24堂財富課

前言

自序古語說：“授人以魚，不如授之以漁?！薄笆谌艘贼~”只救一時之及，“授人以漁”則可解一生之需。對待子女也一樣，給子女最好的禮物不是金錢財富，而是創(chuàng)業(yè)致富之技能。那么，為什么跟女兒談商業(yè)模式，而不談倫理、道德、《論語》、《中庸》？這種教育是否太重利輕義？簡單的回答是：第一，我只能根據(jù)女兒感興趣的話題談，而陳笛從懂事以后就對如何成為億萬富翁感興趣；第二，談商業(yè)模式案例的同時，也不妨礙談及倫理、道德，實際上，通過子女感興趣的案例傳授創(chuàng)業(yè)致富之道外，更可以傳授做人之道。教育子女當(dāng)然是父母的重要責(zé)任，但是，教育的方式可以多種多樣。按照現(xiàn)在時髦的話說，需要與時俱進(jìn)。這幾年關(guān)于讀經(jīng)的話題炒得很熱，許多人認(rèn)為那才是最好的育才方式。我不這么看，原因很多。其一，“四書”、“五經(jīng)”沒有幾個孩子能讀懂，特別是對于像陳笛這樣中文本來就不好的小朋友，就更難。其二，這些經(jīng)典中包含的價值體系不一定適合今天。如果你希望子女能夠在現(xiàn)代社會、特別是西方社會生活，那么，應(yīng)該做的恰恰是不讓他們成為“儒家”人。這些年，我見過不少來自中國、韓國、日本受儒家文化影響的學(xué)生和同事，這些人普遍表現(xiàn)得“中庸”、太“儒”，所以，在美國和其他非“儒”社會里特別吃虧。儒家壓抑個人表現(xiàn)，而個人表現(xiàn)、主動表現(xiàn)又偏偏是現(xiàn)代社會與市場營銷所必需的個性和技能。我們常抱怨中國缺乏品牌，其中的原因，當(dāng)然與知識產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)有關(guān)，但同樣重要的原因，在于崇尚被動個性、壓抑個人表現(xiàn)的儒家文化。為什么市場營銷這個行當(dāng)起源于美國？為什么在美國生活的印度人普遍比中國人、韓國人、日本人更擅長市場營銷，也比后者在公司高管層中更成功？“中庸”反對競爭，反對主動爭取自己的利益和權(quán)利，一個行為過于“儒”的人，只會被動地等待別人給他以本來就屬于他的東西，總是把主動權(quán)留給別人，而不是自己爭取、保護(hù)屬于自己的利益和權(quán)利。中國公司走出去營銷、投資時，困難重重，原因也在此。你如果愛子女，就不要用《論語》、《中庸》束縛住他們的手腳。其三，如果要教《論語》、《中庸》，到最后，又變成做父母的高高在上教訓(xùn)子女，而不是平等地交流、對話。“三綱五?！敝鲝埖牟皇侨烁衿降龋歉鶕?jù)地位、輩分、性別不同確定的等級服從關(guān)系。我跟許多朋友一樣，小時候在農(nóng)村長大。這種背景有些朋友會不愿意提起，但我從不遺憾，因為這就是我，是這種背景造就了我整個人，沒有這些基礎(chǔ)，我就是另一個人了。最讓我遺憾的是，從小到大，我跟父母、兄長沒有過真正的對話交流，就是那種跟自己真正談得來的朋友才有、能讓你感到親近的對話交流。到今天這種缺憾已無法彌補。也就是說，我對父母、兄長有獨特的感情，只是那感情更多源自他們對我的養(yǎng)育之恩，源自他們是我的父母、兄長，而不是靠對話交流、心靈溝通形成的感情。這種以親情為基礎(chǔ)的感情更多是因回報義務(wù)、孝敬責(zé)任所致，是沒有選擇的義務(wù)，跟基于心靈溝通的感情不同，后者不是逼出來的，是因為“談得開心、默契”自然建立的。其所以給我留下這些遺憾，一方面是因為農(nóng)村很窮，每天都要面對生存的挑戰(zhàn)，在親人之間做心靈溝通、感情交流，是很不現(xiàn)實的奢侈之舉；另一方面，在“三綱五常”秩序下，也很難在代際之間、兄弟之間有平等的“心對心”對話，父親在子女面前、兄長在弟弟面前總要表現(xiàn)得威嚴(yán)，表現(xiàn)得不可接近，不能表現(xiàn)得平等，長輩可以大聲訓(xùn)話，而小輩只有聽話的份兒。在這種文化背景下，子女跟父輩、弟弟跟兄長間怎么能有真正的心靈溝通？做子女的除了知道要無條件地孝敬、服從長輩之外，哪里還有空間去與長輩進(jìn)行“心對心”對話、建立自愿的感情呢？由于年齡不同、生活閱歷各異，本來與父母、兄長之間的溝通就很難，而“三綱五常”秩序的氛圍更是雪上加霜。正由于成長經(jīng)歷如此，在我做了父親之后，就下決心不讓女兒重蹈自己的覆轍，寧愿讓女兒感到我是她們可以談心、平等交流的朋友，也不要讓她們感到我是威嚴(yán)不可近的父親。我一直以為，如果女兒今后跟我聯(lián)系，只是因為我是她們的父親，而不是因為跟我談話投機，那會是一種失敗。我和夫人的養(yǎng)老，不需要靠女兒，即使發(fā)生病殘，也不需要她們的經(jīng)濟回報。我們沒有指望任何經(jīng)濟上的回報。在這種情況之下，大可不必對女兒動不動就行使做父親的權(quán)威，對她們訓(xùn)話，而是想法跟她們溝通、接近。愛她們還來不及呢！所以，我一直試圖找到女兒感興趣的話題，針對她們的興趣點去對話溝通。過去幾年，陳笛恰恰又對兩個話題最感興趣：一是如何賺錢成為億萬富翁，另一個就是世界歷史。這下好了，我們就有許多共同語言了。其實，不管是什么話題，商業(yè)也好，文學(xué)、哲學(xué)、歷史也好，只要是女兒感興趣的，都能展開傳輸做人的道德、倫理，做人的道理不是只能通過“四書”、“五經(jīng)”傳授的。實際上，在本書收集的跟陳笛的談話中，就已多次涉及倫理道德問題、做人問題。我的兩個女兒出生在美國威斯康星州，陳曉生于1993年，陳笛生于1994年，相差一歲半。雖然她們都是在我們身邊一起長大，上的學(xué)校也基本一樣，但是，正如在本書的對話中有時談到的，她們兩個在世界觀和人生觀上卻差別很大：姐姐不在乎錢，談到征稅、政府作用時，她更會想到那些不幸的群體，所以，像美國民主黨那樣，相信政府的作用；而妹妹相反，她特別喜歡錢，也要努力賺大錢，她極力反對政府征稅，尤其反對累計遞增式稅率制度（也就是收入越高，單位收入的稅率越高），認(rèn)為如果她父親能夠從湖南的窮鄉(xiāng)村走出來，別的人沒有理由不靠自己去成功，所以，政府不應(yīng)該提供福利救濟，好一個共和黨人！通過與陳笛的交流對話，也讓我學(xué)到，經(jīng)濟學(xué)真的貼近人的天然本性，只要你對人、對社會有足夠的敏感度并細(xì)心觀察，即使像陳笛還沒有學(xué)過經(jīng)濟學(xué)和其他社會科學(xué)，她照樣能想到如何管理公司、領(lǐng)悟到不同商業(yè)模式的訣竅。有朋友問我，“你最崇拜、尊敬的偶像人物是誰？”我的回答是，任何自我成就的人！不管領(lǐng)域是什么，只要是他自己努力奮發(fā)而成，我就最尊敬他、崇拜他。