以弱勝強

前言

　　為什么強大的恐龍會滅絕，為什么大象會斗不過螞蟻，為什么強壯的水牛斗不過蚊蟲？為什么昨天還風(fēng)光無限的企業(yè)今天卻難覓蹤跡？這說明那些貌似不可戰(zhàn)勝的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越。這個世界處處存在著以弱勝強、以少勝多的事情和可能性。這些案例讓我們知道，強大未必可怕，強大未必?zé)o懈可擊；弱小未必可憐，弱小未必沒有機會。　　在這個世界上，沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到無法去競爭。再強的強者都有其弱點，再弱的弱者都有其強項，而且強弱之間可以相互轉(zhuǎn)換?！　≈行∑髽I(yè)在企業(yè)經(jīng)營過程中，難免會、有大企業(yè)同臺競技的時候，難免會有與大企業(yè)正面交鋒的時候，中小企業(yè)不能一味退讓，也不能短兵相接，中小企業(yè)在競爭中，要想以少勝多，以弱勝強，就必須采取正確的策略?！　r下，席卷而來的全球金融風(fēng)暴讓身邊的很多事情都發(fā)生了改變，金融危機對很多行業(yè)造成了嚴(yán)重的影響，婚紗攝影行業(yè)也難以幸免。作為一位扎根于婚紗攝影行業(yè)，服務(wù)于婚紗攝影行業(yè)，成就于婚紗攝影行業(yè)的人。

內(nèi)容概要

　　作為中小企業(yè)，我曾經(jīng)因為沒有資金而錯失了一個個優(yōu)質(zhì)項目……我曾經(jīng)因為沒有資源而在發(fā)展的道路上舉步維艱……我曾經(jīng)因為公司弱小而被別人擠兌打壓……我曾經(jīng)因為公司弱小面臨逆境時束手無策……今天，這《以弱勝強：企業(yè)逆境成長的36個黃金對策》讓我不再有困惑、壓力、焦慮、沮喪、挫敗感……通過這《以弱勝強：企業(yè)逆境成長的36個黃金對策》，我找到了弱小獨有的優(yōu)勢，我找到了以弱勝強的策略，找到了以少月牛多的方法……

作者簡介

　　顧鈞賢　　步步為贏企業(yè)發(fā)展顧問有限公司總裁　　中國影樓體驗式培訓(xùn)專家　　總裁模擬艙課程締造者　　經(jīng)理人模擬艙課程締造者　　中國婚紗企業(yè)總教練　　中國影樓戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家　　不要等到一切已經(jīng)結(jié)束，才決定奮發(fā)圖強！——顧鈞賢

書籍目錄

序言第一篇 贏在起跑線在市場大潮中站穩(wěn)腳跟的黃金對策！黃金對策1 做別人做不到的黃金對策2 給別人給不了的黃金對策3 想別人不敢想的黃金對策4 制度讓我們強大黃金對策5 溝通讓我們高效黃金對策6 文化讓我們統(tǒng)一第二篇 營銷的魅力在市場大潮中突飛猛進的黃金對策！黃金對策7　大樹下面好乘涼黃金對策8 打好價值戰(zhàn)黃金對策9 找準(zhǔn)顧客黃金對策10 第三方戰(zhàn)略黃金對策11 x=Y黃金對策12 切割的智慧第三篇 創(chuàng)新的價值在市場大潮中步步領(lǐng)先的黃金對策！黃金對策13 觀念創(chuàng)新黃金對策14 產(chǎn)品創(chuàng)新黃金對策15 服務(wù)創(chuàng)新黃金對策16 價值創(chuàng)新黃金對策17 組織創(chuàng)新黃金對策18 管理創(chuàng)新第四篇 誰近誰就贏在市場大潮中貼身緊逼的黃金對策！黃金對策19 終端截流黃金對策20 玩真實黃金對策21 成為好顧問黃金對策22 與狼共舞黃金對策23 顧客依賴度黃金對策24 做好軟傳播第五篇 沒有冷市場在市場大潮中面對寒冬的黃金對策！第六篇 布好一盤棋在市場大潮中高瞻遠矚的黃金對策！后記

