胡雪巖經(jīng)商之道

前言

　　胡雪巖，晚清“紅頂商人”，富甲天下。這是眾人都知道的歷史事實(shí)。但關(guān)于胡雪巖成功商道，要么知之者甚少，要么知之者浮泛，并不能摸清其真正的底細(xì)、其真正的要訣。本書試圖在這一方面做一點(diǎn)努力?！　∶總€(gè)時(shí)代都離不開經(jīng)濟(jì)，自然每個(gè)時(shí)代也都有生意人。如果按照字面意思去理解，所謂生意人是指為生計(jì)而謀生者。顯然，這些人地位并不高，處于低層。但是如果生意人憑著自己機(jī)靈的頭腦、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、多樣的手段，一下把生意盤大、盤活了，這就上升到經(jīng)商者的行列了?！　〗?jīng)商是一門智能性很強(qiáng)的活動(dòng)，凡無(wú)頭腦、無(wú)眼光、無(wú)手段者，均不能人其列。因此，商道就顯得尤為重要。胡雪巖身處晚清大格局中，憑著自己敏銳的眼光、精明的判斷，自然練就了一套套掌握和運(yùn)用商道的真功夫，所以盡管遭遇生意場(chǎng)上的是是非非，曲曲折折，高高低低，仍然能按照自己大商人的計(jì)劃行進(jìn)，并且取得驚動(dòng)天下的成果，實(shí)屬不易。但細(xì)細(xì)想來(lái)，對(duì)胡雪巖又是非常容易的，因?yàn)樗靼咨碓凇叭Α敝?，就必須按“圈”中的?guī)則辦事，絕不能自以為聰明絕頂，擺弄違背誠(chéng)信的小技巧。在胡雪巖看來(lái)，所謂商道，即人道也。主要包括操縱商道的做人技巧、辦事套路、局勢(shì)判斷、盤活錢財(cái)?shù)纫幌盗械纳虡I(yè)難題。胡雪巖最擅長(zhǎng)的商道有22種，摘其要者，如下：　　亮出招牌：做大生意的基本功——胡雪巖最擅長(zhǎng)的商道之一應(yīng)為打造“金字招牌”法。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有亮招牌，就沒(méi)有大名聲，也就沒(méi)有大局面。理解這一點(diǎn)，即是做大生意的基本功。　　捏住機(jī)遇：拿出自己的絕活——機(jī)遇就是財(cái)富。胡雪巖商道之一是隨時(shí)隨地都要憑自己的本領(lǐng)，捏住機(jī)遇，因?yàn)樗靼滓淮螜C(jī)遇里面總是隱藏著無(wú)數(shù)金銀?！　∩朴谟萌耍鹤尅巴粨羰帧背雒妗r善于找可用之人，目的是做大商業(yè)局面。不善用人者，必?cái)o(wú)疑。胡雪巖力求有能用人的好名聲?！　I(yíng)造局面：絕不丟掉“造勢(shì)”兩字——胡雪巖強(qiáng)調(diào)一個(gè)“勢(shì)”字，這是為營(yíng)造局面而做準(zhǔn)備。他以為離開“乘勢(shì)”法，難以成大事?！　