銷售女神董明珠

用戶評(píng)論 (總計(jì)143條)

•   36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2004年全球商界女性50強(qiáng)。因?yàn)槎髦榈?amp;#34;難纏"，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她"走過(guò)的路難長(zhǎng)草"。
  在1990年進(jìn)入格力時(shí)，竟連營(yíng)銷是何物都不知道。但董憑借堅(jiān)毅和"難纏"，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典故事，令當(dāng)時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達(dá)到1600萬(wàn)元，打開(kāi)了格力在安徽省的銷售局面。隨后，她被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，她神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，她的銷售額上躥至3650萬(wàn)元。正當(dāng)南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí)，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，可謂受命于危難之時(shí)。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，8月31日，她宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17% ，首次超過(guò)春蘭。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來(lái)，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出 一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”，其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”，并被評(píng)為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。 十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jī)斐然：從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè)；目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元；1995年以來(lái)累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬(wàn)臺(tái)(套)，銷售收入近700億元，納稅超過(guò)35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料)。 同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。 2009年格力銷售超過(guò)400億元年，達(dá)到430億元。董明珠**的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì)各界的好評(píng)并屢獲殊榮： 2003年1月，當(dāng)選為十屆全國(guó)人大代表;2005年11月，再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人”榜；2006年3月，榮獲“2005年度中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎(jiǎng)”。 還曾獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ叭珖?guó)三八紅旗手”等殊榮。
•   董明珠很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤]，任何一方的利益受損失，她都會(huì)拒絕合作；
  董明珠很倔強(qiáng)，只要她認(rèn)為是對(duì)的，沒(méi)有人可以說(shuō)服她，即使成為眾矢之的，她也不會(huì)退讓半步；
  董明珠堅(jiān)守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失；
  董明珠很霸道，霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意，都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開(kāi)除公司最大的經(jīng)銷商，甚至和國(guó)美“叫板”；
  董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強(qiáng)人”的稱號(hào)之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營(yíng)銷鳳凰”等榮譽(yù)稱號(hào)；
  董明珠還有一顆母親的慈愛(ài)之心，工作上無(wú)論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現(xiàn)出女強(qiáng)人的風(fēng)范，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會(huì)籠上一層母性的光輝；
  董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn)，都是一道靚麗的風(fēng)景，散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。
