反思-南方高科被查封真相

內(nèi)容概要

　　這是一本令人沉重和催人深思的教科書，它首次公開披露了中國移動通信發(fā)展史上具有標桿意義的南方高科從無到有，從創(chuàng)品牌到成功，從鼎盛到潰敗的歷程?！　∧戏礁呖?，一個曾經(jīng)響亮的國產(chǎn)手機品牌，一個采用現(xiàn)代制度建立起來的國有余業(yè)，短短兩三年時間，就成為中國電子信息企業(yè)前50強、國產(chǎn)手機企業(yè)前四強、品牌價值38．99億元；速度之快，令人驚嘆……南方高科憑什么這樣?　　然而，一個年銷售額達到40多億元的國產(chǎn)手機主導品牌企業(yè)，僅僅一張2000多萬元的承兌匯票就被法院一紙查封。在查封的背后，南方高科的巨額債務(wù)也開始浮出水面……南方高科為什么這樣?　　本書是全面分析國有企業(yè)體制下國產(chǎn)手機企業(yè)生存法則和困境的絕版案例，也是一本關(guān)于企業(yè)管理、營銷、研發(fā)、制造、戰(zhàn)略方面的絕佳讀本，更是一本全面削析企業(yè)生命周期的教科書。它啟發(fā)我們不得不站在國家利益的高度再一次審視全球化：究竟應(yīng)該是本。二品牌之間的攻守同盟，還是本土品牌與洋品牌之間重新建立利益共贏的機制?而從市場換技術(shù)的戰(zhàn)略中我們究竟義得到了什么?中國企業(yè)能聚合起來嗎?

書籍目錄

引子　查封真相第一章　查封一、24小時內(nèi)幕／3報社記者的電話／3長沙中院一怒封廠房／4二、曝光／7起于CDMA癱瘓的報道／7媒體洪流匯涌／8三、緊急媒體說明會／9四、遭零售商渠道拋棄，售后癱瘓／12五、員工遣散／13員工大會遣散員工／13以工會名義起訴尋求員工補償／15傳聞中的三種收購方案／18第二章　崛起方略一、時勢造英雄／25群雄并起的手機時代／25廣州信息化產(chǎn)業(yè)的一顆棋子／26在陌生領(lǐng)域起步／28二、雙輸?shù)暮献鳎?9艱難的前期談判／29賠本的買賣／30不歡而散／31三、重構(gòu)戰(zhàn)略／32陳震臨危受命／32組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整／33CDMA突破／35TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟／37相關(guān)多元化戰(zhàn)略啟航／39規(guī)模、規(guī)模、還是規(guī)模／43國際化戰(zhàn)略／43尋找把信帶給加西亞的人／45第三章　巔峰時刻一、品牌突破／55CDMA高端路線／55改造公司LOGO／55章子怡擔任形象代言人／58豪賭央視／61創(chuàng)造彩色讀圖時代／63“中華數(shù)碼小姐”大賽／65二、加速度營銷／71混合型的營銷平臺／71銷售大過天／74終端建設(shè)，就是要銷量／76三、兩張王牌／78不想完蛋就自主研發(fā)／78靠自主研發(fā)就會餓死／81四、走進巔峰時刻／852．7億一21億一40億的數(shù)字夢想／85國產(chǎn)手機前四強／89廣州市信息產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)／93品牌價值：38．99億元／95第四章　地表下的火山一、S66系列，說不出的痛／99s668系列的短暫快感／99質(zhì)量問題引發(fā)大退貨／100二、CDMA峰轉(zhuǎn)直下／104三、財務(wù)吃緊，缺少資金來源／108四、股權(quán)變動頻繁，婆婆太多／112五、銀根緊縮／115六、御寒的冬衣／117七、提前過冬／121第五章　真相一、長沙數(shù)碼科技園：被查封的地雷／129“龍騰數(shù)碼”發(fā)布會：隱患／129長沙商業(yè)銀行拉響導火索／130二、巨額的財務(wù)黑洞／132三、營銷中心換帥／134四、銀行逼債／139五、查封風波：都是承兌匯票惹的禍／140第六章末路根源一、被視為雞肋的研發(fā)／145研發(fā)不揚不棄始終起不來／146接連的產(chǎn)品質(zhì)量問題／147研發(fā)團隊成員流失殆盡／150二、營銷的四大短板／151營銷戰(zhàn)略的缺失／151營銷管理的漏洞／156誠信的代價／163售后服務(wù)勞民傷財／167三、用人之難：不得不說的痛／171換人如換手機，先拿掉營銷總經(jīng)理／172中高層調(diào)整頻繁，缺少核心領(lǐng)導團隊／186一步登天的神話一李薇的平步青云／187都是硬傷一孫利民和盧金城的角色透視／189楊衛(wèi)：權(quán)利新貴／195“鷹”和“豬”的隔閡／197對一線營銷人員不重視／199四、多元化：蛋糕還是陷阱／202電腦公司的贏利模式／202親生兒子--信息技術(shù)公司／203自掘陷阱的長沙數(shù)碼科技園／204第七章職業(yè)經(jīng)理人的無奈一、當作自己的公司在管理／209成長是一筆經(jīng)歷／210南方高科人用南方高科手機／213為南方高科嘔心瀝血／214倡導“二次創(chuàng)業(yè)”／216首長問責制／219付出就有回報／220二、百年品牌的遺憾／223付出變成一場空／223百年品牌的愿景落空／225三、婆婆和媳婦的雙重角色／228第八章反思和啟示一、反思／233為什么是南方高科／233誰是下一個南方高科／243二、產(chǎn)業(yè)投機者?／251三、啟示：南方高科給我們帶來什么／253南方高科的典型特征／253南方高科的標桿意義／255對高科技企業(yè)健康成長的啟示／255附錄南方高科大事記／258后記／265

