孫子學(xué)院

前言

《孫子兵法》一書作為我國古代最偉大的軍事家和軍事著作，其軍事思想至今仍然光芒萬丈，具有世界范圍的影響力。不僅如此，作為軍事著作《孫子兵法》，不僅對(duì)當(dāng)今世界軍事學(xué)起著彌足珍貴的啟迪意義，其所蘊(yùn)含的豐富而又深刻的哲理在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面也具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。尤其是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它的作用已被愈來愈多的商界人士所重視。據(jù)說，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的日本商界，《孫子兵法》幾乎人手一冊(cè)，更有甚者，號(hào)稱日本“經(jīng)營之神”的松下幸之助，竟把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀書。日本商人為何如此癡迷于中國古代的一本兵書呢？況且打仗與做生意根本是兩碼事嘛！這些問題在當(dāng)時(shí)很讓國人費(fèi)解，但縱觀戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的騰飛，以及日本商人高超的商戰(zhàn)韜略，人們起碼可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：《孫子兵法》的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)與現(xiàn)代商戰(zhàn)韜略有很多內(nèi)在的聯(lián)系?；诋?dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益全球化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前殘酷，比之于戰(zhàn)爭(zhēng)也毫不過分的現(xiàn)實(shí)，如何打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)，制定自己的商戰(zhàn)謀略，成了每一位企業(yè)決策者的必修之課?！秾O子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實(shí)就虛、知己知彼、重用人才等等對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)極富啟示意義。因此，從這一方面來解讀孫子的兵法謀略是有著巨大價(jià)值和空間的。本書正是以孫子的兵法謀略為底料，從《孫子兵法》中汲取智慧，試圖將孫子的兵法謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合在一起，為廣大讀者朋友編寫一本商戰(zhàn)謀略全書。一部論語可治天下，一部《孫子兵法》亦足以稱霸商場(chǎng)。前人的智慧，后人的財(cái)富，古為今用。值得提醒讀者的是：《孫子兵法》最講究的就是靈活二字，所以在運(yùn)用時(shí)萬不可刻舟求劍，膠柱鼓瑟，不知變通，此乃讀書之大忌也！當(dāng)然，作為一本研究孫子及其兵法謀略的書，本書不僅限于商戰(zhàn)，而且將孫子兵法謀略在處世中的重要意義也一并奉獻(xiàn)給了讀者。另外，為了證明其可操作性和典型性，又用孫子的兵法謀略在歷代政治得失上的影響來加強(qiáng)其指導(dǎo)作用。相信讀者在讀完本書之后一定能領(lǐng)略到孫子商戰(zhàn)藝術(shù)和處世智慧的精髓。

內(nèi)容概要

　　孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對(duì) 中國之外的許多國家都有很大影響。而《孫子兵法》一書自問世以來，就對(duì)中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個(gè)中國傳統(tǒng)社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生了極其巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐?！秾O子學(xué)院》正是以孫子的兵法謀略為底料，從《孫子兵法》中汲取智慧，試圖將孫子的兵法謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合在一起，為廣大讀者朋友編寫一本商戰(zhàn)謀略全書。

