借勢而為借力而行

前言

　　借力而行是領導者為人處世成大事的最高境界。荀子在《勸學》中有一段關于善于借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子性非異也，善假于物也?！币馑际钦f，登上高處，揮動手臂，在很遠的地方也能看到；順風而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千里之遠；借助船只，水性不好也能渡過大江河。成功人士并非本來就比別人高明，只是善于借助外力而已。　　領導者也同樣如此，他們并不是生來就與眾不同，關鍵在于他們善于借助外力?，F實工作中，大多數的領導者都處于這樣一個特殊的位置：作為一名領導者，自己的上頭還有上司；作為上司的下級，自己還在領導著下級。在一個實行領導集體負責制的領導班子內部，從總體上說，領導者本人的確具有一定的權力，但實際上，領導者的權力，比如決策權和執(zhí)行權等，都必須借助和依靠別人去完成，領導者想要做好全面工作，就必須搞好同上司和其他領導者的關系，搞好與同事和下屬員工的關系，依靠他們的力量，借助他們的力量，實現心中的目標?！　×钊诉z憾的是，近來市場上流行的管理圖書卻完全站在領導者的立場上，對下屬員工進行空洞的說教和洗腦。甚至從一些書中我們還可以看出，雖然沒有明說，但卻隱含著將領導者供上神壇，讓員工們頂禮膜拜、絕對服從的傾向，同時，這些書還人為地將組織劃分為兩個對立階層：下命令者和無條件執(zhí)行者或承擔全部責任者（你沒有任何借口！你怎么不自動自發(fā)地像羅文將軍一樣尋找自己的奶酪呢？！）。透過現象看本質，我們認為，其實這些書無非是那些無能的上司為了擺脫自己的責任，將一切推給下屬而找來的“護身符”和“救命稻草”而已。這其中恐怕有很多人也并不知道該如何領導下屬員工，如何被上司領導以及如何“借力而行”地去完成任務?！　☆I導的含義是什么？就是帶領和指導。但我們的那些所謂領導者，經常在違背了基本的管理學原理的前提下，將一個復雜的極其重要的工作項目，不負責任地加以簡化處理，除了下命令之外，不聞不問，缺乏嚴密的計劃、有效的指導等作為管理環(huán)節(jié)的基本要素。當然，更不懂得怎么去“借力而行”了?！　∽鳛轭I導者，我們應該明白，在事業(yè)發(fā)展停滯不前時，阻礙其發(fā)展的往往不是資金，不是技術，甚至也不是下屬員工。領導者應從自身去找原因，認清自己的使命，科學地管理下屬，正確地指導下屬。其實，借力而行是領導者完成自身使命的有效途徑。領導者可以通過吸收別人的“營養(yǎng)”來不斷地提高自己的管理水平，解決存在的問題?！　】梢哉f，“借力而行”是老祖宗從眾多實踐活動中總結出來的法寶之一，它在中國上下五千年的歷史中發(fā)揮了巨大作用。商朝時，周文王借助神的力量推翻殷周王的朝歌；春秋戰(zhàn)國時，秦國借助六國之間的矛盾而一統(tǒng)天下；三國時，諸葛亮巧借東風大破曹操；明朝時，太祖朱元璋在黃橋借助士兵的擁戴而確立惟我獨尊的地位。古代的先人都能借用他人之力來實現自己的宏愿，那么，社會進步到今天，我們又有什么理由不把“借力而行”發(fā)揚光大呢？外國的書籍是根據國外的國情而著述的，其管理方法自有其地域特色，而在我國從封建社會演進到社會主義社會，“借力而行”是有一定社會背景和發(fā)展趨勢的。也就是說，“借力而行”是適合中國國情及民俗風情的，它是真正的本土文化，因此說“借力而行”更適合中國當代中青年領導者的思維方式。其實，今天的“借力而行”就是每個人的智慧的大集聚、大聯(lián)合、大協(xié)調?！　∷自捳f得好，“獨木不成林”“一個好漢三個幫”，這些都說明了做事不應該孤軍作戰(zhàn)的道理。管理學家們認為，一個人要想在事業(yè)上有所建樹，首先必須具備良好的心態(tài)，其次要有應變的能力，而這些也基本上是通過“借力”而實現的。 　　這本書匯聚了眾多學者和專家的智慧，凝聚了許多成功人士的經驗。它既是領導者枕邊的必備品，又是領導者晉升發(fā)展的階梯，更是領導者確保仕途通暢的保險繩。這本書中的許多成功例子對中青年領導者都有幫助和借鑒作用。為此，通俗易懂并富有實用性的這本書將會成為您真正的知心朋友?！敖枇Χ小笔歉咝茴I導者的明智選擇，只有“借力而行”，您才能成為一名事業(yè)有成的領導者。 　　最后，請您記?。汉蔑L憑借力，送你上青云。領導者當“借力而行”。當然，領導者不僅要善于借助上級的力量，而且要善于借助同級的力量、下屬員工的力量。只有這樣，領導者才能真正順風順水、順暢圓滿地完成工作任務，贏得上上下下的好評，最終使自己心情舒暢、事業(yè)有成。 　　2005年3月18日

