我要催眠你

內(nèi)容概要

如果你能掌控別人來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)；如果你的介紹變得無法阻擋，不可抗拒；如果你的顧客都認為是他們主動要向你購買；那你的銷售效果會如何？ 你的收入取決于你影響他人的能力，你是否已經(jīng)準備好來學習這世界上最有效的行銷工具？在本書中你將學到：如何快速建立信任，使顧客主動要求你向他們介紹產(chǎn)品；如何找出顧客真正的需求，并將你的產(chǎn)品視為他們惟一的需求；如何成為解決顧客問題的專家，使他們像對醫(yī)生那樣聽從你的推薦；如何巧妙應(yīng)對顧客的拒絕，并且使顧客永遠無法對你說“不 ”。    這是世界第一的潛意識大師，被媒休譽為“有史以來最偉大的催眠大師”馬修·史維的一本最權(quán)威的銷售指南，它將幫助你突破銷售中的障礙，當你掌握了催眠式銷售的精彩絕倫的溝通技巧之后，你的產(chǎn)品介紹將魅力四射，你的銷售將令人無法阻擋，你的說服將令人不可抗拒!

作者簡介

馬修·史維是世界第一的潛意識大師，他被媒休譽為“有史以來最偉大的催眠大師”。 馬修·史維是一位白手起家的千萬富翁，出生于美國一個偏僻的農(nóng)村，他母親必須每天打三份工才能養(yǎng)活他們十個兄弟姐妹。馬修·史維七歲起開始上臺表演魔術(shù)，十歲起開始正式賺錢養(yǎng)家。 馬修·史

書籍目錄

第一章 你也可以成為催眠大師  催眠的三大步驟  重塑心智  催眠大師的特質(zhì)第二章 催眠式銷售的技巧  令人無法抗拒的聯(lián)想指令  改變客戶的感覺  現(xiàn)在購買是成功銷售的關(guān)鍵第三章 肢體溝通的力量  直接觀察法的妙用  肢體語言的影響力  引導的魔力第四章 成為出色的產(chǎn)品介紹者  走出產(chǎn)品介紹的十一個誤區(qū)  加強產(chǎn)品介紹的技巧  增強說服力的絕招第五章 說服力與影響力的奧秘  大腦運作的方法  銷售是一種說服  置換字眼的力量第六章 聯(lián)想是一切的起源  無處不在的聯(lián)想  動作創(chuàng)造情緒  舉辦產(chǎn)品說明會第七章 夢想是肩負的另一個自己  無與倫比的完美生活  一切皆有可能  設(shè)定計劃是成功的開始  信任是溝通與說服的前提第八章 讓客戶無法對你說“不"  假裝是改變習慣最快的方法  最佳說服方程式  借力使力的銷售策略  成為世界上最偉大的銷售員

