直銷入門

內(nèi)容概要

為什么會有許多在職工人、記者、教師、醫(yī)生舍棄掉“鐵飯碗”，去投身直銷市場？    為什么會有許多機(jī)關(guān)干部經(jīng)過再三的考察、思索后，毅然選定直銷業(yè)作為自己二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場？    為什么會有許多轉(zhuǎn)業(yè)軍人把直銷市場作為自己人生的第二戰(zhàn)場去開拓？    因為直銷業(yè)是一條平民實現(xiàn)快速發(fā)家致富的夢想，成就平民事業(yè)的快車道！    為什么許多曾經(jīng)一文不名的農(nóng)村青年和下崗職工兩三年中就成了萬元、十萬元、幾十萬元，甚至百萬元戶？    因為直銷市場是各國市場中最容易開采的“富礦”！不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊，完全憑個人能力讓你成為百萬富翁。    為什么安利、雅芳、玫琳凱等數(shù)十家國外直銷企業(yè)正積極招兵買馬、秣馬厲兵般地對直銷隊伍進(jìn)行著強(qiáng)化培訓(xùn)？    因為直銷，將是中國市場營銷的主要途徑！

作者簡介

王天祥，山東青島人，現(xiàn)居吉林市，高級記者、作家、成功學(xué)學(xué)者、市場高級策劃、營銷培訓(xùn)師，暢銷書《誰最賺錢》《誰能成功》《漂泊成功學(xué)》的作者。長期從事教育、培訓(xùn)、新聞、文化工作，曾兼任過數(shù)字大型企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，有豐富的企業(yè)文化建設(shè)和市場策劃、操作經(jīng)驗。
    有幾十篇紀(jì)實類文學(xué)榮獲國家特等獎、一等獎和二等獎。曾7次進(jìn)入北京人民大會堂領(lǐng)獎，受到過27位國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

書籍目錄

前言直銷，成就平民致富的快車道第一章 什么是直銷  什么是直銷  直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別  傳統(tǒng)銷售的利益方式  直銷的利益方式  直銷必須具備“兩大要素”和“三個條件”  直銷的歷史淵源  歷史上的直銷就是傳銷  誰是當(dāng)今世界最成功的直銷企業(yè)  安利在中國  什么是“老鼠會”與“非法傳銷”  “老鼠會”的金字塔式的非法傳銷四大特點第二章 直銷是中國市場的大趨勢  中國直銷商的春天到來了  直銷業(yè)在世界的大趨勢  直銷業(yè)在中國的大趨勢  直銷業(yè)將有效緩解中國的就業(yè)壓力  直銷員未來的社會地位  直銷業(yè)在中國的挫折  直銷業(yè)在中國的魅力  直銷業(yè)切忌盲目  改變盲目走向直銷的成功路第三章 怎樣選擇直銷產(chǎn)品  產(chǎn)品是賺錢的母本  功效是保健品和化妝品的靈魂  科技含量是所有直銷產(chǎn)品的生命動力  質(zhì)量是所有直銷品的命根子  產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的外在形象  廠商的經(jīng)濟(jì)背景關(guān)聯(lián)著產(chǎn)品的命運  認(rèn)真考察廠商的生產(chǎn)體制  認(rèn)真考察廠商的社會信譽(yù)與產(chǎn)品信譽(yù)  著重考察廠商的直銷模式  細(xì)心考察產(chǎn)品的市場占有率  細(xì)心考察直銷產(chǎn)品的適應(yīng)人群  周密考察直銷產(chǎn)品的價值因素  耐心考察同類產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢  預(yù)測所直銷的產(chǎn)品的競爭潛力第四章 怎樣選擇老板第五章 怎樣做直銷商第六章 直銷商應(yīng)該具備的資格第七章 怎樣做直銷員第八章 怎樣制訂開發(fā)戰(zhàn)略第九章 怎樣制訂直銷模式第十章 關(guān)于直銷策略第十一章 怎樣策劃直銷促銷宣傳第十二章 怎樣培訓(xùn)直銷隊伍第十三章 怎樣積累客戶資源第十四章 怎樣建立直銷數(shù)據(jù)庫第十五章 怎樣規(guī)避市場風(fēng)險

圖書封面

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