  可是，董明珠的成功僅僅是因?yàn)樗砩媳憩F(xiàn)出的這些個(gè)性嗎？顯然不是，個(gè)性的背后，是她對(duì)人性的關(guān)懷，對(duì)社會(huì)的關(guān)注，還有她提出的“大工業(yè)精神”。
  董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求，在于她那追求“立功”的人生目標(biāo)。
  一個(gè)擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會(huì)里，堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
•   董明珠，目標(biāo)、毅力、策略、勇敢、堅(jiān)持，事業(yè)女人學(xué)習(xí)的典范。
  新上榜的華人女名人中，中國(guó)的第一位就是董明珠，事實(shí)證明了一切。
  她鑄就了格力，鑄就了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)。
  學(xué)無(wú)止境，銷售女神，更合乎與中國(guó)式銷售的鐵娘子！
  事業(yè)女人非常值得看的一本書(shū)！
•   曾經(jīng)被華為稱贊不已的“床墊文化”，可以說(shuō)是“加班文化”的一個(gè)典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話：當(dāng)我們走上這條路，沒(méi)有退路可走時(shí)，我們付出了高昂的代價(jià)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來(lái)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上都是床墊，然后把他的所有隨員都帶進(jìn)去聽(tīng)我們解釋這床墊是干什么用的，他認(rèn)為一個(gè)國(guó)家要富裕起來(lái)就要有奮斗精神。奮斗需一代一代地堅(jiān)持不懈。
  　　在這段話中，處處流露著一種中國(guó)式的驕傲：為了企業(yè)，為了國(guó)家，個(gè)人的犧牲是值得的。
  　　可以說(shuō)，這是中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化所留下的后遺癥：集體的利益總是要高于個(gè)人的利益?？墒?，集體的利益代表的不恰恰就是每個(gè)人的利益嗎？遺憾的是，當(dāng)我們過(guò)渡強(qiáng)調(diào)集體的利益時(shí)，個(gè)人的利益實(shí)際上已經(jīng)被架空了。
  　　在胡新宇因過(guò)度勞累而不幸早逝的事件被曝光后，各方對(duì)于華為，對(duì)于床墊文化的責(zé)難不絕于耳。在某些人眼中，華為似乎成為了盤(pán)剝員工的“現(xiàn)代地主”。文難道創(chuàng)造了中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)神話的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表了《天道酬勤》一，首次正面回應(yīng)了外界的責(zé)難——“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡”——床墊文化不能丟！
  　　在任正非看來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔省⒁?guī)?；膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來(lái)很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。而床墊文化正是這種艱苦奮斗精神的典型，又怎么能丟棄呢？
  　　站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的。可我們能夠看出，這是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式，把企業(yè)的發(fā)展放在第一位，員工的個(gè)人利益都要為了企業(yè)的發(fā)展而做出犧牲。
  　　根據(jù)這種辯解，我們有理由相信，那些低技術(shù)、低利潤(rùn)的加工企業(yè)，更有理由發(fā)展“加班文化”。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)更低，他們的處境更岌岌可危，為了企業(yè)能夠繼續(xù)存在下去，他們壓低工人的工資，延長(zhǎng)工人的工時(shí)，從企業(yè)的高度來(lái)看自然是正確的。
  　　這顯然歪曲了我們工作的本意。人之所以努力工作，是為了更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為了工作而工作，那工作也就失去了意義。不可否認(rèn)，有些人天生就是工作狂，為了達(dá)到心中的一個(gè)人生高度，他們可以放棄所有的生活，把全部身心都撲在工作上?？僧吘惯@種人是少數(shù)，大部分人還是普通人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為了工作什么都不顧，似乎過(guò)于殘酷。
  　　也許我的看法也很片面，因?yàn)橛腥藭?huì)說(shuō)：“皮之不存，毛將焉附？”如果企業(yè)都不存在了，怕是想加班都沒(méi)機(jī)會(huì)了，生活就更成問(wèn)題了。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人的立足點(diǎn)不同，就會(huì)有不同的看法。
  　　不管怎么說(shuō)，董明珠的個(gè)性和她的人生追求讓我們相信，她雖然霸道，但她不是那種不講理的人。據(jù)說(shuō)，雖然在工作上嚴(yán)厲，但工作之余，董明珠會(huì)替小伙子物色對(duì)象，還經(jīng)常和姑娘們一起上街購(gòu)物，真正熟悉她的人會(huì)親切地叫她“董姐”。
