開店賺錢七大招

內(nèi)容概要

　　《開店賺錢七大招》是一本適合廣大想開店的人或者已經(jīng)開了店但沒多少錢進帳的人閱讀的通俗讀物。書本主要介紹了七大開店賺錢妙招，內(nèi)容包括靠賣場賺錢、靠促銷賺錢、靠服務賺錢、靠特色賺錢、靠產(chǎn)品賺錢、靠管理賺錢和靠觀念賺錢。

書籍目錄

招數(shù)之一　靠賣場賺錢店址為經(jīng)營之本首選繁華地段批發(fā)生意應選在成行成市的地方零售生意應選人口稠密和交通方便的地方選擇臨街鋪面選擇場地需考慮倉儲因素好口岸，看準了就要果斷下手繁華地段不一定是好口岸好口岸就不要怕高租金好口岸和差口岸的轉(zhuǎn)換同行密集的地方是好口岸好口岸應具備的條件選擇口岸小技巧選擇開店的最佳區(qū)域具體開店地址的確定怎樣選擇街道鋪面開店不宜選址的區(qū)域在小巷內(nèi)開店在居民區(qū)開店在車站附近開店在學校附近開店在辦公區(qū)開店在大樓內(nèi)開店在大型百貨商場附近開店店鋪裝潢技巧1.如何選擇裝飾材料2.招牌設計3.店門設計4.櫥窗設計5.貨柜貨架設計6.天花板設計7.墻壁設計8.地板設計9.燈光設計10.色彩設計11.聲音設計12.動感設計商品展示的技巧1.刺激視覺2.刺激聽覺3.刺激嗅覺4.刺激味覺5.刺激觸覺商品包裝技巧1.包裝錯覺2.注重色彩3.改進包裝法商店命名的技巧怎樣真正搞懂“裝修”招數(shù)之二　靠促銷賺錢摸準顧客購買心理1.求美心理2.求名心理3.求實心理4.求新心理5.獵奇心理6.攀比心理7.癖好心理8.求廉心理9.從眾心理10.情感心理怎樣應對“太貴了”或“賺不到錢”的說法怎樣應付“讓我考慮一下”的顧客怎樣對待猶豫不決的顧客說服顧客的技巧創(chuàng)造顧客的技巧刺激顧客購買八訣竅1.免費贈送2.有創(chuàng)意、新穎的包裝3.新鮮的小玩意兒4.增添魅力的產(chǎn)品5.有個人風格的產(chǎn)品6.強調(diào)技巧或知識的產(chǎn)品7.具有感情投資的產(chǎn)品8.便宜的東西推銷滯銷產(chǎn)品十一招1.高價促銷法2.信譽銷售法3.加工銷售法4.易地銷售法5.有獎銷售法.6.讓利銷售法7.示范銷售法8.服務銷售法9.網(wǎng)點銷售法10.邀請銷售法11.贊助銷售法小店銷售小竅門1.播放一些輕音樂2.銷些“反季節(jié)”的東西3.最好用小單位報價4.注意商店色彩美5.商品巧包裝6.隨便贈點小東西7.不要怕退貨8.好店三年不換客買賣迅速成交十法1.意向引導成交法2.隔靴搔癢成交法3.冷淡方式成交法4.假敗方式成交法5.暗示擁有成交法6.次要問題成交法7.激將成交法8.從眾成交法9.機會成交法10.催促成交法商品定價謀略十三訣竅1.同價銷售術2.分割法3.特高價法4.低價法5.安全法6.非整數(shù)法7.整數(shù)法8.弧形數(shù)字法9.分級法10.調(diào)整法11.習慣法12.明碼法13.顧客定價法不花錢卻能收到很好的促銷效果的招數(shù)即使四周行人稀少也能招徠顧客的招數(shù)令顧客在店鋪開門前排隊的招數(shù)招數(shù)之三　靠服務賺錢顧客對商店的期望接近顧客的技巧商品提示的技巧制造熱烈的現(xiàn)場氣氛影響顧客開展個性服務、專場服務和靈活服務百問不煩，百拿不厭怎樣處理顧客抱怨掌握具有決定性購物權(quán)的人充實“附帶服務”，增加顧客數(shù)量充分發(fā)揮小店的特點讓商店成為聚會場所買與不買一個樣多買少買一個樣顧客穿好穿壞一個樣幫助顧客比較商品實事求是地誘導投其所好地勸說一味和氣難成交微笑宜恰到好處對顧客富有人情味不怕麻煩，有求必應店鋪不賺錢的五個原因賺錢門市的八個特征招數(shù)之四　靠特色賺錢深夜商店身體用品商店怪缺商店巨物商店涂畫吧移動商店天然物質(zhì)商店“鬼”屋商店“枯玫瑰花”商店買一千送二萬商店靠廁所招徠生意的小店禮品處理商店特型服裝商店服裝再生店襪子商店“男士不得入內(nèi)”的服裝店“笑笑笑”玩具店配件商店超級書店國外五花八門的新奇商店千奇百怪的餐廳茅舍旅館竹樓賓館幽默茶館招數(shù)之五　靠產(chǎn)品賺錢商品采購1.掌握必備商品知識2.零售商品的主要類型分析3.進貨要領4.進貨來源5.進貨技巧6.選擇最佳供貨單位7.經(jīng)濟核算商品運輸1.商品運輸環(huán)節(jié)2.商品運輸原則3.組織合理的商品運輸商品驗收商品儲存1.科學地確定商品存放地點2.合理使用倉容3.實行分區(qū)分類、貨位編號的管理方法4.科學地堆碼商品5.正確使用苫墊6.建立商品保管賬卡7.搞好商品養(yǎng)護商品盤點商品損失1.進貨時發(fā)生的商品損失2.陳列時發(fā)生的商品損失3.收款時發(fā)生的商品損失(變相的商品損失)4.記賬發(fā)生差錯造成的商品損失5.因顧客責任出現(xiàn)商品退換或污損造成的商品損失怎樣識別貨色1.偽劣商品的標準2.感官識貨法3.標志識貨法4.包裝識貨法5.專家識貨法6.文件識貨法7.測試識貨法8.試銷識貨法假冒偽劣產(chǎn)品的鑒別1.如何識別我國產(chǎn)品質(zhì)量認證標志2.如何識別生產(chǎn)許可證3.怎樣識別偽鈔4.如何鑒別假收藏幣5.辨別白金白銀五法6.如何鑒別黃金飾品7.識別假冒名煙四招8.偽劣香煙的鑒別9.識別劣質(zhì)家具十招10.怎樣鑒別木質(zhì)地板等級11.如何鑒別偽劣名牌洗發(fā)液12.偽劣化妝品的鑒別13.如何鑒別純羊毛織物14.如何鑒別真絲織物與仿真絲織物15.偽劣棉胎的鑒別16.偽劣名牌鞋的鑒別17.如何識別各種皮革18.如何鑒別真假名酒19.偽劣啤酒的鑒別20.如何鑒別劣質(zhì)飲料21.如何鑒別劣質(zhì)面粉22.如何識別假味精23.如何鑒別香菇優(yōu)劣24.如何鑒別劣質(zhì)辣椒制品25.鑒別劣質(zhì)豆油三招26.如何鑒別偽劣副食品27.假冒藥品的鑒別28.真假翡翠的鑒別29.假冒珍珠的鑒別30.偽劣電度表的鑒別31.偽劣名表的鑒別32.怎樣辨認防偽商標招數(shù)之六　靠管理賺錢老板要懂財務聘請一個好會計現(xiàn)在實行的是怎樣的會計制度什么是會計科目什么是賬戶怎樣看總賬和明細賬怎樣看資金賬怎樣看成本賬怎樣看財務成果賬怎樣看財務報表招數(shù)之七　靠觀念賺錢做生意要懂得信用無價做生意要懂得借力做生意要懂得大賠換大賺的道理做生意要有商業(yè)敏感性做生意要懂得變“危機”為“契機”做生意要懂得搶占商機做生意要懂得不只談交易，還要講人情做生意要懂得自我推銷做生意要懂得有合才有得做生意要懂得填補市場空白做生意要懂得在極盛時期洞悉危機所在做生意要懂得靈活善借做生意要懂得“雙贏”為上策做生意要磨煉精確的數(shù)字感覺做生意要懂得先做好才能做大的道理做生意要懂得廣結(jié)客戶一做生意要懂得“校友”是你最大的財富做生意要懂得虛虛實實做生意要懂得把握流行趨勢做生意要懂得欲取先予做生意要懂得欲擒故縱做生意要懂得以退為進做生意要懂得借刀殺人做生意要懂得暗渡陳倉做生意要懂得無中生有做生意要懂得借尸還魂做生意要懂得笑里藏刀做生意要懂得李代桃僵做生意要懂得擒賊擒王做生意要懂得調(diào)虎離山做生意要懂得偷梁換柱做生意要懂得投其所好做生意要懂得逆向思維做生意要懂得同中求異做生意要懂得請君入甕做生意要懂得觸類旁通做合伙生意要小心1.不能以“義”代“利”2.對合作者不要求全責備做生意怎樣當好代理商做生意要懂得運用飯局進行人脈銷售做生意要懂得請客吃飯1.少喝酒，多辦事2.在酒桌上如何說話3.在宴席上如何得體地陪客

