借勢(shì)而為借力而行

前言

　　借力而行是領(lǐng)導(dǎo)者為人處世成大事的最高境界。荀子在《勸學(xué)》中有一段關(guān)于善于借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子性非異也，善假于物也。”意思是說，登上高處，揮動(dòng)手臂，在很遠(yuǎn)的地方也能看到；順風(fēng)而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千里之遠(yuǎn)；借助船只，水性不好也能渡過大江河。成功人士并非本來就比別人高明，只是善于借助外力而已?！　☆I(lǐng)導(dǎo)者也同樣如此，他們并不是生來就與眾不同，關(guān)鍵在于他們善于借助外力?，F(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者都處于這樣一個(gè)特殊的位置：作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，自己的上頭還有上司；作為上司的下級(jí)，自己還在領(lǐng)導(dǎo)著下級(jí)。在一個(gè)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)集體負(fù)責(zé)制的領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部，從總體上說，領(lǐng)導(dǎo)者本人的確具有一定的權(quán)力，但實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力，比如決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)等，都必須借助和依靠別人去完成，領(lǐng)導(dǎo)者想要做好全面工作，就必須搞好同上司和其他領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系，搞好與同事和下屬員工的關(guān)系，依靠他們的力量，借助他們的力量，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)?！　×钊诉z憾的是，近來市場(chǎng)上流行的管理圖書卻完全站在領(lǐng)導(dǎo)者的立場(chǎng)上，對(duì)下屬員工進(jìn)行空洞的說教和洗腦。甚至從一些書中我們還可以看出，雖然沒有明說，但卻隱含著將領(lǐng)導(dǎo)者供上神壇，讓員工們頂禮膜拜、絕對(duì)服從的傾向，同時(shí)，這些書還人為地將組織劃分為兩個(gè)對(duì)立階層：下命令者和無條件執(zhí)行者或承擔(dān)全部責(zé)任者（你沒有任何借口！你怎么不自動(dòng)自發(fā)地像羅文將軍一樣尋找自己的奶酪呢？?。?。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們認(rèn)為，其實(shí)這些書無非是那些無能的上司為了擺脫自己的責(zé)任，將一切推給下屬而找來的“護(hù)身符”和“救命稻草”而已。這其中恐怕有很多人也并不知道該如何領(lǐng)導(dǎo)下屬員工，如何被上司領(lǐng)導(dǎo)以及如何“借力而行”地去完成任務(wù)?！　☆I(lǐng)導(dǎo)的含義是什么？就是帶領(lǐng)和指導(dǎo)。但我們的那些所謂領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常在違背了基本的管理學(xué)原理的前提下，將一個(gè)復(fù)雜的極其重要的工作項(xiàng)目，不負(fù)責(zé)任地加以簡化處理，除了下命令之外，不聞不問，缺乏嚴(yán)密的計(jì)劃、有效的指導(dǎo)等作為管理環(huán)節(jié)的基本要素。當(dāng)然，更不懂得怎么去“借力而行”了?！　∽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該明白，在事業(yè)發(fā)展停滯不前時(shí)，阻礙其發(fā)展的往往不是資金，不是技術(shù)，甚至也不是下屬員工。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)從自身去找原因，認(rèn)清自己的使命，科學(xué)地管理下屬，正確地指導(dǎo)下屬。其實(shí)，借力而行是領(lǐng)導(dǎo)者完成自身使命的有效途徑。領(lǐng)導(dǎo)者可以通過吸收別人的“營養(yǎng)”來不斷地提高自己的管理水平，解決存在的問題。　　可以說，“借力而行”是老祖宗從眾多實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)出來的法寶之一，它在中國上下五千年的歷史中發(fā)揮了巨大作用。商朝時(shí)，周文王借助神的力量推翻殷周王的朝歌；春秋戰(zhàn)國時(shí)，秦國借助六國之間的矛盾而一統(tǒng)天下；三國時(shí)，諸葛亮巧借東風(fēng)大破曹操；明朝時(shí)，太祖朱元璋在黃橋借助士兵的擁戴而確立惟我獨(dú)尊的地位。古代的先人都能借用他人之力來實(shí)現(xiàn)自己的宏愿，那么，社會(huì)進(jìn)步到今天，我們又有什么理由不把“借力而行”發(fā)揚(yáng)光大呢？外國的書籍是根據(jù)國外的國情而著述的，其管理方法自有其地域特色，而在我國從封建社會(huì)演進(jìn)到社會(huì)主義社會(huì)，“借力而行”是有一定社會(huì)背景和發(fā)展趨勢(shì)的。也就是說，“借力而行”是適合中國國情及民俗風(fēng)情的，它是真正的本土文化，因此說“借力而行”更適合中國當(dāng)代中青年領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式。其實(shí)，今天的“借力而行”就是每個(gè)人的智慧的大集聚、大聯(lián)合、大協(xié)調(diào)?！　∷自捳f得好，“獨(dú)木不成林”“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，這些都說明了做事不應(yīng)該孤軍作戰(zhàn)的道理。管理學(xué)家們認(rèn)為，一個(gè)人要想在事業(yè)上有所建樹，首先必須具備良好的心態(tài)，其次要有應(yīng)變的能力，而這些也基本上是通過“借力”而實(shí)現(xiàn)的。 　　這本書匯聚了眾多學(xué)者和專家的智慧，凝聚了許多成功人士的經(jīng)驗(yàn)。它既是領(lǐng)導(dǎo)者枕邊的必備品，又是領(lǐng)導(dǎo)者晉升發(fā)展的階梯，更是領(lǐng)導(dǎo)者確保仕途通暢的保險(xiǎn)繩。這本書中的許多成功例子對(duì)中青年領(lǐng)導(dǎo)者都有幫助和借鑒作用。為此，通俗易懂并富有實(shí)用性的這本書將會(huì)成為您真正的知心朋友?！敖枇Χ小笔歉咝茴I(lǐng)導(dǎo)者的明智選擇，只有“借力而行”，您才能成為一名事業(yè)有成的領(lǐng)導(dǎo)者。 　　最后，請(qǐng)您記?。汉蔑L(fēng)憑借力，送你上青云。領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)“借力而行”。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者不僅要善于借助上級(jí)的力量，而且要善于借助同級(jí)的力量、下屬員工的力量。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)者才能真正順風(fēng)順?biāo)?、順暢圓滿地完成工作任務(wù)，贏得上上下下的好評(píng)，最終使自己心情舒暢、事業(yè)有成。 　　2005年3月18日

