語言的突破全集

前言

你的口才價(jià)值百萬本書將改變你的一生。像它改變了20世紀(jì)世界幾代人一樣！口才在你我的人生中發(fā)揮著非常大的作用，有時(shí)甚至是決定性的作用，說它“價(jià)值百萬”一點(diǎn)也不為過，也怪不得你我都這樣重視它。因?yàn)榭謶?，筆者曾經(jīng)無法正常發(fā)揮自己的“口才”，使本應(yīng)得“A”的畢業(yè)論文，只得到很少同學(xué)會(huì)得的“B”；因?yàn)榭謶?，筆者差點(diǎn)與深愛自己的女友誤會(huì)而失之交臂；還是因?yàn)榭謶?，筆者曾被著名上市公司錄取為中層主管，而不敢上任，最后落個(gè)“無業(yè)游民”的悲慘境地……而所有這一切悲劇，都可以在訓(xùn)練自己的口才過程中避免，這也是我把本書介紹給廣大讀者的真正原因。現(xiàn)在，經(jīng)過十年左右的發(fā)展，本人已經(jīng)獲得了成功，不是依賴稿費(fèi)，而是依靠創(chuàng)辦的公司而生存，變成了一個(gè)自信的人、樂觀的人，當(dāng)然，也變成一個(gè)“口若懸河”的人，這是我學(xué)習(xí)卡耐基《語言的突破》等著作的最大收獲。戴爾·卡耐基，美國著名成人教育家。他運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人類共有的心理特點(diǎn)進(jìn)行探索和分析，開創(chuàng)和發(fā)展了一種融演講、推銷、為人處世、智力開發(fā)為一體的獨(dú)特的成人教育方式。美國卡耐基成人教育機(jī)構(gòu)、國際卡耐基成人教育機(jī)構(gòu)和它遍布世界的分支機(jī)構(gòu)，多達(dá)1700余個(gè)。接受這種教育的，不僅有明星、巨商、各界領(lǐng)袖，也有軍政要人、內(nèi)閣成員，甚至還有幾位總統(tǒng)，人數(shù)多達(dá)幾千萬，影響了20世紀(jì)的幾代人，而且還繼續(xù)影響著各國人民?？突]有發(fā)現(xiàn)宇宙里所有深?yuàn)W的秘密。但他源于常理的哲學(xué)影響和教育實(shí)踐，卻施惠于千百萬人。這些哲理如文明一樣古老、如“十誡”一般簡明，在幫助人們學(xué)習(xí)如何處世上，在幫助人們獲得自尊、自重、勇敢和自信上，在幫助人們克服人性的弱點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)人類潛能，從而獲得事業(yè)成功和人生快樂上，他應(yīng)該比現(xiàn)代其他所有哲人做的都多?？突簧袑懥瞬簧傥恼?，登載于報(bào)章和雜志上，他還開播了自己的無線電廣播節(jié)目，在節(jié)目中，他講述了很多著名人物鮮為人知的一面。更為重要的是，卡耐基著述了享譽(yù)世界的七部書： 《語言的突破》、《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《人性的光輝》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《偉大的人物》。這些巨篇名作，構(gòu)成了卡耐基做人處世、走上成功之路的全吉品，它們不僅是卡耐基成人教育機(jī)構(gòu)的教科書，也是趣味無窮、使人受益匪淺的最世界經(jīng)典讀物。如今，世界各國幾乎都有這些作品的譯本?！度诵缘娜觞c(diǎn)》、《語言的突破》等幾部著作，更是成為《圣經(jīng)》之后，人類出版史上的第二大暢銷書?？突闹?，都不是單純?yōu)榱顺霭娌抛珜懙模菑哪Y(jié)了卡耐基無數(shù)心血的教學(xué)講義、教材中逐步豐富發(fā)展而成的。成書之后，獲得世人自的追捧，得到反饋，又以教材的形式，豐富和發(fā)展了卡耐基成人教育的內(nèi)容，所以這些書的實(shí)用性特別強(qiáng)，暢銷世界近百年就成為必然的了?！墩Z言的突破》是卡耐基的成名作，出版于1931年，它的宗旨是幫助人們克服畏懼，建立自信，更有效地講話，從而戰(zhàn)勝自己，“征服”別人，獲得人生的真正成功，而不只是講解演說術(shù)的歷史和原理。因此，多年來，這本書不僅是“卡耐基公開演說與人際關(guān)系課程”的主要教材之一，而且還被譯成幾十種文字，成為卡耐基最暢銷的主要著作之一?，F(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的這本書，實(shí)際上是筆者根據(jù)卡耐基《語言的突破》和《人性的弱點(diǎn)》的精華，以及卡耐基先生著作中有關(guān)口才的所有訓(xùn)練內(nèi)容，精心編纂而成的。正如卡耐基先生所說：“有效說話，是一條‘人生的紅地毯’，是你走向成功所必備的自信之路?！?/pre>