正因為這一原因，我跟陳笛談到的商業(yè)模式案例，從微軟的蓋茨、星巴克的舒爾茨、沃爾瑪?shù)奈譅栴D、重慶力帆的尹明善到亞新科的杰克等等，幾乎都是普通家庭出身但自我奮斗的個人創(chuàng)業(yè)故事，而他們每個人又都有自己獨特的經(jīng)歷、獨特的商業(yè)模式，每個模式背后又蘊含著基本的經(jīng)濟學(xué)原理。我最好的愿望是，通過這些對話和案例，給年輕的父母、年長的爺爺奶奶，提供一種與子女、孫輩溝通的題材。世界五彩繽紛，這些都是可以交流的話題，但是，如何激發(fā)談?wù)摗⑺伎嫉幕鸹?？對于正在讀高中、大學(xué)，或者是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的年輕人來說，我希望以這些對話，讓你們看到，不管你的家庭出身、經(jīng)濟背景是什么，你也可以像尹明善、李彥宏、高紀(jì)凡、蓋茨、沃爾頓那樣創(chuàng)業(yè)。實際上，將來你們會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)然好，但即使不成功，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也會是人生一輩子的幸運。而如果你對創(chuàng)業(yè)不一定有興趣，但想了解經(jīng)濟學(xué)看待社會的視角、所關(guān)心的問題，那么，我希望這本集子能夠成為一本入門書。對話的結(jié)構(gòu)使本書不可能成為一本系統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)著作，但從中可以看到我們經(jīng)濟學(xué)者所關(guān)心的對社會有實際意義的問題。這本書的完成，首先要歸功于陳笛、陳曉和我充滿耐心的夫人王蓓，是她們每天給我力量，增加我對人性、對生活的理解。當(dāng)然，我也要特別感謝郭宇寬、羅少強、張萬文、《創(chuàng)富志》主編張信東和過往責(zé)任編輯，他們對本人的完稿進(jìn)程幫助很多。最后，還要感謝為本書寫下熱情洋溢的序言或評論的熊曉鴿、朱民、袁岳、徐小平、王利芬，以及一直以來關(guān)注著我的博客并留下評論的讀者們。蓋茨的商業(yè)模式在“養(yǎng)子防老”的農(nóng)業(yè)社會里，為了保證作為投資載體的兒女給長輩以回報，父母必須對子女威嚴(yán)，與后輩以名分等級相隔，因此，跟子女平等溝通歷來不是“四書”、“五經(jīng)”所倡導(dǎo)的中國家庭圖景，長輩不可能降格跟后輩平等對話，而如果后輩對長者的言論提出質(zhì)疑，那就是犯上作亂了，會造成“養(yǎng)子”但不“防老”的局面，會被看成是從根本上威脅到儒家的社會秩序。當(dāng)然，我很幸運，通過各種保險和退休金等金融安排，我和夫人不用把兩個寶貝女兒看成是養(yǎng)老的保障，更不用把她們看成是我們對未來的投資。既然如此，與女兒的交往中，我從來不要求她們無條件地聽我的話，不會說：“我是你父親，不管我的話有理無理，你都得聽?！倍且岳矸耍降确?，不以名分壓人。平時，我夫人跟她們平等交往得很好，她也盡量花時間讀女兒正在讀的書，以此來增加她們的共同話題，便于與女兒的溝通，也讓做母親的了解女兒的心路歷程。而我由于工作忙，沒有那么幸運，不能跟她們同步讀同樣的書，所以，我就得找別的也讓女兒感興趣的話題。我的兩個女兒，陳曉14歲，陳笛12歲。她們的興趣差別很大，性格各異。陳曉的分析能力或說思辨能力極強，聰敏過人，很小的時候就“把世界看透了”，把“十萬個為什么”問個夠，到今天，差不多只對男朋友的問題感興趣，而我作為男人當(dāng)然沒法插嘴。陳笛對這個世界是怎么來的，兩年前興趣很大，不過，等我給她講了什么古希臘、古羅馬、古意大利、大英帝國、宋元中國的故事后，她現(xiàn)在只對賺錢感興趣，說怎么也不要像爸爸那樣做教授，要成為億萬富翁。這就好了，雖然我自己不是億萬富翁，但作為金融學(xué)教授，談?wù)勅绾沃赂贿€是沒問題。所以，跟陳笛就不怕沒有共同話題。不久前的一天，早晨7點半，跟平日一樣，我開車送女兒上學(xué)。途中，陳笛問起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會有近600億美元的財富？”她這一問，便開始了我們許多天里關(guān)于商業(yè)模式的對話。我說：“蓋茨是一個天才。1977年他21歲的時候，創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市，那時他30歲，就成了億萬富翁！”陳笛：“可是，他為什么一個人能賺這么多錢？”“其實，蓋茨能擁有億萬財富，并不是說他已經(jīng)實現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非?？春?，愿意給微軟的股票很高的價格。也就是說，蓋茨今天的財富更多是反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)，他今天的財富不是靠過去已賺的收入累計起來，而是未來收入的提前累計。所以，是股市幫了他的忙。”陳笛：“那么，為什么微軟會這么值錢？它跟別的公司有什么差別？”“原因當(dāng)然很多。第一個原因可能是軟件商業(yè)模式的特點，因為一旦微軟花成本開發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么，每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說，這260美元是純利潤，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶，哪怕中間只有1億人購買，這也是260億美元的收入！你說，這么大的市場，同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么會不賺錢呀！”陳笛：“爸爸，你說的邊際成本是什么意思？”“那是說，一旦你已經(jīng)投入開發(fā)成本、廣告成本，為了再多賣一份產(chǎn)品，你還要付出多少成本。比如，我正在開著的凌志牌汽車，每一輛要賣4萬美元，你們可能覺得，豐田公司造這種車會賺很多錢。但是，你要知道，每輛車的制造成本會很高，而且每輛的成本基本一樣。也就是說，為了生產(chǎn)一輛車，豐田必須購買發(fā)動機、車身、輪胎、方向盤等等，這些部件一樣也不能少，總成本不會低，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其他福利，所以，每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤空間永遠(yuǎn)無法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票?！