你為什么窮

前言

　　成功和財富是讀書讀不出來的；成功和財富是教育培養(yǎng)不出來的；成績優(yōu)異的“書呆子”在商場上的成績，很可能跟在學校的相反；生意經(jīng)是冥思苦想不出來的；讀了個MBA就以為有非凡的管理才能，那將是大錯特錯；成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“頭懸梁，錐刺骨”沒有必然的聯(lián)系?！　∥覀兘?jīng)?？梢钥吹剑┦繛橹袑W文憑的老板打工；工程師為泥瓦匠出身的房地產(chǎn)商打工；計算機高材生為電腦文盲打工。并非知識無用，知識的力量始終是巨大的，在現(xiàn)今知識創(chuàng)造財富和資本神話的時代，知識無疑是巨大的助推劑?！　〉谶@里，我所講的是，作為普通人，我們不可能像比爾·蓋茨一樣開發(fā)出某種軟件就一夜致富，也不可能像愛迪生一樣每天發(fā)明一樣東西，我們頂多只能把自己的專業(yè)知識學精。但一個人要想獲得成功，除了過硬的專業(yè)知識，還需要復雜的社會經(jīng)驗，在某種程度上，后者甚至更重要?！　∪绻闳鄙倌撤N專業(yè)知識，你可以聘請有這方面知識的人。這就是為什么許多能力一般、智力一般，但在為人處世方面卻很精通的人，最終混成了商界大腕?！　∵@些成大事者，出道伊始，同很多人一樣，無錢無學歷無背景，但最終在社會上順利打開局面，并且在事業(yè)上越來越興旺，就在于他們學精了做人的功夫，在競爭激勵的商場上游刃有余，左右逢源?！　∧銥槭裁锤F？首先，你的心態(tài)不對。消極的心態(tài)使你難以產(chǎn)生獲取財富的沖動和雄心壯志，因而，無論生活還是事業(yè)均停滯不前。　　為什么有的人比其他人更成功，賺更多的錢，擁有不錯的工作，良好的人際關(guān)系，以及高品質(zhì)的生活；而另一些人整日忙忙碌碌，卻只能維持生計？！有的人能克服萬難去建功立業(yè)，有的人卻不行?！　⌒睦韺W家發(fā)現(xiàn)，這個“秘密”就是人的心態(tài)?！　〕晒θ耸渴冀K用積極的思考和豐富的經(jīng)驗去開拓自己的人生，失敗者則剛剛相反，他被過去的失敗徹底摧毀了信心而自甘認命。　　哀莫大于心死，窮莫大于心窮心窮透了，誰也沒有辦法救你第二，為人處事，目光短淺。斤斤計較、不愿讓小利、不愿吃小虧、不愿幫助人、不愿低頭、不守信用；要么拘謹膽小，要么鋒芒畢露，更舍不得付出，等等，必然造成人脈關(guān)系的缺乏。單打獨斗的你，怎能取勝？！記住，在當今社會，有時關(guān)系是決定性的，有的人甚至靠關(guān)系發(fā)展壯大?！　『芏嗳俗哉J才高八斗，自認為是金子總會發(fā)光，其實一點無用。君不見到處都是滿腹經(jīng)綸的窮人對富人憤憤不平，對社會不公大發(fā)感慨。其實怨天怨地沒用，要怨只能怨自己。記住，任何時候都要放下你的“臭架子”！堅持人際投資，必有后報鐵石心腸也怕“情”第三，你隨時都在犯錯誤。你為什么拿不到訂單，簽不到合同，為什么做生意虧本，全在你一切都按部就班，不肯動腦思考，缺乏主動創(chuàng)新的經(jīng)營理念，缺乏努力爭取的意識，缺乏拉攏人的手腕，缺乏“厚黑”精神。按常理出牌，在任何行業(yè)都競爭激烈的今天，怎能不?。?！窮則通，通則行窮則變，變則行窮，可泣，可憐，可嘆！窮就怕不爭氣，等窮，認窮，哭窮，受窮！貧窮的壓力是種無法訴說的痛。　　但是窮不可怕，可怕的是人窮志也窮，窮而不起，窮而不奮?！　「F是極地，極地出奇才，成功的人都是從窮人堆中走出來的?！　〔慌赂F，不拒絕窮，窮在漢字里的含意比富字多。窮是究、窮是竭盡的竭、空間的空、穹廬的穹、可至無限大；窮是徹底、是全部、是調(diào)動、是集結(jié)；窮還是傾身的傾、傾心的傾、傾力的傾。　　窮的繁體字，穴字頭下一個“躬身以行”的躬，世人能躬身，天下還有什么不能為？商場如戰(zhàn)場，這句陳詞濫調(diào)絕對是其理，因為它需要兵家的謀略、戰(zhàn)士的勇敢、俠客的一諾千金。只有到“戰(zhàn)場”上去經(jīng)歷槍林彈雨，你才可能成為真正合格的戰(zhàn)士，你才能真正領(lǐng)略到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的精髓。　　因此，你要勇敢地去嘗試！無論收獲成功還是失敗，都是你巨大的財富?！　∫粋€人能做在這個世界上想做的任何事。只要他想做的不是壞事。因此，任何一個想成為富人的人都可能成為富人，只要他的壽命足夠長。

