推銷之神原一平

前言

永不服輸?shù)摹巴其N之神”——原一平知道原一平的人，都不禁為他的成就豎起大拇指。這不僅僅因為他驕人的銷售業(yè)績，還在于他不斷克服自己的弱點的堅忍不拔的精神。他將自己從人生的沼澤中拉起，從窮困不堪的小混混到人人尊敬的“推銷之神”。從一文不名的街頭流浪漢到身價上億的銷售導師。他通過勤奮、刻苦和執(zhí)著，將自己的人生徹底扭轉(zhuǎn)。逐步攀登上成功的巔峰。年輕時，他就像個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭著，以致無法立足于家鄉(xiāng)。23歲時，他遠離家鄉(xiāng)到東京打天下；27歲時，進入明治保險公司做了一名“見習推銷員”(兼工友身份)。他窮得連午餐也吃不起，沒錢搭電車只能走路上班，甚至晚上露宿公園……然而他的內(nèi)心里卻時刻燃著“永不服輸”的火，保持著一股越挫越勇的斗志。經(jīng)過將近十年的不斷奮斗，他在36歲時，終于創(chuàng)下了全日本冠軍的保險銷售業(yè)績。他不但成為了億萬富翁，更被譽為日本的“推銷之神”。從原一平的成功中，我們可以不斷地反省自己的人生，反省自己對事業(yè)的付出。如果沒有百分之一百二的付出，怎么能奢求命運女神的垂青？如果沒有面對困難和打擊的堅持，怎么能守到云開見月明？這本書將細細回溯原一平的成功歷程，從一文不名的流浪漢，到明治保險公司的“見習推銷員”；從沒有銷售業(yè)績的保險銷售新手，到成為全日本的銷售冠軍；從普通的保險推銷員，到被譽為“銷售之神”而受人頂禮膜拜……相信，他的奮斗歷程也將鼓舞著您邁向成功的頂峰！向林2010年9月

內(nèi)容概要

　　1904年生于日本長野縣。1930年進入日本明治保險公司成為一名“見習業(yè)務員”。36歲時創(chuàng)下了全日本冠軍的保險業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會的成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險推銷業(yè)績的第一名，他創(chuàng)下的世界壽險推銷紀錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。

