權(quán)力的48條法則

前言

　　《權(quán)力的48條法則》是美國著名作家羅伯特·格林與他的搭檔、圖書制 作商朱斯特·艾爾弗斯共同合作的一本書，由美國企鵝出版公司于1998年出 版發(fā)行。此書一經(jīng)出版便高居《紐約時報》最佳暢銷書榜首數(shù)周之久，此后 陸續(xù)被翻譯成17種語言，暢銷近千萬冊。2006年該書被美國《財富》雜志推 薦為“最使人睿智的75本必讀書”之一。 說來也奇怪，在書中對權(quán)力的奧義探究極深、對謀略的解讀閃耀著智慧 光芒的羅伯特·格林，在生活中卻是一個學究味十足、治學嚴謹、不諳世事 而又有點慵懶的自由撰稿人，可以說他與權(quán)力毫不沾邊，而這也許恰恰就應 了“當局者迷，旁觀者清”這一格言。 羅伯特·格林出生于美國洛杉磯，畢業(yè)于加州大學伯克利分校和威斯康 星州立大學，擁有古典研究學位。他曾經(jīng)是著名雜志《紐約客》的編輯，也 是一位劇作家。羅伯特讀書極多，涉獵廣泛，精通多國語言，曾游歷世界各 地，見多識廣，有些憤世嫉俗。為了寫作《權(quán)力的48條法則》一書，他辭掉 了工作，一頭扎進加州大學研究圖書館的書海中，追古溯今，遍覽史料，同 時還通過親朋好友搜集大量的歷史資料。為了寫好這本書，羅伯特閱讀了 200多本書，廣泛地搜集資料，在扎實的史料案例的基礎上，通過精心研究 歷史上成功與失敗的各種例子，總結(jié)歸納出了48條關于權(quán)力的法則，涵蓋的 歷史其時間跨度逾3000年。 客觀而論，《權(quán)力的48條法則》一書中所指的“權(quán)力”是一個“泛權(quán)力 ”的概念，并不專指政治權(quán)謀，更多的是“控制力”和“操縱力”的代名詞 。書中案例大到國家戰(zhàn)略、政治角力，小到經(jīng)營謀略、商戰(zhàn)手法均有涉及。 作者在書中闡述的“只要有人的地方就會有權(quán)力和斗爭”的觀點是主觀片面 和失之偏頗的。書中所宣揚的以是否獲得權(quán)力來衡量是否成功的“權(quán)力至上 ”的價值觀和道德觀是不可取的，它反映了美國社會和美國文化的實用主義 、功利主義的道德準則和思維行動方式，需要我們用科學的態(tài)度批判地加以 鑒別和對待。 另一方面，現(xiàn)實世界又是紛繁而復雜的，特別是在世界多極化和文化多 元化的今天，特別是在我們以更開放的姿態(tài)、更廣闊的胸懷面向世界、融人 世界的今天。有時，僅僅有善良和美好的愿望是遠遠不夠的。以史為鑒，可 以知興替?！稒?quán)力的48條法則》打破了慣常的邏輯模式，從反向思考的角度 ，用直截了當?shù)姆绞?，為我們解讀了歷史上的成功與失敗。盡管美國式功利 主義的解讀有時讓人覺得難以接受，但其中不乏智慧的光芒和發(fā)人深省的深 刻。 也許正因為如此，《權(quán)力的48條法則》問世近10年來，不斷地再版熱銷 。美國及許多國家的政府智囊機構(gòu)、戰(zhàn)略研究所、顧問咨詢公司和公關公司 都把此書列為必讀書和重要參考書，一些跨國大公司更是要求高管人員人手 一冊，把其中的一些法則靈活運用于管理和商戰(zhàn)中，并從中受益。從這個角 度看，美國《財富》雜志把它列為“最使人睿智的75本必讀書”之一，應該 是有一定道理的。 是為序。 2007年5月