  　　董明珠最常說(shuō)的話是“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻(xiàn)”。在對(duì)待個(gè)人的物質(zhì)利益上，她認(rèn)為，在工作上永遠(yuǎn)不要滿足，但在生活上要學(xué)會(huì)知足；國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒(méi)有這一精神支撐就會(huì)失去平衡。許多企業(yè)家之所以出問(wèn)題就是太強(qiáng)化個(gè)人的利益，而淡化了責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。與同行業(yè)的大企業(yè)家相比，就她對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，個(gè)人的收入也許很少很少，但是她走到哪兒，沒(méi)有人不由之更加敬重格力，這是她引以自豪的最大收獲。
  　　我一直在想，董明珠為什么敢如此霸道？不但對(duì)員工霸道，對(duì)經(jīng)銷商霸道，即使對(duì)她的上司，她也敢直言指責(zé)，毫不畏懼。
•   格力電器的總裁吧！之所以喜歡她不是因?yàn)樗F(xiàn)在的身份和地位，而是佩服她個(gè)人的人品，雖然她是做銷售出身，但是并不是所有銷售精英都能走到她的高度。這本《銷售女神董明珠》一方面介紹了董明珠的銷售技巧，其實(shí)更多的是讓我看到了董明珠的為人，她的人品更讓我折服，她的傳奇經(jīng)歷讓更多的人相信格力有這樣的總裁，能差到哪里去呢？
•   普通人都喜歡聽(tīng)成功者的故事，也愿意把成功說(shuō)成一個(gè)個(gè)傳奇。在外界的眼光里，董明珠總是和強(qiáng)悍，鐵腕，凌厲甚至武斷、霸道等次聯(lián)系在一次。這也難怪，她率領(lǐng)的格力電器的標(biāo)新，的確是一個(gè)英雄史詩(shī)般的企業(yè)故事。其實(shí)，在復(fù)雜的商海中，董明珠所持有的是極其單純的信念，那就是責(zé)任、誠(chéng)信和風(fēng)險(xiǎn)。這不僅是她所做事的本事，也是上萬(wàn)名格力電器員工堅(jiān)守的承諾。
•   格力空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一個(gè)世界名牌產(chǎn)品，它依靠雄厚的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)、專心、專注的執(zhí)著精神，十年如一日，孜孜以求，永無(wú)止境的打造代表行業(yè)水準(zhǔn)、凝聚著人類情感與智慧的空調(diào)精品。董明珠說(shuō)，過(guò)去的中國(guó)制造在人們的眼睛里就是低值低價(jià)的代名詞，今天的中國(guó)制造由于有了創(chuàng)造的能力，也能夠屹立于世界上。
•   本書(shū)首次清晰地梳理董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營(yíng)銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等的思索和實(shí)踐，揭示格力電器暢銷的董式奧秘，解密董明珠的“斗爭(zhēng)哲學(xué)”、經(jīng)商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露董明珠作為一名女性企業(yè)家在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國(guó)制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
•   如果說(shuō)格力是空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者沒(méi)那么董明珠就是這支隊(duì)伍的領(lǐng)跑人。第一代領(lǐng)跑人朱洪江以技術(shù)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二代領(lǐng)跑人董明珠則用“另類”渠道為格力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打出了一片絢麗的天地。
•   董明珠的一句“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”起初給我感覺(jué)總以為她雖然貴為格力總裁，但是說(shuō)話過(guò)于意氣用事了吧！看了這本《銷售女神董明珠》之后我才認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，她是非常清醒的。如她所說(shuō)，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在最出一個(gè)決定之前，不能全盤(pán)考慮盡量縮小風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤的可能性，那就是不負(fù)責(zé)任的。一個(gè)決定上的事物，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就可能釀成無(wú)法補(bǔ)救的后果。董明珠不愧為商界的巾幗英雄！
•   一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，南下深圳闖蕩的董明珠來(lái)到珠海，連她自己也沒(méi)有想到，那時(shí)還名為“海利”的珠海格力，就此改變了她的一生的發(fā)展軌跡，一段段營(yíng)銷業(yè)的傳奇故事通過(guò)她的雙手開(kāi)始書(shū)寫(xiě)、流傳開(kāi)來(lái)。
•   想到格力便會(huì)想到董明珠，董明珠創(chuàng)立了很多傳奇營(yíng)銷故事，她的市場(chǎng)眼光和管理才能都值得欽服。她在商界叱咤20多年她的商業(yè)學(xué)識(shí)，以及獨(dú)特的營(yíng)銷思想值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
