隱形冠軍

用戶評(píng)論 (總計(jì)5條)

•   　　根據(jù)《德國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)字地圖2011》顯示，德國(guó)目前擁有大約三百多萬家企業(yè)，其中98%為中小企業(yè)，大企業(yè)僅占2%.從2006年以來，德國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，失業(yè)率下降，中小企業(yè)的貢獻(xiàn)不容忽視，小型企業(yè)是指營(yíng)業(yè)額在100萬歐元以下，不超過九個(gè)雇員的企業(yè)，中型企業(yè)年?duì)I業(yè)額在100萬～5000萬，雇員10～499。目前，德國(guó)中小企業(yè)提供了德國(guó)70%的工作崗位，80%的職業(yè)培訓(xùn)位置并創(chuàng)造了45%國(guó)民生產(chǎn)總值……
  　　赫爾曼·西蒙
  　　而隱形冠軍正誕生其中，悶聲發(fā)大財(cái)……
•   　　 隱形冠軍理論概述
  　　
  　　　　“隱形冠軍” 是赫爾曼·西蒙教授致力十多年的研究和調(diào)查后于1986年首先提出的。他指出，除了眾所周知的世界500強(qiáng)企業(yè)，全球最優(yōu)秀的企業(yè)更多是一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)。這些企業(yè)的市場(chǎng)份額占世界第一或第二；同時(shí)，公司年銷售收入一般都不超過10億美元；最后也是最值得深思的是，他們的社會(huì)知名度往往都很低。
  　　
  　　　　赫爾曼·西蒙算得上“隱形冠軍之父”。從1986年開始，他就致力于研究這樣一個(gè)事實(shí)：德國(guó)的出口貿(mào)易乃至整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，主要原因得益于中小公司，尤其是一些在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位卻籍籍無名的中小企業(yè)。通過研究，西蒙發(fā)現(xiàn)，所有的這些企業(yè)都有一些共同的特點(diǎn)。作為一名合格的隱形冠軍，它必須達(dá)到以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：其一，它必須擁有其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額的第一或者第二的位置；其二，它必須是鮮為人知的中小公司；其三，一家隱形冠軍公司應(yīng)該是社會(huì)知名度低的公司。
  　　
  　　　　最后西蒙教授總結(jié)到，隱形冠軍們是一群堅(jiān)定不移地走著他們自己認(rèn)為正確的道路的人，他們的很多做法和現(xiàn)代管理的教條格格不入，或許這正是隱形冠軍們給我們的最重要的經(jīng)驗(yàn)。
  　　
  　　　　西蒙在解說他的“隱形冠軍”時(shí)說，“隱形冠軍”企業(yè)成功的道理，就像愛因斯坦所說的的公式，A＋B＋C=成功，A意味著勤奮，B意味著智慧，C意味著閉上你的嘴、不要談?wù)撃阕约旱某晒ΑＦ鋵?shí)這個(gè)大道理不僅作為“科學(xué)大師”的愛因斯坦知道，幾十年前西方另一位“管理大師”德魯克也告誡過企業(yè)家，在創(chuàng)新時(shí)要切記三個(gè)“禁忌”：“不要太聰明”：“不要過多花樣，不要分心，不要一次做過多事情”：“不要為未來而創(chuàng)新”。
  　　
  　　　　企業(yè)家創(chuàng)新要具備三個(gè)基本條件：
  　　
  　　　　一.“創(chuàng)新是工作”，“創(chuàng)新需要勤奮、恒心和責(zé)任”，要把創(chuàng)新變成“辛苦、專注和有目的的工作”；
  　　
  　　　　二.“要想成功，創(chuàng)新者必須立足自己的長(zhǎng)項(xiàng)”；
  　　
  　　　　三.“創(chuàng)新必須與市場(chǎng)緊密相連，專注于市場(chǎng)，而且由市場(chǎng)來推動(dòng)”。
  　　
  　　　　就“隱形冠軍”而言，中小企業(yè)要想真正成為“隱形冠軍”，必須面向國(guó)際市場(chǎng)的“惡劣疆場(chǎng)”去馳騁競(jìng)爭(zhēng)、拼搏廝殺，眼睛盯著西蒙頒發(fā)的“ 中國(guó)隱形冠軍百佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯，本身是違背西蒙“隱形冠軍”理論原則的。為什么？西蒙教授所說的“隱形冠軍”是指那些非常專注、具有全球性或區(qū)域性市場(chǎng)領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，他們的產(chǎn)品不易被人覺察，加上自身低調(diào)，公眾知名度比較低，但在各自行業(yè)內(nèi)往往是游戲規(guī)則的制定者或無可撼動(dòng)的霸主。要在市場(chǎng)上做“冠軍 ”，就不能像奧運(yùn)健兒在賽場(chǎng)上“眾目睽睽”地被大家審視，而必須“隱形”。
  　　
  　　赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)了什么？
  　　
  　　　　1986年的某一天，當(dāng)赫爾曼·西蒙與哈佛商學(xué)院的西奧多·萊維特教授共同探討德國(guó)出口貿(mào)易獲得持續(xù)不斷的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們一致地認(rèn)識(shí)到：德國(guó)出口貿(mào)易的成功不能簡(jiǎn)單地歸功于德國(guó)的大公司，而應(yīng)該歸因于德國(guó)眾多的中小公司，特別是那些在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位的中小企業(yè)。