書籍目錄

第一章 東方謀略——孫子和他的《孫子兵法》孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對(duì)中國之外的許多國家都有很大影響。而《孫子兵法》一書自問世以來，就對(duì)中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個(gè)中國傳統(tǒng)社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生了極其巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的經(jīng)營“圣經(jīng)”。孫子其人《孫子兵法》的思想與智慧享譽(yù)世界的東方圣典百家皆尊的制勝秘訣第二章 做人不妨活一點(diǎn)——一孫子與現(xiàn)代人的處世之道孫子與現(xiàn)代人的處世之道？有些人看了這個(gè)題目或許會(huì)產(chǎn)生疑問，那是一本兵學(xué)書而已，怎么能與處世扯上關(guān)系，難道讓我們用其中的“詭道”謀略去處世？然也，我們正是建議你用“詭道”去處世，當(dāng)然前提是正確理解孫子所謂的“詭道”，萬不可把它當(dāng)成你走入邪道的工具。《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨活一點(diǎn)。暫時(shí)讓步以圖更好的選擇動(dòng)人心者先以情臨危不亂，隨機(jī)應(yīng)變察微知著，細(xì)節(jié)決定成敗敢于挑戰(zhàn)權(quán)威交往貴在相互理解敢于以奇招表現(xiàn)自我利而誘之，懲治奸詐之徒防人之心不可無靈活應(yīng)對(duì)各種人第三章 創(chuàng)業(yè)憑什么——孫子教你走出創(chuàng)業(yè)之路有人說：掌握了成功創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功創(chuàng)業(yè)的鑰匙。確實(shí)如此，非凡的成功，不同凡響的創(chuàng)業(yè)招數(shù)，最實(shí)用、最有效的創(chuàng)業(yè)方法都是有章可循的。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時(shí)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來孫子早在兩千多年前，就為我們精心制作了一本無往而不利的創(chuàng)業(yè)秘籍。借米下鍋，沒有資本要會(huì)套人脈即財(cái)脈，早為創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備社會(huì)關(guān)系步步為營，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域聚沙成塔，把企業(yè)由小做大的藝術(shù)順勢(shì)而為，緊抓機(jī)會(huì)創(chuàng)大業(yè)說干就干，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)的第一步標(biāo)新立異，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新單干難成大事，合伙生意風(fēng)險(xiǎn)小創(chuàng)業(yè)須有全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光第四章 商者，詭道也——孫子謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝之道孫子云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正之生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”孫子指出決戰(zhàn)靠“奇兵”取勝，作戰(zhàn)的方式無非“奇”，“正”兩種，但其變化卻無窮無盡。孫子又云：“攻其無備，出其不意?！边@一作戰(zhàn)思想對(duì)商戰(zhàn)的啟示是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠“出奇”的詭道韜略制勝。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚以實(shí)力說話，不可盲目出擊危言聳聽，百事反敗為勝投石問路，艾柯卡力挽狂瀾捏人軟肋，戴爾與對(duì)手玩柔道攻其不備，古耕虞出奇招整洋商反傳統(tǒng)反壟斷，中內(nèi)功“造反”制勝商場(chǎng)不相信眼淚裝瘋賣傻，小心背后被捅金融鱷魚巧破“毒丸”靈活取舍，不與對(duì)手硬拼第五章 精心策劃，不打無準(zhǔn)備的商戰(zhàn)——孫子談現(xiàn)代商戰(zhàn)的策劃之道“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！薄秾O子兵法》軍事思想的一大亮點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，孫子指出只有經(jīng)過精心策劃的作戰(zhàn)方案，才有勝算的把握。做生意講究生財(cái)之道。商戰(zhàn)中，善于精心策劃者必然財(cái)源滾滾，不善于策劃者則可能被淘汰出局。商業(yè)策劃以精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)為根本戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用是勝利的關(guān)鍵“專案定位”，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)面向大眾，精心謀劃廣告策劃，常用常新尤伯羅斯：巧婦能為無米之炊巧施煙幕，迂回制勝不要小看比你弱的對(duì)手開風(fēng)氣之先，搶占市場(chǎng)第六章 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——孫子與現(xiàn)代商業(yè)的信息戰(zhàn)孫子在《孫子兵法》里用一個(gè)整篇來論述了諜報(bào)工作在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性，指出在戰(zhàn)時(shí)要做到“知己知彼”，就必須要重用間諜，“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也?！痹诋?dāng)今全球經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，企業(yè)之間的交往日趨密切，可以說情報(bào)工作是決勝商戰(zhàn)的前提。要在商戰(zhàn)中制勝，首先得了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.其次要做到保守自身的商業(yè)機(jī)密。保密，筑起反商諜的防火墻“技術(shù)扒手”，無孔不入情報(bào)信息是決策成敗的關(guān)鍵重金收買，情報(bào)扭轉(zhuǎn)乾坤將計(jì)就計(jì)，反問更具殺傷力巧用信息，先發(fā)制人諜中諜，讓人防不勝防閉門造車沒好處，利用信息廣賺錢全方位的獲取信息第七章 上下同欲者勝——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神企業(yè)文化要符合人情和人性勞資關(guān)系決定生產(chǎn)力發(fā)動(dòng)全體職員改進(jìn)工作毫無保留地接納意見決策總在討論之后最大限度發(fā)揮員工的積極性激情利劍無所不能進(jìn)退一致，方能所向披靡獨(dú)木不成林，獨(dú)花不是春第八章 形象宣傳懂謀略——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的形象塑造贊助公益，讓形象來推銷你迂曲公關(guān)，看利益要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率塑造企業(yè)形象，從名稱開始“禮品”開路，白蘭地傾倒美國巧借名人效應(yīng)，擺脫經(jīng)營困境企業(yè)宣傳也要斗智斗勇-吸引顧客要賣巧又學(xué)乖借樹開花，造勢(shì)宣傳出奇跡第九章 善于合作，追求雙贏——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略合作意識(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，追求雙贏合作是壯大自己實(shí)力的手段多兵團(tuán)作戰(zhàn)，有錢大家賺從合作對(duì)手的陰影中走出來欲取先予，互惠互利共同發(fā)展在商言利，要合作更要競(jìng)爭(zhēng)有利共享，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作靠著大樹好乘涼第十章 得人才者得天下——孫子的用人之道用人只用聰明人學(xué)會(huì)尊重每一位員工為人才而收購對(duì)手收兵馬，借腦生財(cái)薪酬是爭(zhēng)奪人才的手段提升所有員工的競(jìng)爭(zhēng)力用紀(jì)律來保障企業(yè)的發(fā)展招聘人才不妨用“詐”術(shù)激發(fā)手下的士氣視“員工”如子第十一章 攻心為上——孫子與現(xiàn)代商家贏得顧客的謀略了解顧客的心理需求多花心思打“廣告”巧妙地調(diào)動(dòng)客戶興趣贊美的語言最能打動(dòng)客戶的心別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品以誠信取得顧客的信任多收集客戶的資料讓顧客自己說服自己顧客就是上帝攻心為上，說到顧客心里去第十二章 “將”聽吾計(jì)則必勝——從孫子謀略看政治智慧五“德”兼?zhèn)?，化敵為友政者，詭道也兵不血刃，不?zhàn)而屈人之兵知己知彼，方能占盡先機(jī)善戰(zhàn)者，敵人而不敵于人避其鋒銳，擊其“軟”肋雜于利害，政治家的雙重眼光