內(nèi)容概要
卡耐基的著作，都不是單純?yōu)榱顺霭娌抛珜懙?，而是從凝結(jié)了卡耐基無數(shù)心血的教學(xué)講義、教材中逐步豐富發(fā)展而成的?！墩Z言的突破》是卡耐基的成名作，出版于1931年，它的宗旨是幫助人們克服畏懼，建立自信，更有效地講話，從而戰(zhàn)勝自己，“征服”別人，獲得人生的真正成功，而不只是講解演說術(shù)的歷史和原理?！　‖F(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的這本書，實(shí)際上是筆者根據(jù)卡耐基《語言的突破》和《人性的弱點(diǎn)》的精華，以及卡耐基先生著作中有關(guān)口才的所有訓(xùn)練內(nèi)容，精心編纂而成的。本書囊括了卡耐基口才藝術(shù)的精髓，以社交與口才為基點(diǎn)，把語言與人性有效地結(jié)合在一起，旨在傳授人們?nèi)绾芜\(yùn)用口才在社會(huì)交往中立于不敗之地。請(qǐng)深刻領(lǐng)悟書中的理論與實(shí)踐精髓，發(fā)揮你的語言特長，展示你的演講魅力，你的人生會(huì)更加精彩奪目。



書籍目錄
前言 你的口才價(jià)值百萬第一章 價(jià)值百萬的口才速成技巧　技巧1 價(jià)值百萬的口才速成捷徑　技巧2 戰(zhàn)勝恐懼，培養(yǎng)自信的口才技巧　技巧3 價(jià)值百萬的口才速成技巧　技巧4 說服公眾的十大口才技巧　技巧5 造就高貴教養(yǎng)的口才技巧第二章 先下手為強(qiáng)，說服他人的巧妙口才術(shù)　技巧1 設(shè)身處地，首先提出對(duì)方的有利點(diǎn)　技巧2 真誠的微笑，你的最佳語言　技巧3 先聲奪人，引導(dǎo)對(duì)方從開始就說“是”　技巧4 發(fā)問，讓對(duì)方多談自己　技巧5 首先表明你與對(duì)方立場完全一致　技巧6 以退為進(jìn)先認(rèn)錯(cuò)　技巧7 提出建議，讓對(duì)方做決定　技巧8 輕易獲得對(duì)方幫助的口才技巧　技巧9 他人的名字，你的“口頭禪”第三章 后發(fā)制人，以“不說”戰(zhàn)勝“說”　技巧1 不說，經(jīng)常是最好的口才　技巧2 他人的興趣，你們的話題中心　技巧3 開放心靈，全身心傾聽　技巧4 幾句真誠贊美，作用無與倫比　技巧5 我就是喜歡你　技巧6 虛心接受批評(píng)也能贏　技巧7 利用現(xiàn)代表演藝術(shù)第四章 拐彎抹角，巧說話使人主動(dòng)改變自己　技巧1 從稱贊和真誠欣賞開始　技巧2 假定一種美德，使人向此努力　技巧3 從稱贊最微小的進(jìn)步開始　技巧4 先講自己的缺點(diǎn)，讓對(duì)方心理平衡　技巧5 不用語言，讓人自己意識(shí)到錯(cuò)誤　技巧6 給人留面子的高級(jí)技巧　技巧7 以建議與商討取代命令　技巧8 話中有話，巧妙承認(rèn)對(duì)方的重要性　技巧9 鼓勵(lì)的語言最有效　技巧10 給予對(duì)方真誠的同情與理解　技巧11 用友善與友好的方法第五章 慷慨激昂，主席臺(tái)上縱橫捭闔　技巧1 演講者必備的獨(dú)特個(gè)性　技巧2 培養(yǎng)無窮魅力的六個(gè)速成技巧　技巧3 說服眾人的魔術(shù)公式　技巧4 讓人理解你的五個(gè)技巧　技巧5 精彩開場白，輕松抓住聽眾的心　技巧6 激情四射，讓聽眾與你共舞　技巧7 資料詳實(shí)，以事實(shí)說服聽眾附錄 推銷的就是你自己后記 感謝與期待