  　　
  　　　　當(dāng)然，他們的"發(fā)現(xiàn)"已經(jīng)晚了10年。1974年，著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒馬赫出版了《小的就是好的》，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上說明了小企業(yè)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。從那以后，越來越多的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家逐漸意識(shí)到，小企業(yè)的確具有很多大企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，理論界也逐漸將更多的研究視角轉(zhuǎn)向中小企業(yè)。
  　　
  　　　　不過，赫爾曼·西蒙還是有貢獻(xiàn)的，他的貢獻(xiàn)在于，第一次把這些優(yōu)秀的小公司公司稱為"隱形冠軍"。他深信，世界上最好的公司當(dāng)屬這類中小公司，而不是人們所以為的大公司。
  　　
  　　　　赫爾曼·西蒙無疑要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)他做這項(xiàng)總結(jié)歸納時(shí)，正是《基業(yè)長(zhǎng)青》一書風(fēng)靡世界的時(shí)候，企業(yè)家與理論家，都有在關(guān)注著百年卓越公司的成功經(jīng)驗(yàn)，做小企業(yè)，這風(fēng)刮的不太是時(shí)候。
  　　
  　　　　赫爾曼·西蒙的研究對(duì)象，最初主要集中在德國(guó)，隨著研究的深入，逐漸轉(zhuǎn)向全球視野內(nèi)的所有隱形冠軍。在考察了全球五大洲14個(gè)國(guó)家的大量的優(yōu)秀中小企業(yè)之后，從中抽取了457家企業(yè)進(jìn)行定性研究。《隱形冠軍：誰是全球最優(yōu)秀的公司》一書就是作者對(duì)世界各地"隱形冠軍"公司的成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與歸納，揭示出這些企業(yè)之所以成功的真正秘訣，以期對(duì)全球中小企業(yè)的發(fā)展提供有益的指導(dǎo)。
  　　
  　　　　1、企業(yè)目標(biāo)
  　　
  　　　　隱形冠軍公司的根本目標(biāo)就是奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)于隱形冠軍而言，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的含義完全超出了市場(chǎng)份額的量化概念，它包括發(fā)明創(chuàng)造、科學(xué)技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平、目標(biāo)制定、市場(chǎng)影響力和自身實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)。作者提出了一個(gè)重要的概念，"心理市場(chǎng)領(lǐng)先地位"，也即勇奪世界第一和追求世界最佳公司的精神。這是本書的突出貢獻(xiàn)之一。
  　　
  　　　　2、市場(chǎng)戰(zhàn)略
  　　
  　　　　與大公司不同，隱形冠軍公司既注重結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)可量化研究的大市場(chǎng)，更注重相對(duì)零散的、產(chǎn)品分類不清的"利基"市場(chǎng)。它們主要從產(chǎn)品的適用性、客戶的需求、產(chǎn)品/技術(shù)等角度來分析和確定自己的市場(chǎng)地位，在相對(duì)狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)專注于某一特定的產(chǎn)品市場(chǎng)。
  　　
  　　　　3、客戶關(guān)系
  　　
  　　　　隱形冠軍公司認(rèn)為，和客戶的關(guān)系不宜過于密切，因?yàn)橐坏┖涂蛻絷P(guān)系太過密切，將使得它們忽視提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)水平。與此形成明顯對(duì)照的是，大公司往往擁有周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和一流市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但是它們?nèi)狈εc客戶保持一種密切關(guān)系的手段。
  　　
  　　　　4、企業(yè)文化
  　　
  　　　　一旦公司規(guī)模擴(kuò)大了，就盡可能分成幾個(gè)小型的隱形冠軍公司，促使公司和分公司的規(guī)模應(yīng)向小型化發(fā)展，以提高員工表現(xiàn)的透明度，以保持原有的小型企業(yè)式的企業(yè)文化。這一點(diǎn)也是本書的重要貢獻(xiàn)之一。
  　　
  　　　　5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  　　