【谳^量：不比蠻力。比智力——人與人的較量可以有兩種力：磨力與智力。胡雪巖以智力為上，以察力為下?！　“抵斜P算：碰到難題開動(dòng)腦筋——胡雪巖是解題高手，總是能在最棘手的問(wèn)題上，豁然開朗，這與其經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，更與其盤算有關(guān)?！　⊙酃庀翰烊酥床臁r心明眼亮，亮在何處？亮就亮在察人之所未察。沒(méi)有這點(diǎn)功夫，難與人匹敵。因此“眼光犀利”是胡雪巖時(shí)刻提醒自己必須具備的一種功夫?！　〔唤Y(jié)私仇：避開鷸蚌相爭(zhēng)——“爭(zhēng)”什么？胡雪巖以為爭(zhēng)利是商人本性，但不可結(jié)私仇，要懂得留退路之道，才為大商人?！　〔粓D小利：小心眼干不了大事——胡雪巖以為，在“錢眼里翻跟頭”是經(jīng)商的一種方法，但心眼不能少，否則就會(huì)被蠅頭小利所惑。　　變化手法：施展多種套路——胡雪巖認(rèn)為，套路越多，生意越活。所以不可死守一法，應(yīng)該多路經(jīng)營(yíng)，多面術(shù)取。　　出手果斷：有迅雷不及掩耳之勢(shì)——在胡雪巖看來(lái)，“闖”字是商人成大事的精神之所在，沒(méi)有這點(diǎn)勁頭，就會(huì)誤大事。因此他主張索性大膽去闖?！　∽屓巳郑和艘徊阶蠲髦恰r認(rèn)為，退則可安全。如果什么事都求一個(gè)“進(jìn)”字，可能就會(huì)給自己造成很大的殺傷力，更何況，為人須以寬大身心為懷?！　≌\(chéng)信待人：信譽(yù)是一張通行證——胡雪巖認(rèn)為，做人無(wú)非要講個(gè)信譽(yù)，不講信譽(yù)，難以作長(zhǎng)久之生意?！　×钊它c(diǎn)頭：讓大家背后說(shuō)好——胡雪巖認(rèn)為，當(dāng)面稱好不為好，背后點(diǎn)頭才為好，這叫人生致勝術(shù)?！　”Ｗo(hù)自己：絕不到處顯威風(fēng)——胡雪巖懂得“護(hù)”法，護(hù)什么？護(hù)名聲，這就不像有些賺了一點(diǎn)小錢的人，容易在大家面前失態(tài)?！　∩峤\遠(yuǎn)：磨練大商人的能耐——胡雪巖從小到大，終于戴上“紅頂商人”之冠，與其圖謀遠(yuǎn)大的志向、盤大生意的目標(biāo)緊密相關(guān)?！　】梢?，胡雪巖商道的豐富和睿智。眾所周知，胡雪巖平生嗜好兩件事：一、精通“把冷灶燒熱”；二、善在“錢眼里翻跟頭”。前者擺開架勢(shì)，后者盤活錢財(cái)，所以左宗堂贊嘆這位“紅頂商人”是“曠世不遇的商賈奇人”！如果我們能批判地理解胡雪巖商道，會(huì)從中有所借鑒。最后用下面四句話來(lái)概括全書：　　察胡雪巖之商道，可察生意之多途；　　學(xué)胡雪巖之商道，可悟經(jīng)商之玄妙。