內(nèi)容概要

　　貧窮本身并不可怕，可怕的是貧窮的思想，以及認為自己命中注定貧窮。一旦有了貧窮的思想，就會丟失進取心，你就真的一輩子貧窮了?！赌銥槭裁锤F：改變你的現(xiàn)狀必讀》告訴做人的功夫，做生意的訣竅。

書籍目錄

你的心態(tài)妨礙了你的成功——積極的心態(tài)是獲取機會和財富的關(guān)鍵保持“敢于嘗試”的心態(tài)保持“集中精力做事”的心態(tài)保持“絕不認輸”的心態(tài)保持“永不放棄”的心態(tài)保持“我是最好的”心態(tài)保持“寵辱不驚”的心態(tài)保持“腳踏實地”的心態(tài)保持“樂觀”的心態(tài)保持“突破常規(guī)思維”的心態(tài)保持“寬容”的心態(tài)保持“以德報怨”的心態(tài)保持“感激對手”的心態(tài)保持“敢于舍棄”的心態(tài)保持“再堅持一下”的心態(tài)積極的心態(tài)就是要養(yǎng)成一種立即行動的習慣積極的心態(tài)就是要始終保持一份強烈的信念積極的心態(tài)就是不要在心里為自己設限積極的心態(tài)就是努力去創(chuàng)造條件積極的心態(tài)就是不要只會幻想積極的心態(tài)就是不要太多疑積極的心態(tài)就是要抓住一切機遇積極的心態(tài)就是不要把時間用在閑聊和發(fā)牢騷上積極的心態(tài)就是要永遠都有抬腿的勇氣積極的心態(tài)是贏得起，也輸?shù)闷鸱e極的心態(tài)就是針尖大的希望也不放棄積極的心態(tài)就是做任何事都要全力以赴積極的心態(tài)是面對危險時要保持鎮(zhèn)靜積極的心態(tài)就是要善于換個角度看問題積極的心態(tài)就是不會訂過高的目標積極的心態(tài)就是要敢于直面慘淡的人生積極的心態(tài)就是跟往事干杯積極的心態(tài)就是要有自制力。積極的心態(tài)就是要學會從反面思考積極的心態(tài)就是對目標不要盲目追求積極的心態(tài)就是不要滿足于小成就積極的心態(tài)就是要把喜怒哀樂放在口袋里積極的心態(tài)就是像個成功者的樣子積極的心態(tài)就是不要迷信權(quán)威積極的心態(tài)就是不要把時間放在制定漫長的計劃上積極的心態(tài)就是先干起來再說積極的心態(tài)就是要善于從失敗中學到教訓積極的心態(tài)就是要在失敗后積極實施新的計劃積極的心態(tài)就是要把缺點轉(zhuǎn)化成發(fā)展自己的機會為什么職場失意——超越人精的職場戰(zhàn)術(shù)讓老板用你——好工作是如何得來的讓老板喜歡你、欣賞你——與老板相處的藝術(shù)讓老板提拔你——職場晉升游戲規(guī)則讓同事尊重你、佩服你——與同事相處的藝術(shù)讓下屬聽從你——優(yōu)秀的主管是怎樣煉成的為什么簽不到合同——無往不勝的談判技巧商務談判時間選擇藝術(shù)商務談判地點選擇藝術(shù)商務談判人員安排藝術(shù)商務談判基本禮儀商務談判中保密的重要性商務談判中不要輕易亮底牌商務談判理想的讓步模式商務談判中和金錢同樣重要的因素商務談判要價技巧商務談判中對買主抱怨“價格太高”的處理技巧商務談判討價還價技巧商務談判中謀求一致的技巧商務談判處理顧客“考慮一下”的技巧商務談判中皆大歡喜的技巧商務談判中的逆向思維戰(zhàn)術(shù)商務談判中的以毒攻毒戰(zhàn)術(shù)商務談判中的以退為攻戰(zhàn)術(shù)商務談判中的權(quán)力王牌戰(zhàn)術(shù)商務談判中的漫不經(jīng)心戰(zhàn)術(shù)商務談判中的空頭承諾戰(zhàn)術(shù)商務談判中的巧布疑陣戰(zhàn)術(shù)商務談判中的疲勞戰(zhàn)術(shù)商務談判中的大智若愚戰(zhàn)術(shù)商務談判中的優(yōu)點補償戰(zhàn)術(shù)商務談判中的轉(zhuǎn)移話題戰(zhàn)術(shù)商務談判中的加碼對比戰(zhàn)術