•   總結(jié)董明珠的成就，離不開(kāi)她一手摸索出來(lái)的獨(dú)具魅力的營(yíng)銷策略。有人把董明珠對(duì)商界的貢獻(xiàn)歸納為：技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才組織創(chuàng)新。這四項(xiàng)正是驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的重要引擎。出身營(yíng)銷行業(yè)的她以營(yíng)銷創(chuàng)新為契機(jī)，在管理和人才組織上，大但采用新思維，以其“霸道”的管理手段，影響了一個(gè)企業(yè)，影響了中國(guó)商界。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的探索，往往開(kāi)端于案例，以按圖索驥的方式匹配以各種抽象理論概念；而企業(yè)家的探索，則是面對(duì)商戰(zhàn)，厘清種種束縛，以出人意料的方式落下棋子。所以說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往要將各種社會(huì)行為加以束縛，以形象描述描摹其輪廓；而企業(yè)家則往往需要打破一切的束縛，迅速獲得所需所求。
•   越是單純的東西，越是需要一個(gè)人付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)，它需要瘋狂的熱情去澆灌，也需要堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心去支撐。創(chuàng)世界級(jí)空調(diào)企業(yè)，就是董明珠單純且執(zhí)著的信念！
•   董明珠的果敢從她的眼神里就能看出來(lái)。如果你仔細(xì)閱讀她的眼睛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些因事件刻練而出的剛硬、果斷、激情、勇敢和坦率。這個(gè)瘦削的女子曾經(jīng)幾度處于企業(yè)謀變的風(fēng)口浪尖，卻又總能安然的成分破浪而歸，期間發(fā)生變化的不僅僅是處于事端漩渦中心的主角，而是屬于整個(gè)格力的領(lǐng)導(dǎo)力磁場(chǎng)。
•   原來(lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了好奇，尤其是格力這樣的大品牌！看了董明珠這本書(shū)了解了不少以前不知道的“內(nèi)幕”，不錯(cuò)！
•   好書(shū)，值得一看。董明珠從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為企業(yè)總裁的經(jīng)歷可以告訴我們，一個(gè)人應(yīng)該怎樣對(duì)待自己的工作。并且可以激勵(lì)每一個(gè)人去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
•   夢(mèng)想有多大,目標(biāo)就有多大！在我現(xiàn)今的工作崗位上，我一定要積極地奮斗，每天堅(jiān)持不懈，一定可以為公司在網(wǎng)絡(luò)上擁有一片燦爛的天空。自從看完這本書(shū)至今，已經(jīng)一個(gè)多星期了，每當(dāng)因長(zhǎng)期面對(duì)著電腦而感到疲憊時(shí)，我都想起董明珠老師的歷程，現(xiàn)在，她已經(jīng)成為了我堅(jiān)持的榜樣，助我成功的榜樣，我也針對(duì)了自己的崗位以及文中的細(xì)節(jié)，抒發(fā)一些其他人沒(méi)有或很少發(fā)掘到的思想體會(huì)。
•   董明珠是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜?，顯然她已經(jīng)將榮譽(yù)這頂皇冠看得很透徹，她說(shuō)：“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則?！?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性，但從不服輸?shù)亩髦檎J(rèn)為，管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò)，不分男女，唯一的辦法要自己先放棄性別之差，“現(xiàn)在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關(guān)鍵還是看思維方式，只要愿意付出，能吃苦就一定會(huì)被認(rèn)可?！?很佩服董明珠這種霸氣，這種處事的方式。尤其是作為銷售來(lái)說(shuō)，正如董明珠所說(shuō)的一樣，銷售靠的不是體力，而是付出。
•   一句話：董明珠就是一個(gè)中國(guó)銷售界的奇跡！
•   很崇拜董明珠，她高貴典雅的氣質(zhì)，豪放的性格，估計(jì)作為她的員工也一定很榮幸吧！這本書(shū)中介紹了董明珠從南下深圳打工，從業(yè)務(wù)員到公司總裁的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，挺精彩的講述了一個(gè)總裁的光輝歷程。
•   對(duì)董明珠印象最深的一句話就是“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”， 在中國(guó)這樣一個(gè)克己復(fù)禮的儒家思想影響了兩千年的國(guó)家，這樣的說(shuō)法的確讓人難以接受。但商場(chǎng)畢竟是商場(chǎng)，依靠因循守舊的做事習(xí)慣時(shí)走不出商業(yè)化道路的。特別是20年前營(yíng)銷業(yè)剛剛萌芽，沒(méi)有章法可以遵循，每一條行商之路都要有勇氣走過(guò)去才行。正是在這樣一種特殊的經(jīng)濟(jì)起始階段，董明珠的霸氣成為她開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新局面的重要法寶！