标惖眩骸澳悄阏f餐館呢？我原來想，開餐館也好像很賺錢，可據(jù)你這么一說，餐館不是也要花錢買菜、買肉，還要付工錢，它的邊際成本不是也很高嗎？”“是呀，這也是為什么人們開餐館開了幾千年，沒有人開出個億萬富翁來。實際上，農(nóng)業(yè)的利潤空間更小。比如，在我老家湖南，你奶奶的家鄉(xiāng)，如果種一畝地賺10元，那么，為了賺1000元就要種100畝地，因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的，每畝地的種植成本一樣多，稻谷的邊際成本是常數(shù)，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。可是，一個人一天只有24小時，誰能種得了100畝地呢？用數(shù)學(xué)的語言說，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入是線性的關(guān)系，為了多賺幾塊錢，會把你累死，而微軟的銷售產(chǎn)出跟它的投入幾乎沒關(guān)系。“所以，農(nóng)業(yè)，不要說跟微軟的商業(yè)模式比差很多，就是跟汽車公司比也差很多。原因是通過機械化生產(chǎn)，豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)降低每輛車的制造成本。所以，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先于中國，而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先于世界其他國家，包括超過工業(yè)革命的發(fā)源地——英國。“當(dāng)然，類似微軟這樣的商業(yè)模式越來越多，比如互聯(lián)網(wǎng)。中國的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點也是‘零邊際成本’，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件開發(fā)好，增加一個用戶對盛大來說成本是零，所以，來自千百萬個新用戶的付費都是凈利潤，你說那能不賺嗎？馬化騰先生創(chuàng)辦的騰訊公司也是這樣，在QQ世界里，你可以為自己買一頂虛擬帽子，為編寫制作那頂帽子的軟件，騰訊程序員可能花一天時間，但編好后，賣一頂帽子是1塊錢，100萬人買，騰訊的收入是100萬，1億人買帶來的收入是1億元，這些都是純利潤，跟騰訊投入的成本沒關(guān)系?；鸸芾順I(yè)是另一個例子，像我們的對沖基金公司有10個工作人員，只要所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間，我們就不用增加太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎為零?！标惖眩骸拔覍硪?……”說著說著，我們就到了陳笛的學(xué)校門口?！昂昧?，陳笛，到學(xué)校了。我們晚上回家再談好嗎？祝你全天愉快！”陳笛當(dāng)然還想談，這些億萬富翁的故事對她很有吸引力?！鞍职郑沧Ｄ憬裉煊淇?。晚上見?！崩系粞赖男袠I(yè)里，星巴克為什么會成功？早晨跟陳笛談完蓋茨的微軟商業(yè)模式后，她對軟件產(chǎn)品的邊際成本幾乎為零這一點印象極深，知道了原來一旦微軟開發(fā)出Windows軟件之后，每多賣一份軟件，其成本對微軟來說接近零，每份260美元的收入幾乎是純利潤。下午放學(xué)回家，陳笛就問：“爸爸，如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零，而餐館、制造公司等等的運營成本、材料成本很高，那為什么還有人去開餐館、建制造公司呢？這些公司還存在，并且也有人繼續(xù)在開新的，這本身不就說明還能賺錢嗎？”我說：“的確是這樣，各個行業(yè)都可以有賺錢機會，關(guān)鍵還得看有沒有辦法降低成本，或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。比如說，我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店，你不是也喜歡那里嗎？本來，咖啡最先起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞，隨后傳入中東，到16世紀(jì)由威尼斯商人帶入意大利，經(jīng)過英國東印度公司的海外貿(mào)易于17世紀(jì)初傳入英國、荷蘭等其他西歐國家，并立即成為西歐的時尚飲料，咖啡館也成了人們社交、休閑的場所。到1675年，僅英國就有3000多家咖啡館，那時的英國移民也把咖啡帶到北美，在17世紀(jì)末，紐約、波士頓等地也到處是咖啡館。你看，咖啡館在西方、在美國已開了300多年，其數(shù)量早已成千上萬，無數(shù)人都嘗試過開咖啡館，也賺過錢。像這么老的行業(yè)，誰會想到還會有創(chuàng)造億萬富翁的機會呢？“但是，這并沒阻擋美國人——霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）通過開咖啡館成為億萬富翁，更確切地說，他的財富是13億美元！他于1985年成立星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254億美元，短短二十多年就創(chuàng)造出這種奇跡，而且是在有300多年的老行業(yè)里創(chuàng)造出的，不是很令人吃驚嗎？”陳笛：“這我就不明白了，我以為必須得像微軟、谷歌那樣的高科技行業(yè)才能創(chuàng)造億萬財富，像星巴克這樣既沒有新科技，又是一個老掉牙的行業(yè)，怎么還有機會呢？”“首先在于規(guī)模，星巴克今天有差不多13000家分店，遍及全球，這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方，都有廣大的消費群體。在全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡飲料，每月銷售差不多兩億杯，按每杯3美元算，僅咖啡銷售就是每月6億美元！這是過去300多年沒有人做到的，過去沒有咖啡館做出這種規(guī)模，這可以說是史無前例！”