絕對(duì)銷售力

內(nèi)容概要

在本書中，我們?cè)敿?xì)闡述了成為一個(gè)王牌銷售員應(yīng)擁有的絕對(duì)銷售力的素質(zhì)鍛煉，詳細(xì)分析了一個(gè)完整的銷售流程，最后介紹了時(shí)間管理、談判技巧及職業(yè)生涯規(guī)劃方法等現(xiàn)代個(gè)人管理技巧。    本書是你進(jìn)行自我培訓(xùn)，挑戰(zhàn)銷售極限的經(jīng)典之作。你每天只需花十分鐘，在地鐵、公共汽車上，或者在見客戶的無(wú)聊等待之， 甚至在臨睡前，閱讀此書，你就會(huì)獲益匪淺。本書在為你講授銷售技巧的同時(shí)，配備了大量拓展訓(xùn)練的題目，與你產(chǎn)生互動(dòng)，讓你在閱讀的同時(shí)有身臨銷售現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)，輕松的語(yǔ)言與豐富多彩的場(chǎng)景訓(xùn)練，將讓你在短短十分鐘的閱讀過(guò)程中銷售力倍增。    我們堅(jiān)信，銷售信念素質(zhì)的修煉、銷售流程的嫻熟掌握、個(gè)人管理技巧的爛熟于心，三者的相加等于你一直在尋找的絕對(duì)銷售力。

書籍目錄

前言第一章 我就是喬·吉拉德 1 銷售創(chuàng)造財(cái)富 2 奇跡就在我身上 3 行動(dòng)永不言晚第二章 我就是最大的財(cái)富 4 信念可以點(diǎn)燃財(cái)富 5 知識(shí)是財(cái)富之母 6 工作獲得財(cái)富 7 健康是財(cái)富的本錢第三章 挖掘客戶金礦 8 尋找潛在客戶 9 ABC方法管理好客戶 10 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 11 和客戶建立良好關(guān)系 12 讓客戶推薦你 13 客戶的信用也要管理第四章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更需要關(guān)注 14 傾聽對(duì)手的“聲音” 15 “定點(diǎn)超越”逐級(jí)進(jìn)步 16 挖掘自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 17 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 18 能力適應(yīng)環(huán)境第五章 你的銷售目標(biāo)是什么 19 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵 20 設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則 21 目標(biāo)也需要管理第六章 約好時(shí)間拜訪客戶 22 找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵 23 到底是誰(shuí)擁有最后決定權(quán) 24 客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗 25 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 26 成功地接近客戶第七章 問(wèn)出你所要的答案 27 用心靈傾聽客戶 28 巧問(wèn)，妙答 29 溝通無(wú)極限第八章 展示你的產(chǎn)品 30 賣的不是鉆頭而是洞 31 如何做好產(chǎn)品說(shuō)明 32 FABE法則讓客戶眼前一亮第九章 抓住時(shí)機(jī)成交 33 成交前的準(zhǔn)備 34 準(zhǔn)備幾種成交方法 35 優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交 36 在你沒(méi)能成交時(shí)第十章 成交只是關(guān)系的開始 37 成交之后的藝術(shù) 38 收回貨款才是硬道理 39 售后服務(wù)讓你超越對(duì)手第十一章 讓你的客戶滿意 40 要讓客戶滿意 41 回誚銷售異議的N大技巧……第十二章 從銷售人員到營(yíng)銷總監(jiān)第十三章 須謹(jǐn)記在心的銷售秘訣第十四章 自我素質(zhì)的提升才是終極銷售力致謝參考文獻(xiàn)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)推銷員。銷售是人生的十項(xiàng)素質(zhì)修煉、銷售流程的十項(xiàng)行動(dòng)力、銷售過(guò)程的十項(xiàng)技巧助你成就偉大銷售人生。你準(zhǔn)備好了嗎？

圖書封面

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