權(quán)力的48條法則

前言

　　《權(quán)力的48條法則》是美國(guó)著名作家羅伯特·格林與他的搭檔、圖書制 作商朱斯特·艾爾弗斯共同合作的一本書，由美國(guó)企鵝出版公司于1998年出 版發(fā)行。此書一經(jīng)出版便高居《紐約時(shí)報(bào)》最佳暢銷書榜首數(shù)周之久，此后 陸續(xù)被翻譯成17種語(yǔ)言，暢銷近千萬(wàn)冊(cè)。2006年該書被美國(guó)《財(cái)富》雜志推 薦為“最使人睿智的75本必讀書”之一。 說(shuō)來(lái)也奇怪，在書中對(duì)權(quán)力的奧義探究極深、對(duì)謀略的解讀閃耀著智慧 光芒的羅伯特·格林，在生活中卻是一個(gè)學(xué)究味十足、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、不諳世事 而又有點(diǎn)慵懶的自由撰稿人，可以說(shuō)他與權(quán)力毫不沾邊，而這也許恰恰就應(yīng) 了“當(dāng)局者迷，旁觀者清”這一格言。 羅伯特·格林出生于美國(guó)洛杉磯，畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校和威斯康 星州立大學(xué)，擁有古典研究學(xué)位。他曾經(jīng)是著名雜志《紐約客》的編輯，也 是一位劇作家。羅伯特讀書極多，涉獵廣泛，精通多國(guó)語(yǔ)言，曾游歷世界各 地，見(jiàn)多識(shí)廣，有些憤世嫉俗。為了寫作《權(quán)力的48條法則》一書，他辭掉 了工作，一頭扎進(jìn)加州大學(xué)研究圖書館的書海中，追古溯今，遍覽史料，同 時(shí)還通過(guò)親朋好友搜集大量的歷史資料。為了寫好這本書，羅伯特閱讀了 200多本書，廣泛地搜集資料，在扎實(shí)的史料案例的基礎(chǔ)上，通過(guò)精心研究 歷史上成功與失敗的各種例子，總結(jié)歸納出了48條關(guān)于權(quán)力的法則，涵蓋的 歷史其時(shí)間跨度逾3000年。 客觀而論，《權(quán)力的48條法則》一書中所指的“權(quán)力”是一個(gè)“泛權(quán)力 ”的概念，并不專指政治權(quán)謀，更多的是“控制力”和“操縱力”的代名詞 。書中案例大到國(guó)家戰(zhàn)略、政治角力，小到經(jīng)營(yíng)謀略、商戰(zhàn)手法均有涉及。 作者在書中闡述的“只要有人的地方就會(huì)有權(quán)力和斗爭(zhēng)”的觀點(diǎn)是主觀片面 和失之偏頗的。書中所宣揚(yáng)的以是否獲得權(quán)力來(lái)衡量是否成功的“權(quán)力至上 ”的價(jià)值觀和道德觀是不可取的，它反映了美國(guó)社會(huì)和美國(guó)文化的實(shí)用主義 、功利主義的道德準(zhǔn)則和思維行動(dòng)方式，需要我們用科學(xué)的態(tài)度批判地加以 鑒別和對(duì)待。 另一方面，現(xiàn)實(shí)世界又是紛繁而復(fù)雜的，特別是在世界多極化和文化多 元化的今天，特別是在我們以更開(kāi)放的姿態(tài)、更廣闊的胸懷面向世界、融人 世界的今天。有時(shí)，僅僅有善良和美好的愿望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以史為鑒，可 以知興替?！稒?quán)力的48條法則》打破了慣常的邏輯模式，從反向思考的角度 ，用直截了當(dāng)?shù)姆绞剑瑸槲覀兘庾x了歷史上的成功與失敗。盡管美國(guó)式功利 主義的解讀有時(shí)讓人覺(jué)得難以接受，但其中不乏智慧的光芒和發(fā)人深省的深 刻。 也許正因?yàn)槿绱耍稒?quán)力的48條法則》問(wèn)世近10年來(lái)，不斷地再版熱銷 。美國(guó)及許多國(guó)家的政府智囊機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略研究所、顧問(wèn)咨詢公司和公關(guān)公司 都把此書列為必讀書和重要參考書，一些跨國(guó)大公司更是要求高管人員人手 一冊(cè)，把其中的一些法則靈活運(yùn)用于管理和商戰(zhàn)中，并從中受益。從這個(gè)角 度看，美國(guó)《財(cái)富》雜志把它列為“最使人睿智的75本必讀書”之一，應(yīng)該 是有一定道理的。 是為序。 2007年5月