陳笛：“為什么星巴克的品牌這么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意為星巴克咖啡付這么高的價格？他們是不是靠花很多錢做廣告？”“這點問得很好。的確，幾乎所有公司品牌都要花大錢做廣告，以此來在消費者群體中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都是這樣。做市場營銷研究的人得出的結(jié)論是，一般的人在看到一種品牌兩三次后才會信任它，才會愿意掏錢買它，所以，廣告費的投入極為關(guān)鍵。但是，到目前為止，星巴克沒有花過一分錢做廣告，可它的品牌卻是全球咖啡行業(yè)最響的，這是星巴克最大的成功秘訣。正因為它不花錢做廣告也能有最好的品牌，它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。”陳笛：“為什么星巴克不用花錢做廣告就能建立頂尖品牌呢？”“三方面因素帶給星巴克優(yōu)勢。第一，從一開始，星巴克就只選擇在最繁華的市區(qū)交叉路口開咖啡店，雖然這些地段租金很高，但非常醒目的位置給星巴克帶來最自然的廣告效果，過路的人不可能不看到招牌門面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來了。當(dāng)然，這一點早就是常識，從前人們就知道，沒有太多特殊的?！八裕匾氖堑诙€因素，那就是全球化和全球范圍內(nèi)的人口流動，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機會。像爸爸經(jīng)常在世界各地跑，基本都是公事出差，不管到倫敦、米蘭、新加坡，還是到巴西、北京，我都沒有時間、可能也沒興趣去了解當(dāng)?shù)亓宅槤M目、花樣百出的咖啡館，更不可能特意去問哪家咖啡館的咖啡更好、更合我的口味。因此，如果一看到那里有星巴克，很自然，我肯定會去那里，因為我熟悉他們的咖啡單、他們的咖啡口味，一進(jìn)去就知道要什么，就像在紐黑文的星巴克一樣。換句話說，一旦紐黑文的星巴克把我變成了顧客，我就成了世界各地星巴克的顧客，倫敦、米蘭、新加坡、香港的星巴克就不必對我做廣告，我已經(jīng)是他們的顧客了。“但，有一點很關(guān)鍵，就是人們在各地、各國間的流動要具規(guī)模、要頻繁，也就是空運、高速公路等交通網(wǎng)絡(luò)必須很發(fā)達(dá)，跨國旅行很方便。否則，這種跨地區(qū)、跨國間的品牌協(xié)同效果就很差，這就是為什么在全球化于20世紀(jì)80年代重新啟動之前，即使有人想像舒爾茨先生這樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館，也難以成功。是全球化帶來的跨國人口流動造就了星巴克，為星巴克節(jié)省許多廣告開支，使它每賣一杯咖啡的邊際成本很低。實際上，像我這樣經(jīng)常旅行的人也需要有這樣的連鎖咖啡館，需要有這種方便。有了星巴克這種規(guī)模的全球咖啡館之后，以往傳統(tǒng)的咖啡館日子就不好過了，它們正逐步被淘汰?！傲硗庖粋€因素是星巴克在納斯達(dá)克上市。1992年它的股票正式上市交易，也就是說，我們都可以通過買股票成為星巴克股東。許多人認(rèn)為，向大眾發(fā)行自己公司的股票只是一個融資事件，如果我的公司不需要資金，好像就不必上市。實際上，遠(yuǎn)不是這樣，公司股票上市除了融資外，另一個同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度。在1992年上市之前，星巴克只在美國西海岸有一定的知名度，其他地方的人不知道有這么一個咖啡館公司，更不知道它的咖啡如何了。但是，在準(zhǔn)備上市的過程中，美國大大小小的媒體都在報道星巴克這個公司、介紹它的咖啡是如何如何好。這就好了，連還沒喝過星巴克咖啡的人都好奇了，也想去嘗嘗，一下把星巴克咖啡變成時尚品了。股票上市之后，股價一天天上漲，這本身又使星巴克成為新聞的主角，使更多人對星巴克感到好奇。就這樣，雖然星巴克沒花錢做廣告，其效果勝過廣告?！标惖眩骸霸瓉硎沁@樣，怪不得像希爾頓、君悅、喜來登這樣的連鎖酒店也在世界各地都有呢，原來它們也是受益于全球化，它們將來的收入會進(jìn)一步上升的，因為在各地旅行的人自然更喜歡已經(jīng)熟悉的酒店?！薄澳阏f得好，這就是為什么剛剛在美國上市的中國如家連鎖酒店公司會有非常好的前景。中國各地的酒店到今天還基本都各自為政、相互獨立，酒店名字也是五花八門，不知道到底哪家好。每次爸爸到中國旅游時，最痛苦的就是選酒店的問題，很多酒店都說自己是四星、五星，但我根本不知道挑哪家好。所以，當(dāng)我知道沈南鵬先生創(chuàng)辦了如家連鎖酒店，我立即就覺得他的判斷真準(zhǔn)！他公司的股票上市才3個多月，股價已翻了兩倍多?！靶前涂说墓适?，不只是因為其商業(yè)模式才有意思，而且也因為創(chuàng)建該公司的舒爾茨先生是一個非常了不起的人。舒爾茨于1953年出生在紐約的布魯克林區(qū)，這里是貧困區(qū)之一，他還有一個弟弟和妹妹。為了維持一家人的生活，他爸爸開過出租車和卡車，也在工廠干過苦力活，他媽媽沒有工作，在家照顧小孩。由于家境困難，1956年，他們一家搬進(jìn)政府救濟的公寓房，孩子們依靠政府福利補助長大。他上的小學(xué)、中學(xué)以及后來的大學(xué)都很一般，同學(xué)的家境也很窮。12歲開始，舒爾茨每天早起送報紙，賺些錢給自己和家里用。之后，在上初中、高中時，經(jīng)常在餐館、制衣廠打工。為了贏得體育獎學(xué)金上大學(xué)，在中學(xué)他發(fā)奮踢美式橄欖球，后來得到北密歇根大學(xué)的獎學(xué)金，去那里上大學(xué)。在1985年創(chuàng)建星巴克之前和之后，他靠的都是自己的奮斗，而不是父母的遺產(chǎn)，更沒有任何權(quán)勢后臺?！翱孔约旱呐Γ鏍柎倪@樣一個家庭背景極普通的人也能在1992年，也就是他39歲時，成為億萬富翁，實現(xiàn)事業(yè)成功。陳笛，你知道，爸爸在湖南農(nóng)村長大，家里沒有財富，也沒權(quán)勢。像舒爾茨這樣的個人故事總是讓你爸爸由衷地敬佩，他是我心目中的英雄。在以私有制為基礎(chǔ)的美國，由普通家庭出身而成為億萬富翁的個人故事很多，上次談到的蓋茨就是另一例，還有沃爾瑪、戴爾電腦、英特爾、雅虎等公司的創(chuàng)始人也是這樣。”陳笛：“在美國，為什么普通家庭出身的人也能創(chuàng)業(yè)成功，成為億萬富翁呢？為什么沃爾瑪公司能做得這么大？……”說著說著，該是陳笛睡覺的時間了?！昂美玻撍X了，明天我們再說，好吧？”