章節(jié)摘錄
1.當(dāng)眾講話并不難，要有“我也能”的強(qiáng)烈信念其實(shí)，當(dāng)眾講話并不難，我想，沒有哪個(gè)人在家里不能自如地講話吧！世界上絕對(duì)沒有哪一個(gè)人是天生的大眾演說家。歷史上曾把當(dāng)眾說話視為一門精致藝術(shù)，人們說話時(shí)必須謹(jǐn)遵修辭，講究語法，并注重一種優(yōu)雅的講話方式?，F(xiàn)在，我們把演說看成是一種更廣泛的交談，過去那種過于夸張的方式已被人們棄置一邊。當(dāng)我們與人共進(jìn)晚餐，在教堂做禮拜，觀看電視或聽收音機(jī)時(shí)，我們都喜歡聽到他人率直的真言，并且喜歡那些能夠引發(fā)思考和討論的話題，而不僅僅是演講者一味的說教而已。當(dāng)眾講話不是一門高深藝術(shù)，并不像許多教科書說的那樣：必須經(jīng)過多年的訓(xùn)練，使自己的聲音和語調(diào)“極其”完美，并運(yùn)用復(fù)雜的語法修辭知識(shí)才能成功。事實(shí)絕非如此。我的成功之路和我的整個(gè)教學(xué)生涯就是要向眾人表明一點(diǎn)：當(dāng)眾說話其實(shí)一點(diǎn)也不難，只要遵循一些簡單而重要的規(guī)則就行。剛開始給成人訓(xùn)練班的學(xué)員們授課時(shí)，我也與那些初期的學(xué)員們一樣有相同的感覺——學(xué)會(huì)有效說話非常困難。我采用的講授方法，與我上大學(xué)時(shí)受教育的方式差不多。但我很快就發(fā)現(xiàn)，這一辦法行不通。我怎么能把商界中的成人，當(dāng)成了剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生來教。我發(fā)現(xiàn)韋伯斯特、布魯克皮特及歐康內(nèi)爾等著名演說家的理論，派不上用場——讓學(xué)員們一味模仿，對(duì)他們毫無幫助。這些付費(fèi)專門來參加訓(xùn)練的學(xué)員們，要得到的是敢于讓自己站起來與人說話的勇氣，以便能夠推銷出自己的產(chǎn)品，或在下次的商務(wù)會(huì)議或家庭聚會(huì)中，清晰而有條理地作報(bào)告。于是，我把那些教科書一古腦兒全拋掉了。我站在講臺(tái)上，僅靠一些簡單概念，和那些“難兄難弟”們共同討論、練習(xí)，直到他們的講話能夠詞盡達(dá)意、深入人心為止。實(shí)踐證明，我們這一著還真有效，因此要求參加訓(xùn)練的人不斷加入進(jìn)來，他們都希望大幅提高自己的口才水平。我真希望你有機(jī)會(huì)到我家里或辦公室作客，看看那些來自世界各地的學(xué)員們的感謝信和錦旗。這些寫信的人有來自各行各業(yè)的精英人物，在《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》上，我們都可以看到他們的名字和照片。其中包括一些州的州長、國會(huì)議員、大學(xué)校長和娛樂圈的名人。還有一些家庭主婦、牧師、教師和普通青年男女們。另外還有一些公司主管、推銷人員、技術(shù)人員、工會(huì)會(huì)員、大學(xué)生和職業(yè)婦女等——所有這些人都需要自信，需要在公開場合中，通過口才，充分表達(dá)自己的能力。充分通過我的訓(xùn)練和他們的個(gè)人努力，這些學(xué)員很快就實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，因此，他們特別來信致謝。在這許許多多的人當(dāng)中，有一個(gè)例子在我寫作此書時(shí)，突然閃現(xiàn)在我的腦海里，它對(duì)我影響極大。下面先讓我們來聽聽這一故事吧！多年前，費(fèi)城的一位成功商人D.w.