內(nèi)容概要

《權(quán)力的48條法則》是你學(xué)習(xí)迂回前進(jìn)藝術(shù)的一本手冊(cè)。這些法則都是根據(jù)研究和精通權(quán)力游戲的人的著述概括而成的。這些著述涵蓋年代超過(guò)三千年，代表著不同時(shí)期人類文明的內(nèi)涵，如古代中國(guó)和文藝復(fù)興時(shí)期的意大利，但他們的主題和脈絡(luò)卻是共通的，共同揭示了尚未被完全闡述的權(quán)力的本質(zhì)。本書萃取了歷史積累的人類智慧的精華，從歷史上最杰出的戰(zhàn)略家（孫子、克勞塞維茨）、政治家（俾斯麥、塔里蘭）、朝臣（卡斯提利奧內(nèi)、葛拉西安）、誘惑大師（妮娜、卡薩諾瓦）和騙術(shù)家（“黃孩”韋爾）的著述中精心提煉而成。    這些法則有一個(gè)簡(jiǎn)單的前提條件：某些行為幾乎總是能增強(qiáng)人們的權(quán)力 （遵守法則），而其他的行為則會(huì)削弱權(quán)力，甚至導(dǎo)致毀滅（違背法則）。書中我們都通過(guò)歷史上的事例進(jìn)行了闡述說(shuō)明。這些法則不受時(shí)空的限制，具有廣泛的針對(duì)性和適應(yīng)性。

作者簡(jiǎn)介

羅伯特·格林，著名的暢銷書作家和公眾演說(shuō)家。他出生于洛杉磯。畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校和威斯康星州立大學(xué)，曾任著名雜志《紐約客》、《時(shí)尚先生》的編輯和自由撰稿人。他精通多國(guó)語(yǔ)言。曾旅居世界各地，見(jiàn)多識(shí)廣。 1998年，格林與圖書出版商朱斯特·艾爾弗斯成為搭檔