內(nèi)容概要

　　《24堂財富課：陳志武與女兒談商業(yè)模式》可以說在這個道路上又邁進(jìn)了一步。書中收錄了他與12歲的女兒陳笛之間關(guān)于經(jīng)濟學(xué)中諸多基本概念的討論，在教導(dǎo)女兒如何創(chuàng)業(yè)賺錢的同時，他也沒有忘記教導(dǎo)女兒如何做人，強調(diào)作為商人要分善錢與惡錢，惡錢不能賺，他也希望一個人在擁有財富之后，能夠利用財富做一些更具關(guān)懷、慈悲、自省的事情。

作者簡介

陳志武，美國耶魯大學(xué)管理學(xué)院金融經(jīng)濟學(xué)教授，中國金融博物館首席顧問，最具影響力的華人經(jīng)濟學(xué)家之一。自1990年獲耶魯大學(xué)金融經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位以來，陳教授先后在威斯康辛大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)、耶魯大學(xué)等世界一流大學(xué)任教，并被北京大學(xué)、清華大學(xué)、長江商學(xué)院等國內(nèi)著名學(xué)術(shù)機構(gòu)聘為訪問教授。陳教授是世界金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和資本市場研究領(lǐng)域最具創(chuàng)造力和最活躍的學(xué)者之一，獲得過美國默頓·米勒（諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主）研究獎、芝加哥期權(quán)交易所研究獎等多項重大學(xué)術(shù)獎勵。2000年，一項頗得全球經(jīng)濟學(xué)家首肯的世界經(jīng)濟學(xué)家排名出爐，在前1000名經(jīng)濟學(xué)家中，有19人來自中國，陳教授排名第202位；2006年，《華爾街電訊》將陳教授評為“中國十大最具影響力的經(jīng)濟學(xué)家”之一。陳教授擁有國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)術(shù)界少見的政治經(jīng)濟學(xué)和社會學(xué)視野，更為重要的是，他也是國內(nèi)鮮見的能用現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的源流把事情說得很清楚的經(jīng)濟學(xué)家?！盀槭裁粗袊饲趧诙桓挥小薄ⅰ敖鹑谠诮?jīng)濟發(fā)展過程中扮演什么角色”、“金融發(fā)展對社會的意義是什么”等觀點啟發(fā)了更多人對轉(zhuǎn)型中的中國社會、經(jīng)濟的思考。在學(xué)術(shù)研究的象牙塔之外，陳教授于1998年創(chuàng)辦了ValuEngine公司，還在2001年與人合伙創(chuàng)辦了Zebra對沖基金公司。2008年出版的中文著作《為什么中國人勤勞而不富有》、《非理性亢奮》成為當(dāng)年度最具影響力的財經(jīng)讀物之一。其中《為什么中國人勤勞而不富有》榮獲“2008和訊華文財經(jīng)圖書大獎”之“年度財經(jīng)圖書大獎”和“最佳原創(chuàng)學(xué)術(shù)類大獎”，是《新京報》第五屆“華語圖書傳媒年選”推薦的20本好書之一，并入選多家專業(yè)媒體評選的2008年度最值得珍藏圖書。

