不一樣的胡雪巖

前言

在清朝末年間廣泛流傳至今：“北有同仁堂，南有慶余堂”；“不負(fù)眾望，江南藥王”。這些婦孺皆知的廣告語反映了當(dāng)時杭州胡慶余堂國藥聲名之隆，或許諸君有所不知，它只不過是創(chuàng)辦人胡雪巖在當(dāng)年宏大事業(yè)中極小的一部分的至名標(biāo)志。胡雪巖作為19世紀(jì)70～80年代中國商界名人，享有“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”的美譽(yù)，他有著充滿傳奇色彩的命運(yùn)：在太平天國興起時，他適逢亂世風(fēng)云，通過夤緣權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞。他資助王有齡，知其不可為而為之，知其不可賭而賭之，結(jié)果王有齡成為他實(shí)現(xiàn)夢想的階梯；洋務(wù)運(yùn)動展開，他延洋匠、引設(shè)備，睜眼看世界，頗有功績；左宗棠出關(guān)西征，平定新疆叛亂，他籌洋款、供糧械、克濟(jì)軍需，功匠前敵。結(jié)果是朝中有人好做事，左宗棠使他的事業(yè)如日中天。胡雪巖倚靠官方這棵大樹，開設(shè)錢莊、當(dāng)鋪，廣攬財富。他周旋于政府勢力、漕幫首領(lǐng)、外商買辦之間，可謂八面玲瓏，手腕奇高，他慧眼識人，用人之術(shù)，商道韜略，可謂空前絕后，博大精深。他以突破自身的非凡造詣營造了一生不朽的勛業(yè)。從一介貧民一躍成為富可敵國、顯赫一時的“紅頂商人”。此后他斡旋于紅頂子、洋買辦、生意場之間。構(gòu)筑了以錢莊、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)。以博愛為宗旨開設(shè)了國藥號“慶余堂”，廣施丹藥接濟(jì)世人，乃至軍旅，得獲“仁義商神”美譽(yù)。最后，他外受洋商聯(lián)合排擠、內(nèi)遭權(quán)貴投阱下石，終至落拓。

內(nèi)容概要

該書撰寫胡雪巖在商道事業(yè)中曲折離奇的一生，有喜有悲、有起有落的傳奇故事。就同時代的陳代卿評價“游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道”。
這部傳奇故事主要是反映了近代封建社會沒落的中國商人經(jīng)商意識。
闡述他甘當(dāng)儒商的一個典型代表；并從他的背景中學(xué)到如何做人、做事、處世的真實(shí)本領(lǐng)。同時讓世人知道一個道理：從商不僅僅是商場如戰(zhàn)場，你與我點(diǎn)點(diǎn)滴滴的算計，更重要的是激活了人間世道滄桑，富能濟(jì)貧，走人間施舍的慈善之道。本書中從他不凡的童年跑堂那段歷史說起直到甘當(dāng)儒商結(jié)束。
整書分為七章來撰寫。主要突出他商賈神奇的一面，語言表達(dá)有兩種不同的風(fēng)格，讀起來有趣有味，不妨作為一部歷史商賈的教科書來閱讀。

作者簡介

宋樹理，男，年庚四十卓余。公元農(nóng)歷丙午年生于粵，長于桂；壬申年七月畢業(yè)于北京大學(xué)，獲得碩士學(xué)位；同年遣往中國政法大學(xué)(昌平校區(qū))任教。逐年后，調(diào)往中國林科院從事植物學(xué)習(xí)與工作。辛巳年后在出版社從事編輯與出版工作迄今。
著有出版的作品：《毛澤東評點(diǎn)曾國藩》《歷代名相智慧今用》《曹操霸經(jīng)》《李世民明經(jīng)》《雍正智經(jīng)》《李嘉誠白手起家層層突破》《商務(wù)代理》等多部。還有在國家刊物發(fā)表文章數(shù)篇。

書籍目錄

自序
第一章  白手起家
  先掃小屋，后掃天下
  有勇有謀，膽識超群
  “仁義忠厚”終成巨富
  先做人，后經(jīng)商
  圓融處世，事半功倍
  胡雪巖談運(yùn)氣與本事
  借米下鍋，創(chuàng)阜康錢莊
第二章  厚黑做人
  雖為商賈，卻有豪俠之氣
  予人，予己和便人
  先相術(shù)，后施人
  乘人之美，忍痛割愛
  官商聯(lián)結(jié)，如魚得水
  人情投資為后報
  雪中送炭，賑災(zāi)扶危
第三章  問津商機(jī)
  美色演繹商場春狄
  借紅顏知己，顯雪巖風(fēng)姿
  不做無聊之事，不圖無勞之功
  深知左氏寵信
  觀大局做大事，不崇洋不排外
  辦洋務(wù)，吃“回扣”
第四章  張揚(yáng)勢力
  銀號、錢莊、當(dāng)鋪織就金融網(wǎng)
  公益事業(yè)，善名遠(yuǎn)揚(yáng)
  結(jié)草莽英維，造江湖勢力
  弘商場勢力
第五章  塑造名牌
  仁心仁術(shù)，有口皆碑
  切記主人的“戒欺”匾
  選料地道，采辦務(wù)真
  工序不減，修制務(wù)精
  “顧客乃養(yǎng)命之源”
  “貨真不二價”迎競爭
  店堂布局，獨(dú)具匠心
第六章  用人天機(jī)
  廣結(jié)人脈
  知人善任
  誘之以利
  用人之術(shù)
  因材致用
  識人有術(shù)，以忠為本
  燒冷灶、趨熱門、捧場面
第七章  甘當(dāng)儒商
  重義而不輕利，暗合商道
  悟透哲理再經(jīng)商
  誠信為本，為大業(yè)鋪路
  低頭做人，抬頭做事
  信義乃經(jīng)商之本
  性格直爽，心態(tài)端正
  胡氏模式，以德取勝
后記

