你能

前言

　　眼光和方法　　很多讀者可能會認(rèn)為這個(gè)書名有點(diǎn)夸張，嘩眾取寵。其實(shí)，當(dāng)你看完此書后，你的很多想法一定會改變。“你能，甚至可以無所不能”，伴隨我從商已接近15年，它是我身處任何境地時(shí)甚至是絕望時(shí)默念的一句話，它懸掛在我的辦公室，它是我的座佑銘?！　∶慨?dāng)我遇到了麻煩、困難、問題時(shí)，我就叫自己要冷靜，煩躁和沖動是起不到任何作用的，相信自己一定能找到解決問題的辦法。即使那些著名的世界難題，雖然當(dāng)時(shí)沒有找到答案，但逐漸地還是有人把它攻克。因此，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就到我家屋頂花園的那棵枇杷樹下去思考對策。有時(shí)一蹲就是一兩個(gè)小時(shí)（習(xí)慣蹲著想問題，不習(xí)慣坐），有時(shí)達(dá)到了鳥兒在頭頂嘰嘰喳喳，已全然不顧我存在的境地。當(dāng)把解決問題的辦法或好的創(chuàng)意想出來之后，已經(jīng)無法站立，腳酸腿麻，但這種痛苦的感覺卻讓我感到幸福！我以這種怪異的方式思考，往往奇招迭出，之所以有效，是因?yàn)檫@種方式能讓我徹底放松和平靜?！　∶绹睦韺W(xué)家皮爾特博士有一個(gè)很棒的建議：他講道：思考問題時(shí)最好躺下來，心態(tài)放松。也可點(diǎn)一支煙。因?yàn)樘芍鴷r(shí)，循環(huán)系統(tǒng)會以最佳狀態(tài)工作，心更平穩(wěn)，人的大腦更有效率，想像能力和創(chuàng)造能力將增強(qiáng)數(shù)倍?！　≈灰憷潇o，多動腦，你就“能”！　　很多人做生意或者謀劃人生，喜歡注重短期利益。今天把錢投進(jìn)去，希望明天或后天就見效益。當(dāng)然有收益并不是壞事，你可以想象．這種很快見利的東西，你想得到．大多數(shù)人也想得到，這種利益有多大呢？能持續(xù)多久？這單生意做了下一單又做什么呢？　　我有一個(gè)朋友，經(jīng)常感慨錯(cuò)失了一次最大的機(jī)會?！　〈蟾牌甙四昵?，有一個(gè)機(jī)會買城郊的一塊土地，當(dāng)時(shí)單價(jià)是10萬元一畝，如果他傾其所有，至少能買80畝，他猶豫了，心想還是抱著現(xiàn)金踏實(shí)。如今，那塊地由于城市中心南遷，已漲到接近1000萬元一畝。只需七八年啊。如果他當(dāng)時(shí)能有一般人的眼光（也別說慧眼了），哪怕買下一畝，也有1000萬啊?！　∵@個(gè)例子充分說明了倣長線生意的秘訣，這就好比窖酒。長線的機(jī)會能看到的人就鳳毛麟角了（競爭對手就少多了），看到的又敢下注的就更稀少了，下了注又耐得住寂寞的最終釣到大魚的就成了成功者。當(dāng)然并非說明做生意一定只做長線，只是說明要有眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光。記住：眼光！　　再說另一件事，說說做生意的套路。很多人做事愛按常理出牌，這并沒有錯(cuò)，但這樣的效果可想而知?！　∮幸粋€(gè)早先做藥品推廣的朋友，為了見到一位很難打交道的醫(yī)學(xué)權(quán)威，并沒有登門拜訪（99％會被拒絕），也沒有去塞什么紅包之類的東西，他了解到了該教授上課的時(shí)間及上課地點(diǎn)。有一天，天突然下大雨，他馬上買了兩把雨傘，在教學(xué)樓門口等著該教授。當(dāng)教授剛走到門口，他便把雨傘遞上去，教授大為感動，從此，與教授熟悉了起來。后來，教授對他的事業(yè)飛躍起了很大作用。在同教授的交往中。他送給教授的唯一禮品是一盒制作異常精美的名片（是印有教授名字、稱謂、榮譽(yù)和號碼的名片），在方便教授聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，也可以說極大地滿足了教授的榮譽(yù)感，教授非常感激他。　　這僅是一個(gè)小辦法，層次高一點(diǎn)的講法叫創(chuàng)意，層次再低一點(diǎn)叫策劃，沒有層次的叫辦法。說穿了就是獨(dú)特的方法。記住：方法！　　從商這么多年，賺錢給了我微笑與信心，也給了我盲目樂觀帶來的后果；虧本給了我深刻的淚水與教訓(xùn)，也給我?guī)砹宿D(zhuǎn)機(jī)和豐富經(jīng)驗(yàn)；我向失敗繳了學(xué)費(fèi)，成功又加倍回饋給了我。成與敗是緊密相聯(lián)的，別孤立、靜態(tài)地看待它們，它們的存在是合理的?！　∧阈枰龅氖拢褪峭度氲綄?shí)踐中去。