(shù)商務談判中的吹毛求疵戰(zhàn)術(shù)商務談判中的欲擒故縱戰(zhàn)術(shù)商務談判中破僵局的技巧商務談判中施加壓力的危險與技巧商務談判十二戒商務談判應酬的禮節(jié)商務談判中簽訂經(jīng)濟合同需要注意的事項為什么業(yè)績不佳——事半功倍的銷售策略商務營銷的四種基本招術(shù)商務營銷中的五步推銷法商務營銷中的顧客購買心理分析商務營銷中讓客戶心服口服的10大“殺手锏”商務營銷中刺激購買的技巧商務行銷人員的心理素質(zhì)商務行銷人員要有耐心商務營銷中不要太高估銷售業(yè)績商務營銷中應避免過分客氣、隨便的話語商務營銷前要對商品有深入的了解商務營銷中如何對付突發(fā)性事件商務營銷中要懂得留下好印象再走商務營銷中要重視售后服務的承諾商務營銷中要懂得說贏客戶卻可能丟掉生意的道理商務營銷中要懂得換一種交流方法商務營銷中排除成交障礙的技巧商務營銷中排除準保戶的疑惑商務營銷中的以二擇一成交策略商務營銷中的欲擒故縱成交策略商務營銷中的讓客戶參與成交策略商務營銷中的“收銀機”成交策略商務營銷中的借喻成交策略商務營銷中的使用客戶語言成交策略商務營銷中的提問成交策略商務營銷中使用鼓動性的話語促成交易的策略商務營銷中使用利益性的話語促成交易的策略商務營銷中使用警戒性的話語促成交易的策略商務營銷中給足顧客面子促成交易的策略商務營銷中利用逆反心理成交的策略商務營銷中“順著毛摸”促成交易的策略商務營銷中反向誘人上鉤的策略商務營銷中的“雙簧”策略商務營銷中的提價成交策略商務營銷中的“科幻商法”策略商務營銷中怎樣應對“太貴了”或“賺不到錢”的說法商務營銷中怎樣應付“讓我考慮一下”的說法商務營銷中怎樣對待猶豫不決的顧客商務營銷中怎樣應對“以前用過，不好”的說法商務營銷中怎樣應付挑剔的女性商務營銷中與眾不同的開場白商務營銷中電話銷售的技巧為什么當不好老板——高效實用的管理謀略善于授權(quán)善用新人善于開發(fā)員工的潛能善于創(chuàng)造一個富有合作精神的環(huán)境善于調(diào)動員工的積極性善于激勵善于稱贊絕不遷就善于把不同的人團結(jié)在自己周圍善于批評無為而無所不為化難為易，化繁為簡老板人事調(diào)動的藝術(shù)老板應注意的七種危險人物老板辭退員工的藝術(shù)老板調(diào)解糾紛的藝術(shù)為什么做生意賺不了錢——屢戰(zhàn)屢勝的賺錢之道做生意要信守承諾做生意要懂得欲取之，先予之做生意要善于精打細算做生意要善于巧于把握時機做生意要善于跳出求同思維做生意要敢于冒險做生意要善于從日常生活中尋找商機做生意要懂得錢須大家賺做生意要善于妥協(xié)做生意要懂得讓錢轉(zhuǎn)起來才能賺做生意要懂得先賺人心后賺錢做生意不要迷信成功人士的自傳做生意要懂得利用手中的資源做生意要懂得雙贏為上策做生意要善于創(chuàng)新做生意要懂得明虧暗賺做生意要注意信息資源的整合做生意，要有清晰的思路做生意要善于把問題變成機會做生意要善于將缺點變優(yōu)點做生意要善于從危機中看到轉(zhuǎn)機做生意應盡量在熟悉的領(lǐng)域找財路做生意要懂得經(jīng)常進行感情投資做生意要懂得人緣是個“聚寶盆”做生意要善于與大老板交朋友做生意要懂得從賺小錢開始做生意要善于發(fā)現(xiàn)做生意要懂得和氣生財做生意切忌三心二意做生意切忌過度投機做生意切忌心胸狹隘做生意切忌小有成就后頭腦發(fā)熱做生意切忌瞻前顧后做生意切忌把書里的東西往現(xiàn)實中硬搬硬套做生意切忌過河拆橋做生意切忌意氣用事做生意切忌一錘子買賣做生意切忌緊風做生意不要落人“經(jīng)驗”的圈套做生意要懂得與人為善做生意要懂得審時度勢做生意要膽大心細做生意要善于鉆研顧客需求做生意要懂得照顧顧客的面子做生意要懂得同行未必是冤家做合伙生意要謹慎做生意不要怕失敗做生意要懂得客人不分貴賤做生意要懂得靈活運用資金做生意收賬妙法做生意要防止商業(yè)詐騙做生意賺錢的8大要訣做生意賺錢智慧警言