內(nèi)容概要

好風(fēng)憑借力，送你上青云。天下最重要的“借”是什么？不是借錢和借物，而是借力！領(lǐng)導(dǎo)者并不是生來就與眾不同，關(guān)鍵在于他善于借助外力?！敖枇Χ小笔穷I(lǐng)導(dǎo)者為人處世成大事的最高境界，是領(lǐng)導(dǎo)者完成自己使命的有效途徑。　　“借力而行”是適合中國國情及民俗風(fēng)情的，它是真正的本土文化，因此說“借力而行”更適合當(dāng)代中青年領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式。其實(shí)，今天的“借力而行”就是每個(gè)人的智慧的大集聚、大聯(lián)合、大協(xié)調(diào)?！　☆I(lǐng)導(dǎo)者不光單單是借助上級(jí)的力量，而且還要善于借助同級(jí)的力量、下屬員工的力量。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)者才能夠真正順風(fēng)順?biāo)?、順暢圓滿地完成工作任務(wù)，贏得上上下下的好評(píng)，最終使你的心情舒暢、事業(yè)有成。

書籍目錄

好風(fēng)憑借力，送你上青云第一章 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)是高水平的“借力者”  1 “光桿司令”干不成事  2 你渾身是欣能打幾顆釘  3 眾人拾柴火焰高  4 沒有支持萬事難  5 “忙碌”是無能的表現(xiàn)  6 借力而行，順?biāo)浦鄣诙?領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的原則   1 求人辦事要把握好分寸  2 人情千萬不可透支  3 感情投資宜放長線  4 投之以桃，報(bào)之以李  5 幫別人也是扶自己  6 追求雙贏，各得其所第三章 領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的方法  1 借他山之石攻自己美玉  2 與聲名顯著者“聯(lián)姻”  3 折桂還需攀“高枝”  4 月亮巧借太陽的“光”  5 借名雞才能生名蛋  6 借梯上樓，登高望遠(yuǎn)  7 借船出海，破浪乘風(fēng)  8 借米下鍋是沒招的招第四章 領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的技巧  1 修煉自己好人緣  2 詩外功夫有奇效  3 欲取時(shí)不妨先予  4 借力需因人制宜  5 驅(qū)動(dòng)利益的輪子  6 說服總比強(qiáng)迫好  7 激將要比請(qǐng)將高第五章 領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的步驟  1 了解你的“人脈資源”  2 借來“力”干什么  3 究竟要借誰的“力”  4 運(yùn)作借“力”行動(dòng)  5 “你辦事我放心”第六章 領(lǐng)導(dǎo)者需要借誰的“力”  ……第七章 領(lǐng)導(dǎo)者做決策需借力而行第八章 領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用權(quán)力需借力而行第九章 領(lǐng)導(dǎo)者管理下屬需借力而行第十章 領(lǐng)導(dǎo)者處理問題需借力而行第十一章 領(lǐng)導(dǎo)者晉升需借力而行第十二章 溝通是領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的基礎(chǔ)第十三章 協(xié)調(diào)是領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的關(guān)鍵第十四章 領(lǐng)導(dǎo)者借力之后怎么“行” 第十五章 領(lǐng)導(dǎo)者借力而行的戒律參考書目

