推銷之神原一平

前言

永不服輸?shù)摹巴其N之神”——原一平知道原一平的人，都不禁為他的成就豎起大拇指。這不僅僅因?yàn)樗溔说匿N售業(yè)績，還在于他不斷克服自己的弱點(diǎn)的堅(jiān)忍不拔的精神。他將自己從人生的沼澤中拉起，從窮困不堪的小混混到人人尊敬的“推銷之神”。從一文不名的街頭流浪漢到身價(jià)上億的銷售導(dǎo)師。他通過勤奮、刻苦和執(zhí)著，將自己的人生徹底扭轉(zhuǎn)。逐步攀登上成功的巔峰。年輕時(shí)，他就像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭著，以致無法立足于家鄉(xiāng)。23歲時(shí)，他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到東京打天下；27歲時(shí)，進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司做了一名“見習(xí)推銷員”(兼工友身份)。他窮得連午餐也吃不起，沒錢搭電車只能走路上班，甚至晚上露宿公園……然而他的內(nèi)心里卻時(shí)刻燃著“永不服輸”的火，保持著一股越挫越勇的斗志。經(jīng)過將近十年的不斷奮斗，他在36歲時(shí)，終于創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)銷售業(yè)績。他不但成為了億萬富翁，更被譽(yù)為日本的“推銷之神”。從原一平的成功中，我們可以不斷地反省自己的人生，反省自己對事業(yè)的付出。如果沒有百分之一百二的付出，怎么能奢求命運(yùn)女神的垂青？如果沒有面對困難和打擊的堅(jiān)持，怎么能守到云開見月明？這本書將細(xì)細(xì)回溯原一平的成功歷程，從一文不名的流浪漢，到明治保險(xiǎn)公司的“見習(xí)推銷員”；從沒有銷售業(yè)績的保險(xiǎn)銷售新手，到成為全日本的銷售冠軍；從普通的保險(xiǎn)推銷員，到被譽(yù)為“銷售之神”而受人頂禮膜拜……相信，他的奮斗歷程也將鼓舞著您邁向成功的頂峰！向林2010年9月

內(nèi)容概要

　　1904年生于日本長野縣。1930年進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。36歲時(shí)創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會(huì)的成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險(xiǎn)推銷業(yè)績的第一名，他創(chuàng)下的世界壽險(xiǎn)推銷紀(jì)錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。