章節(jié)摘錄

　　保持“腳踏實地”的心態(tài)泰國有個叫奈哈松的人，一心想成為大富翁，他覺得成功的捷徑便是學會煉金術(shù)。他把全部的時間、金錢和精力都用在了煉金術(shù)的實踐中。不久，他花光了自己的全部積蓄，家中變得一貧如洗，連飯也吃不上了。妻子無奈，跑到父母那里訴苦，她父母決定幫女婿改掉惡習。他們對奈哈松說：“我們已經(jīng)掌握了煉金術(shù)，只是現(xiàn)在還缺少煉金的東西?！薄翱旄嬖V我，還缺少什么東西？”“我們需要3公斤從香蕉葉下搜集起來的白色絨毛，這些絨毛必須是你自己種的香蕉樹上的，等到收完絨毛后，我們便告訴你煉金的方法。”奈哈松回家后立即將已荒廢多年的田地種上了香蕉，為了盡快湊齊絨毛，他除了種自家以前就有的田地外，還開墾了大量的荒地?！　‘斚憬冻墒旌螅⌒牡貜拿繌埾憬度~下搜刮白絨毛，而他的妻子和兒女則抬著一串串香蕉到市場上去賣。就這樣，10年過去了，他終于收集夠了3公斤的絨毛。這天，他一臉興奮地提著絨毛來到岳父母的家里，向岳父母討要煉金之術(shù)，岳父母讓他打開了院中的一間房門，他立即看到滿屋的黃金，妻子和兒女都站在屋中。妻子告訴他，這些金子都是用他10年里所種的香蕉換來的。面對滿屋實實在在的黃金，奈哈松恍然大悟。從此，他努力勞作，終于成了一方富翁?！　≡诂F(xiàn)實生活中，很多人都想一夜致富，或者一步就找到成功的捷徑?！　∑鋵崳@基本上是不可能的。惟有腳踏實地走好每一步，你才能得到你想要的東西。　　保持“樂觀”的心態(tài)成大事者要選擇樂觀的生活態(tài)度，因為生活充滿了選擇，選擇是量力而行的睿智和遠見，學會了選擇就學會了審時度勢、揚長避短、把握時機，而且明智地選擇樂觀的生活態(tài)度，那么快樂一定會圍繞在你的身邊?！　〗苋鹗莻€不同尋常的人。他的心情總是很好，而且對事物總是有樂觀的看法?！　‘斢腥藛査鼪r如何時，他會答：“我快樂無比?！彼莻€飯店經(jīng)理，卻是個獨特的經(jīng)理。因為他換過幾個飯店，而這幾個飯店的侍應生都跟著他跳槽。他天生就是個鼓舞者?！　∪绻膫€雇員心情不好，杰瑞就會告訴他怎樣樂觀地去看待事物?！　∵@樣的生活態(tài)度實在讓人好奇，終于有一天一個名叫杰克遜的人對杰瑞說，這很難辦到！一個人不可能總是樂觀地對待生活。“你是怎樣做到的？”杰克遜問道?！　〗苋鸫鸬溃骸懊刻煸缟衔乙恍褋砭蛯ψ约赫f，杰瑞，你今天有兩種選擇，你可以選擇心情愉快，也可以選擇心情不好。我選擇心情愉快?！薄懊看斡袎氖掳l(fā)生時，我可以選擇成為一個受害者，也可以選擇從中學些東西。我選擇從中學習。”