內(nèi)容概要

《權(quán)力的48條法則》是你學習迂回前進藝術(shù)的一本手冊。這些法則都是根據(jù)研究和精通權(quán)力游戲的人的著述概括而成的。這些著述涵蓋年代超過三千年，代表著不同時期人類文明的內(nèi)涵，如古代中國和文藝復興時期的意大利，但他們的主題和脈絡卻是共通的，共同揭示了尚未被完全闡述的權(quán)力的本質(zhì)。本書萃取了歷史積累的人類智慧的精華，從歷史上最杰出的戰(zhàn)略家（孫子、克勞塞維茨）、政治家（俾斯麥、塔里蘭）、朝臣（卡斯提利奧內(nèi)、葛拉西安）、誘惑大師（妮娜、卡薩諾瓦）和騙術(shù)家（“黃孩”韋爾）的著述中精心提煉而成。    這些法則有一個簡單的前提條件：某些行為幾乎總是能增強人們的權(quán)力 （遵守法則），而其他的行為則會削弱權(quán)力，甚至導致毀滅（違背法則）。書中我們都通過歷史上的事例進行了闡述說明。這些法則不受時空的限制，具有廣泛的針對性和適應性。

作者簡介

羅伯特·格林，著名的暢銷書作家和公眾演說家。他出生于洛杉磯。畢業(yè)于美國加州大學伯克利分校和威斯康星州立大學，曾任著名雜志《紐約客》、《時尚先生》的編輯和自由撰稿人。他精通多國語言。曾旅居世界各地，見多識廣。 1998年，格林與圖書出版商朱斯特·艾爾弗斯成為搭檔

書籍目錄

前言法則1 永遠不要蓋過上司的光芒法則2 永運不要太信任朋友，學會如何利用敵人法則3 隱藏你的意圖法則4 說的永遠比需要的少法則5 不惜用生命捍衛(wèi)你的名譽法則6 不惜代價，引人注目法則7 讓別人為你效勞，將功勞記在自己名下法則8 讓他人自投羅網(wǎng)——必要時使用誘餌法則9 要用行動取勝，莫靠辯論爭贏法則10 回避不快樂和不幸之人法則11 學會保持別人對你的依賴法則12 有選擇地運用誠實與寬大，讓對手放下武器法則13 請求幫助時，訴諸對方的自身利益，千萬不要去懇求慈悲或感恩法則14 裝成朋友的姿態(tài)，進行間諜的工作法則15 徹底根除你的敵人法則16 利用缺席讓人們更尊敬你，抬高自己的聲望法則17 讓別人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，營造高深莫測的氛圍法則18 不要筑起堡壘自我防御——孤立是危險的法則19 弄清楚你要對付的人——千萬不要搞錯對象，冒犯不該冒犯的人法則20 不要依附于任何人法則21 假裝比你的對手還要傻——借愚取勝法則22 運用投降的策略：將弱勢逐漸轉(zhuǎn)化為力量法則23 凝聚你的力量法則24 扮演完美的朝臣法則25 重新塑造你的形象法則26 潔身自好，保持清白法則27 操控人們需要信仰追求的弱點，制造一群追法則28 行動時要大膽法則29 全盤考慮，計劃到結(jié)局法則30 讓成就的取得，顯得不費吹灰之力法則31 掌控選擇權(quán)：讓別人玩你發(fā)的牌法則32 利用民眾的夢想法則33 找出每個人的缺點法則34 你的尊貴你做主，要讓別人像對待君主一樣對你畢恭畢敬，那么你首先要表現(xiàn)得像個君主一樣法則35 學習掌控時間的藝術(shù)法則36 鄙視那些你得不到的東西，忽視它們是最好的報復手段法則37 制造令人過目不忘的外在表現(xiàn)法則38 想法可以自由，行為要隨大眾法則39 攪動池水，才好混水摸魚法則40 蔑視免費的午餐法則41 盡量避免繼承偉人的衣缽法則42 攻擊牧羊人，羊群就會四處奔跑法則43 致力于他人的情感與心靈法則44 運用鏡子效果解除敵人武裝和激怒敢人法則45 鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多法則46 不要表現(xiàn)得過于完美法則47 不要超越你瞄準的目標，在勝利中，學會適時停手法則48 以無形勝有形