•   一直對(duì)董明珠的傳奇故事很感興趣，也沒(méi)有看到有關(guān)她的書(shū)籍，直到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上有了這本書(shū)，還是很喜歡的，尤其是我心目中的這位鏗鏘玫瑰！
•   書(shū)中介紹了一些董明珠在銷售中對(duì)待利益的方式方法，以及她的領(lǐng)導(dǎo)才能，很佩服她，當(dāng)今社會(huì)像她這樣有能力有才氣的女企業(yè)家還真不多。
•   看了這本書(shū)相信很多人都立志要學(xué)習(xí)她那種勤奮的精神，讓自己盡快地成功，讓自己走向**。這種道理很多人都明白，都懂，但又有多少人可以堅(jiān)持呢？又有多少人可以成功的呢？董明珠經(jīng)歷告訴了我，人不是隨隨便便就可以成功的。
•   銷售的代表人物是董明珠，她真是一位了不起的銷售達(dá)人。
•   看的最多的有關(guān)董明珠的事跡可以了解她是一個(gè)非常有魄力的女人，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)是董明珠的做事風(fēng)格。當(dāng)一個(gè)人的決策是站在大家的利益上考慮問(wèn)題，而不是為自己謀求私利時(shí)，她是自然而然的占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。正是因?yàn)槎髦樽鋈魏问虑槎寄軌蛘莆罩鲃?dòng)權(quán)，所以它能夠做到“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”，這就是董明珠的魄力！
•   銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到困難的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。遇到困難必須要要勇敢面對(duì)！做好銷售中的精英！
•   本書(shū)記載了董明珠的營(yíng)銷過(guò)程和技巧，是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的實(shí)例好書(shū)！
•   如果在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，董明珠會(huì)是一名馳騁沙場(chǎng)的女將。她如此沉迷于市場(chǎng)的廝殺中，以至于她的強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)硬總是將她放在一個(gè)爭(zhēng)議和贊美并存的風(fēng)口浪尖上。她蔑視游戲規(guī)則，無(wú)情的顛覆游戲規(guī)則，并擅長(zhǎng)以自己的方式重建新規(guī)則。她時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己的力量充滿信心！
•   非常不錯(cuò)的一本書(shū)，至少我很喜歡，董明珠之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗砩暇邆涮喑晒θ耸康膬?yōu)秀素質(zhì)，對(duì)自己有很好的啟發(fā)。收藏了。
•   每個(gè)從事銷售行業(yè)的人都應(yīng)該看看這本書(shū)。作為一個(gè)優(yōu)秀銷售員要保持樂(lè)觀心態(tài)。相信自己、正視挫折、挑戰(zhàn)困難、磨煉技能、積累經(jīng)驗(yàn)、走向**。這是成功不可缺少的條件！
•   對(duì)董明珠有了一個(gè)很深刻的了解，很佩服她的才氣和霸氣，主要還是她的為人讓人佩服吧！
•   最早知道董明珠也是在一次培訓(xùn)的時(shí)候作為成功案例了解的，后來(lái)漸漸地對(duì)她的事跡感興趣了，這本書(shū)主要寫(xiě)了董明珠在銷售方面之所以能取得一定成績(jī)不僅與她的能力有關(guān)，其實(shí)更多的還是她的為人。她的品性造就了今天的她。
•   董明珠，傳奇色彩的女強(qiáng)人。
•   歸根結(jié)底我認(rèn)為這是精神力量的勝利！董明珠個(gè)人的強(qiáng)大的精神力量！
•   我喜歡董明珠，喜歡她的拼搏精神。
•   從小我就特別崇拜企業(yè)家，尤其是女企業(yè)家，能夠在這樣的商海大戰(zhàn)中占有一席之地需要的不僅僅是勇氣和智慧。很喜歡這本書(shū)中介紹的董明珠，她的霸氣，她的能力不得不讓人折服。
•   永不屈服，積極尋求公平與各方面的平衡，不做無(wú)原則的讓步。
•   喜歡董明珠 不過(guò)作者寫(xiě)的不怎么地
•   很欣賞董明珠的管理魅力，
•   更深度的了解了董明珠！
•   去年公司組織培訓(xùn)接觸過(guò)“鏗鏘玫瑰”的傳奇歷史。這本書(shū)讀了之后很受啟發(fā)。假如，你是是一個(gè)正在苦苦找工作的求職者，通過(guò)這本書(shū)，您會(huì)豁然開(kāi)朗看清自己的前路，而重新開(kāi)始規(guī)劃自己的人生；如果，你只是在書(shū)店隨手拿到這本書(shū)的，那么，您將讀到一個(gè)真實(shí)感人卻又充滿傳奇色彩的快樂(lè)平衡式年輕成功的創(chuàng)業(yè)故事；這本書(shū)，能讓您從此走向別樣精彩的人生。
•   銷售是份職業(yè)，更是一種人生態(tài)度。每一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中既是銷售者也是被銷售者。我們都希望自己能獲得周圍更多人的認(rèn)可，參與團(tuán)隊(duì)融入社會(huì)，找到自己的人生位置。這需要我們打開(kāi)心扉，表達(dá)自己，展現(xiàn)自我，付出努力。并懷抱一顆友善的心面對(duì)別人，傾聽(tīng)他人的想法，獲得啟迪。在肯定或拒絕的過(guò)程中獲得進(jìn)步。那么讓我們做一個(gè)積極樂(lè)觀不放棄，勇敢突破自己的銷售冠軍，一個(gè)開(kāi)放豁達(dá)包容的接受者，總有一天我們的夢(mèng)想會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)...