書籍目錄

序  永不服輸?shù)摹巴其N之神”——原一單上篇  從街頭混混到保險(xiǎn)推銷精英第一章  只有付出，才能扭轉(zhuǎn)人生1.走在人生的谷底／32.不卑不亢面對考官／53.咬牙度過無薪試用期／74.在人生谷底，只要堅(jiān)持就是上升／105.苦行僧式的生活標(biāo)準(zhǔn)／116.每次見到你都是這么快樂／147.永葆一顆“赤子之心”／16第二章  用你的強(qiáng)烈魅力去吸引他人1.定期的“原一平批評大會(huì)”／212.我是否讓他人覺得真誠／243.缺陷就是有待開發(fā)的潛力／284.沒有個(gè)人魅力。你怎么做事呢？／305.“神姿”是自我的核心名片／326.唯一令人恐懼的是恐懼本身／35第三章  最初的準(zhǔn)客戶從哪里來？1.請問您找我們經(jīng)理有什么事？／432.為自己建立龐大的“人脈金庫”／463.發(fā)掘朋友就像樹枝分權(quán)／504.多認(rèn)識(shí)一個(gè)人，便多一個(gè)機(jī)會(huì)／525.準(zhǔn)客戶從來都是成片聚集的／57第四章  注意，起床后到處孕育著機(jī)會(huì)1.客戶總是在我的身邊／632.在十字路口等車也可以發(fā)現(xiàn)客戶／663.奢侈品購物場所是準(zhǔn)客戶的“出沒地”／684.心情失落時(shí)也不要沉浸其中太久／705.經(jīng)驗(yàn)之談：訪問時(shí)間的分配／726.每天即使疲憊不堪也要訪問15位客戶／74第五章  失敗，為你篩選到真正的客戶1.面對拒絕，調(diào)整心態(tài)是關(guān)鍵／812.擺脫失敗經(jīng)驗(yàn)的陰影／863.巧妙地把失敗帶變成勝利／884.需要避免的銷售誤區(qū)／905.不讓客戶拒絕，抓住他們的心很重要／956.不能在一個(gè)地方摔倒兩次／99中篇  問鼎銷售之神寶座第六章  銷售前建立足夠可以信賴的關(guān)系1.以對人不對事建立“永續(xù)人脈”／1052.有好消息記得要找大家慶祝／1083.不斷更新檔案庫中的客戶卡／1104.頂頭上司永遠(yuǎn)是我的老師／1145.妻子是我真正同心的依靠者／116第七章  見面要先打動(dòng)你的準(zhǔn)客戶1.用“練習(xí)過的”微笑消除隔膜／1232.文質(zhì)彬彬獲得第一好感／1243.先發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)，再讓對方發(fā)現(xiàn)你／1314.投其所好的同時(shí)，不忘排憂解難／1335.說話時(shí)注意節(jié)奏、聲音和語調(diào)／1356.你請我吃個(gè)飯吧／138第八章  避免拒絕需要提前做的準(zhǔn)備1.客戶開門的時(shí)候就有了信息／1452.如果不滿意的話，我當(dāng)場“切腹”／1463.不時(shí)贊美就像贈(zèng)送客戶的“禮物”／1504.挨家挨戶可造成“連鎖效應(yīng)”／1535.寒暄是建立人際關(guān)系的基石／1566.“傾聽”是獲得信息和友情的通途／160第九章  面對難以接近的客戶是一次考試1.客戶的傲慢真讓人作嘔／1692.甄別拒絕，“大不了做朋友”／17 23.面對固執(zhí)的客戶，不妨避實(shí)就虛／1754.客戶為什么用這個(gè)借口？／1785.很抱歉，我們的總經(jīng)理不在／1816.那位老人家就是我們的經(jīng)理／1857.我的堅(jiān)持必有所成／189第十章  談話的技巧是會(huì)面的最佳工具1.閉嘴！我不是談話的主角／1952.“輪盤話術(shù)”與“說了就走”的推銷話術(shù)／1973.以全身說出內(nèi)心的真實(shí)想法／1994.注意準(zhǔn)客戶眼神的“無窮變化”／2025.發(fā)出富有魅力和修養(yǎng)的聲音／204第十一章  成交，捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)1.水到渠成，四個(gè)步驟敲定成交／2132.把握最佳成交時(shí)機(jī)／2173.這是我摸索出來的十種模式／2184.成交的理想狀態(tài)：成交自己／226下篇  銷售紀(jì)錄的保持者第十二章  售后服務(wù)是永續(xù)銷售的動(dòng)力1.小人物也能辦大事／2332.我有一個(gè)非常重要的客戶住在你們賓館里／2353.客戶的愛好很重要／2374.我自己只花費(fèi)收入的10%／2385.從局外人到合作伙伴／2406.每次都超過一點(diǎn)對方的期望／243第十三章  不斷提高自己，學(xué)習(xí)是永無止境的1.如何短時(shí)間內(nèi)抓住客戶的注意力／2492.把生活保險(xiǎn)化／2513.身邊環(huán)境總是孕育更多的機(jī)會(huì)／2534.保險(xiǎn)就是不斷地拜訪／2555.閱讀和練習(xí)，可以不斷超越自己／257參考文獻(xiàn)261

