最新開店大全

前言

開店做生意是永遠的朝陽行業(yè)。許許多多的成功人士都是通過開店發(fā)家致富的，甚至有的還把生意打造成了商業(yè)帝國。開店做生意可大可小，進入門檻很低。店面雖小，方方面面的事情卻很多，其本質上就是一家小型企業(yè)。開店很容易，開一家賺錢的店就不簡單了。做生意能否賺錢的關鍵在于“經(jīng)驗”，也就是大家常說的“不熟不做”。對于第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者，經(jīng)驗不僅僅是開什么樣的店賣什么貨這么簡單，同樣是開服裝店，有的賺錢，也有的賠錢。關鍵在于經(jīng)營管理。怎樣才能開一家賺錢的門店呢？其實也不難，經(jīng)驗是可以學習的。本書精心研究數(shù)百家中外店鋪的成功經(jīng)驗，從項目確定、資金籌措、選址、裝修、開業(yè)、經(jīng)營管理到發(fā)展壯大，用通俗易懂的語言，講述真實的操作，傳授有效的技巧，不提無用的道理，手把手教您開一家賺錢的店。開卷有益，更重要的是活學活用，衷心祝愿您：第一次開店就賺錢！

內容概要

《最新開店大全:這樣開店最賺錢》簡介：店鋪經(jīng)營是永遠的利好生意，能否干得好主要取決于經(jīng)驗?！蹲钚麻_店大全:這樣開店最賺錢》作者是有著11年門店經(jīng)驗、資產(chǎn)過千萬的成功店主，根據(jù)自身經(jīng)營門店心得，結合數(shù)百家中外店鋪的成功經(jīng)驗編撰此書，從項目確定、資金籌措、選址裝修、開業(yè)事項、經(jīng)營管理等方面一一道來，用通俗易懂的語言，講解真實具休的操作，傳授有效實用的經(jīng)營技巧。本書不講花架子理論，手把手教您開一家長期賺錢的門店。

書籍目錄

第一章??矸店置業(yè)前的準備第一節(jié) 開店前的必備常識第二節(jié) 選對商圈才能事半功倍第三節(jié) 選擇開店地點是關鍵第四節(jié) 開店前做好市場調查第五節(jié) 好店名帶來好運第六節(jié) 開店也需辦理相關法律手續(xù)第二章??營造賣場氣氛，使顧客流連忘返第一節(jié) 商品的陳列要‘以客為尊’第二節(jié) 利用色彩抓住顧客的眼睛第三節(jié) 燈光與照明第四節(jié) 招牌與櫥窗第五節(jié) 店鋪的內部布局與裝修第三章??店鋪的日常運作第一節(jié) 銷售現(xiàn)場的日常管理第二節(jié) 商品的采購第三節(jié) 商品運輸?shù)谒墓?jié) 商品驗收與儲存第四章??培養(yǎng)一支精誠合作的團隊第一節(jié) 做—個優(yōu)秀的店鋪經(jīng)理第二節(jié) 培養(yǎng)優(yōu)秀的店員第三節(jié) 培養(yǎng)良好的人際關系第五章??將顧客滿意進行到底第一節(jié) 針對不同顧客心理采取不同行動第二節(jié) 銷售技巧與販賣應對第三節(jié) 討好顧客的妙招第四節(jié) 店員的語言藝術訓練第五節(jié) 顧客異議的有效處理第六節(jié) 顧客的管理第六章??旺鋪經(jīng)營促銷秘訣第一節(jié) 店鋪賺錢的8個前提第二節(jié) 店鋪生意失敗的6個原因第三節(jié) 定價里面有玄機第四節(jié) 想方設法進行促銷第五節(jié) 店鋪的廣告活動第六節(jié) 提升店鋪經(jīng)營業(yè)績的9個實戰(zhàn)秘訣第七章??開一家皇冠級別的網(wǎng)店第一節(jié) 開網(wǎng)店前的準備工作第二節(jié) 進貨是關鍵環(huán)節(jié)／275第三節(jié) 網(wǎng)上銷售的基本技巧第四節(jié) 網(wǎng)上促銷必不可少

章節(jié)摘錄

有位陳小姐基于個人興趣，經(jīng)營了一家民俗工藝品店，利潤也相當不錯，可以算是一個成功的例子。據(jù)她自己說，成功的最大原因在于選對了店址。對于計劃開店的人來說，最苦惱的莫過于選擇店址了。事實上，陳小姐的店也不是一開始就在現(xiàn)址，她換過幾次地點，經(jīng)驗很值得介紹。陳小姐決定在現(xiàn)址開店以前，曾有意在一個寧靜的社區(qū)里營業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)那里的過路人太少，于是決定將店址選在鬧區(qū)。她這一次找的店址客流量很大，租金也還合理，但附近多是酒吧、咖啡店、夜總會等場所，和自己所經(jīng)營的民俗工藝品店的風格、氣氛都不相符，因此，陳小姐又放棄了這個地點。接著經(jīng)人介紹，她找到一處距車站僅一公里左右的店面。這個店面位于舊住宅區(qū)的商業(yè)街一角，各種條件看起來也不錯，但這一帶多是日用百貨專賣店，又和自己的民俗工藝品店感覺不符。最后，陳小姐在一處高級住宅區(qū)落了腳。由于從高架橋上就可以看見店內的陳設，過往行人也常會順便進來看看，生意很不錯。從這個例子可以看出，并非鬧市、商業(yè)區(qū)就好，店址的選擇要和自己的商店的經(jīng)營類別和當?shù)鼐用竦南埠寐?lián)系起來。中國人做事講究“天時、地利、人和”，開店創(chuàng)業(yè)尤以占有地利最為重要，如果找對開店的地點，即可掌握良好的商機。因此，想創(chuàng)業(yè)開店的人千萬不能隨便找個店面，以免輸在起跑點上。所以，開店成功的首要因素便是——地點、地點、地點！由于21世紀住宅逐漸移向郊區(qū)，住商分離的情形已成為常態(tài)，都市中心成為辦公大樓林立的區(qū)域，在這種狀況下，創(chuàng)業(yè)開店者最好先確立自己的基本客戶層面，并決定店面位置，再選擇適當?shù)臉I(yè)種及商品，在“人潮就是錢潮”的店面經(jīng)營原則下，其風險將相對地降低許多。舉例來說，在都市中心辦公大樓林立的區(qū)域，因店面租金高，客戶消費時間集中于上班時間，因而適合開設小型店面的服務業(yè)(如辦公文具店、彩色快速沖印店、花藝店、快餐咖啡廳等)，一來適合當?shù)叵M客戶層面的流動時間，二來也可不必租用大店面而負擔太高的租金。至于以住宅區(qū)居民為訴求的商店，則因小家庭及單身貴族愈來愈多，以開設24小時營業(yè)的店鋪或家庭式商店最適合。另外，因郊區(qū)租金較便宜，也能利用較大型的賣場開設有特色的商店，如室內裝飾品店、精品服飾店、地方口味餐廳或大型電器(電腦)專賣店，不只能吸引當?shù)叵M者，也可借由口碑相傳及以足夠的停車空間來吸引外地顧客不遠千里來消費。目前國內有愈來愈多的大型國際觀光飯店出現(xiàn)，其附近也是很好的商圈，因為觀光飯店的消費高，只適合特定對象，對一些居留時間較長的旅客來說，勢必不可能只以飯店為消費場所。因此，在飯店附近開設便利商店、KTV、小酒吧、民俗餐飲店、土產(chǎn)店等，將有很大的發(fā)展空間。

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《最新開店大全:這樣開店最賺錢》由長安出版社出版。

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