書籍目錄

序  永不服輸?shù)摹巴其N之神”——原一單上篇  從街頭混混到保險推銷精英第一章  只有付出，才能扭轉(zhuǎn)人生1.走在人生的谷底／32.不卑不亢面對考官／53.咬牙度過無薪試用期／74.在人生谷底，只要堅持就是上升／105.苦行僧式的生活標準／116.每次見到你都是這么快樂／147.永葆一顆“赤子之心”／16第二章  用你的強烈魅力去吸引他人1.定期的“原一平批評大會”／212.我是否讓他人覺得真誠／243.缺陷就是有待開發(fā)的潛力／284.沒有個人魅力。你怎么做事呢？／305.“神姿”是自我的核心名片／326.唯一令人恐懼的是恐懼本身／35第三章  最初的準客戶從哪里來？1.請問您找我們經(jīng)理有什么事？／432.為自己建立龐大的“人脈金庫”／463.發(fā)掘朋友就像樹枝分權(quán)／504.多認識一個人，便多一個機會／525.準客戶從來都是成片聚集的／57第四章  注意，起床后到處孕育著機會1.客戶總是在我的身邊／632.在十字路口等車也可以發(fā)現(xiàn)客戶／663.奢侈品購物場所是準客戶的“出沒地”／684.心情失落時也不要沉浸其中太久／705.經(jīng)驗之談：訪問時間的分配／726.每天即使疲憊不堪也要訪問15位客戶／74第五章  失敗，為你篩選到真正的客戶1.面對拒絕，調(diào)整心態(tài)是關(guān)鍵／812.擺脫失敗經(jīng)驗的陰影／863.巧妙地把失敗帶變成勝利／884.需要避免的銷售誤區(qū)／905.不讓客戶拒絕，抓住他們的心很重要／956.不能在一個地方摔倒兩次／99中篇  問鼎銷售之神寶座第六章  銷售前建立足夠可以信賴的關(guān)系1.以對人不對事建立“永續(xù)人脈”／1052.有好消息記得要找大家慶祝／1083.不斷更新檔案庫中的客戶卡／1104.頂頭上司永遠是我的老師／1145.妻子是我真正同心的依靠者／116第七章  見面要先打動你的準客戶1.用“練習過的”微笑消除隔膜／1232.文質(zhì)彬彬獲得第一好感／1243.先發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，再讓對方發(fā)現(xiàn)你／1314.投其所好的同時，不忘排憂解難／1335.說話時注意節(jié)奏、聲音和語調(diào)／1356.你請我吃個飯吧／138第八章  避免拒絕需要提前做的準備1.客戶開門的時候就有了信息／1452.如果不滿意的話，我當場“切腹”／1463.不時贊美就像贈送客戶的“禮物”／1504.挨家挨戶可造成“連鎖效應”／1535.寒暄是建立人際關(guān)系的基石／1566.“傾聽”是獲得信息和友情的通途／160第九章  面對難以接近的客戶是一次考試1.客戶的傲慢真讓人作嘔／1692.甄別拒絕，“大不了做朋友”／17 23.面對固執(zhí)的客戶，不妨避實就虛／1754.客戶為什么用這個借口？／1785.很抱歉，我們的總經(jīng)理不在／1816.那位老人家就是我們的經(jīng)理／1857.我的堅持必有所成／189第十章  談話的技巧是會面的最佳工具1.閉嘴！我不是談話的主角／1952.“輪盤話術(shù)”與“說了就走”的推銷話術(shù)／1973.以全身說出內(nèi)心的真實想法／1994.注意準客戶眼神的“無窮變化”／2025.發(fā)出富有魅力和修養(yǎng)的聲音／204第十一章  成交，捕捉稍縱即逝的機會1.水到渠成，四個步驟敲定成交／2132.把握最佳成交時機／2173.這是我摸索出來的十種模式／2184.成交的理想狀態(tài)：成交自己／226下篇  銷售紀錄的保持者第十二章  售后服務是永續(xù)銷售的動力1.小人物也能辦大事／2332.我有一個非常重要的客戶住在你們賓館里／2353.客戶的愛好很重要／2374.我自己只花費收入的10%／2385.從局外人到合作伙伴／2406.每次都超過一點對方的期望／243第十三章  不斷提高自己，學習是永無止境的1.如何短時間內(nèi)抓住客戶的注意力／2492.把生活保險化／2513.身邊環(huán)境總是孕育更多的機會／2534.保險就是不斷地拜訪／2555.閱讀和練習，可以不斷超越自己／257參考文獻261

