以弱勝強(qiáng)

前言

　　為什么強(qiáng)大的恐龍會滅絕，為什么大象會斗不過螞蟻，為什么強(qiáng)壯的水牛斗不過蚊蟲？為什么昨天還風(fēng)光無限的企業(yè)今天卻難覓蹤跡？這說明那些貌似不可戰(zhàn)勝的強(qiáng)者，隨時(shí)都有可能被后來者和弱小者超越。這個(gè)世界處處存在著以弱勝強(qiáng)、以少勝多的事情和可能性。這些案例讓我們知道，強(qiáng)大未必可怕，強(qiáng)大未必?zé)o懈可擊；弱小未必可憐，弱小未必沒有機(jī)會。　　在這個(gè)世界上，沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到無法去競爭。再強(qiáng)的強(qiáng)者都有其弱點(diǎn)，再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，而且強(qiáng)弱之間可以相互轉(zhuǎn)換。　　中小企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營過程中，難免會、有大企業(yè)同臺競技的時(shí)候，難免會有與大企業(yè)正面交鋒的時(shí)候，中小企業(yè)不能一味退讓，也不能短兵相接，中小企業(yè)在競爭中，要想以少勝多，以弱勝強(qiáng)，就必須采取正確的策略?！　r(shí)下，席卷而來的全球金融風(fēng)暴讓身邊的很多事情都發(fā)生了改變，金融危機(jī)對很多行業(yè)造成了嚴(yán)重的影響，婚紗攝影行業(yè)也難以幸免。作為一位扎根于婚紗攝影行業(yè)，服務(wù)于婚紗攝影行業(yè)，成就于婚紗攝影行業(yè)的人。

內(nèi)容概要

　　作為中小企業(yè)，我曾經(jīng)因?yàn)闆]有資金而錯(cuò)失了一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目……我曾經(jīng)因?yàn)闆]有資源而在發(fā)展的道路上舉步維艱……我曾經(jīng)因?yàn)楣救跣《粍e人擠兌打壓……我曾經(jīng)因?yàn)楣救跣∶媾R逆境時(shí)束手無策……今天，這《以弱勝強(qiáng)：企業(yè)逆境成長的36個(gè)黃金對策》讓我不再有困惑、壓力、焦慮、沮喪、挫敗感……通過這《以弱勝強(qiáng)：企業(yè)逆境成長的36個(gè)黃金對策》，我找到了弱小獨(dú)有的優(yōu)勢，我找到了以弱勝強(qiáng)的策略，找到了以少月牛多的方法……

作者簡介

　　顧鈞賢　　步步為贏企業(yè)發(fā)展顧問有限公司總裁　　中國影樓體驗(yàn)式培訓(xùn)專家　　總裁模擬艙課程締造者　　經(jīng)理人模擬艙課程締造者　　中國婚紗企業(yè)總教練　　中國影樓戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家　　不要等到一切已經(jīng)結(jié)束，才決定奮發(fā)圖強(qiáng)！——顧鈞賢

書籍目錄

序言第一篇 贏在起跑線在市場大潮中站穩(wěn)腳跟的黃金對策！黃金對策1 做別人做不到的黃金對策2 給別人給不了的黃金對策3 想別人不敢想的黃金對策4 制度讓我們強(qiáng)大黃金對策5 溝通讓我們高效黃金對策6 文化讓我們統(tǒng)一第二篇 營銷的魅力在市場大潮中突飛猛進(jìn)的黃金對策！黃金對策7　大樹下面好乘涼黃金對策8 打好價(jià)值戰(zhàn)黃金對策9 找準(zhǔn)顧客黃金對策10 第三方戰(zhàn)略黃金對策11 x=Y黃金對策12 切割的智慧第三篇 創(chuàng)新的價(jià)值在市場大潮中步步領(lǐng)先的黃金對策！黃金對策13 觀念創(chuàng)新黃金對策14 產(chǎn)品創(chuàng)新黃金對策15 服務(wù)創(chuàng)新黃金對策16 價(jià)值創(chuàng)新黃金對策17 組織創(chuàng)新黃金對策18 管理創(chuàng)新第四篇 誰近誰就贏在市場大潮中貼身緊逼的黃金對策！黃金對策19 終端截流黃金對策20 玩真實(shí)黃金對策21 成為好顧問黃金對策22 與狼共舞黃金對策23 顧客依賴度黃金對策24 做好軟傳播第五篇 沒有冷市場在市場大潮中面對寒冬的黃金對策！第六篇 布好一盤棋在市場大潮中高瞻遠(yuǎn)矚的黃金對策！后記