章節(jié)摘錄

　　長沙中院一怒封廠房　　6月23日上午，廣州南方高科正在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開董事會，緊急磋商南方高科的重組方案。此時的南方高科，儼然第一次世界大戰(zhàn)前的巴爾干半島，不管哪個地方出現(xiàn)一丁點差錯，就會像火藥桶一樣爆發(fā)。這時，長沙市中級人民法院民二庭派來了兩位女法官詹支糧、陳佳、書記員盧青以及長沙商業(yè)銀行的一名工作人員及其律師共計五人，查封了南方高科存放手機成品的倉庫。這種突然查封，是因為長沙市商業(yè)銀行瑞昌支行在多次催要款項無效的情況下，向長沙市中級人民法院申請了訴訟保全，按照法律程序，長沙中院查封了南方高科價值2550萬元已到期款項等值的廠房、生產(chǎn)設(shè)備和其他固定資產(chǎn)。　　在把倉庫貼上封條后，長沙中院的執(zhí)行法官與南方高科領(lǐng)導進行了溝通，長沙中院同意給南方高科24小時的時間周轉(zhuǎn)，如果在24小時之內(nèi)能夠還上該筆錢，他們將撤掉該筆查封。雙方溝通好以后長沙中院的人就回賓館去了?！　∵@時的南方高科，已經(jīng)充分意識到這次查封給自己帶來的影響了?，F(xiàn)在要還這2000多萬元錢，無異于天方夜譚，因為在廣州開發(fā)區(qū)法院那里，還壓著南方高科十來件已經(jīng)立案、判決和需要執(zhí)行的經(jīng)濟訴訟案件。所以，為了防止引起其他地方的法院再次查封，廣州開發(fā)區(qū)法院對南方高科實施了保護性查封。當天晚上，廣州開發(fā)區(qū)法院查封了南方高科的生產(chǎn)車間和設(shè)備、原材料倉、財務(wù)室。同時，在當天晚上，南方高科總部部分員工把南方高科的部分資產(chǎn)往外面轉(zhuǎn)移。然而，在轉(zhuǎn)移的過程中，也就是當天晚上22：00左右，陪同長沙中院法官前來執(zhí)行查封的長沙商業(yè)銀行的員工及其律師又趕到了南方高科，看到南方高科正在進行資產(chǎn)大轉(zhuǎn)移，馬上回去向長沙中院的法官報告?！　〉诙焐衔?，當長沙中級人民法院法官再次趕到南方高科時，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間、設(shè)備都被貼上了廣州開發(fā)區(qū)法院的封條。當時就激發(fā)了矛盾，盡管當時有南方高科管理人員向來執(zhí)行的長沙中院的執(zhí)行人員說明涉案標的只不過2000多萬，不能查封整個價值數(shù)億元的廠區(qū)時，法院執(zhí)行人員說：　“我不知道你們到底值多少錢！”此時，長沙中院的執(zhí)行法官認為南方高科故意在回避他們，于是一怒之下，把廣州開發(fā)區(qū)法院沒有查封的地方全部貼上了長沙中院的封條，包括電梯、所有辦公室，甚至連財務(wù)室以及陳震的辦公室都未能幸免。至此，南方高科總部任何人都無法進入辦公大樓，整個公司包括高層領(lǐng)導都看著長沙法院的封條緊貼在自己辦公室的門口，卻沒有一絲辦法。其中包括部分地方同時貼上了長沙中級人民法院和廣卅I經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)法院的封條?！　《藭r，一段時間以來匯集在南方高科門口（在南方高科大門口被保安攔截住，不讓進去廠區(qū)）催款討債的經(jīng)銷商、供應(yīng)商見此陣勢（在此我們無法揣測也沒有必要揣測他們當時的心情），可能也是無意中的想法吧，以報料的形式向《南方都市報》打了報料熱線。于是，在媒體的鼓動下，南方高科的危機，已經(jīng)全面展示在公眾面前。　　6月25日，事隔僅僅一天，廣州具有重大影響力的大眾媒體——《南方都市報》在A14版的廣州新聞版以報料的形式刊登了半版配圖報道《南方高科生產(chǎn)線被查封》，并給報料的陳先生發(fā)放了300元錢的報料費。同時，《南方日報》也刊登了這一消息。而作為《南方都市報》的姊妹媒體，遠在北京的《新京報》也刊登了這一消息。南方高科迅即被湮沒在媒體報道的洪流中。

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