章節(jié)摘錄

1.走在人生的谷底今天我們都知道原一平創(chuàng)下了15年不被超越的銷售業(yè)績，是世界聞名的“推銷之神”，但他小時候卻是村中的頭號大頑童、人人厭惡的小太保。當他把這種壞脾氣轉(zhuǎn)化為“永不服輸”的堅毅時，他進入了一個嶄新的世界，創(chuàng)造了驚人的成就。1904年初秋的一天，原一平出生于日本長野縣郊區(qū)。由于他的父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任要職，深受村民的敬重和擁護。原一平是家中的老幺，甚得父母的寵愛。因為家境富裕，他對生活的艱辛毫無知覺；因為脾氣暴躁、調(diào)皮搗蛋、叛逆頑劣，他又是全村排名第一的搗蛋鬼。倒如，當時村里的人家養(yǎng)了許多馬匹，并放馬在山坡上。他閑著沒事，就帶領一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到馬的后面，對著馬屁股用力揮擊。馬在驚嚇之余，左蹦右跳，還有些馬因重心不穩(wěn)，跌落到山谷里。面對亂成一團的馬匹，他得意洋洋，拍手叫好。這種令人厭惡的惡作劇，他卻認為是壯烈的舉動?！盀榱宋业膼鹤鲃?，父母經(jīng)常向村民賠罪，并且嚴厲地處罰我。可是我惡性難改，父母的處罰有效期只三五天，待時間一長，我又故態(tài)復萌，帶頭去鬧事了。父母親與村民們對我都頭痛極了。”由于他的惡作劇實在太過分，父母特別交代他的小學老師對他嚴加管教。有一次，老師忍無可忍，把他抓起來狠狠地打了一頓。他在一怒之下刺傷了老師。這是標準的小太保行為，后來他回憶起來，為自己殘暴的舉動羞愧萬分。然而當時憑著“有仇不報非君子”的想法，說干就干了，一點兒也不考慮其嚴重后果。刺傷老師的事件傳遍了全村，全村人都害怕他。事情鬧大了，逼得他父親辭去所有的要職。全家人都對他失望至極，所有的親友都說：“原一平是個不可救藥的孩子，將來不知還會闖出什么大禍來呢！”于是他被送到鄰村的姑媽家寄養(yǎng)，在那里他又不時露出頑劣的性格，好不容易念完了小學。原一平在多年后回憶：“這種暴烈的脾氣就像魔鬼一般糾纏著我，它帶給我許許多多的煩惱與痛苦，使我受盡了折磨。不過，當我把這種壞脾氣轉(zhuǎn)化為永不服輸?shù)囊懔r，它帶我進入另一個嶄新的世界，使我成為日本的'推銷之神'?！蔽覀兠總€人都會有許多棱角，需在這個世界中一點點地磨掉它們，好適應各種環(huán)境對我們的要求，以此滿足生存的需要。其實這些棱角正是我們的特色，是我們的不同之處，也是別人可以記住我們的地方，我們要明白這些棱角的長處和短處，只要在日后的工作中揚長避短，它就會帶給我們特別的魅力。我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸?shù)木?。“我不服輸，永遠不服輸！”這樣的精神一直在支持著他，鼓勵著他，才使他渡過了一個又一個難關(guān)，最終到達成功的巔峰。對于一般的推銷員來說，原一平無疑是一個極好的榜樣，如果想成為一個成功的人，那就要相信自己是一個成功的人。這就像原一平說的：“對于一個推銷員來說，成功的信念和積極的心態(tài)比什么都重要。只有這樣，你才能在困難中堅持。在堅持中成功。我的成功也是因為我永不服輸。在困難面前從不低頭。我相信我是最棒的，我是獨一無二的。”P3-5

媒體關(guān)注與評論

原一平一生取得的成功，是我們每個推銷員所向往和追求的目標，而他留給我們的頑強精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財富?！　　锻其N之神》當我還是議員的時候，原一平先生已經(jīng)是世界百萬美元圓桌協(xié)會的成員。原一平先生是我多年的摯友，我曾經(jīng)拜讀過他的成功故事，他的成功給了我人生一種無形的激勵，我覺得他才是20世紀最偉大的推銷員！　　——日本前首相  田中角榮原一平的事例說明：一個人的力量，主要來自內(nèi)在。只要首先從自己的內(nèi)心找到力量，任何外在的困難都不難克服?！　　吨袊嗄陥蟆で嗄陼r報》在你成功地把自己推銷給別人時，你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自己的真正價值。　　——喬·吉拉德

編輯推薦

《推銷之神原一平:客戶無處不在》是由中國致公出版社出版發(fā)行的，推銷之神原一平簡介：1904年生于日本長野縣。1930年進入日本明治保險公司成為一名“見習業(yè)務員”。36歲時創(chuàng)下了全日本冠軍的保險業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會的成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險推銷業(yè)績的第一名，他創(chuàng)下的世界壽險推銷紀錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。

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