章節(jié)摘錄

《孫子兵法》是我國同時(shí)也是世界上最古老的一部兵書，自誕生一來就一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。該書對(duì)中國歷代軍事家學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”?！秾O子兵法》共13篇，約6000余字，但言簡(jiǎn)意賅，回味無窮，正可謂字字千鈞，擲地有聲。它從“始計(jì)”開始，到“用間”結(jié)束，把用兵中的各個(gè)側(cè)面、各個(gè)環(huán)節(jié)都論述得細(xì)密而周全。特別是由于它使用“舍事而言理”的敘述方式，將戰(zhàn)爭(zhēng)中的計(jì)與戰(zhàn)、力與智、利與害、全與破、迂與直、數(shù)與勝等等的相互沖突又相互連結(jié)的辯證關(guān)系，分析得鞭辟人里，更顯示出它特有的哲理之光。如孫武最著名的論斷：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆?！睂O武認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)有客觀的法則，這些法則可以被人認(rèn)識(shí)，因此，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的勝負(fù)也可以預(yù)知。這些法則究竟是借助于哪些條件而起作用呢？他提出道、天、地、將、法五條。一是決策時(shí)必須使老百姓和他的意愿一致，“令民與上同意”(“道”)；二是有利的天候氣象條件(“天”)；三是便于作戰(zhàn)的地形地貌和有利的地理位置(“地”)；四是有善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)(“將”)；五是有良好的軍事紀(jì)律及充分的后勤供應(yīng)(“法”)。假若這五方面都勝過對(duì)方，便可以興兵作戰(zhàn)，有取勝把握：假如其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)不合乎要求，又沒有相應(yīng)的補(bǔ)償辦法，便不應(yīng)發(fā)兵，即使發(fā)兵也難以取勝。當(dāng)然，以上這幾點(diǎn)并不是制勝的全部。在孫子看來，全面地了解敵我雙方情況，只是提供了戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝的必要條件，尚不是充分條件。想要取得最終的勝利，還須對(duì)了解來的實(shí)際情況，進(jìn)行“察”(考察、研究)、“算”(計(jì)算、謀劃)，形成具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，然后在行動(dòng)中力求創(chuàng)造出使自己不被敵人戰(zhàn)勝的條件，再設(shè)法戰(zhàn)勝對(duì)方，也就是“先為不可勝，以待敵之可勝”。這里的“察”和“算”都要有上乘的思維方式輔助進(jìn)行，也就是運(yùn)用辯證思維。孫武還提出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)?！边@里說的生，意思就是出現(xiàn)、發(fā)生或轉(zhuǎn)化。這種轉(zhuǎn)化就像在自然界里“四時(shí)無常勝，五行無常位，日有短長(zhǎng)，月有死生”一樣的道理。孫武這種把考察對(duì)象看成活生生的、運(yùn)動(dòng)變化的、相互聯(lián)結(jié)而又彼此對(duì)立的東西的觀點(diǎn)，體現(xiàn)了科學(xué)的辯證思維。既然戰(zhàn)爭(zhēng)是變化萬端，難以把握，那么，從事戰(zhàn)爭(zhēng)的人，無論國君或?qū)浺脖仨氝m應(yīng)這種變化，善于將變與不變巧妙結(jié)合起來，方能取勝對(duì)方。孫武說：“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不可五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”他把變與不變的落腳點(diǎn)歸到奇正(正是正規(guī)，奇指奇變)，認(rèn)為兩者可相機(jī)使用或交替運(yùn)用。《孫子兵法》在談到戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者要把戰(zhàn)爭(zhēng)原則靈活運(yùn)用時(shí)又說：“兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變化而取勝者謂之神。”