藍海戰(zhàn)術

前言

　　隨著大陸保險市場的開放，市場競爭越來越激烈，各家壽險公司為了取得理想的業(yè)務成果，在個險業(yè)務運作上采取了各種措施，如：聘才、獎勵……，雖然取得了一定的成效，但也導致經(jīng)營成本逐步增高。觀察一般公司大多數(shù)的營銷團隊，業(yè)務績效和組織發(fā)展的表現(xiàn)往往不盡理想：產(chǎn)能太低、人員不穩(wěn)定，未能符合壽險公司的期待，以致有公司開始思考裁撤個險業(yè)務，也有新成立公司從一開始就不涉足個險業(yè)務。環(huán)顧其癥結(jié)點，主要在于以下幾點：　?。?）主管經(jīng)營、管理能力不足，單位未能提供指導方法和技巧，以致主管無法依要求履行自身的工作職責。

內(nèi)容概要

　　《藍海戰(zhàn)術：打造卓越壽險營銷團隊》以情境再見的形式，形象逼真地模擬了保險公司的具體運作情況，描述了一個團隊從零開始到營銷軍團不斷增長、不斷演變升華的過程，并通過兩位主角——史經(jīng)理與楊顧問之間的問與答來說明建立團隊該做的事情、會遇到的問題以及應該采取的方法與技巧?！端{海戰(zhàn)術：打造卓越壽險營銷團隊》適合從事壽險工作的人員閱讀，可作為個險經(jīng)營、團隊管理的參考資料，也可當作培訓教材，供學員學習、研討之用。

作者簡介

　　梁明禮　　臺灣東吳大學商用數(shù)學系畢業(yè)　　LIMRA“AMTC培訓”授權(quán)講師資格　　《保險行銷》雜志“保險診療室”專欄作者篤行企管顧問公司負責人　　工作及成長經(jīng)歷　　1984年，歷任臺灣國華人壽營銷員、組訓專員、組訓課長　　1987年，歷任臺灣國泰人壽組訓專員、組訓課長、營業(yè)處經(jīng)理　　之后歷任廣州壽顧問、國際事業(yè)部協(xié)理并兼任大連分公司總經(jīng)理　　2004年，中國泰康人壽總公司培訓部教育訓練總經(jīng)理　　2007年，泛華保險服務集團培訓中心總經(jīng)理　　著作　　1．《破繭——營銷主管必讀的三十

書籍目錄

緣起卓越營銷服務部藍圖團隊發(fā)展的第一步——增員如何推動業(yè)務員積極增員如何提升增員成效理想的業(yè)務員條件如何進行增員面談與選擇如何舉辦好增員活動范例——增員接觸直接篇（餐廳）范例——增員接觸緣故篇范例——影響力中心推介范例——壽險事業(yè)說明范例——增員引進話術范例——“邁向成功”前瞻報告會細則范例——創(chuàng)業(yè)說明會工作檢查表組織發(fā)展行動方案表新人培育如何進行新人培育如何進行有效輔導范例——七步輔導法之建議書說明輔導新人培育行動方案表活動管理如何運用“計劃100”如何

章節(jié)摘錄

　　緣起　　團隊發(fā)展的第一步——增員　　“儲備經(jīng)理培訓班”的學員已經(jīng)回到各支公司，并以四人一組的形式開始籌備新團隊，與此同時，省公司也開始在報紙上刊登廣告，以儲備經(jīng)理名義招聘業(yè)務員。史經(jīng)理對有些地方不甚了解，所以又到楊顧問辦公室向他請教?！　∈方?jīng)理注視著楊顧問，提出了他的問題：“我想了解一下，為什么組建一個團隊要用四個人。這不是要花很多成本嗎？”　　站在窗口的楊顧問笑了笑，說：“我了解你的意思，一般公司在新籌組一個單位時，大多只派一個人，頂多再加個助理。先把籌建單位要做的各項行政工作撇在一邊不談，

編輯推薦

　　史經(jīng)理與楊顧問演繹的這部電影帶給你的樂趣和改變比一百本增員說教類圖書更值得期待！《藍海戰(zhàn)術：打造卓越壽險營銷團隊》中有最真實的保險職場情境演繹，最生動的保險人物形象與對白，最具操作性的保險增員策略，最有效的保險團隊管理方法。

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