章節(jié)摘錄

　　第二部分 利用煙幕偽裝你的行動 欺瞞，永遠是最好的計策，然而最高明的欺瞞是通過施放煙幕來轉(zhuǎn)移人 們對你真正的目的的注意。溫和的外表——好像看不出表情的撲克牌式的臉 孔——往往是最完美的煙幕。在親和而熟悉的表情下，隱藏你的意圖。如果 你給受騙的人指一條熟悉的路，他根本不會想到你將他帶入了陷阱。 遵守法則一 1910年，芝家哥一位叫山姆·葛芝爾（Sam Geezil）的先生以將近100萬 美元的價格賣掉了他的倉儲生意，呈半退休狀態(tài)，安心地管理他許多的不動 產(chǎn)，但在他的內(nèi)心深處，他還是不能忘懷過去做生意的日子。一天，一位叫 約瑟夫·韋爾（Joseph Weil）的年輕人來到他的辦公室，想要買下他準備出 售的一幢公寓。葛芝爾開出了條件；售價8000美金，但只需先付定金2000美 元。韋爾表示他回家考慮一天。第二天韋爾又來了，愿意以現(xiàn)金全額支付 8000美金，但需要寬限幾天，等他正在進行的一筆生意成交。盡管處于半退 休狀態(tài)，葛芝爾仍是非常精明的生意人，他十分好奇韋爾怎么能那么快弄到 這么一大筆現(xiàn)金（相當于現(xiàn)在的15萬美元）。韋爾似乎不愿明說，很快轉(zhuǎn)換了 話題，但葛芝爾仍窮追不舍。最后。在一再保證守口如瓶后，韋爾對葛芝爾 講述了下面的故事。 韋爾的叔叔是一家身價數(shù)百萬美元的金融家同業(yè)會的秘書。十年前這些 富有的紳士低價購得密西根州一棟狩獵別墅，但近幾年來他們都沒有使用， 因此決定把它賣掉。他們讓韋爾的叔叔想方設法處理這件事情。出于個人的 原因，韋爾的叔叔多年來對這些百萬富翁心懷不滿，這是他報復的好機會。 他會以35000美元的價格將這棟別墅賣給一位合伙人（韋爾現(xiàn)在做的就是要找 一個合伙人）。這些金融家太有錢了，不會在意這么低的價格。然后這位合 伙人再四處找買主把別墅賣掉，別墅真正的市場價格應該在155000美元左右 。叔叔、韋爾和合伙人將平分第二次賣掉別墅的收益。這一切完全合法，同 時又使韋爾的叔叔完成了公正的報復。 葛芝爾聽完后，迫不及待地想成為那位合伙人。韋爾似乎不愿意把他牽 扯進來，但葛芝爾不肯退讓。想象中大筆的利潤再加上一點冒險的誘惑，使 得葛芝爾躍躍欲試。韋爾解釋說葛芝爾必須拿出35000美元讓第一次買賣成 交。身為百萬富翁的葛芝爾說拿出這筆錢對他來說是小菜一碟。韋爾終于心 軟了，同意安排葛芝爾、韋爾的叔叔以及那幫金融家在伊利諾依州的蓋爾斯 堡會面。 在前往蓋爾斯堡的火車上，葛芝爾見到了韋爾的叔叔——一位令人印象 深刻的人，他很起勁地跟他談論生意。韋爾還帶來了一位顯得有點大腹便便 的同伴名叫喬治·格羅斯（Geoge Gross）。韋爾向葛芝爾解釋說，他本人是 一位拳擊教練，格羅斯是他訓練出來的很有前途的職業(yè)拳擊手。他把格羅斯 一塊兒帶來，是想讓他保持良好的競技狀態(tài)。就一名前途光明的拳擊手而言 ，格羅斯的外表實在不太匹配——灰白的頭發(fā)和明顯的啤酒肚。但葛芝爾太 興奮了，以至于沒有認真去想想這名男子松松垮垮的外表。 一到蓋爾斯堡，韋爾和他叔叔去接那些金融家們，葛芝爾和格羅斯呆在 旅館房間里等待。