成長力

內(nèi)容概要

　　商場如戰(zhàn)場。商場中充滿著機(jī)會與風(fēng)險，如何把握機(jī)會，趨利避害，獲得持續(xù)的利潤增長，這是每個企業(yè)都面臨的大問題?！　≡谶^去的20年里，作者每天都觀察著全球各大公司成長的案例，也目睹了很多公司經(jīng)歷著從小企業(yè)迅速成長為大公司的驚人事實(shí)。當(dāng)然，也有很多公司還沒有突破成長的瓶頸，就默默地走向消亡。其實(shí)，作為追求永續(xù)經(jīng)營的超大機(jī)體，企業(yè)的壽命應(yīng)該是無限的。究竟是什么原因制約了企業(yè)壽命的延長呢?　　在市場的激烈競爭下，企業(yè)只有獲得利潤才能獲得發(fā)展，這是人人皆知的道理。但是在目前這樣一個急功近利的時代，一些企業(yè)盲目地追求利潤，不顧自己的實(shí)際情況，希冀企業(yè)的營收能夠獲得爆炸性的飛躍；而一些高科技產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)新的成功，創(chuàng)造了巨大的個人財富與公司市值，也使別的企業(yè)產(chǎn)生做新、做強(qiáng)、做大的幻想。這種不顧自身實(shí)際情況所帶來的后果，往往是欲速則不達(dá)。20世紀(jì)90年代后期的網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)所帶來的資產(chǎn)投資重創(chuàng)和財富縮水就是一個明證。　　　　這本探討“成長力”的書，是全球暢銷書《執(zhí)行力》的作者保羅·托馬斯的又一力作。它以全球知名企業(yè)在成長過程中所遭遇的種種困惑為出發(fā)點(diǎn)，細(xì)研其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，旨在尋求解決企業(yè)成長問題的方法和策略?！　≡谶@本書中，作者以全新的眼光來解讀成長的基本要素，以及這些要素對持續(xù)成長的重要性，通過探討企業(yè)在顧客業(yè)務(wù)發(fā)展問題上的策略，以及如何緊跟市場的需求，員工與顧客的溝通及互動程度等問題，揭示了企業(yè)成長的關(guān)鍵：也就是如何專注于顧客的真正需求。　　本書的出版無疑能給 正處于困境中的企業(yè)帶來天大的福音，它不僅可以糾正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)濟(jì)理人對成長道路時盲目的擴(kuò)張策略，而且還可以幫助中國的企業(yè)家迅速獲得提高企業(yè)成長力的方法和策略。

作者簡介

　　保羅·托馬斯，管理學(xué)、哲學(xué)博士，全球知名組織管理顧問，咨詢專家。　　主要著作：《執(zhí)行力》、《執(zhí)行力II》、《執(zhí)行力-人員流程》、《執(zhí)行力-戰(zhàn)略流程》、《執(zhí)行力-運(yùn)營流程》、《公司運(yùn)營》、《戰(zhàn)略管理》。

書籍目錄

作者序中文版序第一章 成長為何如此艱難第二章　營收成長我有責(zé)，公司成長我成長第三章　循序漸進(jìn)，不企求一日長大第四章 追求成長的優(yōu)質(zhì)性第五章　摒棄妨礙成長的錯誤觀念第六章　增強(qiáng)營收生產(chǎn)力第七章　營收成長的財務(wù)方法第八章　把營銷重點(diǎn)從下游移到上游第九章　加強(qiáng)交叉營銷第十章　用人際互動引擎牽動營收成長第十一章　將創(chuàng)新化為營收成長的動力

章節(jié)摘錄

　　請讀片段　　如何讓公司成長，這是很多企業(yè)自創(chuàng)業(yè)以來最關(guān)心的一個問題。在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的艱難時期，開始走向成熟和發(fā)展之后，很多企業(yè)的成長率便開始下滑，甚至出現(xiàn)停止?fàn)顟B(tài)。為了實(shí)現(xiàn)過高的利潤，有的公司盲目地跨行業(yè)尋找新的利潤增長點(diǎn)，使企業(yè)長期處于高風(fēng)險的運(yùn)營當(dāng)中，企業(yè)管理模式滯后、競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移、失去了方向感，最后慘遭失敗。許多處于顛峰的企業(yè)巨頭正是因?yàn)殄e誤地進(jìn)入了新的創(chuàng)新領(lǐng)域而遭遇滑鐵盧?！　槭裁磿@樣?如何破解企業(yè)成長創(chuàng)新的瓶頸?為什么追求新增長的努力卻導(dǎo)致了企業(yè)的解體?面對新的困境，找到出路，是每一個企業(yè)家和管理者在成長的過程中必須解決的重大問題?！　∵@本探討“成長力”的書，是全球暢銷書《執(zhí)行力》的作者保羅·托馬斯的又一力作。它以全球知名企業(yè)在成長過程中所遭遇的種種困惑為出發(fā)點(diǎn)，細(xì)研其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，旨在尋求解決企業(yè)成長問題的方法和策略?！　≡谶@本書中，作者以全新的眼光來解讀成長的基本要素，以及這些要素對持續(xù)成長的重要性，通過探討企業(yè)在顧客業(yè)務(wù)發(fā)展問題上的策略，以及如何緊跟市場的需求，員工與顧客的溝通及互動程度等問題，揭示了企業(yè)成長的關(guān)鍵：也就是如何專注于顧客的真正需求。唯其如此，才能有真正的“獲利”成長。換言之，就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，為顧客創(chuàng)造價值。作者還指出，成長是一種創(chuàng)造性的行動，也是有紀(jì)律的相互影響的流程。在書中，作者提出了如何獲得持續(xù)獲利的十大策略，并指出，一流的企業(yè)需要一流的獲利能力，沒有成長力，就沒有競爭力，也就沒有企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營和持續(xù)獲利。

編輯推薦

　　不是你不能做大，而是你沒找對策略！　　不是你的機(jī)會不多，而是你還不會利用！　　不是市場難以突圍，而是你還沒找到“門”　　企業(yè)既要成長，也要有利潤，一流的企業(yè)要擁有持續(xù)的利潤增長?！　　獏f(xié)助企業(yè)繁榮發(fā)展，幫助個人成長進(jìn)步，就從成長開始！

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