章節(jié)摘錄

胡雪巖真是高瞻遠(yuǎn)矚，他深明大義之人，江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯?！边@意思是說，好處不能占絕，干事情不能吃干抹凈，一點(diǎn)后路都不留給別人。胡雪巖就不是這種人。總會給別人留有余地。人家前任知府已經(jīng)被掃地出門，下臺一鞠躬，倒霉到家，你新官上任之際，總得替人家想想，送對方一頓“節(jié)敬”，自己沒損失什么，卻頗能讓別人見情，何樂而不為呢！這道理講起來也沒什么，但包括王有齡在內(nèi)，都沒法子看清楚，還要胡雪巖點(diǎn)出來，王老哥才恍然大悟，從善如流。攛掇王有齡早早去搶“節(jié)敬”的那批左右人等，沒哪個是蠢貨，他們?nèi)锹斆魅?，只不過聰明過了頭，目光只在眼前一畝三分地打轉(zhuǎn)，有了今天沒有明天，根本沒替別人想想。再說王有齡身兼三大職務(wù)：既顧得了湖州府，又顧得了烏程縣，可就顧不了杭州城里的海運(yùn)局，這個時候正好胡雪巖走捐官路子，在王有齡的推薦下，胡雪巖出任海運(yùn)局委員，等于王有齡在海運(yùn)局的代理人。對此，胡雪巖還是感到很奇怪。胡雪巖就對王有齡說，海運(yùn)局里有個周委員，資格老、輩分高，人家苦等久候，拉長了脖子等升官，原地踏步多少年，怎么不考慮周委員，而選擇我胡雪巖當(dāng)代理？王有齡就不好說了，反正周委員已經(jīng)被我收服，如果由周某當(dāng)代理也行，凡事還是與胡雪巖商量，等于還是胡雪巖幕后代理。既然如此，就應(yīng)該把代理職位賞給周委員。俗話說：“花花轎子人抬人”，轎夫有如韓信點(diǎn)兵，當(dāng)然是多多益善。照胡雪巖的做法，王有齡等于有胡、周兩個人在海運(yùn)局替他抬轎子，要是直接委托胡雪巖代理職務(wù)，那么，別人是怎樣看待的，可是，胡雪巖聰明過人，知道出入其間，相差極大，任何人都能看清楚這些道理，可惜的是，多數(shù)的“聰明人”都是小聰明，沒法子像胡雪巖看得那么遠(yuǎn)。

后記

這部書撰寫已是數(shù)年寒冬的往事記憶了。憶起了清朝末年還出現(xiàn)一位流芳千古的胡雪巖，對于現(xiàn)實(shí)社會來說，具有借鑒意義?！敖?jīng)商要學(xué)胡雪巖”這句口頭禪，依舊風(fēng)靡神州。今天重溫胡雪巖的商道傳奇軌跡；雖然不能面面俱到，但總覺得不少地方令人思量羨慕與向往。憑著這一興趣，數(shù)年如一日費(fèi)神著墨重刻再現(xiàn)胡雪巖商道現(xiàn)象，奉獻(xiàn)給在市場經(jīng)濟(jì)打拼中的人士品賞與借鑒，這是一件很有意義的事情。該書在此說明：在寫作風(fēng)格上沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范，語言笨拙，既有評述又有小說語言風(fēng)格出現(xiàn)，這樣做是考慮讀者讀時不乏味、不枯躁，讀起來輕松有趣。隨著時代潮流的發(fā)展，寫作也進(jìn)入多元化的空間，不必呆在傳統(tǒng)遺下的一種風(fēng)格上，故此，該書內(nèi)容的表達(dá)手法成了兩種文風(fēng)。在此更奉上一句：作者寫這部書不拘于學(xué)術(shù)性，只僅于飯茶后的消閑而已。當(dāng)然，書中的錯誤有所難免，敬請諸位專家和讀者理解與原諒！專此布意！

媒體關(guān)注與評論

在這個充滿著濃厚商業(yè)信息的社會里，想要經(jīng)商的人可以不學(xué)他；但真正想要經(jīng)商的人不得不讀它！　　——宋樹理

編輯推薦

《不一樣的胡雪巖》：俗話說：做官要學(xué)曾國潘，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，中國人從政、從商、立業(yè)成功之本當(dāng)代經(jīng)商人必讀的“經(jīng)商兵法”

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