章節(jié)摘錄

　　我去賣秀場給客戶，客戶問我：你有哪些成功的案例？我說：我沒有?？蛻粲謫栁遥耗阕鲞^秀場沒有？我說：我沒有?？蛻艏{悶了：那我憑什么跟你合作？　　這就是當(dāng)時(shí)我面對的真實(shí)境地。是呀，我該如何回答這個(gè)問題呢？你是否也曾遇到和我類似的問題：我毫無優(yōu)勢，客戶為什么要選擇我？　　我反問客戶：你覺得和那些有經(jīng)驗(yàn)、有案例的秀場老板合作，你是不是就高枕無憂了？客戶回答：不是啊，我還是有風(fēng)險(xiǎn)的?！　∧憧吹?jīng)]有？即使是強(qiáng)者，也有做不到的地方。那么，如果我愿意做他做不到的，是不是也就意味著我有機(jī)會了呢？　　于是我接著問：你的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？客戶回答：我不知道他到底能做多少，因?yàn)闊o論做多少我都得給那么多的顧問費(fèi)。　　我想了一下，說：如果我保證幫你做出十萬元的業(yè)績，你給我兩萬，做不到，我一分錢都不要，你干不干？　　客戶立刻爽快地答應(yīng)：你能保證，我當(dāng)然愿意?！　∵@就是我一無所有時(shí)邁開第一步的策略?！　〉谝荒?，憑借這樣一個(gè)策略，我們活下來了，直到今天，數(shù)家顧問公司紛紛采用同樣的策略來搶占市場，當(dāng)年的唯一變成了現(xiàn)在的遍地開花。我很開心看到這樣的現(xiàn)象，因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象的背后是顧問公司越來越負(fù)責(zé)任了，是顧問行業(yè)越來越繁榮了，是客戶越來越多了?！　《覀?nèi)匀辉诳从心男┦歉偁帉κ肿霾坏降模@個(gè)方法背后的策略和理念卻是可以重復(fù)使用的。　　盡管隔行如隔山，可是隔行不隔理，我們來看看別人是如何做的，只是靠喂的孩子永遠(yuǎn)長不大，不妨打開思路多琢磨琢磨吧?！　⊥薰幸粋€(gè)看似毫無優(yōu)勢的產(chǎn)品：非?？蓸?。換做你來做這個(gè)產(chǎn)品，請問你如何在可口可樂和百事可樂的夾擊圍剿中占領(lǐng)一席之地？大部分人會像當(dāng)年的以“天府可樂”為代表的眾多碳酸飲料生產(chǎn)商一樣，選擇被兼并收購，因?yàn)楦揪涂床坏匠雎??！　〉浇裉欤薰H僅憑借非?？蓸愤@一個(gè)產(chǎn)品一年就可以賣到5個(gè)億。這個(gè)奇跡背后，運(yùn)用的策略和我當(dāng)初創(chuàng)辦步步為贏時(shí)的策略一模一樣：做別人做不到的！　　年齡稍長一點(diǎn)的人曾經(jīng)在十年前看過一個(gè)非?？蓸返膹V告：翠綠翠綠的背景下，一個(gè)長得很土的男生和一個(gè)長得很土的女生穿著很土的衣服跳著很土的舞，最后來上一句：非常可樂！　　我當(dāng)時(shí)看了這個(gè)廣告，一度為非?？蓸愤@樣一個(gè)民族品牌深深擔(dān)憂著。直到現(xiàn)在我才明白，這個(gè)廣告就是做給農(nóng)村市場看的，這個(gè)廣告是農(nóng)村市場喜歡的。非?？蓸犯揪筒灰鞘惺袌?，因?yàn)樗麄冎篮涂煽诳蓸贰偈驴蓸氛鏇_突的后果，所以選擇了消費(fèi)力漸漸增強(qiáng)也喜愛追逐名牌的農(nóng)村市場作為根據(jù)地。這塊根據(jù)地是可口可樂和百事可樂觸及不到的地方，娃哈哈做了件別人做不到的事情，所以娃哈哈成功了！回過頭來看，眾多和可口可樂、百事可樂正面交鋒的其他可樂品牌紛紛倒下了，他們做著別人正在做而且做得比他們好的事情，以弱擊強(qiáng)，失敗也就成了很正常的事情了。　　美國一家著名的汽車出租公司曾這樣打廣告：We Are NO．21（我們是第二名?。┱?yàn)槭堑诙晕覀兊姆?wù)和專注程度以及努力程度都會比第一名好！多么巧妙啊，劣勢瞬間就變成了優(yōu)勢?！　‘?dāng)你還是老鼠時(shí)你不要和大象比高度，不要和大象比力量，要比大象做不到的，如果你這樣做了，你就有贏的機(jī)會。曾經(jīng)有一個(gè)笑話：和練相撲的比賽跑，和練武術(shù)的比唱歌，和練舉重的比跳遠(yuǎn)，和克林頓比說中國話，以強(qiáng)擊弱，自然勝算在握了。　　國內(nèi)一位著名營銷大師曾經(jīng)說：沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭?！　》叛壑袊幕榧喪袌?，工作室的崛起并逐步強(qiáng)大正是做到了傳統(tǒng)影樓做不到的。無論你何時(shí)起步，你總是能找到強(qiáng)大的競爭對手做不到的地方?！　‘?dāng)然了，并不是所有別人做不到的我們都要去做。　　我在一個(gè)城市看到有一家影樓的廣告是這樣打的：反對暴利，還顧客了解真相的權(quán)利！

編輯推薦

　　你可能沒有那么好的運(yùn)氣第一個(gè)進(jìn)入市場。但仍然可以后來者居上。從最后跑到最前；你可能沒有那么走運(yùn)。身處逆境。但仍然可以反敗為勝。從弱勢企業(yè)走到強(qiáng)勢企業(yè)。這是為什么？有人從最后一名變成第一名，也有人從第一名變成最后一名。這里面的秘密又是什么？這《以弱勝強(qiáng)：企業(yè)逆境成長的36個(gè)黃金對策》里有你想要的答案。　　如果你不小心錯(cuò)過了這《以弱勝強(qiáng)：企業(yè)逆境成長的36個(gè)黃金對策》，那么你有可能在競爭激烈的市場中被逼向一個(gè)狹小的角落！如果這《以弱勝強(qiáng)：企業(yè)逆境成長的36個(gè)黃金對策》不小心被你的競爭對手先看到了，那么你在競爭道路上可能會越追越遠(yuǎn)！

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