書籍目錄

前言法則1 永遠(yuǎn)不要蓋過(guò)上司的光芒法則2 永運(yùn)不要太信任朋友，學(xué)會(huì)如何利用敵人法則3 隱藏你的意圖法則4 說(shuō)的永遠(yuǎn)比需要的少法則5 不惜用生命捍衛(wèi)你的名譽(yù)法則6 不惜代價(jià)，引人注目法則7 讓別人為你效勞，將功勞記在自己名下法則8 讓他人自投羅網(wǎng)——必要時(shí)使用誘餌法則9 要用行動(dòng)取勝，莫靠辯論爭(zhēng)贏法則10 回避不快樂(lè)和不幸之人法則11 學(xué)會(huì)保持別人對(duì)你的依賴法則12 有選擇地運(yùn)用誠(chéng)實(shí)與寬大，讓對(duì)手放下武器法則13 請(qǐng)求幫助時(shí)，訴諸對(duì)方的自身利益，千萬(wàn)不要去懇求慈悲或感恩法則14 裝成朋友的姿態(tài)，進(jìn)行間諜的工作法則15 徹底根除你的敵人法則16 利用缺席讓人們更尊敬你，抬高自己的聲望法則17 讓別人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，營(yíng)造高深莫測(cè)的氛圍法則18 不要筑起堡壘自我防御——孤立是危險(xiǎn)的法則19 弄清楚你要對(duì)付的人——千萬(wàn)不要搞錯(cuò)對(duì)象，冒犯不該冒犯的人法則20 不要依附于任何人法則21 假裝比你的對(duì)手還要傻——借愚取勝法則22 運(yùn)用投降的策略：將弱勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)化為力量法則23 凝聚你的力量法則24 扮演完美的朝臣法則25 重新塑造你的形象法則26 潔身自好，保持清白法則27 操控人們需要信仰追求的弱點(diǎn)，制造一群追法則28 行動(dòng)時(shí)要大膽法則29 全盤考慮，計(jì)劃到結(jié)局法則30 讓成就的取得，顯得不費(fèi)吹灰之力法則31 掌控選擇權(quán)：讓別人玩你發(fā)的牌法則32 利用民眾的夢(mèng)想法則33 找出每個(gè)人的缺點(diǎn)法則34 你的尊貴你做主，要讓別人像對(duì)待君主一樣對(duì)你畢恭畢敬，那么你首先要表現(xiàn)得像個(gè)君主一樣法則35 學(xué)習(xí)掌控時(shí)間的藝術(shù)法則36 鄙視那些你得不到的東西，忽視它們是最好的報(bào)復(fù)手段法則37 制造令人過(guò)目不忘的外在表現(xiàn)法則38 想法可以自由，行為要隨大眾法則39 攪動(dòng)池水，才好混水摸魚法則40 蔑視免費(fèi)的午餐法則41 盡量避免繼承偉人的衣缽法則42 攻擊牧羊人，羊群就會(huì)四處奔跑法則43 致力于他人的情感與心靈法則44 運(yùn)用鏡子效果解除敵人武裝和激怒敢人法則45 鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多法則46 不要表現(xiàn)得過(guò)于完美法則47 不要超越你瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，在勝利中，學(xué)會(huì)適時(shí)停手法則48 以無(wú)形勝有形