章節(jié)摘錄

　　商品美而包裝不美，就如好馬沒有好鞍，有損于好馬的儀表。較好的容貌穿著襤褸的衣衫，總是令人遺憾的。包裝裝潢之所以重要，就因為它作為商品的外部形式，不是消極的，而是積極地能反作用于商品的。它可以使商品增值，也可以促進商品價值的實現(xiàn)，意義是非常大的。包裝可以增值，對比有無包裝以及包裝好壞的不同商品的價格，即可一目了然。外商將我國出口的18頭蓮花茶具包裝做了改進，立即使這種商品升值，價格從1．7英鎊提高為8．9英鎊，大賺一筆。包裝促進商品實現(xiàn)其價值的作用也是非常明顯的。要吸引顧客，商品的內(nèi)在質(zhì)量固然非常重要，但外部形式的精美與否，同樣是一個十分重要的條件。顧客接觸商品的第一印象，主要是由商品的外部形式形成的，而第一印象的好壞又往往決定著顧客購買沖動的產(chǎn)生與否，一件有精美包裝的商品能夠一下子打動顧客，觸發(fā)其購買沖動，使商品實現(xiàn)其價值。沒有包裝或包裝不美的商品往往就缺乏這種魅力。在生活水平普遍提高以后，人的審美意識強了，包裝必須適應這種形勢?！　α闶蹣I(yè)的包裝，可以從以下三方面著手：　　對零售商品的再包裝　　大家都知道，許多商品從產(chǎn)品變?yōu)樯唐窌r已被廠家進行過包裝，將這些本已包裝過的商品擺上柜臺再來一番包裝，就更能突出特色。商家應根據(jù)商場的具體情況和商品的市場情況，對商品的品種、品牌進行優(yōu)化配合，并進行別出心裁的包裝。特別要針對一部分市場前景看好的商品，重點宣傳，重點推廣。比如經(jīng)營化妝品的專柜，要著重提出幾種市場行情看好的品牌，而且要注意各種檔次、各種用途的化妝品的搭配，‘抓住消費者購買的欲望進行重點突擊，這樣就容易提高銷售額。

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