社交中的100個(gè)心理謀略

前言

在生活中，也許你經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問：為什么幫助了一個(gè)原來自己并不喜歡的人，卻會(huì)變得逐漸喜歡他？為什么商場里的人越多，購買商品的人越多？為什么有些商品標(biāo)價(jià)很貴反而賣得更好？為什么我們會(huì)答應(yīng)別人原本自己并不想答應(yīng)的請求？……其實(shí)，這些都是由于別人對我們運(yùn)用了心理學(xué)的結(jié)果。心理學(xué)是社會(huì)科學(xué)中最實(shí)用、最貼近生活的一門學(xué)問。，這是因?yàn)槿藗兊纳罨顒?dòng)主要是由人的心理與行為支撐的。無論是生活中的衣食住行，還是工作中的交流溝通，都離不開心理學(xué)，都需要心理學(xué)的幫助和引導(dǎo)。心理學(xué)所涉及的方面滲透于各個(gè)領(lǐng)域。社會(huì)生活的本質(zhì)就是人與人之間的交往。不管是經(jīng)商也好，從政也好，都要與人交往，都需要得到他人的支持與幫助。只有正確地把握別人的心理，才能使人趨利避害，與他人之間建立良好的溝通，使目標(biāo)和計(jì)劃能得到他人的協(xié)助，并進(jìn)而打開事業(yè)成功的大門。從政者需要準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)上級(jí)的想法，這樣才能正確地執(zhí)行命令，同時(shí)會(huì)讓上級(jí)感到這是一個(gè)有能力的、值得信賴的下屬，從而得到適時(shí)地提拔與重用。經(jīng)商者也要了解顧客的心理，盡量經(jīng)營顧客喜歡的商品，這樣生意才能興隆。管理者懂點(diǎn)心理學(xué)會(huì)更加善解人意，也就更加能知道如何施加影響力了。

內(nèi)容概要

在生活中，每時(shí)每刻都在上演著一幕幕心理戰(zhàn)。正確揣摩人的心理絕對不是一件容易的事情。但這并不是說人的心理是難以捉摸的，而是說對于人的心理的觀察和正確把握需要很高的技巧和手段?？梢哉f，心理學(xué)不僅是一門揭示人的心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，也是一門能讓人變得更加聰明的學(xué)問。    心理學(xué)的目的在于采用巧妙的策略，而不僅僅是分析。我們學(xué)習(xí)心理學(xué)的目的，不是為了享受心理分析的過程，而是在于建設(shè)更積極的人際關(guān)系。人際關(guān)系中的各種問題，都與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，一旦掌握了相關(guān)的心理學(xué)策略，許多生活和工作中的難題就會(huì)迎刃而解。    本書嘗試從心理學(xué)的角度著手，結(jié)合生動(dòng)、實(shí)際的生活案例，對為人處世中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進(jìn)行了較為詳盡的分析，幫助人們在了解各種人際關(guān)系現(xiàn)象的同時(shí)，更指點(diǎn)人們?nèi)チ私馄浔澈蟮纳顚哟蔚男睦碓?。從而避開心理陷阱，走出心理誤區(qū)，發(fā)揮心理優(yōu)勢，使自己避免遭受挫折和損失，更有效地發(fā)揮自身的影響力。    人生就是一場心理博弈，生活就是一場心理較量，一切的競爭都是一場心理戰(zhàn)。當(dāng)你資金不如他人，實(shí)力不如他人時(shí)，并不表示你在實(shí)際生活中就要甘拜下風(fēng)。只要你能掌握對方的細(xì)微心理，并實(shí)施恰當(dāng)?shù)男睦聿呗?，就一定能掌握人際交往的主動(dòng)權(quán)，一步步地落實(shí)自己的人生計(jì)劃，獲得事業(yè)的成功和生活的幸福。

書籍目錄

第一章　巧用心理效應(yīng)，提升個(gè)人魅力　1.用好“首因效應(yīng)”，讓第一形象深入人心　2.熟諳“近因效應(yīng)”，用最近的交往，加深別人對你的好感　3.運(yùn)用“禁果效應(yīng)”，才華半露更能獲得崇拜　4.借用“名人效應(yīng)”，擴(kuò)大自身的影響力　5.用好“焦點(diǎn)效應(yīng)”，讓自己脫穎而出　6.利用“馬太效應(yīng)”，先立名聲后做事　7.借助“凡勃倫效應(yīng)”，讓別人對你刮目相看　8.巧用“冷熱水效應(yīng)”，可以獲得對方的好評(píng)　9.妙用“凹地效應(yīng)”，為自己凝聚職場人氣　10.利用“錨定效應(yīng)”，在他人心中建立良好形象第二章　掌握心理原理，增加使人信服的資本　11.“登門檻效應(yīng)”：“引誘”對方先同意小要求，就有可能同意大請求　12.“留面子效應(yīng)”：想得尺先要寸，往往能達(dá)到目的　13.運(yùn)用互惠原理，讓對方產(chǎn)生必須回報(bào)你的負(fù)債感　14.利用“承諾和一致原理”，迫使他人履行自己的承諾　15.得失平衡原則：給人好處，要給得恰到好處　16.“改宗效應(yīng)”：當(dāng)大多數(shù)人贊同的時(shí)候，你的反對更具有價(jià)值　17.先給人一種“占便宜”的感覺，然后再賺取大利　18.制造“短缺現(xiàn)象”，從而挑起人們的購買欲　19.應(yīng)用“增減原則”，逐步增加別人對你的好感第三章　解讀心理密碼，找到準(zhǔn)確的人心透視法　20.從細(xì)微處看人，可以看出一個(gè)人的本質(zhì)　21.恰到好處地提問，就能逐步探明對方的本意　22.服裝語言：從對方的著裝中獲得第一手資料　23.心理摩意：以行為和語言相對照，能正確地透視內(nèi)心　24.心理措辭：從說話中揣摩出對方的內(nèi)心真意　25.察言觀色：當(dāng)人在心情好時(shí)，對外界信息很容易接收　26.肢體語言：向人提出某種請求，可從體態(tài)判斷事態(tài)第五章　引發(fā)心理共鳴，拉近與他人的距離第六章　妙用心理暗示，間接地達(dá)到目的第七章　洞察心理需求，用低姿態(tài)換取實(shí)際價(jià)值第八章　善于用心理感化，從情感上打動(dòng)對方　第九章　突破心理防線，讓別人從內(nèi)心里接納你第九章　識(shí)別心理陷阱，才能避免沉陷其中第十章　進(jìn)行心理交鋒，在心智的較量中戰(zhàn)勝對手第十一章　吃透心理定律，夯實(shí)你的成功基礎(chǔ)第十二章　操縱心理影響，通過改變情緒來改變　生活