•   現(xiàn)在社會(huì)不乏有眾多女強(qiáng)人的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)了歲月的洗禮的鏗鏘玫瑰?！肮芾懋?dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。職場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)女性必看的書(shū)籍。幫助很大的。
  
•   成就了一個(gè)企業(yè)的輝煌，不曉得現(xiàn)在的格力將走向何方！
•   每個(gè)銷售人員都該好好領(lǐng)讀的經(jīng)典故事
•   大學(xué)畢業(yè)我的第一份工作就是做銷售，還記得第一次戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的給客戶打電話，還記得第一次拜訪客戶時(shí)的心驚膽戰(zhàn)。不過(guò)這些第一次都是我成長(zhǎng)和成功的第一步。
  現(xiàn)在稍微熟悉點(diǎn)了，但是還是不足，所以經(jīng)?？催@樣類似的書(shū)籍。然而，這本書(shū)是我看過(guò)的學(xué)到的東西最多的一本，教會(huì)了我很多，彌補(bǔ)了很多不足的地方。是一本值得推薦的好書(shū)!
•   一直想要改行，看完這本書(shū)就更加堅(jiān)定了我改行的信念?。?！銷售行業(yè)是最鍛煉人得行業(yè)，趁著還年輕，將自己人生規(guī)劃一下。
•   銷售牛人，很值得我們學(xué)習(xí)的風(fēng)云人物，推薦了?。?！
•   做銷售，還是不管做生意的人，更重要的一點(diǎn)是情緒和工作要分得，一是一，二是二，再有情緒不能和錢過(guò)不去貝，商人的目的是賺錢，銷售的目的是回款，你可以裝孫子，但你拿到款后你才是大爺。在我們這個(gè)國(guó)度，做銷售還要把線理順了，你不僅是在做事，做銷售還是做人，最終來(lái)說(shuō)吧，做銷售就是做人的工作，引導(dǎo)，騙。做銷售，你也是在做人。做銷售必須得有很強(qiáng)的心理承受力，你會(huì)時(shí)常一會(huì)感覺(jué)在冰窖里凍、一會(huì)又在火爐上烤的感覺(jué)，成功了你就感覺(jué)在飛，失敗了你就感覺(jué)在地獄，銷售沒(méi)有常勝的道理，所以，勝敗都是很自然的事，對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō)，最重要還是個(gè)心態(tài)和不斷的自我總結(jié)和學(xué)習(xí)
•   銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。
•   作為一名剛畢業(yè)的年輕人，在書(shū)中讓我最為感慨的是他從灰姑娘到銷售女神的轉(zhuǎn)變。很佩服！我想在我以后的工作生活中，是一個(gè)很好的榜樣！
•   銷售，對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō)，銷售是個(gè)樣子，銷售是個(gè)心態(tài)，銷售是種心靈的煎烤，同時(shí)，做銷售你的有全局意識(shí)，大處著眼，細(xì)處著手，做銷售，你還得有很強(qiáng)的主動(dòng)性，自我激勵(lì)，自我安排的能力，當(dāng)然做銷售你最起碼能力就是溝通，說(shuō)話，用腦子說(shuō)話，不是用嘴巴。
•   銷售界的大姐大，她的身上有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方！
•   無(wú)意之中在網(wǎng)上看見(jiàn)有這么一本書(shū)，就看了一下，結(jié)果就被吸引住了。本書(shū)不像其他書(shū)講一個(gè)主題，然后就東拼西湊，組合一本書(shū)。忽悠讀者，賺錢閃人。
  一個(gè)銷售高手無(wú)私的將其十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)和方法與大家分享。講述了不同于外國(guó)的中國(guó)銷售。處處透露出本質(zhì)和為人處世的哲學(xué)。還有與網(wǎng)友互動(dòng)回答。實(shí)為經(jīng)典。必讀，不僅僅適合與銷售。