章節(jié)摘錄

　　第二部分 利用煙幕偽裝你的行動(dòng) 欺瞞，永遠(yuǎn)是最好的計(jì)策，然而最高明的欺瞞是通過(guò)施放煙幕來(lái)轉(zhuǎn)移人 們對(duì)你真正的目的的注意。溫和的外表——好像看不出表情的撲克牌式的臉 孔——往往是最完美的煙幕。在親和而熟悉的表情下，隱藏你的意圖。如果 你給受騙的人指一條熟悉的路，他根本不會(huì)想到你將他帶入了陷阱。 遵守法則一 1910年，芝家哥一位叫山姆·葛芝爾（Sam Geezil）的先生以將近100萬(wàn) 美元的價(jià)格賣掉了他的倉(cāng)儲(chǔ)生意，呈半退休狀態(tài)，安心地管理他許多的不動(dòng) 產(chǎn)，但在他的內(nèi)心深處，他還是不能忘懷過(guò)去做生意的日子。一天，一位叫 約瑟夫·韋爾（Joseph Weil）的年輕人來(lái)到他的辦公室，想要買下他準(zhǔn)備出 售的一幢公寓。葛芝爾開(kāi)出了條件；售價(jià)8000美金，但只需先付定金2000美 元。韋爾表示他回家考慮一天。第二天韋爾又來(lái)了，愿意以現(xiàn)金全額支付 8000美金，但需要寬限幾天，等他正在進(jìn)行的一筆生意成交。盡管處于半退 休狀態(tài)，葛芝爾仍是非常精明的生意人，他十分好奇韋爾怎么能那么快弄到 這么一大筆現(xiàn)金（相當(dāng)于現(xiàn)在的15萬(wàn)美元）。韋爾似乎不愿明說(shuō)，很快轉(zhuǎn)換了 話題，但葛芝爾仍窮追不舍。最后。在一再保證守口如瓶后，韋爾對(duì)葛芝爾 講述了下面的故事。 韋爾的叔叔是一家身價(jià)數(shù)百萬(wàn)美元的金融家同業(yè)會(huì)的秘書。十年前這些 富有的紳士低價(jià)購(gòu)得密西根州一棟狩獵別墅，但近幾年來(lái)他們都沒(méi)有使用， 因此決定把它賣掉。他們讓韋爾的叔叔想方設(shè)法處理這件事情。出于個(gè)人的 原因，韋爾的叔叔多年來(lái)對(duì)這些百萬(wàn)富翁心懷不滿，這是他報(bào)復(fù)的好機(jī)會(huì)。 他會(huì)以35000美元的價(jià)格將這棟別墅賣給一位合伙人（韋爾現(xiàn)在做的就是要找 一個(gè)合伙人）。這些金融家太有錢了，不會(huì)在意這么低的價(jià)格。然后這位合 伙人再四處找買主把別墅賣掉，別墅真正的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該在155000美元左右 。叔叔、韋爾和合伙人將平分第二次賣掉別墅的收益。這一切完全合法，同 時(shí)又使韋爾的叔叔完成了公正的報(bào)復(fù)。 葛芝爾聽(tīng)完后，迫不及待地想成為那位合伙人。韋爾似乎不愿意把他牽 扯進(jìn)來(lái)，但葛芝爾不肯退讓。想象中大筆的利潤(rùn)再加上一點(diǎn)冒險(xiǎn)的誘惑，使 得葛芝爾躍躍欲試。韋爾解釋說(shuō)葛芝爾必須拿出35000美元讓第一次買賣成 交。身為百萬(wàn)富翁的葛芝爾說(shuō)拿出這筆錢對(duì)他來(lái)說(shuō)是小菜一碟。韋爾終于心 軟了，同意安排葛芝爾、韋爾的叔叔以及那幫金融家在伊利諾依州的蓋爾斯 堡會(huì)面。 在前往蓋爾斯堡的火車上，葛芝爾見(jiàn)到了韋爾的叔叔——一位令人印象 深刻的人，他很起勁地跟他談?wù)撋?。韋爾還帶來(lái)了一位顯得有點(diǎn)大腹便便 的同伴名叫喬治·格羅斯（Geoge Gross）。韋爾向葛芝爾解釋說(shuō)，他本人是 一位拳擊教練，格羅斯是他訓(xùn)練出來(lái)的很有前途的職業(yè)拳擊手。他把格羅斯 一塊兒帶來(lái)，是想讓他保持良好的競(jìng)技狀態(tài)。就一名前途光明的拳擊手而言 ，格羅斯的外表實(shí)在不太匹配——灰白的頭發(fā)和明顯的啤酒肚。但葛芝爾太 興奮了，以至于沒(méi)有認(rèn)真去想想這名男子松松垮垮的外表。 一到蓋爾斯堡，韋爾和他叔叔去接那些金融家們，葛芝爾和格羅斯呆在 旅館房間里等待。格羅斯很快換上拳擊套裝，在葛芝爾心不在焉的注視下， 開(kāi)始練習(xí)拳擊攻防。