甘特先生報(bào)名參加我的訓(xùn)練班，剛參加訓(xùn)練不久，他就邀我共進(jìn)午餐。餐桌上，他傾身往前，急促地對(duì)我說：“卡耐基先生，以前在各種聚會(huì)中遇到說話的機(jī)會(huì)時(shí)，我都盡力回避，而這種機(jī)會(huì)對(duì)我真是太多，有時(shí)我不得不開口講幾句。如今，我當(dāng)選為一所大學(xué)的董事長，每次開會(huì)時(shí)我必須出來主持會(huì)議。在您看來，像我這么大歲數(shù)的人，還有可能學(xué)會(huì)當(dāng)眾說話嗎？”我向他做出保證，因?yàn)樵谖业挠?xùn)練班上類似的情形并不少見，可后來他們都大大改變了，當(dāng)然我相信甘特先生也一定能做到。大約在三年之后，我們又在同一個(gè)商業(yè)俱樂部里共進(jìn)午餐，同一餐廳、同一餐桌，我提起了我們當(dāng)時(shí)的那次談話，問他我當(dāng)初的預(yù)言是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。他微微一笑，從口袋中取出一本紅皮的小筆記本，里面記錄的是他發(fā)表演講的時(shí)間表，日程已安排到好幾個(gè)月之后了。他說：“能夠站在講臺(tái)上演講，享受演講所帶來的無窮樂趣，以及因此而對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)——這是我一生中最高興、滿足的事?！笔虑檫€不止如此！甘特先生接著又講述了一件十分得意之事。有一次，他所在的教堂，邀請(qǐng)到很少訪問美國的英國首相，在一次宗教會(huì)議上發(fā)表演說。陪同首相訪問并負(fù)責(zé)介紹這位杰出政治家的費(fèi)城人不是別人，正是這位甘特先生！——這是他一生中最自豪的事！也正是這位甘特先生，三年前還與我坐在這家餐廳的桌邊，傾身問我：“先生，我能否有朝一日也可以當(dāng)眾暢談自如？”也許我們會(huì)說，甘特先生說話的能力提高得如此之快，只是一個(gè)特例，一定有某種神奇的力量促使他發(fā)生了這種改變。不，一點(diǎn)也不！在我的訓(xùn)練班上，類似的例子還有數(shù)百例。讓我隨便再舉一個(gè)例子吧！我們前面提到的寇迪斯醫(yī)生回到布魯克林，他做的第一件事就是報(bào)名參加我的有效說話訓(xùn)練課程。他不愿再度陷入那種令人面紅耳赤、啞口無言的窘境。像這種學(xué)員是我最高興見到的，因?yàn)樗呀?jīng)深切體會(huì)到一種“迫切”的需要，急切希望自己擁有一種脫口而出、語出驚人的演講能力。在每次訓(xùn)練課上，他都是認(rèn)真地準(zhǔn)備好自己的講稿，積極主動(dòng)地練習(xí)，從不缺席任何課。他訓(xùn)練得如此努力，進(jìn)步之快，連他自己都感到驚訝——確實(shí)超越了他的預(yù)期。經(jīng)過最初的幾節(jié)訓(xùn)練課之后，他完全消除了自己的緊張情緒，自信心也愈來愈強(qiáng)。兩個(gè)月后，他已成為訓(xùn)練班上的優(yōu)秀演講者，不久就開始接受來自許多地方的邀請(qǐng)，并前往各地演講?，F(xiàn)在，他已經(jīng)非常喜歡演講的那種感覺，以及那種獨(dú)特的欣喜。通過演說，他獲得了榮譽(yù)，并且交到了更多的朋友。紐約市共和黨競選委員會(huì)的一名委員，在聽過寇迪斯的一次演說之后，立即邀請(qǐng)他到全市各地為共和黨發(fā)表競選演說。如果有人對(duì)這位委員說，就是在一年以前，這位令他欣賞的演講家曾經(jīng)因?yàn)閺埧诮Y(jié)舌、說不出話來，害怕面對(duì)觀眾，只好在羞愧與困惑的窘境下轉(zhuǎn)身離開宴會(huì)，這位政治家一定會(huì)大吃一驚。