內(nèi)容概要

　　《你能打造普通人的從商之道》將復(fù)雜的經(jīng)商理念，濃縮成通俗易懂的五個(gè)要點(diǎn)：形象、口才、關(guān)系、想法、行動。它就像一面鏡子，一下就照出你的不足。經(jīng)商沒有什么訣竅，做學(xué)問有天才，但賺錢沒有！要想成功，就要努力去爭取每一個(gè)機(jī)會；要想成功就必須走在路上，而不是躺在被窩里。走路就可能跌倒，關(guān)鍵是爬起來還要繼續(xù)走。

書籍目錄

序言（壹）——眼光和方法序言（貳）——我的故事序言（叁）——朋友的故事序言（肆）——從50萬到700萬序言（伍）——與三輪車夫同眠塑造最佳形象氣質(zhì)——絕非金玉其外，敗絮其中有一個(gè)“7／38／55”定律：別人對你的觀感，只有7％取決于你真正談話的內(nèi)容，卻有高迭55％的比重決定于你看起來夠不夠分量。換一種說法就是。同樣的你，可以看起來像100分。也可以看起來只有7分。很難有人信任一個(gè)頭發(fā)凌亂和皮鞋上布滿灰塵的人。穿著性感服裝去上班的女人，永遠(yuǎn)也難走到管理階層；同樣，穿著化纖西服、起皺的襯衣、和耀眼領(lǐng)帶的男人一樣如此。服裝的最大功能是幫助你建立自信，而不是看起來漂亮。如果你看起來像身份證上的照片。那你最好別去談判。很多極其成功，名聲在外的人，往往不修邊幅。因?yàn)樗麄儾恍枰挠^念，他們已經(jīng)創(chuàng)造了巔峰，而你只是凡夫走卒。以貌取人是人之天性添置兩套有品位的服裝10秒鐘決定你的第一印象配偶的形象也很關(guān)鍵別講出你的困難吹一回“牛皮”我就是成功者像億萬富翁那樣走路永遠(yuǎn)不要雙臂交叉放在胸前培育儒商風(fēng)范必知的社交禮節(jié)練就卓越的口才——不是滔滔不絕的磨嘴皮子同樣一件事，不同的人處理為什么會有不同的結(jié)果？有的人滿腹經(jīng)綸，為什么卻屈居他人之下？有的人生意冷清？為什么有的人卻業(yè)務(wù)繁忙；一切只因?yàn)檫@張嘴。會張的口，可吞象；不會張的口，只能喝水。這是一個(gè)五分鐘的世界。你只有三分鐘展示給別人。剩下兩分鐘讓他們喜歡你。你只要一張口，我就能了解你；相反，別人對你也一樣。別讓你的舌頭超越你的思想，造物主賜予人類一條舌頭和兩只耳朵，就是要讓你先聽后說。一次聚會所感一次婚宴所感說話慢一些世界上最厲害的媒人三思而后言送禮時(shí)該怎么說不要吝嗇你的贊美推銷口才商談口才社交口才管理口才打造高效率人緣關(guān)系網(wǎng)——不是消費(fèi)時(shí)間的三朋四友生來就沒有富爸爸，從來也沒有顯赫的背景，這都不重要；重要的是你要積極地去創(chuàng)造你的人脈網(wǎng)絡(luò)。孤軍奮戰(zhàn)。會讓你走百倍的彎路。你也許很聰明，也很努力，可為什么沒有機(jī)會？！而相反的是有的能力平平者卻干出了成功的大事？“一個(gè)人事業(yè)的成功。只有15％是他的專業(yè)知識，另外85％主要靠人際關(guān)系和處世技巧”?？突@樣說。這就是答案。先做朋友，后做生意人緣就是財(cái)源人緣就是機(jī)遇人緣就是成功的人際關(guān)系人緣與職場升遷他山之石，可以攻玉一回生，兩回熟當(dāng)一回“厚臉皮”交友要有長遠(yuǎn)眼光多結(jié)交比自己優(yōu)秀的人身邊不起眼的人將來可能決定你的命運(yùn)鑄就你成功的“貴人”平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫“有禮”“沒禮”走天下無意助人，帶來人緣不輕易承諾博得對方同情利用關(guān)系網(wǎng)的關(guān)系人脈專家生財(cái)有道的啟示敢想——不是空想瞎想，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會過時(shí)幾乎每一個(gè)巨大成功的后面都有一個(gè)偉大的想法，而這種想法無一例外地會遭遇到懷疑和指責(zé)。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。策劃了一個(gè)新創(chuàng)意。10個(gè)人當(dāng)中有一兩個(gè)人贊成就可以開始了；有五六個(gè)人贊成時(shí)，就已經(jīng)遲了一步；如果有七八個(gè)人贊成那就太晚了。搶先下手，成功將屬于你。不同的觀念導(dǎo)致不同的人生窮人最缺什么夢想創(chuàng)造奇跡想大，才能做大我是要干大事的賺大錢者必備的素質(zhì)如何白手起家市場需要什么賺錢十法有學(xué)問的人并不一定賺錢聰明的人，不一定容易賺大錢賺錢有時(shí)靠直覺和膽量發(fā)財(cái)要不怕丟面子思考致富換一角度想問題不要一條道跑到黑慧眼識機(jī)會抓住每一個(gè)“偶然”連自己的死都能利用來賺錢的人把石頭賣成黃金價(jià)把梳子賣給和尚……敢做——不是一味蠻干和苦干，而是巧干