  　　　　隱形冠軍公司是如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的呢？作者總結(jié)出兩種基本方式，一是在創(chuàng)新和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快，并更快地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，二是通過創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來改變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)參數(shù)。隱形冠軍公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，同時(shí)也體現(xiàn)在其軟件因素上，因?yàn)檐浖?shù)往往具有更好的可持續(xù)性。這些軟件因素包括服務(wù)質(zhì)量、品牌知名度、客戶關(guān)系等等。
  　　
  　　　　6、領(lǐng)導(dǎo)班子
  　　
  　　　　隱形冠軍公司高度重視領(lǐng)導(dǎo)班子和接班人的問題，它們主張領(lǐng)導(dǎo)班子成員應(yīng)該年輕化，要盡早發(fā)現(xiàn)接班人苗子，在他們還年輕時(shí)就放手鍛煉他們。在選拔領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)他們的工作精力、堅(jiān)強(qiáng)毅力和工作熱情，而不僅僅注重他們的認(rèn)知能力和"智商"水平。在考慮領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力時(shí)，強(qiáng)調(diào)人與目標(biāo)、獨(dú)立思考能力、無私無畏、工作精力和調(diào)動(dòng)他人積極性的有機(jī)結(jié)合的能力。在隱形冠軍公司內(nèi)，提倡一種權(quán)威式和參與式相結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，注重權(quán)威性和參與性二者之問的平衡。
  　　
  　　
  　　西蒙描述中的隱形冠軍公司
  　　
  　　　　赫爾曼·西蒙在這個(gè)商業(yè)咨詢師的著作《隱形冠軍：誰是全球最優(yōu)秀的公司》一書中，他向我們描述了這樣的公司--
  　　
  　　　　這些公司都是中小型公司，行業(yè)涉及的都是非主導(dǎo)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品種類比較單一，很少進(jìn)行多元化發(fā)展，但是它們的產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率大多在70％以上。
  　　
  　　　　這些公司很少受到記者和商學(xué)院以及公眾的關(guān)注，更不會(huì)出現(xiàn)在報(bào)紙的頭版或頭條，它們避開了公眾，它們都是商業(yè)海洋中的無名英雄。我們能從它們身上學(xué)到很多管理經(jīng)營(yíng)和公司文化的真諦。西蒙選出了500家最優(yōu)秀的無名英雄，這些企業(yè)絕大部分都是德國(guó)企業(yè)，這當(dāng)然和西蒙身處德國(guó)波恩有關(guān)，但是另一方面也因?yàn)榈聡?guó)企業(yè)不像美國(guó)、日本企業(yè)那樣在管理和公司文化方面大肆張揚(yáng)，在美國(guó)和日本管理者的自傳和管理經(jīng)典充斥于市的時(shí)候，德國(guó)企業(yè)卻依然保持著低調(diào)，只是用它們的產(chǎn)品和服務(wù)來鞏固它們?cè)诒拘袠I(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
  　　
  　　　　我們先來看看這些不為人知的名字：Baader、Brita看看這些陌生的名字，第一個(gè)名字占據(jù)了世界魚類產(chǎn)品加工機(jī)械90％的市場(chǎng)，而第二個(gè)公司則占有世界節(jié)水過濾器85％的市場(chǎng)。
  　　
  　　　　固然，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)是大多數(shù)人學(xué)習(xí)的榜樣，它們有著驕人的成績(jī)。但是相比西蒙書中的這些公司，我們發(fā)現(xiàn)，雖然這些公司發(fā)展緩慢，但是它們的確比那些如日中天的大企業(yè)更加穩(wěn)定，更長(zhǎng)壽。該書共有11章，分別從市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)者、團(tuán)隊(duì)等方面對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了分析。從這些分析中我們發(fā)現(xiàn)它們不像大多數(shù)公司一樣急于做大，也沒有追趕潮流和時(shí)尚；它們懂得欣賞別人，可同時(shí)也保持我行我素；按自己的方式塑造著自己的企業(yè)文化和管理模式；它們避開了外向型發(fā)展的模式，既不愿采取多樣化經(jīng)營(yíng)，只專注于自己擅長(zhǎng)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，同時(shí)又對(duì)戰(zhàn)略合作與合并保持著保守的、克制的態(tài)度；它們往往只依靠自己的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新來促進(jìn)自身的發(fā)展，使自己保持在同行業(yè)的前列；它們的員工有著極強(qiáng)的價(jià)值感和歸屬感，人員很少流動(dòng)。這些企業(yè)都有著這樣的特點(diǎn)：
  　　
  　　　　1．大部分為家族企業(yè)
  　　