•   很多人從事銷售，很多人都沒(méi)做好銷售，我覺(jué)得銷售是一種態(tài)度。在銷售過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難，尤其是上門銷售。吃閉門羹，被人呵斥辱罵，甚至是掃地出門。有些人從此一蹶不振，改行換業(yè)；而有些人跨過(guò)了這個(gè)坎，自己成了老板。之所以會(huì)這樣，完全取決于銷售者的態(tài)度，第一，對(duì)這個(gè)職業(yè)的態(tài)度，銷售是一個(gè)完全符合按勞分配原則的職業(yè)，并且最鍛煉人，如果你想多得就得多勞，所有問(wèn)題都是你要解決的問(wèn)題，你是在給自己打工！第二，對(duì)這份工作的態(tài)度，銷售是一個(gè)雙贏的事情，你給別人提供他所需的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶付出相應(yīng)的報(bào)酬。彼此互相得力！
•   深入了解了銷售女神的成功經(jīng)驗(yàn)
•   向女神學(xué)習(xí)，使我的銷售業(yè)績(jī)不至于太難堪，收獲倒還是挺大的。
•   值得學(xué)習(xí)。銷售的力量，就是人生的檔次。一切的開(kāi)始源于銷售。值得一看。
•   銷售不分行業(yè)，總有相通的地方，看了此書(shū)，我重新審視自己的工作態(tài)度，作為老的業(yè)務(wù)員，我個(gè)人認(rèn)為還是深受啟發(fā)的。
•   本書(shū)是很不錯(cuò)的一本關(guān)于銷售方面的書(shū)！以敘事的方法娓娓道來(lái)，讓人沒(méi)有看專業(yè)銷售書(shū)那么枯燥無(wú)味，可在故事情節(jié)中又將銷售的知識(shí)灌輸給讀者。有很多的真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)?？煽倸w是干銷售的人寫(xiě)的不免又有事讓人感覺(jué)有點(diǎn)夸張和不真實(shí)，有的個(gè)別地方寫(xiě)的也不夠具體。個(gè)人覺(jué)得關(guān)于銷售方面的好書(shū)應(yīng)該是幫助讀者，如何去實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體辦法和步驟，旨在實(shí)際和具體，而非說(shuō)教的大道理。
•   這本書(shū)是談?wù)撲N售作者的歷程自傳。書(shū)中不會(huì)像傳統(tǒng)銷售書(shū)籍一樣，長(zhǎng)篇大論的理論，而是有很多實(shí)例并融合案例解析，看起來(lái)不會(huì)很枯燥，更便于讀者理解消化。書(shū)里還將銷售心得歸結(jié)出來(lái)以粗體字呈現(xiàn)，一目了然。很不錯(cuò)！
•   做銷售的人都得看看，很勵(lì)志的一本書(shū)。
•   對(duì)我這種銷售新手還是很有幫助的，雖然有些方式方法有些過(guò)時(shí)，但是絕大部分很值得借鑒和學(xué)習(xí)。
•   看了一遍又一遍了，后來(lái)就想著買本實(shí)體書(shū)好了，這樣方便。。。收到書(shū)了很欣喜，特別滿意。。。以前有做過(guò)簡(jiǎn)短的一段時(shí)間銷售，看過(guò)色哥這本書(shū)后，受益匪淺啊，當(dāng)真是，早些年看到的話，今天肯定會(huì)不一樣了
•   去年我買了一本，讀后對(duì)銷售很有幫助，后來(lái)送給了一為朋友，朋友說(shuō)受益匪淺，今年我又購(gòu)了一本。再次拜讀該書(shū)，又有新的收獲，希望做銷售的朋友都看看，一定會(huì)有很大幫助的。
•   銷售是一種人與人之間的心理戰(zhàn)，因此輕松的心態(tài)、必要的技巧以及不可或缺的娛樂(lè)精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊(duì)，花花公子身邊總是少不了各色美女。銷售是要看細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定一切！
•   家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，一本傳奇的成功經(jīng)驗(yàn)！
•   對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)挺有用的一本好書(shū)
•   買來(lái)學(xué)習(xí)一下銷售高手是如何創(chuàng)造奇跡的，很有收獲。
