出版時(shí)間:2009-6 出版社:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社 作者:程苓峰,王晶 頁數(shù):373
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內(nèi)容概要
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)江湖。巨頭公司的成名之戰(zhàn),亂世英雄的行事風(fēng)格主流業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)變遷。36個(gè)案例,娓娓道來。
作者簡(jiǎn)介
中國媒體業(yè)新銳人物。“80后”概念制造者。
06年以一篇《生于80年代》引爆潮流,引發(fā)CCTV新聞聯(lián)播等上千家中外媒體在隨后三年時(shí)間里持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道?!?。后”成為近年來最深入人心的商業(yè)及社會(huì)學(xué)概念之一。程因此被稱為“80后推手”。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的商業(yè)模式、日常運(yùn)營、以及產(chǎn)品創(chuàng)新三個(gè)層面都有積累。
做過《中國企業(yè)家》雜志主筆,跟中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖挨個(gè)討教過。干過網(wǎng)易科技頻道主編,帶團(tuán)隊(duì)、做流程、親近中國網(wǎng)民。作為資訊產(chǎn)品總監(jiān)參與創(chuàng)建一起網(wǎng),經(jīng)歷一款社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品從憧憬到分娩、從反思到回爐的痛苦全程。
也是博客聯(lián)盟云科技(www.yunkeji.com)和《創(chuàng)業(yè)家》雜志的發(fā)起人之一。
2000年獲得中國人民大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)士學(xué)位,后取得新加坡政府全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)三年,獲新加坡國立大學(xué)戰(zhàn)略管理碩士學(xué)位。
書籍目錄
貌合神離 案例:瞞Google百度自謀上市 評(píng)論:隱忍李彥宏圍魏救趙 案例:先發(fā)制人馬云擊eBay 評(píng)論:你的敵人究竟是誰狐假虎威 案例:央視入局重挫百度 評(píng)論:兔死狐悲,莫引狼入室以逸待勞 案例:陳彤驕兵 評(píng)論:誰逼瘋了書生? 趁火打劫 案例:池宇峰追命久游 評(píng)論:“虛竹”池宇峰處變不驚 案例:張朝陽押寶網(wǎng)游超新浪 評(píng)論:重生者強(qiáng) 無中生有 案例:霸騰訊受困謠傳 評(píng)論:互聯(lián)網(wǎng)是輸血管守正出奇 案例:君子豹變周鴻袆 評(píng)論:柔道戰(zhàn)略坐山觀虎 案例:馬周惡戰(zhàn),Google漁利 評(píng)論:你敢收購嗎? 臥薪嘗膽 案例:先抑后揚(yáng)百度坐大 評(píng)論:以快打慢,還是以大吃小舍車保帥 案例:雷軍斷臂 評(píng)論:活化石雷軍順勢(shì)而為 案例:水到渠成阿里進(jìn)階 評(píng)論:最大的商業(yè)價(jià)值來自給人自由敲山震虎 案例:池宇峰隔山打牛退王峰 ,評(píng)論:錢太多,是中國互聯(lián)網(wǎng)一道坎借尸還魂 案例:天翻地覆周氏復(fù)出 評(píng)論:周鴻袆:戰(zhàn)爭(zhēng)之王剩者為王 案例:丁磊堅(jiān)守成大業(yè) 評(píng)論:專制好還是制衡好?