銷售王

出版時間:2004-7-1  出版社:中華工商聯(lián)合出版社  作者:岡田和芳,吳梅,孫偉珍  頁數(shù):200  字?jǐn)?shù):95000  譯者:吳梅,孫偉珍  
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內(nèi)容概要

為什么有人可以在1年賣200幢房子?為什么有可以在10年內(nèi)賣1000多臺汽車?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的定額?為什么有人可以成為全世界的銷售冠軍?沒有別的原因,只是因為他們都接受過良好的銷售訓(xùn)練! 在本書中,世界頂級訓(xùn)練大師對銷售過程做了精細的分解,讓你可以對銷售中的每個和步驟都有所了解:
■如何正確接近客戶?
■如何利用電話與客戶建立聯(lián)系,從而贏得會面機會?
■如何發(fā)掘客戶需求?
■如何找出與客戶的異議并將之排除,從而達成銷售協(xié)議?
本書適各行各業(yè)的每一個銷售員閱讀!

作者簡介

岡田和芳,1946年出生于日本群馬縣。1970年開始了在豐田的銷售員生涯。13年間(1970-1982年)銷售汽車?yán)塾嬐黄?000輛,1983年退社。1984年為了測試自己在汽車業(yè)煉就的銷售實力進入三井HOME。11年間(1984-1995年)累計簽約售樓200棟。
岡田和芳的銷售業(yè)績相當(dāng)于頂

書籍目錄

前言:“暢銷法則”:頂級銷售員的成功之道1 積極“利用”自己的“缺點”  ——如此思考,定能找到適合自己的推銷風(fēng)格!  1.謹(jǐn)將此“暢銷法則”獻給我的朋友們  2.即使受到挫折也能堅持下去  3.不黏黏糊糊不死纏爛打,才是簽約的奧秘  4.不善言談有不善言談的方法  5.即使不善與人交際,也能成為頂級銷售員  6.自我意識過強,破壞了正常的感受度  7.不必去說什么恭維話,也能抓住客戶  8.正是因為銷售環(huán)境不好才會產(chǎn)生竅門  9.沒有缺點的頂級銷售員是不存在的  專題一:所有的人均有弱點2 顧客喜愛的“智慧”新渠道開拓術(shù)  ——這樣的20件勝于推銷100件的絕招!  10.能用背景進行交流的是頂級銷售員  11.感覺挑剔的顧客正是重要的客戶  12.吸引客戶的強化訓(xùn)練  13.快樂地進行登門拜訪的秘訣  14.頂級推銷員共有的三點想法  15.在山窮水盡之時轉(zhuǎn)換心情  16.再次訪問曾表示拒絕的顧客的方法  17.頂級銷售員的思維轉(zhuǎn)換敏捷  18.招致“幸運”與“偶然”的秘技  專題二:要對禿鷲式推銷員多加留意3 促生“潛在顧客”的可靠實踐技巧  ——花些許工夫,就能產(chǎn)生巨大成果!4 讓顧客“著意”的最強談話術(shù)  ——用這一種方法誰都可以做到自由商談5 為何能暢銷?又為何會滯銷呢?  ——25年的推銷員生活造就知曉勝負(fù)的眼光專題五:一位業(yè)界骨干所傳授的“營業(yè)之心”后記:“暢銷法則”實現(xiàn)人生之夢

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用戶評論 (總計5條)

 
 

  •   其實銷售有很多貌似適合的人,最后放棄了,但是一些很內(nèi)向、很缺少所謂朝氣的人,卻留下來了。她們創(chuàng)造的業(yè)績是長期而穩(wěn)定的,關(guān)鍵找到方法,找到自己更加喜愛并能更加能發(fā)揮自己的方法,那么你就能稱為一個強者,一個真正的銷售精英。雖然是一本比較早的書了,但是還是建議買本書的朋友能夠至少讀兩遍以上,一些東西才能真的明白和付諸行動。希望所有買此書的人都好運。
  •   此書值得一讀,雖然不是每條都可做到,但是無形中卻給了很多提示,不只是銷售人員的好書
  •   作者是個不同于想像中的銷售形象,雖然我不是做銷售的,但是從中也能得到一些啟發(fā),有些新的體會。從書中可以再次體會到非常重要的一點,就是無論做什么事都要用心、用腦、盡力,這樣才有可能獲得好的結(jié)果。不過如果是相關(guān)的銷售人員看這本書的話,得根據(jù)我們的國情環(huán)境來學(xué)習(xí),因為里面涉及的一些具體內(nèi)容與我們所處的情況不一樣。
  •   還不錯,呵呵……!
  •   書還可以,就是郵寄的速度慢了點!
 

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