章節(jié)摘錄

書摘催眠的三大步驟    我們在日常生活中經(jīng)常會遭遇到類似催眠的情況，比如：銷售人員的高超說服，偶像明星的傾情表演，政治家的精彩演講……都在無形中使用了催眠式的心理說服的方法，深刻地影響著我們的人生。    催眠可以讓人進入一種注意力高度集中的狀態(tài)；催眠的語言指示更加會讓人產(chǎn)生出一種巨大的動力；催眠也可以改變你的意識狀態(tài)，進而讓你依賴你的潛意識去判斷事物。    催眠可以為人類造福，催眠也是一種深層次的說服，就如同萬物最原始的快樂與自在，就如同佛教之坐禪，就如同瑜伽之修行法，這種自我暗示與說服的催眠方法已經(jīng)受到越來越多的有效運用。在歐美許多國家，催眠甚至已經(jīng)成為精神科醫(yī)生和臨床心理學家的必修課程。    人類有許多疾病來源于精神，來源于潛意識里過去隱藏的無數(shù)積累的病態(tài)信息。對于心理疾病，就得采用心理療法。而催眠可以使人感覺很舒適，很享受，讓人身臨其境。通過催眠，就可以直接進入潛意識，搜索深層次的心理創(chuàng)傷，再與潛意識對話，將一些正面的新指令輸人到潛意識，從而改變對過去許多事情的看法?？捶ㄒ唤?jīng)改變，一切就都將改變。催眠是改變現(xiàn)狀最有效的方法。    潛意識是一個非理性區(qū)域，在這里運作的是人類深層次的欲望和記憶。潛意識的力量比意識大三萬倍以上，如果我們要激發(fā)潛能，就要首先去激發(fā)和改變我們的潛意識，善用潛意識來幫助我們成功。    以下為影響潛意識的四種方法：    第一個方法就是依靠視覺的力量，將目標視覺化。為自己制造一個夢想板，放在自己可以容易看得見的地方，然后將自己夢想要擁有的一切貼上去。    第二個方法是運用聽覺的力量，對自己進行自我暗示與自我確認。如果你想要什么，就要去不斷地告訴自己會擁有什么，并且不停地灌輸?shù)侥愕臐撘庾R當中，讓你自己成為你想要成為的人，進而采取這樣的行動。    第三個方法是引導成功法。你可以將一些積極的自我暗示與自我確認錄入錄音帶，每天早晨與晚上都去反復播放聆聽，通過不斷地重復暗示來影響你的潛意識。    第四個方法就是進行自我催眠。催眠幾乎是影響潛意識最快速的方法，經(jīng)過催眠輸入的指令，就可以立刻改變你的行為，并且產(chǎn)生神奇的效果。    學習催眠的技巧、目的以及催眠能夠帶來的好處有：    首先，可以使你四周的人能夠因你而獲益良多，讓他們與你一起成長，并讓他們協(xié)助你，努力去實現(xiàn)你的夢想；    其次，能夠加強你的溝通技巧，并且充分影響他人，并為自己獲得可觀的財富；    最后，學會如何掌握催眠這項有益無害的技巧，將為你帶來無限的樂趣。    透過催眠，你不僅可以大幅度增加自己的自信，還可以更加了解自己，并且認識自己的心智運作模式，進而快速永久地改變你的生命。    催眠他人，可以幫助對方放松以及緩解壓力；催眠自己，不但可以幫助自己恢復體力、解除壓力、保持寧靜的心靈以及讓自己擁有一種愉悅的心情，而且還可以提升自己的生活品質(zhì)和精神狀態(tài)。    經(jīng)過自我催眠，擁有正面、積極的心態(tài)后，做起事情來就會非常有效率。一個頂尖的銷售人員每天都要去花時間對自己進行自我催眠，面帶微笑，充滿自信，毫無恐懼地面對客戶，進而極大地增強銷售的效果。    催眠的三大步驟為：    首先，是誘發(fā)催眠的基本原則，要學會使被催眠對象很快進入高度敏銳的心智狀態(tài)，讓對方迫不及待地回應(yīng)你的暗示；    其次，還要學會心靈神經(jīng)復制，-幫助復制他人的心靈、神經(jīng)與生理狀態(tài)，以獲得類似的效果，通過這個過程幾乎可以復制出任何事物，不論是銷售員還是武術(shù)大師的專業(yè)技巧，因此，你可以迅速地復制催眠專家的主要特質(zhì)；    最后，你還要學會最簡單有效的催眠引導法，即雙手緊握引導方法，學會運用催眠的方法和技巧。    催眠其實是個人對自我催眠所作出的反應(yīng)，要了解如何催眠，你就必須知道你的潛意識會毫無批判地接受任何想法或觀念，潛意識更加會接受你在堅強信心下所發(fā)給它的任何指令。    如果你相信某人所說的話，這其實就是一種催眠；你相信你自己對自己所說的話也是一種催眠。外在的實體通常能更加有效地暗示對方，因為如此一來，對方不僅可以暫停意識批判，而且還能夠在潛意識的層面上接受潛意識的暗示。    讓我們來看看人類心智的運作方式，為了有效地塑造心智，你必須知道思考其實分為兩個層面：意識與潛意識。意識又稱為批判因子，它決定你現(xiàn)在相信什么，過去不相信什么；什么是好，什么是壞；什么該做以及什么不該做。    潛意識就像是一臺電腦，需要你輸入一些正確的指令和程序，否則它無法做出任何判斷，無法進行邏輯思考。潛意識會相信任何進入其中的想法，如果你的頭腦收到垃圾，那么思考產(chǎn)生的也一定是垃圾。而催眠會跳過意識，直接進入潛意識并且與之溝通。    重塑潛意識其實很簡單，在學習任何新技巧之前，你可以先假裝你已經(jīng)學會這項技巧，如果你已經(jīng)學會催眠，你的站姿會有什么不同?如果你能立刻影響他人，你的坐姿又會有什么不同?如果你是催眠大師，說話是否會變得更加有力，變得更加自信?是否會更加發(fā)揮出力量?最后你得到的答案是一定會的。P3-7

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