欲擒故縱 案例:霸王用計(jì)兔死狗烹 評(píng)論:互聯(lián)網(wǎng)也玩“國粹”拋磚引玉 案例:廣告大戰(zhàn)淘寶戲耍eBay 評(píng)論:互聯(lián)網(wǎng)上莫談“封殺”擒賊擒王 案例:任正非點(diǎn)殺港灣 評(píng)論:VC+前高管=魔鬼釜底抽薪 案例:陳天橋背水一戰(zhàn) 評(píng)論:新海派崛起混水摸魚 案例:史玉柱趁亂起兵 評(píng)論:謹(jǐn)慎看待史玉柱左右逢源 案例:巧丁磊再造網(wǎng)易 評(píng)論:人人都恨華爾街關(guān)門捉賊 案例:悍朱駿登頂斷來路 評(píng)論:朱駿:刀尖舔血遠(yuǎn)交近攻 案例:馬云迎雅虎退eBay 評(píng)論:玄馬云假途伐虢 案例:卡巴斯基對(duì)撼360 評(píng)論:商業(yè)成就人性偷梁換柱 案例:老馬馭虎 評(píng)論:向曹國偉同學(xué)致敬殺雞儆猴 案例:周鴻袆指桑罵槐 評(píng)論:謝文走了,曹國偉硬了,張朝陽笑了假癡不癲 案例:兵不厭詐丁磊謀局 評(píng)論:丁磊活千年上屋抽梯 案例:百度牧羊 評(píng)論:越笨越墮落樹上開花 案例:Google Inside和QQ Inside 評(píng)論:馬化騰:不動(dòng)如山反客為主 案例:陳天橋一劍封喉 評(píng)論:盛大的聯(lián)想之路攻心為上一 案例:張朝陽千金買?!≡u(píng)論:代言人張朝陽合縱連橫一 案例:陳天橋空手塑傳奇 評(píng)論:陳天橋:規(guī)則制定者反問計(jì) 案例:怒雷軍策反徐波 評(píng)論:向毛主席學(xué)習(xí)斗爭(zhēng)法則自殘惑敵 案例:淘寶免費(fèi)破局 評(píng)論:人人都是貝克漢姆環(huán)環(huán)相扣 案例:謀略之王一周一馬 評(píng)論:年齡是個(gè)大問題走為上 案例:雷軍功成退泥潭 評(píng)論:高管們,創(chuàng)業(yè)吧!事后反省 還有另一種英雄
章節(jié)摘錄
貌合神離 賣個(gè)破綻給對(duì)手,讓他嘗到甜頭,自認(rèn)為可安枕無憂,往往就松懈大意。于是,自己蓄力并反擊的機(jī)會(huì)就來了。誘敵就是“貌合”,暗地發(fā)力就是“神離”。 其實(shí)貌合神離的精髓就是一句話:兵不厭詐。無論從古戰(zhàn)場(chǎng)里沖殺出來的古三十六計(jì),還是從現(xiàn)代商戰(zhàn)中生發(fā)出來的新三十六計(jì),不管其套路有多少變化,都可以這四個(gè)字為精髓?! ∷^兵不厭詐,就是表面上是一回事,實(shí)際上是另一回事。你騙我,我也騙你,你知道我在騙你,我也知道你想騙我。但誰能騙過對(duì)手,取決于詐術(shù)之高低,也就是“境界”。比如口蜜腹劍、聲東擊西、君子豹變、偷梁換柱、殺雞儆猴,等等。都是在以假象迷惑對(duì)手之后,出其不意而取勝?! ∥易龀瞿撤N表態(tài),或者笑臉相迎,或者歃血為盟。但暗地里有自己的算盤,等時(shí)機(jī)成熟,當(dāng)然反目為仇,刀兵相見。如果你出于我的表態(tài)而放松警惕,甚至養(yǎng)虎為患,那就是不智?! ?duì)于面臨強(qiáng)大對(duì)手的小企業(yè)來講,能夠在對(duì)手不重視不打壓的情況下快速壯大的“時(shí)間窗口”是非常有限的,短則幾個(gè)月,長(zhǎng)則幾年。這個(gè)時(shí)候小企業(yè)一般都會(huì)假意逢迎,但暗地備戰(zhàn)。瞞Google百度自謀上市 在2005年以前,美國網(wǎng)絡(luò)巨頭要打進(jìn)中國,都嘗試同一個(gè)套路:聯(lián)合一家本土公司,而不是單打獨(dú)斗。雅虎、亞馬遜、eBay、Coogle,四大天王都這么干?! 奥?lián)合”的方式主要是兩個(gè),或者整個(gè)收購,或者注資入股。若整個(gè)收購,則全部控制,不留余地。而注資人股就不簡(jiǎn)單。到底誰占多數(shù)?誰說了算?是一家人還是兩家人?扯不清楚?! ∷?,老外財(cái)雄勢(shì)大,一上來一般就談收購。就算入股也只是試探,后來無非兩個(gè)結(jié)果:要么增資,徹底收購;要么退資,反目成仇,戰(zhàn)場(chǎng)上再見?! ≈袊谋就凉?,比起四大天王小了不止一個(gè)量級(jí)。要么乖乖被收購,拿筆賣身錢回家養(yǎng)老;要么血拼大鱷,咬緊牙關(guān)死扛。沒有中間道路可走。而選擇被收購的,是常態(tài)?! 〉召忂@種常態(tài),從來都是悲劇。雅虎并購3721后,雙方風(fēng)格相悖,整合失敗,最后轉(zhuǎn)手賣給阿里巴巴。eBay收易趣后,被淘寶打得無還手之力。亞馬遜收卓越后,被當(dāng)當(dāng)反超,至今還是老二。并且,3721、易趣、卓越這些曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)谋就疗放?,要么被弱化,要么被雪藏、消失?! ∠啾戎拢ㄒ唤邮苊绹揞^注資后還能全身而退、獨(dú)善其身的,僅有李彥宏的百度。