你也能創(chuàng)造銷售奇跡

前言

　　成功，表面上看有偶然性，但背后都有必然的因素?！　￡柟?00在2009年推行的新營銷模式所帶來的巨大變化是我們所始料不及的。它不僅僅是提升了銷售業(yè)績，更重要的是探討摸索了一個適應(yīng)市場變化、有自我動力、有自我完善、主動成長能力的全新管理模式，同時也就順理成章地涌現(xiàn)了一批又一批一線“英雄”人物與成功故事?！　∵@一成功模式我把它總結(jié)為“企業(yè)文化+激勵機制”。如果說“企業(yè)文化”是一顆種子的DNA的話，那么“激勵機制”就是陽光雨露。有了一顆好的種子，加上適時的陽光雨露，自然就會有“大樹成林”。　　一個有正確價值觀的企業(yè)文化是一個企業(yè)成功的前提，也是指導(dǎo)、培養(yǎng)員工成功的重要基礎(chǔ)。我們的銷售冠軍有許多共同點：真誠面對客戶，而不是花言巧語；相信自己并努力工作，而不是等待機會；幫助他人、互相支持，而不是互相拆臺……這些優(yōu)秀的品質(zhì)是我們銷售人員成功的前提。在一個公平、公正與正向的激勵機制競爭中，一次成功有一定的偶然性，但長期的優(yōu)秀業(yè)績一定是公平合理的，也是必然的。只有銷售一線人員最能體會到“天道尚公”與“天道酬勤”的道理?！　∪毡酒髽I(yè)家稻盛和夫曾總結(jié)一個人的成功公式：個人能力×工作激情×價值觀=業(yè)績。這個公式說明一個人的個人能力與工作激情是可以互補的。中國也有“勤能補拙”之說。我個人認(rèn)為勤奮、激情有時比個人能力還要重要，因為人的能力是彈性的，熱愛工作的人往往還能激發(fā)出更大的潛能。而價值觀的高度則是成功的放大器。

內(nèi)容概要

本書通過輯錄陽光100超過30位的銷售冠軍從平凡走向輝煌的成功歷程，宣示出了陽光100作為一家充滿個性色彩的房地產(chǎn)品牌企業(yè)所具備的獨特的企業(yè)理念。在這種理念的浸潤和熏陶下，伴隨著陽光100的成長，這31位銷售冠軍不僅在物質(zhì)上獲得了豐厚的回報，并且無一例外的在精神上都經(jīng)歷了由量到質(zhì)的變化和飛躍——認(rèn)同自己、認(rèn)同企業(yè)、認(rèn)同文化。而這種變化對于今天社會上的年輕一代無疑具有極大的借鑒和參考意義。今天。他們繼續(xù)以昂揚的斗志凝聚在陽光100的銷售一線，譜寫著新的銷售佳績，雖然他們各有制勝法寶，但最核心的共同特點就是能吃苦、能堅持，掌握了這種工作精神，你也一定能夠創(chuàng)造銷售的奇跡。

書籍目錄

銷售改變命運  羅盛軍：從司機到銷冠的驚險一躍  郭晗：年輕就要挑戰(zhàn)自己  閻瑞松：從流水線到售樓處的華麗轉(zhuǎn)身  馬云：在奮斗中突破迷茫心態(tài)是成功的土壤  高洋：激情是飛向夢想的翅膀  黃慧：單純最能打動人  徐燕：奪冠源自真誠和堅持  李彥彬：自信是潛能的“放大鏡”  陳鑫：以純凈的心靠近客戶  田巖：理想是苦中的甘甜  李文春：我證明了付出總有回報  劉芳：成功不是一時的絢爛  韋曉靜：真誠令我值得托付  雍燦：用自信助客戶置業(yè)成功  羅丹：讓每一天都有一個目標(biāo)  于金平：堅持到東方既白  姚明：開創(chuàng)全新的人生奪冠的“方法論”  韋法融：換個角度找賣點  趙芳敏：練就“當(dāng)場拍定”功夫  李景新：傾聽是最好的溝通  黃瑞云：客戶不可貌相  鄒毅：補齊“短板”也是特長  張楊：成交從交友開始  譚燕：向客戶主動“示弱”  朱峰：相信細(xì)節(jié)的力量成為真正的領(lǐng)者者  商愛敏：鋼鐵意志成就夢之隊  馬益民：讓每個人都往同一個方向沖  馬藝春：用信念凝聚力量  胡婭：磨礪每個人的性格  李亞辰：打造一支“三心”團(tuán)隊  黃小波：用帶兵的方式帶團(tuán)隊飛翔在這片自由的天空——銷售新秀講述成長故事跋 成功并不遙遠(yuǎn)

