金牌企業(yè)新實營銷實戰(zhàn)技法

內(nèi)容概要

大型企業(yè)資本籌措的能力強，能用巨大的銷售額提高市場占有率，進而推動市場。中小企業(yè)的經(jīng)營資本少、力量弱，難以與大企業(yè)相抗衡。但是中小企業(yè)可以利用自己的機動性、成本意識、擔當風險的勇氣和開拓精神，在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，在大企業(yè)的夾縫中發(fā)展。    “縫隙營銷”是一種企業(yè)靈活運用的穿插策略，利用市場競爭的空隙“見縫插針”，乘“隙”而入，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷市場的營銷策略。對此，《縫隙營銷》提出了獨特的營銷方法，并就各種不同狀況下的企業(yè)給出了具體的實戰(zhàn)策略。

書籍目錄

總序前言第一章　分析市場，知己知彼　第一節(jié)　區(qū)域市場與縫隙營銷　　一、區(qū)域市場　　二、縫隙營銷　　三、縫隙營銷戰(zhàn)略　　四、縫隙營銷的現(xiàn)實性與可行性　第二節(jié)　市場細分與競爭分析　　一、什么是市場細分　　二、市場細分的指標　　三、市場細分的原則　　四、市場細分的方法　　五、細分市場選擇　　六、競爭對手分析　　案例：精確細分，“動感地帶”贏得自己的地盤　第三節(jié)　從內(nèi)部分析到顧客價值分析　　一、行業(yè)分析　　二、企業(yè)自身的運轉(zhuǎn)狀況分析　　三、顧客價值分析　　案例：心理營銷，市場制勝第二章　周密規(guī)劃，策略對路　第一節(jié)　資源分配與融合營銷策劃　第二節(jié)　營銷活動的針對性與邊際回報　第三節(jié)　從定性營銷到定量營銷第三章　轉(zhuǎn)變手段，緊貼市場　第一節(jié)　從銷售產(chǎn)品核心功能到銷售邊緣特性　第二節(jié)　從理性賣點到感性賣點的轉(zhuǎn)變　第三節(jié)　從做產(chǎn)品到做市場溝通　第四節(jié)　從做銷售到做市場　第四章　加強監(jiān)控，實現(xiàn)效益　第一節(jié)　如何有效執(zhí)行營銷計劃　第二節(jié)　營銷活動的財務(wù)監(jiān)控第五章　防守戰(zhàn)技法　第一節(jié)　防戰(zhàn)基本策略　第二節(jié)　有價格類同競爭者的公司的營銷技法　　第三節(jié)　受到前堵后追擠入夾縫的公司的營銷實戰(zhàn)技法　第四節(jié)　均衡市場中受到發(fā)展壓力的公司的營銷實戰(zhàn)技法　第五節(jié)　占據(jù)高端市場但現(xiàn)金難以為繼的公司的營銷實戰(zhàn)技法第六章　進攻戰(zhàn)技法　　第一節(jié)　進攻戰(zhàn)基本策略　第二節(jié)　隨時準備發(fā)動攻勢的貪婪公司的營銷實戰(zhàn)技法　　第三節(jié)　以靜制動抄別人后路的公司的營銷實戰(zhàn)技法　第四節(jié)　獲少量優(yōu)勢后野心膨脹類型的公司的營銷實戰(zhàn)技法　第五節(jié)　從縫隙市場成長為進入大面積市場的實戰(zhàn)技法　主要參考書目

媒體關(guān)注與評論

書評企業(yè)是選擇磚塊和泥灰，還是選擇磚塊和點擊？    ·網(wǎng)絡(luò)營銷不僅意味著企業(yè)采用一種企業(yè)全新的技術(shù)手段，它還是企業(yè)不得不選擇的一種生存方式。無論有多少聲音還在指責網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不過是一場泡沫，也無法阻擋網(wǎng)絡(luò)時代的到來。    ·在網(wǎng)絡(luò)這塊廣袤的空間里，全新的紅營方式悄然滋長，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和迅速擴張，正悄無聲息地挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的經(jīng)營法則，任何一個敏銳的企業(yè)家都不可漠然視之。    網(wǎng)絡(luò)營銷必備的基礎(chǔ)知識和實戰(zhàn)技法：    ·如何保持客戶對網(wǎng)站郵件的點擊；    ·如何避免營銷電子郵件成為垃圾郵件；    ·文字鏈廣告如何實現(xiàn)了交互溝通；    ·投放關(guān)鍵詞應(yīng)注意哪些問題；    ·如何使彈出式廣告成為雙贏的基點；    ·如何在搜索結(jié)果排名中名列前茅；    ·如何開展搜索引擎競價排名。    ……

編輯推薦

　　新實管理書系是以深圳市效益企業(yè)管理咨詢公司和深圳市咨詢行業(yè)協(xié)會為基礎(chǔ)，以全國企業(yè)管理界著名專家為依托，由專家、學(xué)者、編輯共同打造的一個管理圖書大系。書系包括若干叢書，內(nèi)容涵蓋各行各業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)則、人力資源、市場營銷、資本運營、財務(wù)會計、倉管物流、品質(zhì)技術(shù)、行政后勤、綜合管理等相關(guān)領(lǐng)域?！　∵\用模式：編委會出選題，專家、學(xué)者撰稿，專業(yè)編輯審讀，聯(lián)合創(chuàng)作?！　≈铝τ凇靶隆保簜鞑バ吕砟?，引進新工具，闡釋新方法，嘗試寫作新技法，努力實現(xiàn)管理圖書創(chuàng)作的新突破?！　≈塾凇皩崱保簩嶋H、實例、實用、實操。即來源于企業(yè)實踐；引用企業(yè)實例； 對讀者實用； 可指導(dǎo)企業(yè)實際操作。　　著重于“精”：立足長遠，打造精品?！　　毒W(wǎng)絡(luò)營銷》一書依據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體的特點，及網(wǎng)絡(luò)受眾群體消費行為的特點，分別對電子郵件、文字鏈廣告、網(wǎng)絡(luò)圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈、搜索引擎結(jié)果登錄、搜索引擎競價排名等網(wǎng)絡(luò)宣傳工具的使用技巧進行了系統(tǒng)闡述，并引用了大量的實用案例加以解析。

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