章節(jié)摘錄

　　借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一，在各行各業(yè)中都起著不同尋常的作用，很多地方或企業(yè)慣用的手法就是聘請(qǐng)名人做形象代言人?！靶∑分酢壁w本山一夜之間成了鐵嶺市的形象大使。為此，鐵嶺市借趙本山之名大力開展招商引資工作，擴(kuò)大了鐵嶺市對(duì)外宣傳的窗口，大大提高了鐵嶺市的知名度。連一向保守的匯源果汁也聘請(qǐng)韓國著名影星全智賢作為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請(qǐng)代言人除了邀請(qǐng)影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)人士或普通員工，但需要進(jìn)行一系列包裝。另一種名人借勢(shì)方法是借助名人在行業(yè)內(nèi)的影響發(fā)展相關(guān)行業(yè)，比較成功的如李寧運(yùn)動(dòng)服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源，預(yù)計(jì)這種模式將來會(huì)成為一種主流。　　做生意靠名人來提高知名度的例子在國外也有好多，像美國著名影星克拉克。蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個(gè)鏡頭，竟使得美國貼身內(nèi)衣的銷售量急劇下降。而英國王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國市場(chǎng)上的高跟鞋就無人問津了。這些都是名人效應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)者可以有意識(shí)地加以利用。　?。?）與名隊(duì)聯(lián)姻。足球俱樂部是一個(gè)培養(yǎng)體育名人的舞臺(tái)。一位新聞?dòng)浾吒锌卣f：“如果你有機(jī)會(huì)成為中超足球俱樂部的老板，只需幾個(gè)小時(shí)，你就會(huì)成為‘地方名人’；如果球隊(duì)的成績突出，只需要幾天，你就會(huì)成為‘全國名人’。”　　從1995年開始，足球成為體育產(chǎn)業(yè)的“亮點(diǎn)”，企業(yè)家們的目光在足球俱樂部上紛紛聚焦。從而對(duì)足球俱樂部出現(xiàn)了兩類“投資者”：一類是拿錢對(duì)足球隊(duì)進(jìn)行贊助或者做廣告，利用足球的影響提高企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品銷售量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多的利潤；另一類是以各種方式直接投資足球俱樂部，或者合作，或者進(jìn)行股份制改造，或者將足球俱樂部整體收購，直接負(fù)責(zé)和參與經(jīng)營管理。這類投資者多數(shù)是以盈利為目的的。我們不能不佩服許多投資足球俱樂部的企業(yè)家，他們獨(dú)具慧眼，義無反顧。中國足球聯(lián)賽發(fā)展到今天與他們的努力和犧牲精神是分不開的?！　∵@和國外的大企業(yè)投資足球俱樂部的情況是一樣的，其目的就是利用足球產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)來達(dá)到雙贏的目的?！　∫獯罄任膱D斯俱樂部在意大利足壇及至世界足壇都創(chuàng)下了一個(gè)奇跡：那就是近一個(gè)世紀(jì)以來，它從未轉(zhuǎn)手換過后臺(tái)老板，尤文圖斯隊(duì)成為意大利足壇的超一流強(qiáng)隊(duì)。然而，它的發(fā)展壯大卻得益于汽車大王阿涅利家族的鼎立支持。