書籍目錄

陳志武的“私塾”教案　◇熊曉鴿·001志武實現(xiàn)了我們的約定　◇朱民·003一份親子對話范本　◇袁岳·005愛國教授可貴的企圖心　◇徐小平·007自序>>> 001【1】 蓋茨的商業(yè)模式>>> 005【2】  老掉牙的行業(yè)里，星巴克為什么會成功？>>> 011【3】 老沃爾頓的商業(yè)機會>>> 019【4】  戴爾的成功秘訣>>> 027【5】  我想開糖果連鎖店>>> 035【6】  我要辦電力公司>>> 045【7】  如何讓員工心疼公司的錢？>>> 052【8】  投資太陽能>>> 063【9】  為什么中國公司喜歡行行都做？>>> 071【10】  為什么不投資中國？>>> 079【11】  跨國經(jīng)營個性化服裝>>> 088【12】  全球化下的創(chuàng)業(yè)機會>>> 096【13】 杰克在中國做一件體驗人生的事業(yè)>>> 104【14】 尹明善先生主宰命運的故事>>> 116【15】 “無股權(quán)不富”>>> 124【16】 猶太人錢袋：金融生意賺的錢是“好錢”嗎？>>> 132【17】 你舅舅的餐館如何升級商業(yè)模式？>>> 139【18】 狂跌過后，買哪些股票？>>> 147【19】 爸爸的基金將面對一場大危機>>> 155【20】 家族企業(yè)如何接班？>>> 163【21】 沒有愛情的婚姻是一筆交易>>> 173【22】 借錢花又有什么不好？>>> 184【23】 中美家庭模式比較>>> 196【24】 洛克菲勒的財富和公益事業(yè)>>> 201附錄1　給女兒的信之一：給孩子以選擇的自由·210附錄2　給女兒的信之二：“擔(dān)干系，負(fù)責(zé)任”使自己成器·213附錄3　本書分析過的主要公司索引·217