內容概要

好風憑借力，送你上青云。天下最重要的“借”是什么？不是借錢和借物，而是借力！領導者并不是生來就與眾不同，關鍵在于他善于借助外力?！敖枇Χ小笔穷I導者為人處世成大事的最高境界，是領導者完成自己使命的有效途徑?！　　敖枇Χ小笔沁m合中國國情及民俗風情的，它是真正的本土文化，因此說“借力而行”更適合當代中青年領導者的思維方式。其實，今天的“借力而行”就是每個人的智慧的大集聚、大聯(lián)合、大協(xié)調。　　領導者不光單單是借助上級的力量，而且還要善于借助同級的力量、下屬員工的力量。只有這樣，領導者才能夠真正順風順水、順暢圓滿地完成工作任務，贏得上上下下的好評，最終使你的心情舒暢、事業(yè)有成。

書籍目錄

好風憑借力，送你上青云第一章 領導者應是高水平的“借力者”  1 “光桿司令”干不成事  2 你渾身是欣能打幾顆釘  3 眾人拾柴火焰高  4 沒有支持萬事難  5 “忙碌”是無能的表現  6 借力而行，順水推舟第二章 領導者借力而行的原則   1 求人辦事要把握好分寸  2 人情千萬不可透支  3 感情投資宜放長線  4 投之以桃，報之以李  5 幫別人也是扶自己  6 追求雙贏，各得其所第三章 領導者借力而行的方法  1 借他山之石攻自己美玉  2 與聲名顯著者“聯(lián)姻”  3 折桂還需攀“高枝”  4 月亮巧借太陽的“光”  5 借名雞才能生名蛋  6 借梯上樓，登高望遠  7 借船出海，破浪乘風  8 借米下鍋是沒招的招第四章 領導者借力而行的技巧  1 修煉自己好人緣  2 詩外功夫有奇效  3 欲取時不妨先予  4 借力需因人制宜  5 驅動利益的輪子  6 說服總比強迫好  7 激將要比請將高第五章 領導者借力而行的步驟  1 了解你的“人脈資源”  2 借來“力”干什么  3 究竟要借誰的“力”  4 運作借“力”行動  5 “你辦事我放心”第六章 領導者需要借誰的“力”  ……第七章 領導者做決策需借力而行第八章 領導者運用權力需借力而行第九章 領導者管理下屬需借力而行第十章 領導者處理問題需借力而行第十一章 領導者晉升需借力而行第十二章 溝通是領導者借力而行的基礎第十三章 協(xié)調是領導者借力而行的關鍵第十四章 領導者借力之后怎么“行” 第十五章 領導者借力而行的戒律參考書目