內(nèi)容概要

　　他，能立于商與官的縱橫點(diǎn)，善駕馭時(shí)與勢(shì)的匯流處，真感悟情與義的暢達(dá)味，盡品嘗盛與衰的極致意。他從一個(gè)店倌暴發(fā)成為中國(guó)歷史上絕無(wú)僅有的“紅頂商人”。之后，他從容流轉(zhuǎn)于紅頂子、黃馬褂、生意經(jīng)之間，架構(gòu)起了以錢莊、當(dāng)鋪為網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)的金融行當(dāng)，同時(shí)還營(yíng)造出了一家享譽(yù)全國(guó)的金字招牌藥店——“胡慶余堂”。他就是紅頂商人胡雪巖。

書籍目錄

商道一 變?nèi)鯙閺?qiáng)：身在小店，心在天下01.立志做第一流的人02.自己決定自己的命運(yùn)03.拒絕讓人擺布04.既要膽大，還要心細(xì)商道二 亮出招牌：做大生意的基本功05.求得一塊金字招牌06.名氣一響，生意就會(huì)熱鬧07.面子就是最好的招牌商道三 捏住機(jī)遇：拿出自己的絕活08.一把抓住稍縱即逝的機(jī)遇09.在變化中明察秋毫10.精通——贏得先手的策略商道四 滾大雪球：盤活生意經(jīng)11.場(chǎng)面總是越大越好12.做大局面的三種手段13.做生意一定要活絡(luò)14.在錢眼里巧妙地蕩秋千15.八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來(lái)蓋去不穿幫16.一進(jìn)一出，兩面占便宜商道五 巧結(jié)人緣：挖掘關(guān)系的力量17.“利”字驚動(dòng)天下最大誘餌18.不拘成法，靈活機(jī)動(dòng)19.憑真本事打動(dòng)人20.找一個(gè)可靠的依托21.在困難之中資助人22.雪里送炭，溫暖人情商道六 鉆進(jìn)肺腑：找到幾個(gè)貼心人23.點(diǎn)住別人的穴位24.善于投人所好25.拍一下，捧兩下26.學(xué)會(huì)與對(duì)手聯(lián)手商道七 借力而發(fā)：用第三只手賺錢27.以財(cái)“買”才，以財(cái)攬才28.激發(fā)人使出全身力氣29.好花還需綠葉扶30.犯點(diǎn)錯(cuò)沒(méi)什么31.從不自招嫉妒商道八 關(guān)于用人：讓“突擊手”出面32.心往一處想，勁往一處擰33.不從貓孔瞧人34.用可靠之人35.大小之才都可用36.不讓面子礙事商道九 營(yíng)造局面：絕不丟掉“造勢(shì)”兩字37.在“勢(shì)”字上苦下功夫38.駕馭時(shí)局，巧妙應(yīng)對(duì)39.盤算要準(zhǔn)，方向要對(duì)40.與時(shí)局共同震蕩41.乘勢(shì)打開一片局面商道十 精于較量：不比蠻力，比智力42.財(cái)源是挖掘出來(lái)的43.敢與洋人練攤過(guò)招商道十一 暗中盤算：碰到難題開動(dòng)腦筋44.亂中自有勝道45.有絕活，就有辦法46.常常翻一翻“人情賬”47.聯(lián)合“蝦米”去吃大魚商道十二 眼光犀利：察人之所未察48.從無(wú)戲中找“戲”49.眼光必須精明50.讓眼睛發(fā)出利器般的光亮51.看準(zhǔn)之后，就投錢商道十三 不結(jié)私仇：避開鷸蚌相爭(zhēng)52.同行不妒，事情好辦53.舍去近利，保留交情54.千方百計(jì)化敵為友55.把握親疏的分寸商道十四 不圖小利：小心眼干不了大事56.不被錢財(cái)難倒在地57.平靜才會(huì)興旺58.操縱市面“熱鬧法”59.輸不足泄，賺不足狂商道十五 變化手法：施展多種套路60.不可死守一方天地61.注意給自己留一條路62.事情都是人做出來(lái)的63.不變則死，變則活商道十六 出手果斷：有迅雷不及掩耳之勢(shì)64.敢于承受大風(fēng)險(xiǎn)65.一定要做出個(gè)樣子來(lái)66.想到就干，全速出擊67.膽怯會(huì)誤一大堆事商道十七 讓人三分：退一步最明智68.做人總要為他人著想69.沒(méi)有本事，才做壞事70.加強(qiáng)防人之心71.庸才不遭人妒商道十八 誠(chéng)信待人：信譽(yù)是一張通行證72.失去信用，就會(huì)失去資本73.做人無(wú)非是講個(gè)信義74.說(shuō)一句算一句75.交情能夠升值76.經(jīng)營(yíng)商品兩法：一真二精77.必須按規(guī)矩辦事78.拒絕燙手的錢商道十九 有情有義：去掉生意人的“冷酷”79.以情動(dòng)人最實(shí)在80.一幫人就是一股勢(shì)商道二十 令人點(diǎn)頭：讓大家背后說(shuō)好81.給人一出路，給己一財(cái)路82.朋友是你的資本83.肯用人，自有來(lái)者商道二十一 保護(hù)自己：絕不到處顯威風(fēng)84.心中刻著一個(gè)“圓”字商道二十二 舍近謀遠(yuǎn)：磨練大商人的能耐85.必須做出幾件大事86.樹形象靠行善舉87.把慷慨撒出去88.超脫于金錢的人附錄一 胡雪巖商道智語(yǔ)附錄二 胡雪巖商道人生小傳