2004年6月,Google注資百度,一年之后,百度崛起為市場(chǎng)第一,Google在百度上市后套現(xiàn)退出。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)上第一次先人后退的案例?! “俣戎阅懿恢氐?721們的悲劇,不外乎四個(gè)詞:放低身段,拖延時(shí)間,暗自發(fā)力,悄然崛起。當(dāng)然,說起來容易,做起來難?! 〉兔柬樠邸 ≈袊乃阉魇袌?chǎng)在2003年12月一下變得不可捉摸起來。之前有相互獨(dú)立的四股力量互相混戰(zhàn):GooSe、雅虎、百度、3721。不過當(dāng)這個(gè)月3721賣給雅虎、二者合二為一之后,形勢(shì)驟變。并購后的雅虎中國顯得從未有過的強(qiáng)大,它有著雅虎的品牌和技術(shù),以及一支周鴻袆?lì)I(lǐng)導(dǎo)的本土團(tuán)隊(duì)?! ‘?dāng)時(shí),周鴻袆眼中真正強(qiáng)大的敵人只有Google,百度已經(jīng)不被作為主要對(duì)手?! ∵@個(gè)時(shí)候,百度和GooSe如何應(yīng)對(duì)?合作抗敵,是一個(gè)比較自然的想法?! 】傊?,不到半年,2004年6月,在百度新一輪l470萬美元的融資中,Google出了正好三分之一,499萬美元,成為百度的股東。據(jù)稱,Google擁有2.6%的股份?! ∵@在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大新聞。幾乎每個(gè)業(yè)內(nèi)人士聽到“Google注資百度”這句話時(shí),都會(huì)下意識(shí)地得出這樣的判斷:GooSe收購了百度?! ≡驘o外乎兩點(diǎn):第一,四大天王到中國來,一律會(huì)收購,符合歷史慣例。第二,雅虎收購3721,為了與這一對(duì)選手有勢(shì)均力敵的對(duì)抗,Google與百度整合就自然而然,甚至也是在所難免?! ≈劣贕oogle只占有2.6%的股份,一般人都會(huì)推斷這只是前奏,時(shí)機(jī)一旦成熟,一定會(huì)整體收購。換句話說百度是Google的了。百度/Google軍團(tuán),將和3721/雅虎軍團(tuán)捉對(duì)廝殺。這2.6%的股份,被業(yè)內(nèi)人稱為“定海神針”,表示Google的紅旗插上了百度的陣地,以后的發(fā)展,盡在掌握?! ≡?003年和2004年,百度收入分別是600萬美元和l300萬美元,Google則分別超過14億美元和31億美元。在中國的搜索市場(chǎng),Google當(dāng)時(shí)以34%的份額占據(jù)第一。所以Google相對(duì)于百度的強(qiáng)勢(shì)毋庸置疑。當(dāng)時(shí),所有人都認(rèn)為Google在這一注資中占據(jù)著主動(dòng),‘接下來,是否全資收購,Google一舉手就能搞定?! ◇w現(xiàn)美國資本市場(chǎng)看法的《華爾街13報(bào)》在報(bào)道里這樣判斷:“這項(xiàng)投資意味著,Google可能考慮在增長(zhǎng)最快的一些市場(chǎng)中聯(lián)合或者收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!薄 《催^來,這2.6%的股份對(duì)百度也意義非凡。這使得百度的血管里流淌著Google的血液。現(xiàn)在百度可以向全世界宣布:Google在中國投資了我,我就是中國的Google。用投資界的專業(yè)術(shù)語說就是:Google為百度背書。而在此前,百度只是中國的數(shù)家搜索引擎“之一”?! ∪绱讼嗟靡嬲玫暮献鳎梢哉f得上“貌合”。看起來,的確如此?! 【褪窃谶@樣的輿論環(huán)境下,2004年Google忙于在納斯達(dá)克上市,在中國市場(chǎng)沒有新動(dòng)作。雅虎在2004年就把服務(wù)器全部搬到了中國,被視為本土化的一個(gè)大舉措。但Google并沒有跟進(jìn)。雅虎在周鴻袆帶領(lǐng)下,在2004年推出包括獨(dú)立搜索門戶這樣的一連串舉措,Google沒有反應(yīng)。甚至,Google在中國一直沒有正式辦事處,更談不上什么領(lǐng)軍人物了。 關(guān)注Google的人都認(rèn)為這很好解釋:Google既然有了百度,就不需要這樣做了。但在當(dāng)時(shí)很多人都忽略掉這樣一個(gè)事實(shí),李彥宏在接受Google入股時(shí)低聲說過一句話:“我們打算保持獨(dú)立?!