章節(jié)摘錄

1.走在人生的谷底今天我們都知道原一平創(chuàng)下了15年不被超越的銷售業(yè)績，是世界聞名的“推銷之神”，但他小時(shí)候卻是村中的頭號(hào)大頑童、人人厭惡的小太保。當(dāng)他把這種壞脾氣轉(zhuǎn)化為“永不服輸”的堅(jiān)毅時(shí)，他進(jìn)入了一個(gè)嶄新的世界，創(chuàng)造了驚人的成就。1904年初秋的一天，原一平出生于日本長野縣郊區(qū)。由于他的父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任要職，深受村民的敬重和擁護(hù)。原一平是家中的老幺，甚得父母的寵愛。因?yàn)榧揖掣辉?，他對生活的艱辛毫無知覺；因?yàn)槠獗┰?、調(diào)皮搗蛋、叛逆頑劣，他又是全村排名第一的搗蛋鬼。倒如，當(dāng)時(shí)村里的人家養(yǎng)了許多馬匹，并放馬在山坡上。他閑著沒事，就帶領(lǐng)一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到馬的后面，對著馬屁股用力揮擊。馬在驚嚇之余，左蹦右跳，還有些馬因重心不穩(wěn)，跌落到山谷里。面對亂成一團(tuán)的馬匹，他得意洋洋，拍手叫好。這種令人厭惡的惡作劇，他卻認(rèn)為是壯烈的舉動(dòng)。“為了我的惡作劇，父母經(jīng)常向村民賠罪，并且嚴(yán)厲地處罰我?？墒俏覑盒噪y改，父母的處罰有效期只三五天，待時(shí)間一長，我又故態(tài)復(fù)萌，帶頭去鬧事了。父母親與村民們對我都頭痛極了?！庇捎谒膼鹤鲃?shí)在太過分，父母特別交代他的小學(xué)老師對他嚴(yán)加管教。有一次，老師忍無可忍，把他抓起來狠狠地打了一頓。他在一怒之下刺傷了老師。這是標(biāo)準(zhǔn)的小太保行為，后來他回憶起來，為自己殘暴的舉動(dòng)羞愧萬分。然而當(dāng)時(shí)憑著“有仇不報(bào)非君子”的想法，說干就干了，一點(diǎn)兒也不考慮其嚴(yán)重后果。刺傷老師的事件傳遍了全村，全村人都害怕他。事情鬧大了，逼得他父親辭去所有的要職。全家人都對他失望至極，所有的親友都說：“原一平是個(gè)不可救藥的孩子，將來不知還會(huì)闖出什么大禍來呢！”于是他被送到鄰村的姑媽家寄養(yǎng)，在那里他又不時(shí)露出頑劣的性格，好不容易念完了小學(xué)。原一平在多年后回憶：“這種暴烈的脾氣就像魔鬼一般糾纏著我，它帶給我許許多多的煩惱與痛苦，使我受盡了折磨。不過，當(dāng)我把這種壞脾氣轉(zhuǎn)化為永不服輸?shù)囊懔r(shí)，它帶我進(jìn)入另一個(gè)嶄新的世界，使我成為日本的'推銷之神'?！蔽覀兠總€(gè)人都會(huì)有許多棱角，需在這個(gè)世界中一點(diǎn)點(diǎn)地磨掉它們，好適應(yīng)各種環(huán)境對我們的要求，以此滿足生存的需要。其實(shí)這些棱角正是我們的特色，是我們的不同之處，也是別人可以記住我們的地方，我們要明白這些棱角的長處和短處，只要在日后的工作中揚(yáng)長避短，它就會(huì)帶給我們特別的魅力。我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸?shù)木?。“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”這樣的精神一直在支持著他，鼓勵(lì)著他，才使他渡過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，最終到達(dá)成功的巔峰。對于一般的推銷員來說，原一平無疑是一個(gè)極好的榜樣，如果想成為一個(gè)成功的人，那就要相信自己是一個(gè)成功的人。這就像原一平說的：“對于一個(gè)推銷員來說，成功的信念和積極的心態(tài)比什么都重要。只有這樣，你才能在困難中堅(jiān)持。在堅(jiān)持中成功。我的成功也是因?yàn)槲矣啦环?。在困難面前從不低頭。我相信我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。”P3-5

媒體關(guān)注與評論

原一平一生取得的成功，是我們每個(gè)推銷員所向往和追求的目標(biāo)，而他留給我們的頑強(qiáng)精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財(cái)富。　　——《推銷之神》當(dāng)我還是議員的時(shí)候，原一平先生已經(jīng)是世界百萬美元圓桌協(xié)會(huì)的成員。原一平先生是我多年的摯友，我曾經(jīng)拜讀過他的成功故事，他的成功給了我人生一種無形的激勵(lì)，我覺得他才是20世紀(jì)最偉大的推銷員！　　——日本前首相  田中角榮原一平的事例說明：一個(gè)人的力量，主要來自內(nèi)在。只要首先從自己的內(nèi)心找到力量，任何外在的困難都不難克服。　　——《中國青年報(bào)·青年時(shí)報(bào)》在你成功地把自己推銷給別人時(shí)，你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值?！　　獑獭ぜ?/pre>


編輯推薦
《推銷之神原一平:客戶無處不在》是由中國致公出版社出版發(fā)行的，推銷之神原一平簡介：1904年生于日本長野縣。1930年進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。36歲時(shí)創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會(huì)的成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險(xiǎn)推銷業(yè)績的第一名，他創(chuàng)下的世界壽險(xiǎn)推銷紀(jì)錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。





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