章節(jié)摘錄

　　01.立志做第一流的人　　胡雪巖相信就憑自己錢莊學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)。憑自己對(duì)于世事人情的了解，憑自己精到的眼光和過(guò)人的手腕。當(dāng)然也憑借己有勢(shì)利的王有齡的幫助。他足以支撐起一個(gè)第一流的、可以與山西票號(hào)分庭抗禮的錢莊?！　≡诮裉欤r的“紅頂商人”之名，恐怕中國(guó)經(jīng)商者莫不知也。當(dāng)然，這是一件好事，說(shuō)明人們對(duì)中國(guó)古代傳統(tǒng)經(jīng)商模式產(chǎn)生了興趣，至少是了解歷史吧！現(xiàn)在假如我們要討論胡雪巖的商道，也應(yīng)該是大家關(guān)注的重點(diǎn)。的確，胡雪巖能成為名震天下的一代商賈，與其最擅長(zhǎng)的商道密不可分。顯然，一個(gè)缺乏精深商道的人，充其量只能玩一些小本生意，難以有大作為，胡雪巖最擅長(zhǎng)的商道是什么呢？在此我們先把目光盯在本書的第一點(diǎn)，即他變?nèi)鯙閺?qiáng)的立志精神和自信態(tài)度。真可謂成大事者必有大自信！胡雪巖有句名言：“立志在我，成事在人”。這跟帶有宿命論色彩的“謀事在人，成事在天”有本質(zhì)的差別。一個(gè)成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪巖正是具備了這種非凡的自信?！　『r創(chuàng)辦阜康錢莊，從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)由于太平天國(guó)起義，國(guó)家正處于戰(zhàn)亂之中，而且太平天國(guó)活動(dòng)的主要區(qū)域，也正是長(zhǎng)江中下游地區(qū)的東南一帶。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的金融業(yè)主要還是山西“票號(hào)”天下，在東南地區(qū)后起的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫經(jīng)營(yíng)的錢莊業(yè)，無(wú)論業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，還是在商界的影響，都遠(yuǎn)遜于山西票號(hào)?！　淖陨?xiàng)l件看，胡雪巖此時(shí)除了在錢莊學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)外，實(shí)際上是一無(wú)所有。但他踏入商界之初第一件為自己考慮的事情就是創(chuàng)辦自己的錢莊——即使此時(shí)還是兩手空空，也要熱熱鬧鬧先把招牌打出去。此時(shí)的胡雪巖所憑據(jù)的也就是他的那份大自信。他相信就憑自己錢莊學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)，憑自己對(duì)于世事人情的了解，憑自己精到的眼光和過(guò)人的手腕，當(dāng)然也憑借已入官場(chǎng)可做靠山的王有齡的幫助，他足以支撐起一個(gè)第一流的、可以與山西票號(hào)分庭抗禮的錢莊。就憑著這股子自信，他的阜康錢莊說(shuō)辦就辦起來(lái)了?！　≡俦热缭谒纳饷媾R全面倒閉的最危急的時(shí)刻，他也決不肯做坑害客戶隱匿私產(chǎn)“拆爛污”的事情。他相信自己雖敗不倒。用他的話說(shuō)，是要輸?shù)闷?，“我是一雙空手起來(lái)的，到頭來(lái)仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過(guò)、用過(guò)、闊過(guò)，都是賺頭。只要我不死，我照樣一雙空手再翻過(guò)來(lái)?！