原一平的巔峰

內(nèi)容概要

　　《原一平的巔峰：營銷人員謀略全書》對原一平獨特個性及經(jīng)歷作了深刻的剖析，對原一平有關客戶心理分析和走訪客戶、接近客戶、先發(fā)制人、不可能挑戰(zhàn)的操作技巧作了深入的剖析，其中所節(jié)選的故事生動感人，更令人受益匪淺。

書籍目錄

策略一：沖破心理障礙一、解讀自己1.熱忱的心打開事業(yè)大門2.勇氣的力量助你事業(yè)成功3.走出自卑的陰影4.心態(tài)的促進作用二、直面失敗1.失敗是指路明燈2.信念之于成功3.百折不撓的努力4.“你必須贏得第一”5.把握瞬間的機遇策略二：塑造成功形象一、內(nèi)在品質1.塑造成功的氣質2.寶貴的童稚之心3.積極的自我評價二、人生形象1.從做人開始2.把自己放在手術臺上3.兩個最重要的習慣三、工作形象1.形象就是自己的名片2.做一個有行動的人3.拿十分之九饋贈客戶策略三：控制自身情緒一、自我控制1.不要讓情緒左右了你的成功2.樹立獨特的訪問風格二、溝通與交流1.交談的情緒不能忽視2.用熱情感化客戶3.用聲音打開交流的窗戶策略四：掌握人際法則一、基本原則1.與客戶談話的原則2.對等關系贏得客戶3.做一名忠實的聽眾4.表達出內(nèi)心的善意二、談判原則1.招待客戶的要訣2.贊美客戶3.消除客戶的負擔4.講出真心話5.汲取有價值的語言策略五：笑容贏得信任一、微笑武器1.笑容是有力的武器2.找回你的笑容3.用積極的微笑打破僵局4.用微笑感動客戶二、樂觀標志1.打上樂觀的標志2.笑容的背后3.帶上安全信號燈策略六：征服潛在客戶一、接近客戶1.確定目標客戶2.接近客戶的13種策略3.隨時發(fā)現(xiàn)客戶4.看好墳場準客戶二、融化客戶1.融化堅冰的智慧2.博得客戶的回應3.把握好約見客戶的機會三、贏得客戶1.處理好客戶的“不”2.給客戶留下懸念3.讓客戶自己決定策略七：推銷至尊策略一、準備階段1.建立準客戶資料卡2.扮演私家偵探的角色3.培養(yǎng)潛在客戶4.不“守株待兔”二、談判階段1.掌握約見客戶的學問2.講究說話魅力的巧用3.提升對話藝術4.與客戶談判的技巧5.抓住簽約的機會策略八：把握財富母體一、把握自己1.暴露自己是好事2.敢于否定自我3.親情的無限力量二、掌握原則1.修養(yǎng)原則2.精力管理原則三、成就事業(yè)1.預防半途而廢2.剖析自己3.做成功的自己

編輯推薦

　　《原一平的巔峰：營銷人員謀略全書》還從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內(nèi)容，推銷員可以了解紛繁復雜的商業(yè)行為背后的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，一步步走向成功。

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