章節(jié)摘錄

　　借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一，在各行各業(yè)中都起著不同尋常的作用，很多地方或企業(yè)慣用的手法就是聘請名人做形象代言人?！靶∑分酢壁w本山一夜之間成了鐵嶺市的形象大使。為此，鐵嶺市借趙本山之名大力開展招商引資工作，擴大了鐵嶺市對外宣傳的窗口，大大提高了鐵嶺市的知名度。連一向保守的匯源果汁也聘請韓國著名影星全智賢作為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業(yè)人士或普通員工，但需要進行一系列包裝。另一種名人借勢方法是借助名人在行業(yè)內的影響發(fā)展相關行業(yè)，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源，預計這種模式將來會成為一種主流?！　∽錾饪棵藖硖岣咧鹊睦釉趪庖灿泻枚啵衩绹靶强死?。蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個鏡頭，竟使得美國貼身內衣的銷售量急劇下降。而英國王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了。這些都是名人效應，領導者可以有意識地加以利用?！　。?）與名隊聯(lián)姻。足球俱樂部是一個培養(yǎng)體育名人的舞臺。一位新聞記者感慨地說：“如果你有機會成為中超足球俱樂部的老板，只需幾個小時，你就會成為‘地方名人’；如果球隊的成績突出，只需要幾天，你就會成為‘全國名人’。”　　從1995年開始，足球成為體育產業(yè)的“亮點”，企業(yè)家們的目光在足球俱樂部上紛紛聚焦。從而對足球俱樂部出現了兩類“投資者”：一類是拿錢對足球隊進行贊助或者做廣告，利用足球的影響提高企業(yè)知名度，增加產品銷售量，進而實現更多的利潤；另一類是以各種方式直接投資足球俱樂部，或者合作，或者進行股份制改造，或者將足球俱樂部整體收購，直接負責和參與經營管理。這類投資者多數是以盈利為目的的。我們不能不佩服許多投資足球俱樂部的企業(yè)家，他們獨具慧眼，義無反顧。中國足球聯(lián)賽發(fā)展到今天與他們的努力和犧牲精神是分不開的?！　∵@和國外的大企業(yè)投資足球俱樂部的情況是一樣的，其目的就是利用足球產業(yè)的優(yōu)勢來達到雙贏的目的?！　∫獯罄任膱D斯俱樂部在意大利足壇及至世界足壇都創(chuàng)下了一個奇跡：那就是近一個世紀以來，它從未轉手換過后臺老板，尤文圖斯隊成為意大利足壇的超一流強隊。然而，它的發(fā)展壯大卻得益于汽車大王阿涅利家族的鼎立支持。反過來，尤文圖斯隊的輝煌成績又給阿涅利家族帶來了巨大的社會效益和豐厚的經濟效益。阿涅利家族最早把尤文圖斯隊納入職業(yè)足球軌道時，就對其進行企業(yè)化管理和市場化運作。當然，一旦球隊出現虧損，便由阿涅利家族給予資金支持。同時尤文圖斯隊是菲亞特集團和阿涅利家族的廣告和促銷手段，有了它，菲亞特汽車才得以揚名世界?！　。?）與名企聯(lián)姻。2001年11月，長安集團總經理尹家緒到韓國考察汽車工業(yè)時，韓國同行告訴了他一則連自己都還不知道的消息：“長安”當時已被國際汽車制造組織評為世界第20大汽車品牌。應該說“長安”的聲譽飆升，離不開美國福特公司這個世界汽車工業(yè)巨頭?！　∈聦嵣?，中國汽車工業(yè)的國際化進程本身就是海外集團與國內集團合資、合作的過程。在歐美主要國家的汽車市場不斷萎縮的形勢下，中國汽車產業(yè)卻持續(xù)增長，年產值接近3000億元，成為世界第8大汽車生產國。正是因為國內汽車市場潛力巨大，中國才成為了世界級大型汽車集團的爭奪焦點。因此，尹家緒在上任后不久，即開始積極尋找海外合作伙伴。有幸的是，在當時，美國福特公司也在苦苦尋覓著它的“心上人”，而這也正應了一句名諺：有情人終成眷屬。2000年4月25日，長安汽車集團公司與福特汽車公司簽署了合作開發(fā)生產轎車的合資合同?！　￠L安與福特聯(lián)姻，當時震動了整個中國汽車業(yè)界。因為業(yè)內人士十分清楚，這一“聯(lián)姻”將使長安集團迅速成長為中國汽車行業(yè)的一支生力軍，用長安人自己的話說，“重慶長安在中國市場同時也有了發(fā)言權”。此前，長安已經與日本鈴木開始了合作，但其影響力遠不及它與福特聯(lián)姻的震動效應大。業(yè)內人士發(fā)表評論說：“長安養(yǎng)育了兩個‘女兒’，兩個‘女兒’都完成了美滿‘姻緣’?！边@說明中國的國有企業(yè)在國際市場上不僅有足夠的魅力，還具有無可比擬的競爭力。與外企“聯(lián)姻”其結果是中國長安開始走出國門。迄今為止，長安集團借此已經在國外建設了多條生產線，而合資后的第二年即2001年，長安的出口車就達到了近3000輛的水平，名列當年國內微型汽車企業(yè)出口量之最?！　￠L安福特汽車公司總投資9800萬美元，兩個出資方長安汽車集團和福特汽車公司各自占有50%的股份。在嘉年華轎車下線儀式新聞發(fā)布會上，長安福特汽車公司總裁兼首席執(zhí)行官泰益克曾表示：“9800萬美元只是我們的開頭，現在我們已經計劃進一步增加投資，但具體的數目不能宣布。我們有信心與長安汽車共同把長安福特做強做大?！?/pre>








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