后記
在《人性的弱點(diǎn)全集全譯本》出版后，編者收到了來自全國各地?cái)?shù)以千計(jì)的讀者的反饋信、電話、短信、郵件，很多讀者提出了中肯的意見和建議，大多數(shù)讀者講了很多‘溢美之辭’，有的讀者訴說自己受到的啟發(fā)和成功的喜悅。對(duì)前者、編者都一一作了交流，對(duì)后者只是簡單表達(dá)祝賀與欣喜之情，對(duì)所有這些讀者，在此一并表示衷心的感謝！作為一個(gè)立志總結(jié)成功者經(jīng)驗(yàn)，并為年輕人成功探索的人，編者的自我要求也可能很高，但既然擁有這樣的理想，我選擇的是堅(jiān)持，因此，我最需要的是廣大讀者的支持與幫助。期待廣大讀者的來信、電話、短信、郵件，更期待與您分享您成功的喜悅，哪怕是您認(rèn)為微小的成功！


媒體關(guān)注與評(píng)論
除了自由女神，卡耐基或許就是美國的象征。  　　——美國《時(shí)代周刊》  在出版史上，沒有任何一本書能像卡耐基的書那樣持久地深入人心，也惟有卡耐基的書，才能在他辭世半個(gè)世紀(jì)后，還占據(jù)著我們的排行榜。  　　——《紐約時(shí)報(bào)》  與我們應(yīng)取得的成就相比，我們只不過是半醒著，我們只利用了身心資源的一部分?？突?yàn)閹椭殬I(yè)人士開發(fā)他們蘊(yùn)藏著的潛能，在成人教育中掀起了一種風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)。  　　——威廉?詹姆斯（哈佛大學(xué)著名心理學(xué)教授）  由卡耐基開創(chuàng)并倡導(dǎo)的個(gè)人成功學(xué)。已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代有志青年邁向成功的階梯，通過它的傳播和教導(dǎo)，無數(shù)人明白了積極生活的意義。并由此改變了他們的命運(yùn)。卡耐基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學(xué)校，其真正價(jià)值是：他把個(gè)人成功的技巧傳授給了每一個(gè)想成功的年輕人。  　　——肯尼迪總統(tǒng)（1863年在卡耐基逝世紀(jì)念會(huì)上的演講）  你真想將自己的生活改變的更好嗎？如果是，那么本書可能是你們遇到的最好的書之一。  閱讀它，再閱讀它，然后開始行動(dòng)。  　　——奧格?曼狄諾《世紀(jì)上最偉大的推銷員》作者


編輯推薦
《語言的突破全集(珍藏版)》：在美國，父母買來送給子女，老板買來送給員工，議員買來送給選民，五百強(qiáng)企業(yè)買來送給客戶，濃縮卡耐基著作精華，人生勵(lì)志經(jīng)典。我們的“患者價(jià)值百萬”，您意識(shí)到了嗎？讓卡耐基來教會(huì)我們：1.價(jià)值百萬的患者速成技巧2.先下手為強(qiáng)，說服他人的巧妙患者術(shù)3.后發(fā)制人，以“不說”戰(zhàn)勝“說”4.拐彎抹角，巧說話使人主動(dòng)改變自己5.慷慨激昂，主席臺(tái)上縱橫捭闔讀一讀他的書吧，它會(huì)改變你的命運(yùn)！卡耐基成功學(xué)奠基之作，濃縮卡耐基著作精華，人生勵(lì)志經(jīng)典。





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