章節(jié)摘錄

　　而李文春的第二個客戶是在3月的春季房展會上遇到的，“這位女士在房展會上留了電話，后來自己來了銷售中心，當(dāng)時她要求100平方米左右、南北通透的戶型?！崩钗拇汉軣o奈，“我們項目沒有她要的戶型，我一度都想放棄這個客戶了。”　　但考慮到既然是在房展會遇到的客戶，那買房的意愿應(yīng)該非常強烈。李文春沒有輕易放棄，他轉(zhuǎn)而向客戶推薦其他的戶型，90平方米和140平方米的戶型都請客戶過來看了看，“我對客戶建議，因為公司當(dāng)時的定價比較低，所以大戶型也可以考慮”。　　但由于客戶的老公經(jīng)常出差，沒有時間來看房，所以這位女士一直沒有下決心，李文春就這么跟蹤了兩個月?！芭銮晒?月做特價，140平方米的大戶型均價才3888元，比原價便宜了12萬元。我立刻給客戶打電話，在我們特價優(yōu)惠的最后一天，我終于約到她和老公一塊來看房，下午就交定金了?！薄　《谌龁胃琼樌米尷钗拇后@喜。他的首單客戶帶來了一個朋友，是個年輕的白領(lǐng)，很快買走了一個小戶型?！　∷懔怂?，5月李文春的收入差不多有一萬塊錢。雖然6月進(jìn)展得有些不順利，但已經(jīng)嘗到甜頭的李文春沒有氣餒：“要成為一個好的銷售人員，我覺得第一點就是要有耐心，銷售這份工作我相信只要真正用心去付出，肯定是有同報的?！薄　∮X得自己有些懶散的李文春很喜歡陽光100的管理制度，“公司的管理做得很嚴(yán)格，我剛從學(xué)校出來，習(xí)慣了慢節(jié)奏，很喜歡嚴(yán)格一點的制度，能約束自己。我都那么大了，不想再浪費青春?！薄　　?/pre>




編輯推薦
　　《你也能創(chuàng)造銷售奇跡：陽光100銷售冠軍全記錄》這里記錄了草根銷售員拼搏的心路歷程　　——他們從“不名一文”到“銷售冠軍”　　他們在企業(yè)文化里獲得了歸屬感　　他們在銷售的實踐中找到了自我　　這樣的收獲，也屬于你！　　這里記錄了草根銷售員拼搏奮進(jìn)的心路歷程——　　從“不名一文”到頭頂“銷售冠軍”的耀眼光環(huán)　　他們在“更簡樸、更自由、更青春”的企業(yè)文化里尋獲了歸屬感　　他們在銷售的實踐中實現(xiàn)了自我　　閱讀《你也能創(chuàng)造銷售奇跡：陽光100銷售冠軍全記錄》，這份收獲也將屬于你！　　陽光100是一家充滿個性色彩的中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)。也是遍布中國眾多城市的時尚社區(qū)的名字。作為一個專業(yè)、專一、專注的發(fā)展商，陽光100聚焦新興白領(lǐng)階層與中產(chǎn)階級這一特定目標(biāo)客戶群，堅持與眾不同的建筑風(fēng)格以及用良好的性價比優(yōu)勢不斷地拓展了市場規(guī)模。目前已進(jìn)入北京、天津、重慶、沈陽、濟(jì)南、武漢、長沙、成都、南寧、柳州、桂林、無錫、煙臺、東營等十幾個城市。陽光100以“更簡樸、更自由、更青春”為其品牌主張。推廣一種生活方式而不僅僅是出售一個空間，倡導(dǎo)一種個性化的但又是積極向上的、健康的生活態(tài)度，而不是去迎合大眾市場流行的奢華風(fēng)潮，這是陽光100的獨到之處，也是成功秘訣之一。





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