“每次有人跑到我面前訴苦或抱怨，我可以選擇接受他們的抱怨，也可以選擇指出事情的正面。我選擇后者?！薄笆?！對！可是沒有那么容易吧?！苯芸诉d立刻反問?！熬褪沁@么容易，”杰瑞答道，“人生有時就是一種選擇。當你把無聊的東西都剔除后，每一種處境就是面臨一種選擇。你選擇如何去面對各種處境。你選擇別人的態(tài)度如何影響你的情緒。你選擇心情舒暢還是糟糕透頂。歸根結(jié)底，你自己選擇如何面對生活。”杰瑞一番肺腑之言使杰克遜深受影響?！　]過多久，杰克遜就離開了飯店去開創(chuàng)自己的事業(yè)，兩人之間也就失去了聯(lián)系，但杰克遜卻經(jīng)常會想到他。　　幾年后，杰克遜聽說杰瑞出事了：有一天早上，他忘記了關(guān)上后門，被三個持槍的強盜攔住了，強盜因為緊張而受了驚嚇，對他開了槍?！　⌒疫\的是，杰瑞被發(fā)現(xiàn)較早，被送進了急診室。經(jīng)過18個小時的搶救和幾個星期的精心照料，杰瑞出院了，可是仍有小部分彈片留在他的體內(nèi)。　　事情發(fā)生6個月后，杰克遜見到了杰瑞。他問杰瑞近況如何，他答道：“我快樂無比。想不想看看我的傷疤？”杰克遜起身去看了看他的傷疤，又問他當強盜來時，他想了些什么？“第一件在我腦海中浮現(xiàn)的事是，我應該關(guān)后門?！苯苋鸫鸬??！爱斘姨稍诘厣蠒r，我對自己說有兩個選擇：一是死，一是活。我選擇了活?！　　薄澳悴缓ε聠?？你有沒有失去知覺？”杰克遜問道?！　〗苋鹄^續(xù)說：“醫(yī)護人員都很好。他們不斷告訴我，我會好的。但當他們把我推進急診室后，我看到他們臉上的表情，從他們的眼中，我讀到了‘他是個死人’。我知道我需要采取一些行動了?！薄澳悴扇×耸裁葱袆?？”杰克遜趕緊問?！　　坝袀€身強力壯的護士大聲問我問題，她問我有沒有對什么東西過敏。我馬上答，有的。這時，所有的醫(yī)生、護士都停下來等著我說下去。我深深地吸了一口氣，然后大聲吼道：‘子彈！’在一片大笑聲中，我又說道：‘我選擇活下來，請把我當活人來醫(yī)，而不是死人?！苯苋鸹盍讼聛?，一方面要感謝醫(yī)術(shù)高明的醫(yī)生，另一方面得感謝他那驚人的生活態(tài)度。

編輯推薦

　　為什么職場失意？為什么簽不到合同？為什么業(yè)績不佳？為什么當不好老板？為什么做生意賺不了錢？……商圈如海，習水性者生；職場如局，明內(nèi)幕者存。學精做人的功夫，掌握做生意的決竅。每個人都是自己命運的總設計師，翻開此書，命運就已改變。

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