章節(jié)摘錄

陳志武的“私塾”教案◇ 熊曉鴿和志武認(rèn)識的時間并不長，卻是一見如故——記得是在哈佛商學(xué)院的一個研討會上，身處美國，乍聞鄉(xiāng)音，由異域見老鄉(xiāng)的親切感而萌生的信任和坦誠，在幾番你來我往且多半是在飯桌邊進(jìn)行的探討和交流之后，迅速升華成一種相見恨晚的知交情誼。于經(jīng)商之道，我是半路出家，盡管在投資界摸爬滾打近二十年，積攢了無數(shù)逢山開路遇水搭橋的實戰(zhàn)經(jīng)驗，卻經(jīng)常覺得難以“以理服人”，讓國外的同行透徹地理解風(fēng)險投資界的“中國特色”，從而明了我們這群當(dāng)初的“外行”何以曲徑通幽，最終奇跡般地“猴子稱大王”，在這片風(fēng)險投資的“不毛之地”小有建樹。志武是地道的學(xué)院派，卻能恰到好處地靈活運用美國那套經(jīng)濟學(xué)原理，詮釋中國種種光怪陸離而又光芒璀璨的經(jīng)濟現(xiàn)象，從一堆亂麻中抽絲剝繭、條分縷析地抽出其理論依據(jù)，也讓我大開眼界，更讓我常常笑著感嘆：真是聽君一席話，勝讀十本書。于是懇請志武將他讀到的、或者他自己剛剛寫完的好文章發(fā)電郵給我，讓我這沒時間讀書的人，也能一目十行地概覽當(dāng)今經(jīng)濟學(xué)界的潮流與風(fēng)向。在世界經(jīng)濟動蕩不安的今天，我們每天都會聽到來自經(jīng)濟學(xué)界的不同的聲音。從這些迥異的聲音中，依稀可辨他們不同的背景：服務(wù)于政府部門的經(jīng)濟學(xué)家們多少都有為其政黨政策辯護(hù)之嫌；來自金融機構(gòu)的首席分析家們更是殫心竭智不遺余力地為其公司和客戶搖旗吶喊；唯有少數(shù)來自學(xué)院的學(xué)者們，雖然也難免學(xué)派學(xué)術(shù)之爭，但至少保持了相對的利益超脫與立場中立——只要我們保持兼聽則明的警醒，便往往能從他們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的研究成果中大獲教益。這也是為什么我如此珍惜與志武這種亦師亦友的情誼，也始終將志武的文章和著作視為了解經(jīng)濟學(xué)界風(fēng)云變幻的最直接可靠的信息源。然而，《24堂財富課——陳志武與女兒談商業(yè)模式》在志武的著作中是如此與眾不同。它不是一本研究高深莫測的金融數(shù)理模型的鴻篇巨制，甚至也不是一本循規(guī)蹈矩的經(jīng)濟學(xué)普及讀物。這是一位世界馳名學(xué)府的金融學(xué)教授為他12歲的小女兒度身定制并因材施教的“私塾”教案，是一位滿懷愛心的父親，與一個對未來充滿野心、雄心與好奇心的少女的平等對話和智慧交流。仿佛一對醉心于探寶游戲的父女，父親循循善誘，女兒孜孜以求，他們在人們熟悉的富豪名企中尋找成功的人格特質(zhì)和商業(yè)模式，從小女孩熱衷的糖果店漫談到“好錢”和“壞錢”這類嚴(yán)肅的商業(yè)道德命題，又從令人聞之色變的金融危機追溯猶太人錢袋永不枯竭的奧秘和現(xiàn)代金融制度的必要與必然……看似取材隨意，卻又旁征博引、深入淺出、潤物無聲。深知“授人以魚,不如授之以漁”的陳大教授，既要絞盡腦汁，教導(dǎo)女兒識水性、辨風(fēng)向、觀漁汛的基本常識和技巧，又不得不小心翼翼，以免讓商海的險惡乃至某些時刻的丑惡挫傷了少年那躍躍欲試生氣勃勃的求知欲與上進(jìn)心，用心良苦，卻并不語重心長，許多話題也只是點到為止，舉重若輕。難得志武本著“幼吾幼以及人之幼”的大愛，將這本寫給愛女的著作公開出版。我以為，這的確是一本值得父母與兒女一起閱讀的開智啟蒙的經(jīng)濟學(xué)讀物。（作者為IDG全球常務(wù)副總裁，著名風(fēng)險投資家）一份親子對話范本◇ 袁岳我大力提倡親子共同愛好，有了親子共好才有對話的共同語言與情感基礎(chǔ)，而不只是因為生理意義上的親子與社會意義上的共同生活而產(chǎn)生的自然依賴。那么親子共好怎么產(chǎn)生呢？親子對話就是一個必需與有意義的途徑。親子對話說起來不難，對話對象天天生活在一起，似乎隨時可以對話，但在中國的家庭里面親子對話恰恰是非常稀少的，除了對對話的必要性認(rèn)識不足以外，親子之間對于對話的技巧、方法與經(jīng)驗均非常缺乏，最終我們就沒有對話的習(xí)慣。在這個意義上，我們是在沉默與家常里短的寒暄中進(jìn)行著內(nèi)涵度很淺的家庭生活。有一點非?？隙?，家庭成員在家庭互動中不斷學(xué)習(xí)到新知與得到新的激發(fā)的可能性非常小，因為我們很少費心于創(chuàng)造有魅力的家庭話題、進(jìn)行有意義的家庭研究、確定有建設(shè)性的家庭討論、用對話的方法形成新的家庭關(guān)系形態(tài)。因此，在這樣的家庭關(guān)系形態(tài)下，即使有人有心建立親子共好，要真正做到也非常困難。耶魯大學(xué)陳志武教授卻以自己親子對話的親身實踐演示了對話與共好的建設(shè)是如何達(dá)到的。我以前的同事張守禮先生現(xiàn)在積極推進(jìn)親子共讀，也就是大人小孩一起讀書的運動。我也在積極推動一些朋友做親子共游。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個獨生世代，長輩不只要做長輩，長輩更要做孩子的朋友與共同體驗者、平等分享者，因此志武的這一份親子對話記錄的確是非常具體且可操作的親子互動參考書。而特別有意義的是，陳教授與孩子交流的是關(guān)于商業(yè)的題材，事實上，財富與生意是很多中國家長希望孩子能夠有所領(lǐng)悟的東西，也是非常多的青少年感興趣的話題，甚至中國也是全世界少有的很多孩子在少年時代就把當(dāng)企業(yè)家作為自己未來理想的國家。但是我們很多家長啟發(fā)孩子的商業(yè)理想或者代孩子選擇金融、管理、市場這類專業(yè)的依據(jù)是什么呢？是自己的一己考慮然后簡單代孩子決定，是在一些朋友親戚范圍內(nèi)征詢意見然后推薦給孩子，是一些孩子自己看到別人選擇而從眾，是看到了一些商業(yè)性招生宣傳廣告而做了決定。有多少人像陳教授一樣與孩子從小進(jìn)行這方面的親子對話呢？我可以肯定的是，即使很多經(jīng)濟學(xué)或者管理學(xué)教授與自己的孩子也很少進(jìn)行類似的對話。有人說：我們不是陳教授這樣的經(jīng)濟學(xué)家，所以我們不能像他那樣與孩子對話。那么我要問：有多少家長與孩子在共同學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上討論與深化這個話題，又有多少家長不是到了孩子升學(xué)的時候才匆匆征求一些親友的意見，然后就為孩子匆匆決定？如果不說經(jīng)濟學(xué)，其實我們很多家長也是有某些方面的專長與能耐的，有多少人是用陳教授這樣的方式與孩子進(jìn)行交流的呢？陳教授在這里傳達(dá)的具體信息我倒不一定建議大家記得，但是陳教授與女兒的親子對話方法特別值得大家學(xué)習(xí)。與陳志武教授交往，我個人也深深地受用于與他的對話。他從來不以美國名校的大經(jīng)濟學(xué)家自居，總是謙謙有禮，對同事、客人、學(xué)生都一樣，他也總是把大道理放在具體的觀察與通俗的語言中與大家分享，所以我對于他能與孩子進(jìn)行這樣的溝通并不驚奇。我可以想象，陳教授的孩子在這樣的親子對話中成長，不只在明確自己的方向、建立與父母的良好關(guān)系上得益，她們也更有可能把父輩這樣的對話文化延續(xù)下去，把這種受她們下一代、受朋友與其他長輩歡迎的風(fēng)格延續(xù)下去，這就奠定了她們自己未來更受歡迎的某種人格基礎(chǔ)。所以對話這件事，比對話的具體內(nèi)容本身，意義要大得多，向大家推薦這本書的用意，也更多是在這里。  （作者為零點究咨詢集團(tuán)董事長、東方衛(wèi)視與第一財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目主持人）愛國教授可貴的企圖心◇ 徐小平我一直是陳志武教授忠實的粉絲。他和女兒有關(guān)商業(yè)模式、商業(yè)思維的對話，在《創(chuàng)富志》專欄和他的博客上連載時，我是他沉默而快樂的讀者。陳教授人在耶魯，但他對中國經(jīng)濟、金融和商業(yè)的各種評論文章，寫得非常精辟有趣，是我獲得思想火花的火種之一?，F(xiàn)在他把與女兒的這些對話整理出版，使我們能夠讀到一本角度獨特、觀念新穎的趣味讀物，對于我們建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)文明、普及商業(yè)文化、傳播商業(yè)意識非常有價值。我在1996年加盟新東方之前，曾經(jīng)于1994年回國創(chuàng)業(yè)一年，結(jié)果大敗而歸?；仡^看，失敗的原因很多，但根本的一條，就是自己“缺乏商業(yè)意識、不懂商業(yè)模式”。而這個缺乏，不是我一個人的事，事實上是一代人的事情。在“文化大革命”和計劃經(jīng)濟時代成長起來的我們，基本上都缺乏商業(yè)意識和商業(yè)思維。雖然在經(jīng)濟建設(shè)大潮中，人人都意識到了掙錢的重要性，卻發(fā)現(xiàn)要創(chuàng)業(yè)致富，還得補上一課。欲望的釋放是一夜之間的事情，但商業(yè)文明的建設(shè)卻需要長久的工夫。時代對經(jīng)濟建設(shè)、商業(yè)成功的渴望和呼喚，與社會在商業(yè)意識上的薄弱甚至扭曲、個人對商業(yè)文化的陌生乃至盲目形成鮮明的對比，是當(dāng)代中國人尤其是青年一代痛苦的根源之一。人們只會感受到經(jīng)濟受挫之后的切膚之痛，但很少能意識到無法獲得商業(yè)成功背后的商業(yè)思維和文化的匱乏。因此，我在閱讀陳教授父女共同完成的這本對話集時，一邊讀，一邊感嘆，甚至有些羨慕他的女兒陳笛——中國人這方面的文化太薄弱、教育太落后，這是很多人奮斗失敗、生活郁悶的根本原因。我知道陳教授在寫下書中的文字時，心里想著要去影響的絕不是陳笛一個人，而是必將引領(lǐng)未來中國經(jīng)濟、政治和社會發(fā)展的青年一代！中國家庭非常需要這樣的商業(yè)家教，中國青年非常需要這樣的商業(yè)文化熏陶，中國教育非常需要這樣娓娓道來、潤物無聲的現(xiàn)代商業(yè)價值觀、現(xiàn)代人生價值觀的澆灌。從這個意義上說，陳教授的著作，是中國新文化建設(shè)的一個重要構(gòu)件，值得大家珍讀。我熱烈地向讀者推薦此書?。ㄗ髡邽樾聳|方文化發(fā)展研究院院長，教育家和職業(yè)規(guī)劃專家）