格羅斯很快換上拳擊套裝，在葛芝爾心不在焉的注視下， 開始練習拳擊攻防。葛芝爾沒有注意到這名糟糕的拳擊手只練習了幾分鐘就 氣喘吁吁了，盡管他的架勢看上去還挺像那么回事。一小時以后，韋爾和他 叔叔陪同一幫金融家們出現(xiàn)了，這幫人盛氣凌人，服裝花哨，很是引人注目 。會談進行得很順利，金融家們同意將別墅賣給葛芝爾。葛芝爾已經(jīng)將3 5 000美元匯人了當?shù)氐囊患毅y行。 這筆小生意成交了，金融家們坐回椅子里，開始高談闊論金融行情，嘴 里不時蹦出“J.P.摩根”的名字，好像他們認識這位金融大亨似的。終于， 他們中的一個人注意到了屋角里的拳擊手，韋爾介紹格羅斯的身份后，那位 金融家說恰好他的隨從中也有一位拳擊手。韋爾哈哈大笑起來，說格羅斯可 以輕松地擊倒金融家的手下。對話漸漸升格成了爭吵，情急之下，韋爾要跟 對方挑戰(zhàn)賭一場。金融家情緒激動地同意了，立刻回去找他的手下準備第二 天的比賽。 金融家們一離開，叔叔就當著韋爾的面大聲咆哮起來：他們沒有足夠的 錢下注，而且一旦金融家們察覺到這一點，他就會立刻被開除。韋爾很抱歉 把叔叔牽扯進來了，但他胸有成竹。他非常了解那名對手的情況，只要稍加 賄賂，就肯定可以贏下這場比賽。但是從哪里弄錢來下賭注呢?叔叔問道。 如果沒有錢，那就只能是死定了。終于葛芝爾忍不住了，為了不讓生意被攪 黃，他愿意拿出自己的35000美元現(xiàn)金做為部分賭注。即使輸?shù)袅诉@筆錢， 他還可以匯來更多的錢，仍然能夠從別墅的買賣上賺取利潤。韋爾叔侄二人 非常感謝他的幫忙，他們自己的15000美元加上葛芝爾的35000美元足夠用來 下賭注了。當天晚上，葛芝爾在觀看兩名拳擊手在旅館的房間里練習招式時 ，滿腦子盤算的都是他在拳擊賽和別墅買賣中能賺到多少錢! 第二天，拳擊賽在體育館中舉行，韋爾交出了下注的現(xiàn)金，為安全起見 ，這些錢放進了一個加了鎖的箱子里。一切都按照在旅館里事先計劃好的進 行。金融家們陰沉著臉看著自己的拳擊手的糟糕表現(xiàn)，而葛芝爾則夢想著就 要輕易到手的賭金。突然，金融家的拳擊手揮出有力的一拳擊中了格羅斯的 面部，將他擊倒在地，當他倒地時，鮮血從嘴里噴了出來。他咳嗽了一會兒 ，然后就躺著一動不動了。一位以前當過醫(yī)生的金融家摸了摸格羅斯的脈搏 ，然后宣布他已經(jīng)死亡。這些百萬富翁們頓時驚慌失措起來，人人都搶著在 警察到來之前奪門而逃，因為這有可能被指控為謀殺罪。 葛芝爾嚇壞了，他顧不上他的35000美元，慌慌忙忙離開體育館返回了 芝加哥。他感到十分慶幸，能避免卷入犯罪之中，這點小小的代價對他來說 實在是微不足道的。他再也不想見到韋爾或他們其中的任何一個人了。 葛芝爾倉皇而逃后，格羅斯站了起來，之前從他嘴里噴出來的血，來自 他事先含在嘴里的一個灌滿雞血和熱水的小球!整個事情是由韋爾——這個 綽號“黃孩”、歷史上最有創(chuàng)造性的騙術(shù)大師之一的家伙一手精心策劃的。 韋爾把35000美元的一部分分給了那些金融家和拳擊手——這幫人都是他雇 來演戲的行騙高手。（P25-P27）

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