章節(jié)摘錄

為什么第一印象如此重要？因?yàn)榈谝挥∠髸?huì)給人一種直覺，使他認(rèn)為面前的這個(gè)人是否可信。如果你不能在初次見面的關(guān)鍵時(shí)刻中，消除別人對你的疑惑和警戒心理，你想繼續(xù)開展工作，將很難達(dá)到理想的結(jié)果。在這短暫的時(shí)間內(nèi)，我們除了能夠讓自己做到儀表的得體和態(tài)度上的禮貌，其他的幾乎都來不及做。所以，我們一定要注意儀表，一站出去就是成功的樣子，讓人眼睛發(fā)亮。如果一個(gè)人看起來神清氣爽，格調(diào)高雅，眉宇間透露著自信的神采，那么你基本上就已經(jīng)成功了一半。首因效應(yīng)完全可以解釋這樣一種職場怪現(xiàn)象：有的人吃了相貌的虧，有的人卻占了相貌的便宜。這也是一些大學(xué)生在求職前紛紛跑到美容院整容的原因之一。相貌不佳者，其實(shí)根本不需要整容。一是可以去謀求不計(jì)較相貌的職業(yè)；二是可以利用首因效應(yīng)改變自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。專家研究發(fā)現(xiàn)，外表能夠代表.50％以上的第一印象。外表是否清爽整齊，是讓身邊的人認(rèn)定你是否可信的重要條件，也是別人決定如何對待你的首要條件。通過大量的數(shù)據(jù)分析，研究人員得出了影響第一印象的因素組成。外表是影響第一印象形成因素中的重要部分，約占50％以上的比例。這里的外表不僅是指漂亮的臉蛋，還指衣著、神情、氣質(zhì)等。聲音是影響第一印象形成的第二大因素，約占40％的比例。聲音因素包括音調(diào)、語氣、語速、節(jié)奏等。言談舉止約占不到10％的比例。要想給人留下難忘的第一印象，就要事前把自己準(zhǔn)備給對方的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張紙上，每天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情才能符合這樣的一個(gè)印象？”這就需要你加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)培養(yǎng)。要做到這一點(diǎn)，首先，要注重儀表風(fēng)度，一般情況下人們都愿意同衣著干凈整齊、落落大方的人接觸和交往。比爾-蓋茨在行業(yè)論壇上總是穿著牛仔褲和T恤衫，AVON創(chuàng)始人鐘彬嫻則在任何時(shí)候都保持著“比生活?yuàn)y更耀眼”的妝容。

編輯推薦

《社交中的100個(gè)心理謀略》編輯推薦：巧用心理效應(yīng)，提升個(gè)人魅力，掌握心理原理，增加使人信服的資本，解讀心理密碼，找到準(zhǔn)確的人心透視法，引發(fā)心理共鳴，拉近與他人的距離，妙用心理暗示，間接地達(dá)成目的，洞察心理需求，用低姿態(tài)換取實(shí)際價(jià)值，善用心理感化，從情感上打動(dòng)對方，突破心理防線，讓別人從內(nèi)心里接納你，識(shí)別心理陷阱，才能避免深陷其中，進(jìn)行心理交鋒，在心智的較量中戰(zhàn)勝對手，吃透心理定律，夯實(shí)你的成功基礎(chǔ)，操縱心理影響，通過改變情緒來改變生活。〈br〉生活就是一場心理較量，一切的競爭都是一場心理戰(zhàn)?！碽r〉人生就是一場心理博弈，當(dāng)你資金不如他人，實(shí)力不如他人時(shí)，并不表示你在實(shí)際生活中就要甘拜下風(fēng)，只要你能掌握對方的細(xì)微心理，并實(shí)施恰當(dāng)?shù)男睦聿呗?，就一定能掌握人際交往的主動(dòng)權(quán)，一步步地落實(shí)自己人生計(jì)劃，獲得事業(yè)的成功和生活的幸福。

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