媒體關(guān)注與評論

陳志武先生是一位實事求是且極有造詣的學(xué)者。有一次我采訪他，在談及中國的貧困人口時，他止不住落淚，讓我對他肅然起敬。偶爾在電視上看到他在談?wù)摻?jīng)濟問題，我都會毫不猶豫地停下來靜聽，每次聽完后欽佩之情總是油然而生。這本對話集，讓我想起魯迅先生的《我們現(xiàn)在怎樣做父親》，體現(xiàn)了陳先生一貫的學(xué)術(shù)品格和舐犢情深?！趵遥ㄖ醒腚娨暸_節(jié)目主持人）我知道陳教授在寫下書中的文寧時，心里想著要去影響的絕不是陳笛一個人，而是必將引領(lǐng)未來中國經(jīng)濟、政治和社會發(fā)展的青年一代！——徐小平（新東方文化發(fā)展研究院院長，教育家和職業(yè)規(guī)劃專家）這本書是一位世界知名學(xué)府的金融學(xué)教授為他12歲的小女兒度身定制并因材施教的“私塾”教案，是一位滿懷愛心的父親，與一個對未來充滿野心、雄心與好奇心的少女的平等對話和智慧交流。他們在人們熟悉的富豪名企中尋找成功的人格特質(zhì)和商業(yè)模式，看似取材隨意，卻又旁征博引、深入淺出、潤物無聲，的確是一本值得父母與兒女一起閱讀的開智啟蒙的經(jīng)濟學(xué)讀物。——熊曉鴿（IDG全球常務(wù)副總裁，風(fēng)險投資家）志武是為數(shù)不多的奇才之一。他總是執(zhí)著地追尋現(xiàn)象后面的本質(zhì)，在今天的生活中探尋歷史的痕跡。他對理論、歷史、商業(yè)以及大干世界都有獨特的理性思考和判斷。在志武人生的時空跨度中，在他與兩個女兒的代際之間，我們還可以讀到有趣的文化的碰撞和交流?！烀瘢ㄖ袊y行副行長）我可以想象，陳教授的孩子在這樣的親子對話中成長，不只在明確自己的方向、建立與父母的良好關(guān)系上得益，她們也更有可能把父輩這樣的對話文化延續(xù)下去，把這種受她們下一代、受朋友與其他長輩歡迎的風(fēng)格延續(xù)下去，這就奠定了她們自己未來更受歡迎的某種人格基礎(chǔ)?！溃泓c研究咨詢集團(tuán)董事長、東方衛(wèi)視與第一財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目主持人）

編輯推薦

耶魯教授與女兒的財富對話，青年創(chuàng)業(yè)最溫情的啟發(fā)讀本。資本的秘密、財富游戲的規(guī)則、成功的商業(yè)模式、核心的競爭力。王利芬·徐小平·熊曉鴿·朱民·袁岳傾情推薦。超過2000000人在網(wǎng)上熱讀。人生競技場，是庸碌，是卓越，取決于你的商業(yè)模式。

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