葛芝爾沒(méi)有注意到這名糟糕的拳擊手只練習(xí)了幾分鐘就 氣喘吁吁了，盡管他的架勢(shì)看上去還挺像那么回事。一小時(shí)以后，韋爾和他 叔叔陪同一幫金融家們出現(xiàn)了，這幫人盛氣凌人，服裝花哨，很是引人注目 。會(huì)談進(jìn)行得很順利，金融家們同意將別墅賣給葛芝爾。葛芝爾已經(jīng)將3 5 000美元匯人了當(dāng)?shù)氐囊患毅y行。 這筆小生意成交了，金融家們坐回椅子里，開(kāi)始高談闊論金融行情，嘴 里不時(shí)蹦出“J.P.摩根”的名字，好像他們認(rèn)識(shí)這位金融大亨似的。終于， 他們中的一個(gè)人注意到了屋角里的拳擊手，韋爾介紹格羅斯的身份后，那位 金融家說(shuō)恰好他的隨從中也有一位拳擊手。韋爾哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)格羅斯可 以輕松地?fù)舻菇鹑诩业氖窒?。?duì)話漸漸升格成了爭(zhēng)吵，情急之下，韋爾要跟 對(duì)方挑戰(zhàn)賭一場(chǎng)。金融家情緒激動(dòng)地同意了，立刻回去找他的手下準(zhǔn)備第二 天的比賽。 金融家們一離開(kāi)，叔叔就當(dāng)著韋爾的面大聲咆哮起來(lái)：他們沒(méi)有足夠的 錢下注，而且一旦金融家們察覺(jué)到這一點(diǎn)，他就會(huì)立刻被開(kāi)除。韋爾很抱歉 把叔叔牽扯進(jìn)來(lái)了，但他胸有成竹。他非常了解那名對(duì)手的情況，只要稍加 賄賂，就肯定可以贏下這場(chǎng)比賽。但是從哪里弄錢來(lái)下賭注呢?叔叔問(wèn)道。 如果沒(méi)有錢，那就只能是死定了。終于葛芝爾忍不住了，為了不讓生意被攪 黃，他愿意拿出自己的35000美元現(xiàn)金做為部分賭注。即使輸?shù)袅诉@筆錢， 他還可以匯來(lái)更多的錢，仍然能夠從別墅的買賣上賺取利潤(rùn)。韋爾叔侄二人 非常感謝他的幫忙，他們自己的15000美元加上葛芝爾的35000美元足夠用來(lái) 下賭注了。當(dāng)天晚上，葛芝爾在觀看兩名拳擊手在旅館的房間里練習(xí)招式時(shí) ，滿腦子盤算的都是他在拳擊賽和別墅買賣中能賺到多少錢! 第二天，拳擊賽在體育館中舉行，韋爾交出了下注的現(xiàn)金，為安全起見(jiàn) ，這些錢放進(jìn)了一個(gè)加了鎖的箱子里。一切都按照在旅館里事先計(jì)劃好的進(jìn) 行。金融家們陰沉著臉看著自己的拳擊手的糟糕表現(xiàn)，而葛芝爾則夢(mèng)想著就 要輕易到手的賭金。突然，金融家的拳擊手揮出有力的一拳擊中了格羅斯的 面部，將他擊倒在地，當(dāng)他倒地時(shí)，鮮血從嘴里噴了出來(lái)。他咳嗽了一會(huì)兒 ，然后就躺著一動(dòng)不動(dòng)了。一位以前當(dāng)過(guò)醫(yī)生的金融家摸了摸格羅斯的脈搏 ，然后宣布他已經(jīng)死亡。這些百萬(wàn)富翁們頓時(shí)驚慌失措起來(lái)，人人都搶著在 警察到來(lái)之前奪門而逃，因?yàn)檫@有可能被指控為謀殺罪。 葛芝爾嚇壞了，他顧不上他的35000美元，慌慌忙忙離開(kāi)體育館返回了 芝加哥。他感到十分慶幸，能避免卷入犯罪之中，這點(diǎn)小小的代價(jià)對(duì)他來(lái)說(shuō) 實(shí)在是微不足道的。他再也不想見(jiàn)到韋爾或他們其中的任何一個(gè)人了。 葛芝爾倉(cāng)皇而逃后，格羅斯站了起來(lái)，之前從他嘴里噴出來(lái)的血，來(lái)自 他事先含在嘴里的一個(gè)灌滿雞血和熱水的小球!整個(gè)事情是由韋爾——這個(gè) 綽號(hào)“黃孩”、歷史上最有創(chuàng)造性的騙術(shù)大師之一的家伙一手精心策劃的。 韋爾把35000美元的一部分分給了那些金融家和拳擊手——這幫人都是他雇 來(lái)演戲的行騙高手。（P25-P27）

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