边@更是一種能成大事者的大自信！　　一個(gè)有大成就者必須具有這樣的大自信，才能成大事?！　‘?dāng)然，我們并不能以為只要有了自信就一定能夠成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正獲得成功，確實(shí)還需要許多方面的條件，比如主體是否真正具備能成就大功的能力，比如是否具備某種必不可少的成就一番事業(yè)的客觀情勢(shì)，也就是人們通常所說(shuō)的地利、天時(shí)或時(shí)勢(shì)、機(jī)遇。但是，不可否認(rèn)，有沒(méi)有相信自己能夠成就一番事業(yè)的自信，無(wú)論如何也是一個(gè)人能否成就一番事業(yè)的必不可少的前提條件?！　」磐駚?lái)，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信。所謂“當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)”，所謂“天生我才必有用”，所謂“人所具有的我都具有”。所謂“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”……這些名言展示的都是有大成就者的豪邁胸懷?！　〕Ｑ缘?，自信方能自強(qiáng)。能自信，才能有知難而進(jìn)的斗士勇氣，才能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說(shuō)到底，一個(gè)人的自信心，實(shí)際上是他能為某個(gè)高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)發(fā)奮忘食、奮力拼搏的內(nèi)在支撐。我們可以做一個(gè)假設(shè)，如果胡雪巖當(dāng)初沒(méi)有我們已經(jīng)看到的那份自信，他也許根本就不會(huì)想到自己也能開錢莊，那他哪里還會(huì)有后來(lái)的巨大成功呢？　　02.自己決定自己的命運(yùn)　　青年胡雪巖對(duì)于錢財(cái)看得開、看得準(zhǔn)。膽識(shí)過(guò)人。后來(lái)始能成就為清代第一富商?！白约鹤霾坏米约旱闹鳎愕昧耸裁春脻h？”胡雪巖要的就是自己做主?！　∽约阂鲎约旱闹?，講的是什么意思？就是要自己決定自己的命運(yùn)。就是自立門戶自做老板的意識(shí)，其實(shí)這也是一種不甘受制于人的強(qiáng)烈的自主意識(shí)。這種自主意識(shí)，體現(xiàn)著一種不肯甘居人后的強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，也是一個(gè)人敢于冒險(xiǎn)開拓的超人魄力的具體體現(xiàn)。這種自主意識(shí)，也正是一個(gè)要取得大成就的商人必不可少的素質(zhì)?！　〖t頂商人胡雪巖幼年即人錢莊，從倒便壺提馬桶干起，仗著腦袋靈光，沒(méi)幾年就爬到“檔手”位置，相當(dāng)于現(xiàn)在的銀行辦事員。少年得志、風(fēng)流倜儻，日子過(guò)起來(lái)也好不逍遙自在。　　然而，青年胡雪巖對(duì)于錢財(cái)看得開、看得準(zhǔn)，邏輯異于常人，胸襟開闊，手筆恢弘，膽識(shí)過(guò)人，后來(lái)始能發(fā)光發(fā)熱，成就清代第一富商。要是胡某也和其他錢莊檔手一般小家子氣，恐怕下半輩子也不過(guò)繼續(xù)在錢莊里，每日在孔方兄間打轉(zhuǎn)，一輩子沒(méi)啥起色?！　∫幸黄瑢儆谧约旱奶斓?，正是胡雪巖立足商界，不斷地開疆拓土，最終走向輝煌的巨大內(nèi)在動(dòng)力?！　『r的起家過(guò)程非常艱辛，其父死家貧，便自小到錢莊當(dāng)學(xué)徒，開始掃地、倒便壺。由于他勤快靈敏，熬到滿師，便成了信和的一名伙計(jì)，專理跑街收賬。