《孫子兵法》其書，不僅有明顯的哲學(xué)思辨的特色，而且有深邃博大的文化意識(shí)內(nèi)涵，即中國古人特有的人文睿智，這當(dāng)中包括謀略、系統(tǒng)方法及心理分析等幾個(gè)方面。謀略是什么？簡(jiǎn)言之就是智謀與方略，由于在戰(zhàn)爭(zhēng)行為里，參戰(zhàn)雙方往往在限定的時(shí)間與地域，傾其所有物質(zhì)力量與精神力量，進(jìn)行全方位的生死較量，因此將它當(dāng)成謀略學(xué)最初的發(fā)源地也在情理之中?！秾O子兵法》作為一本最上乘的軍事哲學(xué)著作，它所提供的謀略內(nèi)容也必然成為其中的核心組成部分。書中說的“兵者詭道”、“多算勝”、“上兵伐謀”、“攻其無備，出其不意”、“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”、“兵無常勢(shì)，水無常形”，乃至“齊勇若一”、“吳越同舟”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”等，更成為名傳千古、家喻戶曉的名言粹語，為古今中外之千萬人所傳誦。系統(tǒng)方法則是《孫子兵法》里以樸素形態(tài)出現(xiàn)的一種相當(dāng)重要的方法。例如，在《計(jì)篇》里，孫武提出軍事系統(tǒng)里五種相關(guān)要素是道、天、地、將、法：在《形篇》里分析一個(gè)國家的戰(zhàn)爭(zhēng)能力與潛力究竟有多大時(shí)，又提出了度、量、數(shù)、稱、勝五個(gè)關(guān)節(jié)；在分析到一位將領(lǐng)應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)時(shí)，又舉出智、信、仁、勇、嚴(yán)五項(xiàng)；當(dāng)分析間諜的類型時(shí)，還提出其包括因間(鄉(xiāng)間)、內(nèi)間、反問、死間、生間五類；在《地形篇》與《九變篇》里則又分別提出了兵有六敗、將有五危，即用兵不當(dāng)，有六種情況要失敗，主將不力，有五種情況很危險(xiǎn)。所有這些，都表現(xiàn)了孫武在分析戰(zhàn)爭(zhēng)問題時(shí)，極善于從其各個(gè)側(cè)面進(jìn)行系統(tǒng)分析或整體分析，并通過對(duì)這些相關(guān)要素的分析與估算，去推斷戰(zhàn)爭(zhēng)的未來與結(jié)局。除了謀略內(nèi)容與系統(tǒng)方法的使用以外，《孫子兵法》里心理分析也很突出。也就是說孫武著重于研究某一個(gè)體或群體在特定社會(huì)生活條件下，或處在一定的特殊境遇時(shí)，其心理活動(dòng)的內(nèi)容及心理態(tài)勢(shì)變化的規(guī)律。比如，書中分析道：君有三患，一是不了解軍隊(duì)該前進(jìn)還是該后退而貿(mào)然做出決定：二是不熟悉軍隊(duì)的正確管理而盲目干涉下屬的行軍部署事務(wù)；三是不懂得謀略而給部下亂出主意。這三種禍患都是由于君主自以為身處高位便全智全能，這是一種極不正常的心理態(tài)勢(shì)，須時(shí)刻加以防范。孫武又分析說，作為主將也有一些性格上的弱點(diǎn)很危險(xiǎn)，如過分地自信、懦弱及優(yōu)柔寡斷，特別是當(dāng)將帥和士卒心理態(tài)勢(shì)不統(tǒng)一時(shí)往往招致戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。他舉例說：有的部隊(duì)里士卒強(qiáng)悍而將領(lǐng)懦弱，上級(jí)難以對(duì)部下統(tǒng)帥約束，致使軍政廢弛而失敗，叫做“弛”；又有些隊(duì)伍里，主將極有謀略且有主見，但命令下達(dá)后，部下卻不理解主將意圖，不服從指揮，埋怨之余又自行出戰(zhàn)，叫做“崩”。諸如此類，都告訴人們：做一名主帥，如果不能從根本上改善自己的心理素質(zhì)和心理態(tài)勢(shì)，那么就難以成為合格將領(lǐng)，更不必說去統(tǒng)兵御敵了。

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《現(xiàn)代國學(xué)大講堂·孫子學(xué)院:孫子的兵戰(zhàn)謀略(新版)》桌 由中國長(zhǎng)安出版社出版的。

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