章節(jié)摘錄

　　以貌取人是人之天性　　不能以貌取人，更不能以衣著取人，這是人人都知道的常識。但是在任何社交場合，以貌取人又是極平常的事，所以在商務(wù)交際中就不能不講究衣著?！　〖词故且淮畏浅６虝旱慕佑|，你也必須很仔細(xì)地選擇衣著，這似乎有點(diǎn)不公平，但是從未見過你的人肯定要先從你的外表來判斷你，難怪有一句憤憤不平的話叫“狗眼看人低”?！　〗衲晗奶?，我們大學(xué)同學(xué)畢業(yè)17年后第一次聚會，地點(diǎn)在郊外的一個(gè)農(nóng)家山莊。所有的人都在感慨大家各方面的變化。那天，由于我去得稍晚了一些，到了聚會地之后，自然要一個(gè)一個(gè)地報(bào)姓名。在這種特定的場合，基本上都認(rèn)出來了，并且說對了名字。只是心里面暗暗叫苦，這些女同學(xué)咋就全變成了黃臉婆啦，昔日的清純女生已臃腫發(fā)福；昔日男生追得“打架”的班花也已成半老徐娘；只是男同學(xué)變化少些?！　〉允贾两K有一位女士，我沒有認(rèn)出來，我一直說肯定不是我們班的，大家都叫我再仔細(xì)想想，還是沒猜出。當(dāng)大家報(bào)出她的名字時(shí)，我才恍然大悟，是她呀！　　就在我當(dāng)時(shí)剛進(jìn)門的瞬間，其實(shí)我已經(jīng)看見了她，我還以為她是哪位男同學(xué)的夫人呢，心里面還在想：這個(gè)男同學(xué)有福氣，找了個(gè)氣質(zhì)、形象這么有品味的老婆。其實(shí)她就是當(dāng)時(shí)我們班上男生叫的“丑小鴨”。這位女同學(xué)在大學(xué)期間，衣著非常樸素，五官長相很一般，戴副眼鏡，皮膚黑黃，個(gè)子不高，基本上不跟同學(xué)交流。沒想到這么多年后，在眾女生黯然失色之后，她還卓然不凡?！　『髞?，我仔細(xì)觀察，其實(shí)她的五官并沒什么變化（估計(jì)也沒整形），只是她的打扮使她的形象得到了全面升華。極高的鞋跟增加了海拔，也提升了身材；頭發(fā)精心裝飾過，顯得高貴，皮膚白晰（估計(jì)打了粉）；取掉了眼鏡（估計(jì)戴了隱形眼鏡）；特別是那套得體的服裝更反射出其優(yōu)雅的儀態(tài)?？梢钥隙ǖ卣f，無論在職場、商場、情場，她給人的第一印象絕對超過當(dāng)時(shí)的“班花”?！　∷自捳f，佛靠金裝，人靠衣裝；三分長相，七分打扮。即使是一個(gè)最平凡的人，一旦穿上了得體的衣服都會光彩照人，形象大為提升?！　∪绻愦┲麧?、大方，對方一眼看去就會覺得：“這人看上去滿舒服的，肯定可靠可信。”于是別人就容易接受你、喜歡你。　　曾經(jīng)有人說，如果你想通過電話給對方留個(gè)好印象時(shí)，你最好像模像樣地穿戴起來。為什么要這樣做呢？因?yàn)楫?dāng)你衣著得體時(shí)，感覺自然也會很好。你心里踏實(shí)，充滿了自信，這種感覺通過電話也會傳到另一端。在日常生活中，可能會經(jīng)常遇到這樣的情形：在某些公共場合，忽然感覺到自己的穿著很別扭，與周圍的人或環(huán)境不協(xié)調(diào)，甚至格格不入，以至于在舉手投足間，會露出窘態(tài)，只盼著早早散伙離去。　　外表比內(nèi)在有時(shí)候會更重要。　　有一個(gè)西方教授研究出的“7/38/55”定律，證明了這一觀點(diǎn)：在整體表現(xiàn)上，別人對你的觀感，只有7%取決于你真正談話的內(nèi)容；而有38%在于輔助表達(dá)這些話的方法。比如說口氣、手勢，等等；卻有高達(dá)55%的比重決定于你看起來夠不夠分量。