當(dāng)時(shí)不過(guò)二十來(lái)歲的胡雪巖實(shí)在是有些膽大妄為，居然自作主張。挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進(jìn)京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再?zèng)]有錢莊敢雇傭他，終至落魄到靠打零工糊口的地步?！　∈郎系氖?，有時(shí)非常奇妙，盡管死路，但幸好天無(wú)絕人之路，王有齡得胡雪巖資助進(jìn)京捐官，一切順利，回到杭州，很快便得了浙江海運(yùn)局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報(bào)，一回到杭州就四下里尋訪胡雪巖的下落，即便自己力量有限，也要盡力幫他?！　≈胤晖跤旋g，因資助王有齡留下的惡名自然消除，這時(shí)的胡雪巖起碼有兩個(gè)在一般人看來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇：一是留在王有齡身邊幫王有齡的忙，而且，此時(shí)的王有齡確實(shí)需要幫手，也特別希望胡雪巖能夠留在衙門里幫幫自己。依王有齡的想法，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，胡雪巖自己也可以捐個(gè)功名，以他的能力，肯定會(huì)有騰達(dá)的時(shí)候。胡雪巖的另一個(gè)選擇是回他做過(guò)伙計(jì)的信和錢莊，以他此時(shí)的條件，回信和必將被重用。實(shí)際上，信和“大伙”張胖子收到王有齡聽從胡雪巖的安排還回的五百兩銀子之后，已經(jīng)做好了拉回胡雪巖，讓出自己的位子的打算，他找到胡雪巖的家里，懇請(qǐng)胡雪巖重回信和，甚至將胡雪巖離開信和期間的薪水都給他帶去了?！　∵@兩條路胡雪巖都沒(méi)有走?；燠E官場(chǎng)本來(lái)就不是胡雪巖的興趣所在，他當(dāng)然不會(huì)走前一條路；幫王有齡他自然不會(huì)推辭，但最終還是要干出一番屬于自己的事業(yè)。而回到信和，也就是胡雪巖說(shuō)的“回湯豆腐”，他自然更不會(huì)去做。這里其實(shí)也不僅僅是“好馬不吃回頭草”的問(wèn)題。關(guān)鍵在于，這“回湯豆腐”做得再好也不過(guò)做到“大伙”為止，終歸不過(guò)是一個(gè)“二老板”，并不能事事由自己做主。　　“自己做不得自己的主，算得了什么好漢？”胡雪巖要的就是自己做主，所以他一上手就要開辦自己的錢莊——事實(shí)是，這時(shí)的胡雪巖連一兩銀子的本錢都還沒(méi)有，他不過(guò)是料定王有齡還會(huì)外放州縣，以他自己的打算，現(xiàn)在有個(gè)幾千兩銀子把錢莊的架子撐起來(lái)，到時(shí)可以代理官庫(kù)銀錢往來(lái)，憑他的本事，定能發(fā)達(dá)?！　∵@就是氣魄，一種強(qiáng)烈地要在商場(chǎng)上自立門戶、縱橫捭闔、開疆拓土、馳騁一方的氣魄。　　這種強(qiáng)烈的自主意識(shí)，還是胡雪巖能夠不斷開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。如果一個(gè)人根本沒(méi)有想過(guò)自立門戶，這個(gè)人只能永遠(yuǎn)原地踏步而無(wú)一事之成！

編輯推薦

　　風(fēng)靡二百多年的生意經(jīng) 做大生意最實(shí)用的商戰(zhàn)兵法　　胡雪巖平生嗜好兩件事：一、精通“把冷灶燒熱”；二、善在“錢眼里翻跟頭”。前者拉開關(guān)系，后者盤活錢財(cái)?！　∽笞谔妹餮詴缡啦挥龅纳藤Z奇人！　　胡雪巖最擅長(zhǎng)的2種商道　　察胡雪巖之商道，可察生意之多途　　學(xué)胡雪巖之商道，可悟經(jīng)商之玄妙

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