銷售王

內(nèi)容概要

為什么有人可以在1年賣200幢房子？為什么有可以在10年內(nèi)賣1000多臺汽車？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的定額？為什么有人可以成為全世界的銷售冠軍？沒有別的原因，只是因?yàn)樗麄兌冀邮苓^良好的銷售訓(xùn)練！ 在本書中，世界頂級訓(xùn)練大師對銷售過程做了精細(xì)的分解，讓你可以對銷售中的每個(gè)和步驟都有所了解：
    ■如何正確接近客戶？
    ■如何利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得會面機(jī)會？
    ■如何發(fā)掘客戶需求？
    ■如何找出與客戶的異議并將之排除，從而達(dá)成銷售協(xié)議？
    本書適各行各業(yè)的每一個(gè)銷售員閱讀！

作者簡介

岡田和芳，1946年出生于日本群馬縣。1970年開始了在豐田的銷售員生涯。13年間（1970-1982年）銷售汽車?yán)塾?jì)突破1000輛，1983年退社。1984年為了測試自己在汽車業(yè)煉就的銷售實(shí)力進(jìn)入三井HOME。11年間（1984-1995年）累計(jì)簽約售樓200棟。
    岡田和芳的銷售業(yè)績相當(dāng)于頂

書籍目錄

前言：“暢銷法則”：頂級銷售員的成功之道1 積極“利用”自己的“缺點(diǎn)”  ——如此思考，定能找到適合自己的推銷風(fēng)格！  1.謹(jǐn)將此“暢銷法則”獻(xiàn)給我的朋友們  2.即使受到挫折也能堅(jiān)持下去  3.不黏黏糊糊不死纏爛打，才是簽約的奧秘  4.不善言談有不善言談的方法  5.即使不善與人交際，也能成為頂級銷售員  6.自我意識過強(qiáng)，破壞了正常的感受度  7.不必去說什么恭維話，也能抓住客戶  8.正是因?yàn)殇N售環(huán)境不好才會產(chǎn)生竅門  9.沒有缺點(diǎn)的頂級銷售員是不存在的  專題一：所有的人均有弱點(diǎn)2 顧客喜愛的“智慧”新渠道開拓術(shù)  ——這樣的20件勝于推銷100件的絕招！  10.能用背景進(jìn)行交流的是頂級銷售員  11.感覺挑剔的顧客正是重要的客戶  12.吸引客戶的強(qiáng)化訓(xùn)練  13.快樂地進(jìn)行登門拜訪的秘訣  14.頂級推銷員共有的三點(diǎn)想法  15.在山窮水盡之時(shí)轉(zhuǎn)換心情  16.再次訪問曾表示拒絕的顧客的方法  17.頂級銷售員的思維轉(zhuǎn)換敏捷  18.招致“幸運(yùn)”與“偶然”的秘技  專題二：要對禿鷲式推銷員多加留意3 促生“潛在顧客”的可靠實(shí)踐技巧  ——花些許工夫，就能產(chǎn)生巨大成果！4 讓顧客“著意”的最強(qiáng)談話術(shù)  ——用這一種方法誰都可以做到自由商談5 為何能暢銷？又為何會滯銷呢？  ——25年的推銷員生活造就知曉勝負(fù)的眼光專題五：一位業(yè)界骨干所傳授的“營業(yè)之心”后記：“暢銷法則”實(shí)現(xiàn)人生之夢

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