原一平的巔峰

內(nèi)容概要

　　《原一平的巔峰：營銷人員謀略全書》對(duì)原一平獨(dú)特個(gè)性及經(jīng)歷作了深刻的剖析，對(duì)原一平有關(guān)客戶心理分析和走訪客戶、接近客戶、先發(fā)制人、不可能挑戰(zhàn)的操作技巧作了深入的剖析，其中所節(jié)選的故事生動(dòng)感人，更令人受益匪淺。

書籍目錄

策略一：沖破心理障礙一、解讀自己1.熱忱的心打開事業(yè)大門2.勇氣的力量助你事業(yè)成功3.走出自卑的陰影4.心態(tài)的促進(jìn)作用二、直面失敗1.失敗是指路明燈2.信念之于成功3.百折不撓的努力4.“你必須贏得第一”5.把握瞬間的機(jī)遇策略二：塑造成功形象一、內(nèi)在品質(zhì)1.塑造成功的氣質(zhì)2.寶貴的童稚之心3.積極的自我評(píng)價(jià)二、人生形象1.從做人開始2.把自己放在手術(shù)臺(tái)上3.兩個(gè)最重要的習(xí)慣三、工作形象1.形象就是自己的名片2.做一個(gè)有行動(dòng)的人3.拿十分之九饋贈(zèng)客戶策略三：控制自身情緒一、自我控制1.不要讓情緒左右了你的成功2.樹立獨(dú)特的訪問風(fēng)格二、溝通與交流1.交談的情緒不能忽視2.用熱情感化客戶3.用聲音打開交流的窗戶策略四：掌握人際法則一、基本原則1.與客戶談話的原則2.對(duì)等關(guān)系贏得客戶3.做一名忠實(shí)的聽眾4.表達(dá)出內(nèi)心的善意二、談判原則1.招待客戶的要訣2.贊美客戶3.消除客戶的負(fù)擔(dān)4.講出真心話5.汲取有價(jià)值的語言策略五：笑容贏得信任一、微笑武器1.笑容是有力的武器2.找回你的笑容3.用積極的微笑打破僵局4.用微笑感動(dòng)客戶二、樂觀標(biāo)志1.打上樂觀的標(biāo)志2.笑容的背后3.帶上安全信號(hào)燈策略六：征服潛在客戶一、接近客戶1.確定目標(biāo)客戶2.接近客戶的13種策略3.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶4.看好墳場準(zhǔn)客戶二、融化客戶1.融化堅(jiān)冰的智慧2.博得客戶的回應(yīng)3.把握好約見客戶的機(jī)會(huì)三、贏得客戶1.處理好客戶的“不”2.給客戶留下懸念3.讓客戶自己決定策略七：推銷至尊策略一、準(zhǔn)備階段1.建立準(zhǔn)客戶資料卡2.扮演私家偵探的角色3.培養(yǎng)潛在客戶4.不“守株待兔”二、談判階段1.掌握約見客戶的學(xué)問2.講究說話魅力的巧用3.提升對(duì)話藝術(shù)4.與客戶談判的技巧5.抓住簽約的機(jī)會(huì)策略八：把握財(cái)富母體一、把握自己1.暴露自己是好事2.敢于否定自我3.親情的無限力量二、掌握原則1.修養(yǎng)原則2.精力管理原則三、成就事業(yè)1.預(yù)防半途而廢2.剖析自己3.做成功的自己

編輯推薦

　　《原一平的巔峰：營銷人員謀略全書》還從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個(gè)方面給推銷員全方位的指導(dǎo)，通過這些內(nèi)容，推銷員可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，一步步走向成功。

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