•   這本書(shū)很實(shí)在，很多都是實(shí)際都用得上的，雖然不是一樣的業(yè)務(wù)，但銷售總體都是一樣。
•   適合給基層銷售經(jīng)理看
•   列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦.這本書(shū)會(huì)教會(huì)你很多……
•   佩服！鏗鏘玫瑰說(shuō)的就是她了！
•   很早以前就有朋友向我推薦這本書(shū)，但一直沒(méi)仔細(xì)閱讀過(guò)。 這幾天花時(shí)間看完了，感覺(jué)還是有不少跟作者共鳴的地方。
•   其實(shí)我看書(shū)是有點(diǎn)懶惰的，如果是那種我喜歡的書(shū)，我可以一口氣看完，但是大多情況下，看書(shū)的間隔會(huì)比較長(zhǎng)，但是這次卻是個(gè)例外。從當(dāng)當(dāng)買回來(lái)后，第一次閱讀我就開(kāi)始喜歡上了。本書(shū)不像很多書(shū)，行文非常的口語(yǔ)化，就好像對(duì)面坐著在和你聊天，書(shū)里面沒(méi)有講大道理的空洞的語(yǔ)言，而是很樸實(shí)的作者的親身體驗(yàn)和教誨，這和看一個(gè)人的博客一樣輕松。經(jīng)常會(huì)看到某處而會(huì)心一笑，因?yàn)楣缠Q的東西實(shí)在太多了。因?yàn)楣ぷ鞯木壒屎鸵恍┟β档氖虑椋疫€是用了3個(gè)集中的時(shí)間把這本書(shū)看完了d的。
•   朋友推薦看的，剛剛看了沒(méi)幾頁(yè)，感覺(jué)不錯(cuò)！
•   看完這本書(shū)后，收獲很多，這是無(wú)疑的。我覺(jué)得自己心中有一團(tuán)熱火，一團(tuán)要挑戰(zhàn)自己的熱火。所以我也要從現(xiàn)在開(kāi)始為了自己新的的目標(biāo)好好奮斗！
•   一直很羨慕那些女強(qiáng)人，想要知道她們成功的過(guò)程中所經(jīng)歷的東西。所以買來(lái)這本書(shū)，想要了解下女強(qiáng)人背后的故事?？催^(guò)之后，挺喜歡的。很給力！準(zhǔn)備送給姐姐看看，希望對(duì)她會(huì)有所幫助！
•   很多人總以為過(guò)了三十歲后就很難找到適合的工作，或者轉(zhuǎn)行很難，看看這本書(shū)，你就會(huì)知道答案了
•   傳奇人物的傳奇事跡，很值得我們?nèi)ラ喿x。
•   很不錯(cuò)，看完之后能激勵(lì)自己，改變現(xiàn)狀。
•   榜樣的力量是無(wú)窮的，具有現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)效果！
•   看過(guò)之后，感覺(jué)受到啟發(fā)
•   暫時(shí)的平庸不代表一輩子的平凡，為自己的夢(mèng)堅(jiān)持，終會(huì)遇到美好的結(jié)局。很喜歡??！
•   大概翻看了下，排版很清晰，印刷也很好，內(nèi)容不錯(cuò)，值得一讀。
•   看過(guò)之后深有啟示，在工作上也有很大幫助！
•   十分有借鑒意義的一本書(shū)，幫朋友買的，她說(shuō)對(duì)工作特別有幫助。
•   借鑒他人的成功之道，在借鑒中找到屬于自己的路，很不錯(cuò)！
•   很實(shí)際，有具體案例，比那些牛逼哄哄的說(shuō)教好的多
•   學(xué)到蠻多銷售方面的精神和知識(shí)。
•   看了自己內(nèi)心受到很多感觸，要成功就要瘋，自己無(wú)法成功就是沒(méi)有她那么瘋狂。
•   創(chuàng)業(yè)就是要有靈活的思維~~書(shū)里講的點(diǎn)子不錯(cuò)，領(lǐng)教了~~~
•   第一次在當(dāng)當(dāng)買書(shū)哦，很滿意，很好
•   這本書(shū)很不錯(cuò)，可以讀讀，與人相處，學(xué)問(wèn)很多呀
•   是我心中的神話，向我心中的偶像學(xué)習(xí)，希望行動(dòng)與業(yè)績(jī)能與她看齊。
•   大有幫助，很有學(xué)習(xí)價(jià)值，挺喜歡的！
•   向偶像學(xué)習(xí)，收獲蠻多的。
•   內(nèi)容很實(shí)在，是作者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，篇幅不是很長(zhǎng)，還是慢慢消化。

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