薄 ∵@句話意思很明顯:百度不想被Google收購。不過這句話確實(shí)沒有引起太多人注意。如日中天的Google很強(qiáng)大,而百度弱小而低調(diào),李彥宏的話被當(dāng)做是一種“政治性”表態(tài)。除了低調(diào)的表態(tài),百度正在快馬加鞭。而這才是百度“神”之所在。 逆轉(zhuǎn)乾坤 就在2004年初到2005年百度上市這一段時(shí)間,發(fā)生了兩個(gè)顯著變化?! 〉谝?,百度推出了其歷史上最成功的產(chǎn)品之一:貼吧。正式拉開“搜索社區(qū)化”的大序幕。之后相繼提供MP3、圖片、視頻、地圖等服務(wù),并不斷豐富著包含貼吧、知道、百科、空間等產(chǎn)品的“搜索社區(qū)”。 百度也做出了其歷史上最大一次并購,拿下了當(dāng)時(shí)Alexa全球排名第25位的網(wǎng)址之家www.ha0123.com。此后半年,百度即超過新浪,成為中文網(wǎng)站流量第一?! 〉诙?,百度在中國市場(chǎng)的份額開始反超Google,并保持第一。到2005年第一季度,百度把Google遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。百度占有45%的份額,第二名Google僅為30%。百度在這一季度取得520萬美元的收入,與2003年整年收入持平,同比增長(zhǎng)高達(dá)147%?! 〉谝患?,象征著百度開始由Google不折不扣的模仿者,轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)立的創(chuàng)新者。之前,網(wǎng)頁搜索幾乎是百度的唯一產(chǎn)品,其算法與Google大同小異。但貼吧是一個(gè)大膽的創(chuàng)新,把百度變成中國最有影響力的論壇,并且貢獻(xiàn)了僅次于網(wǎng)頁搜索之外的最大流量?! 〉诙?,標(biāo)志著百度成為中國的Google,確立了遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。有了這個(gè)地位,百度就能從跟隨者手里搶到更多客戶,其收入就會(huì)以比其流量更快的速度上升。事實(shí)是,從2005年第二季度開始,百度連續(xù)l2個(gè)季度營業(yè)收入同比翻番?! 〉谌?,2005年8月,百度在納斯達(dá)克上市。目標(biāo)發(fā)行價(jià)27美元,當(dāng)日收盤于122美元。這成為美國證券歷史上IP0首日表現(xiàn)最佳的十大股票之一?! ∵@第三件事,意味著百度徹底獨(dú)立了! 并且,百度刻意斷絕了被Google單方面人股收購的可能。在IP0之前,百度做出一個(gè)“??ㄓ?jì)劃”的反收購安排。其招股書披露,為防止可能發(fā)生的惡意收購,百度特別將上市后的百度股份分為A類和B類股票,在美國股市新發(fā)行股票為A類股票,而所有原始股份為8類股票。每1股B類股票的表決權(quán)相當(dāng)于10股A類股票表決權(quán)?! ≡谶@一雙層股票結(jié)構(gòu)之下,一旦Google或其他機(jī)構(gòu)收購百度的原始股,該股份將立即從B類股轉(zhuǎn)為A類股。這意味著即便Google收購絕大部分原始股,也無法在董事會(huì)擁有足夠的表決權(quán)。 之后,Google賣出了原來持有的2.6%的百度股份,與百度完全分道揚(yáng)鑣。直到此時(shí),大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士才如夢(mèng)初醒:原來這2.6%的股份并非“定海神針”,而是百度為自己貼的一張假皮。 亡羊補(bǔ)牢 其實(shí)早在2004年入股百度之時(shí),Google的CE0施密特就向李彥宏提出過占有百度l0%的股份,但遭到拒絕。不過,這次拒絕,看來并沒有完全打消Google控制百度的盤算,也許施密特還心存僥幸?! ∮谑墙酉聛淼囊荒臧l(fā)生了上述兩件事。第一件事,Google除了注資百度之外并沒有采取任何本土化舉動(dòng),既沒有推出針對(duì)中國網(wǎng)民的網(wǎng)址,也沒有在中國成立獨(dú)立的研發(fā)中心或分公司。一句話,Google對(duì)中國的局勢(shì)并沒有足夠的清醒和重視。
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