  　　　　2．CEO的任期平均為24年，而大部分美國(guó)公司ＣＥＯ的任期平均為7年
  　　
  　　　　3．它們有50％以上的銷售額是通過出口來實(shí)現(xiàn)的
  　　
  　　　　4．這些公司員工流動(dòng)率非常低
  　　
  　　　　5．行業(yè)所涉及的都是"無形產(chǎn)業(yè)"或者說是影響面較低的產(chǎn)品的行業(yè)
  　　
  　　　　6．在它們的團(tuán)隊(duì)文化中社會(huì)控制的影響較之實(shí)際控制更為有效
  　　
  　　　　7．它們產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)不是價(jià)格，而是強(qiáng)調(diào)在價(jià)格以外的更高價(jià)值
  　　
  　　　　8．它們堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于對(duì)客戶要求的更多了解基礎(chǔ)之上的
  　　
  　　　　這些同時(shí)也是為什么它們會(huì)成為冠軍的原因。這些公司的發(fā)展策略是長(zhǎng)期而緩慢的，它們只專注于本行業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域，逐漸成為行業(yè)中的主導(dǎo)者，然后又不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，并馬上投入市場(chǎng)以鞏固自己的地位，而它們對(duì)本行業(yè)的專注使得它們能夠完全了解客戶需求并有能力迅速開發(fā)客戶所急需的產(chǎn)品并投入到市場(chǎng)中來保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位。而它們對(duì)產(chǎn)品和客戶的專注也使得它們的服務(wù)是全面而完善的。因而它們就逐漸贏得了客戶的信賴并能夠保持長(zhǎng)久的領(lǐng)導(dǎo)地位。
  　　
  　　　　在這些因素中，領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格當(dāng)然也很重要，因?yàn)樗苯佑绊懼髽I(yè)的管理模式和公司文化的形成，而在這些企業(yè)中顯得尤為突出，因?yàn)樗麄兊娜纹诒绕渌笃髽I(yè)更長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的影響也更深刻、更系統(tǒng)、更穩(wěn)定。對(duì)這些領(lǐng)導(dǎo)人而言，他們的目標(biāo)就是要做行業(yè)中的老大，并把這看作一個(gè)長(zhǎng)期的過程，因而他們都極其看重客戶的需求，保持著良好的客戶關(guān)系，他們往往有著強(qiáng)烈的國(guó)際戰(zhàn)略意識(shí)，善于抓住機(jī)會(huì)，他們對(duì)國(guó)外文化也頗為了解，這些都讓他們能夠進(jìn)入并占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。正是穩(wěn)定而英明的領(lǐng)導(dǎo)者、他們的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略、他們與客戶的親密關(guān)系以及得到客戶信賴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、起著積極作用的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新（而非外部聯(lián)合與促進(jìn)）、和諧的公司文化，所有這些因素使他們注定要做行業(yè)冠軍。這些公司的領(lǐng)導(dǎo)者和公司本身，都贏得了行業(yè)中客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的尊敬。
•   　　在世界500強(qiáng)中，有很多企業(yè)是鮮為人知的，他們有著一些共同的特點(diǎn)：
  　　
  　　　　1．大部分為家族企業(yè)
  　　
  　　　　2．CEO的任期平均為24年，而大部分美國(guó)公司ＣＥＯ的任期平均為7年
  　　
  　　　　3．它們有50％以上的銷售額是通過出口來實(shí)現(xiàn)的
  　　
  　　　　4．這些公司員工流動(dòng)率非常低
  　　
  　　　　5．行業(yè)所涉及的都是"無形產(chǎn)業(yè)"或者說是影響面較低的產(chǎn)品的行業(yè)
  　　
  　　　　6．在它們的團(tuán)隊(duì)文化中社會(huì)控制的影響較之實(shí)際控制更為有效
  　　
  　　　　7．它們產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)不是價(jià)格，而是強(qiáng)調(diào)在價(jià)格以外的更高價(jià)值
  　　
  　　　　8．它們堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于對(duì)客戶要求的更多了解基礎(chǔ)之上的
  　　
•   不管是基業(yè)長(zhǎng)青也好還是隱形冠軍或者是追求卓越也好，只不過是一遍又一遍的證明德魯克的理論而已。
•   它們產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)不是價(jià)格，而是強(qiáng)調(diào)在價(jià)格以外的更高價(jià)值，這里所謂的更高價(jià)值應(yīng)該是產(chǎn)品的附加價(jià)值吧

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