徹地了解對(duì)方的弱點(diǎn)，你仍然可以出奇制勝?！　’偪裾勁胁呗裕翰呗杂肋h(yuǎn)是談判藝術(shù)的核心話題。如果你不具備一定的策略，那么幾乎　在所有的談判中你都會(huì)淪落到任人宰割的地步。本章將告訴你，如何系統(tǒng)地　運(yùn)用談判策劃贏得一場(chǎng)艱難的談判，書(shū)中生動(dòng)的案例更是引人入勝?！　’偪裾Z(yǔ)言藝術(shù)：巧妙的語(yǔ)言藝術(shù)會(huì)紿一場(chǎng)艱難的談判添加戲劇性的效果，語(yǔ)言與策略的　結(jié)合更是成功談判必不可缺的要義。本章內(nèi)容將為你提高談判語(yǔ)言藝術(shù)帶來(lái)　巨大幫助。　　瘋狂價(jià)格交鋒：幾乎任何一場(chǎng)談判都脫離不了價(jià)格問(wèn)題的較量，所以《瘋狂談判》將價(jià)格談判策　略作為單獨(dú)一章加以深入闡述，希望以此給眾多讀者帶來(lái)幫助。

書(shū)籍目錄

瘋狂談判籌碼情報(bào)戰(zhàn)：你依靠什么戰(zhàn)勝對(duì)方描述利益：明確變判的共識(shí)點(diǎn)優(yōu)劣比照之優(yōu)勢(shì)法則著力點(diǎn)：核心議題分析心理較量：對(duì)方心理分析最佳談判策略測(cè)定與選擇障礙測(cè)定：存在什么問(wèn)題議題安排：優(yōu)先序列法則瘋狂談判策略合理：最核心的談判原則以守為攻，以退為進(jìn)角色權(quán)力受限策略讓步基本法：有限讓步談判魔法策略：聲東擊西強(qiáng)勢(shì)談判法則：最后通牒心理攻守戰(zhàn)：緩兵之計(jì)杠桿原理：焦點(diǎn)集中策略雙簧戲：黑臉紅臉策略瘋狂語(yǔ)言藝術(shù)陳述事實(shí)：說(shuō)明的語(yǔ)言藝術(shù)不要吝嗇你的贊美障礙排除：語(yǔ)言突破法則提問(wèn)藝術(shù)：摸清底牌的通路活躍氣氛的幽默語(yǔ)言法則打動(dòng)對(duì)方：高度藝術(shù)化的語(yǔ)言語(yǔ)言交鋒：論辯的語(yǔ)言法則說(shuō)服：對(duì)峙狀態(tài)的語(yǔ)言藝術(shù)瘋狂價(jià)格交鋒漫天要價(jià)，就地還錢(qián)還價(jià)，不能多也不能少以不變應(yīng)萬(wàn)變：收回承諾扼住對(duì)方的喉嚨：價(jià)格反制雙贏法則：做到禮尚往來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)吃掉你：價(jià)格蠶食曲線救國(guó)策略：服務(wù)貶值讓你沒(méi)有理由說(shuō)出口：釜底抽薪

編輯推薦

　　談判是實(shí)力的較量還是心理的較量？這是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，或許兩者都是。但是，一場(chǎng)成功的談判有一個(gè)起碼的條件是：如果你不具備足夠的心理素質(zhì)，贏得一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的談判幾乎是不可能的。事實(shí)上，在實(shí)力均衡的條件下，越是重要的談判就越側(cè)重于心理的交鋒——我們生活和工作中80%的談判都依賴(lài)于心理的戰(zhàn)術(shù)，而不是實(shí)力?！　】纯催@樣的情況：你因?yàn)楹ε聦?duì)方退出談判，而接受了一個(gè)比預(yù)期利益小得多的條件。你因?yàn)閷?duì)方足夠強(qiáng)硬，而放棄你自己理應(yīng)堅(jiān)持的目標(biāo)。你可能因?yàn)閷?duì)方捉摸不定的態(tài)度，而變得惴惴不安，匆忙中接受了對(duì)方的要價(jià)。心理的交鋒是一場(chǎng)高雅的藝術(shù)，如果你置身在競(jìng)爭(zhēng)性的談判中，你必須讓自己足夠堅(jiān)定，足夠強(qiáng)硬，足夠“瘋狂”。當(dāng)然，堅(jiān)定、強(qiáng)硬以及“瘋狂”都不是盲目的。在這本書(shū)中，我們深入闡述了談判之于心理較量的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并提供了獨(dú)到的訓(xùn)練方法，領(lǐng)會(huì)本書(shū)的思想，結(jié)合本書(shū)的訓(xùn)練方式，你將成為一個(gè)頂尖的談判者。

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