反過來，尤文圖斯隊(duì)的輝煌成績又給阿涅利家族帶來了巨大的社會(huì)效益和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。阿涅利家族最早把尤文圖斯隊(duì)納入職業(yè)足球軌道時(shí)，就對(duì)其進(jìn)行企業(yè)化管理和市場(chǎng)化運(yùn)作。當(dāng)然，一旦球隊(duì)出現(xiàn)虧損，便由阿涅利家族給予資金支持。同時(shí)尤文圖斯隊(duì)是菲亞特集團(tuán)和阿涅利家族的廣告和促銷手段，有了它，菲亞特汽車才得以揚(yáng)名世界。　?。?）與名企聯(lián)姻。2001年11月，長安集團(tuán)總經(jīng)理尹家緒到韓國考察汽車工業(yè)時(shí)，韓國同行告訴了他一則連自己都還不知道的消息：“長安”當(dāng)時(shí)已被國際汽車制造組織評(píng)為世界第20大汽車品牌。應(yīng)該說“長安”的聲譽(yù)飆升，離不開美國福特公司這個(gè)世界汽車工業(yè)巨頭?！　∈聦?shí)上，中國汽車工業(yè)的國際化進(jìn)程本身就是海外集團(tuán)與國內(nèi)集團(tuán)合資、合作的過程。在歐美主要國家的汽車市場(chǎng)不斷萎縮的形勢(shì)下，中國汽車產(chǎn)業(yè)卻持續(xù)增長，年產(chǎn)值接近3000億元，成為世界第8大汽車生產(chǎn)國。正是因?yàn)閲鴥?nèi)汽車市場(chǎng)潛力巨大，中國才成為了世界級(jí)大型汽車集團(tuán)的爭奪焦點(diǎn)。因此，尹家緒在上任后不久，即開始積極尋找海外合作伙伴。有幸的是，在當(dāng)時(shí)，美國福特公司也在苦苦尋覓著它的“心上人”，而這也正應(yīng)了一句名諺：有情人終成眷屬。2000年4月25日，長安汽車集團(tuán)公司與福特汽車公司簽署了合作開發(fā)生產(chǎn)轎車的合資合同。　　長安與福特聯(lián)姻，當(dāng)時(shí)震動(dòng)了整個(gè)中國汽車業(yè)界。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士十分清楚，這一“聯(lián)姻”將使長安集團(tuán)迅速成長為中國汽車行業(yè)的一支生力軍，用長安人自己的話說，“重慶長安在中國市場(chǎng)同時(shí)也有了發(fā)言權(quán)”。此前，長安已經(jīng)與日本鈴木開始了合作，但其影響力遠(yuǎn)不及它與福特聯(lián)姻的震動(dòng)效應(yīng)大。業(yè)內(nèi)人士發(fā)表評(píng)論說：“長安養(yǎng)育了兩個(gè)‘女兒’，兩個(gè)‘女兒’都完成了美滿‘姻緣’。”這說明中國的國有企業(yè)在國際市場(chǎng)上不僅有足夠的魅力，還具有無可比擬的競爭力。與外企“聯(lián)姻”其結(jié)果是中國長安開始走出國門。迄今為止，長安集團(tuán)借此已經(jīng)在國外建設(shè)了多條生產(chǎn)線，而合資后的第二年即2001年，長安的出口車就達(dá)到了近3000輛的水平，名列當(dāng)年國內(nèi)微型汽車企業(yè)出口量之最。　　長安福特汽車公司總投資9800萬美元，兩個(gè)出資方長安汽車集團(tuán)和福特汽車公司各自占有50%的股份。在嘉年華轎車下線儀式新聞發(fā)布會(huì)上，長安福特汽車公司總裁兼首席執(zhí)行官泰益克曾表示：“9800萬美元只是我們的開頭，現(xiàn)在我們已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)一步增加投資，但具體的數(shù)目不能宣布。我們有信心與長安汽車共同把長安福特做強(qiáng)做大?！?/pre>








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