一言以蔽之，也就是你的“外表”很重要。　　有一個(gè)主管訴說了一個(gè)關(guān)于他同事的故事：這位女同事其實(shí)工作能力非常強(qiáng)，與同事們的相處也都很融洽，唯一美中不足的是她的外表實(shí)在有點(diǎn)邋遢。她不懂得給自己化妝，也似乎毫不在意自己的不修邊幅。她經(jīng)常搞不懂自己為什么認(rèn)真努力地工作，卻得不到升遷的機(jī)全?！　∵@位主管說，事實(shí)上，旁觀者都看得出來，是因?yàn)樗耐獗碜屪约撼粤颂潱皇枪ぷ髂芰Φ膯栴}，可這些誰又能開口告訴她呢？每次遇到重要的事情想讓她接洽，可是總擔(dān)心客戶以貌取人，認(rèn)為這是一家不注意形象、不專業(yè)、不敬業(yè)的公司，畢竟公司輸不起自身的形象?！　∫苍S你不高大魁梧，也不氣宇軒昂，也沒有名牌裹身、名車代步，但這并不影響你，形象氣質(zhì)完全可以通過“包裝”來改變自己。在如今創(chuàng)意洶涌的時(shí)代，“包裝”已成為一種創(chuàng)造機(jī)會提升知名度的手段。商品可以包裝，人亦如此?！　√碇脙商子衅肺坏姆b　　不同的職業(yè)有不同的服裝，有不同的形象要求，如辦公室的白領(lǐng)，穿著花哨，就會給人不莊重的形象；如果在商務(wù)活動中，穿著過于隨便或暴露，也會給人印象不佳甚至影響合作。因此，千萬不可小看服裝打扮。　　如果我們不按這種不成文的社會規(guī)則來穿著，表現(xiàn)出職業(yè)化的形象，將會怎么樣呢？無數(shù)事實(shí)告訴我們，這會給我們的事業(yè)造成或大或小的障礙和挫折?！　∧诚壬且患胰藟郾ｋU(xiǎn)公司的代理，他的穿著很有特色，那就是喜歡穿時(shí)髦便裝，因?yàn)檫@樣他覺得舒服?！　〉怯幸淮危J(rèn)識了一位形象顧問秦先生，秦先生的話改變了他過去的觀念?！　∏叵壬鷮λf：“你知道你穿的那些高級時(shí)髦便服，讓你喪失了多少主顧嗎？趙先生吃驚地問：“怎么會呢，這和我的生意有什么關(guān)系？”　　秦先生說：“衣著對你干的這個(gè)行業(yè)是很重要的。跟集團(tuán)、企業(yè)要人相關(guān)的大宗買賣，總要同高階層的管理者打交道。你肯定也注意到了，多數(shù)做出決策的人總是穿著正式的服裝。你很少見到他們穿著時(shí)髦便裝上班吧？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那種衣服不適合于經(jīng)商。你給他們的第一印象肯定是欠佳的，因?yàn)樗麄兒苡锌赡苡憛捘愕拇虬?。商人的時(shí)間概念都很強(qiáng)，因?yàn)榈谝挥∠蟛缓?，覺得你不夠職業(yè)化，他們很可能對你的生意連看都不看一眼，而你卻成為還沒入門就被拒之門外的人。做生意需要對與我們打交道的人予以完全的信賴，誰都希望你在長時(shí)間內(nèi)會為他們提供服務(wù)，而傳統(tǒng)服裝就暗示著這種長期性。而在很多人看來，時(shí)髦的打扮顯得輕浮，暗示著一種無常性。”　　一席話說得趙先生如醍醐灌頂，他開始認(rèn)識到在職場中，服裝是不可以隨便穿的?！　∵@個(gè)世界節(jié)奏太快，容不得你進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查和思考，就要快速做出決定。這樣的時(shí)代特征，決定了我們不能忽視瞬間的表現(xiàn)。因?yàn)樗赡軟Q定了長遠(yuǎn)的機(jī)會。　　……

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