章節(jié)摘錄

　　我去賣秀場給客戶，客戶問我：你有哪些成功的案例？我說：我沒有?？蛻粲謫栁遥耗阕鲞^秀場沒有？我說：我沒有。客戶納悶了：那我憑什么跟你合作？　　這就是當(dāng)時我面對的真實境地。是呀，我該如何回答這個問題呢？你是否也曾遇到和我類似的問題：我毫無優(yōu)勢，客戶為什么要選擇我？　　我反問客戶：你覺得和那些有經(jīng)驗、有案例的秀場老板合作，你是不是就高枕無憂了？客戶回答：不是啊，我還是有風(fēng)險的。　　你看到?jīng)]有？即使是強者，也有做不到的地方。那么，如果我愿意做他做不到的，是不是也就意味著我有機會了呢？　　于是我接著問：你的風(fēng)險在哪里？客戶回答：我不知道他到底能做多少，因為無論做多少我都得給那么多的顧問費?！　∥蚁肓艘幌?，說：如果我保證幫你做出十萬元的業(yè)績，你給我兩萬，做不到，我一分錢都不要，你干不干？　　客戶立刻爽快地答應(yīng)：你能保證，我當(dāng)然愿意。　　這就是我一無所有時邁開第一步的策略?！　〉谝荒?，憑借這樣一個策略，我們活下來了，直到今天，數(shù)家顧問公司紛紛采用同樣的策略來搶占市場，當(dāng)年的唯一變成了現(xiàn)在的遍地開花。我很開心看到這樣的現(xiàn)象，因為這個現(xiàn)象的背后是顧問公司越來越負(fù)責(zé)任了，是顧問行業(yè)越來越繁榮了，是客戶越來越多了?！　《覀?nèi)匀辉诳从心男┦歉偁帉κ肿霾坏降?，這個方法背后的策略和理念卻是可以重復(fù)使用的?！　”M管隔行如隔山，可是隔行不隔理，我們來看看別人是如何做的，只是靠喂的孩子永遠長不大，不妨打開思路多琢磨琢磨吧?！　⊥薰幸粋€看似毫無優(yōu)勢的產(chǎn)品：非常可樂。換做你來做這個產(chǎn)品，請問你如何在可口可樂和百事可樂的夾擊圍剿中占領(lǐng)一席之地？大部分人會像當(dāng)年的以“天府可樂”為代表的眾多碳酸飲料生產(chǎn)商一樣，選擇被兼并收購，因為根本就看不到出路?！　〉浇裉?，娃哈哈僅僅憑借非?？蓸愤@一個產(chǎn)品一年就可以賣到5個億。這個奇跡背后，運用的策略和我當(dāng)初創(chuàng)辦步步為贏時的策略一模一樣：做別人做不到的！　　年齡稍長一點的人曾經(jīng)在十年前看過一個非?？蓸返膹V告：翠綠翠綠的背景下，一個長得很土的男生和一個長得很土的女生穿著很土的衣服跳著很土的舞，最后來上一句：非常可樂！　　我當(dāng)時看了這個廣告，一度為非?？蓸愤@樣一個民族品牌深深擔(dān)憂著。直到現(xiàn)在我才明白，這個廣告就是做給農(nóng)村市場看的，這個廣告是農(nóng)村市場喜歡的。非常可樂根本就不要城市市場，因為他們知道和可口可樂、百事可樂正面沖突的后果，所以選擇了消費力漸漸增強也喜愛追逐名牌的農(nóng)村市場作為根據(jù)地。這塊根據(jù)地是可口可樂和百事可樂觸及不到的地方，娃哈哈做了件別人做不到的事情，所以娃哈哈成功了！回過頭來看，眾多和可口可樂、百事可樂正面交鋒的其他可樂品牌紛紛倒下了，他們做著別人正在做而且做得比他們好的事情，以弱擊強，失敗也就成了很正常的事情了。　　美國一家著名的汽車出租公司曾這樣打廣告：We Are NO．21（我們是第二名?。┱驗槭堑诙晕覀兊姆?wù)和專注程度以及努力程度都會比第一名好！多么巧妙啊，劣勢瞬間就變成了優(yōu)勢?！　‘?dāng)你還是老鼠時你不要和大象比高度，不要和大象比力量，要比大象做不到的，如果你這樣做了，你就有贏的機會。曾經(jīng)有一個笑話：和練相撲的比賽跑，和練武術(shù)的比唱歌，和練舉重的比跳遠，和克林頓比說中國話，以強擊弱，自然勝算在握了?！　鴥?nèi)一位著名營銷大師曾經(jīng)說：沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭?！　》叛壑袊幕榧喪袌?，工作室的崛起并逐步強大正是做到了傳統(tǒng)影樓做不到的。無論你何時起步，你總是能找到強大的競爭對手做不到的地方?！　‘?dāng)然了，并不是所有別人做不到的我們都要去做?！　∥以谝粋€城市看到有一家影樓的廣告是這樣打的：反對暴利，還顧客了解真相的權(quán)利！

編輯推薦

　　你可能沒有那么好的運氣第一個進入市場。但仍然可以后來者居上。從最后跑到最前；你可能沒有那么走運。身處逆境。但仍然可以反敗為勝。從弱勢企業(yè)走到強勢企業(yè)。這是為什么？有人從最后一名變成第一名，也有人從第一名變成最后一名。這里面的秘密又是什么？這《以弱勝強：企業(yè)逆境成長的36個黃金對策》里有你想要的答案?！　∪绻悴恍⌒腻e過了這《以弱勝強：企業(yè)逆境成長的36個黃金對策》，那么你有可能在競爭激烈的市場中被逼向一個狹小的角落！如果這《以弱勝強：企業(yè)逆境成長的36個黃金對策》不小心被你的競爭對手先看到了，那么你在競爭道路上可能會越追越遠！

圖書封面

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