出版時(shí)間:2006-6 出版社:當(dāng)代中國(guó) 作者:朱瑛石 頁(yè)數(shù):225
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內(nèi)容概要
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的浪潮中,史玉柱無(wú)疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。 1989年,史玉柱研究生畢業(yè),借款4000元下海創(chuàng)業(yè),研究開(kāi)發(fā)的M-6401排版軟件4個(gè)月就賺了100萬(wàn)元。隨后又推出M-6402軟件,銷量居全國(guó)同類產(chǎn)品之首。1991年,創(chuàng)立巨人公司,推出M-6403,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。1993年,推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫(xiě)電腦等多種產(chǎn)品,其中僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。1994年,史玉柱當(dāng)選“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”。1995年,推出腦黃金等12種保健品,投放廣告1億元。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。 1997年,因一連串盲目擴(kuò)張的決策失誤和興建巨人大廈造成資金鏈斷裂而導(dǎo)致巨人集團(tuán)轟然倒塌,欠下2.5億元的債務(wù)。史玉柱淪落為“全國(guó)最窮的人” ,演繹了一個(gè)企業(yè)迅速盛極而衰的經(jīng)典案例。 1998年,史玉柱開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)。他帶領(lǐng)一批巨人舊部開(kāi)始做腦白金,在短短的兩年時(shí)間內(nèi),就把腦白金打造成中國(guó)著名品牌。2000年,腦白金獲得全國(guó)保健品單品銷售冠軍,創(chuàng)造了年銷售10億元的奇跡。2001年,史玉柱還清了2.5億元債務(wù),并將“敢于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任”寫(xiě)進(jìn)新巨人集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念,用行為宣示了“追求誠(chéng)信才能東山再起”的游戲規(guī)則。在民營(yíng)企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中,史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。2001年,史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。
作者簡(jiǎn)介
朱瑛石,1970年代生人,歷史學(xué)碩士。在2000年第一波網(wǎng)絡(luò)狂潮中供職于網(wǎng)絡(luò)雜志提供商索易。2002年進(jìn)入媒體工作,曾在《外灘畫(huà)報(bào)》經(jīng)濟(jì)部、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》任記者、編輯,現(xiàn)任《東方企業(yè)家》資深編輯。
書(shū)籍目錄
引子 第一章 史玉柱的前商業(yè)時(shí)代 第二章 漢卡時(shí)代的商業(yè)邏輯 第三章 珠海的機(jī)會(huì)與陷阱 第四章 成敗軍事化管理 第五章 邁向多元化 第六章 三大戰(zhàn)役(上) 第七章 三大戰(zhàn)役(下) 第八章 運(yùn)氣走了 危機(jī)來(lái)了 第九章 拯救行動(dòng) 第十章 巨人的倒掉 第十一章 多元化之辨 第十二章 策劃腦白金 第十三章 巧打“還債牌” 第十四章 化解媒體質(zhì)疑 第十五章 史玉柱系(上)第十六章 史玉柱系(下) 第十七章 再戰(zhàn)黃金搭檔 第十八章 出售腦白金 第十九章 投資家史玉柱 第二十章 一個(gè)商業(yè)時(shí)代的背影
章節(jié)摘錄
書(shū)摘……但史玉柱不同,他只是一個(gè)普通人,通過(guò)接受教育和對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)而開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品,并因此獲得成功,創(chuàng)辦了自己的集團(tuán)公司,這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“知識(shí)改變命運(yùn)”的標(biāo)準(zhǔn)樣板。正是由于這個(gè)原因,人們會(huì)認(rèn)同媒體給史玉柱加封的“中國(guó)的比爾·蓋茨”頭銜,而他的創(chuàng)業(yè)史,也在一遍一遍的傳播之中,被塑造成了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)神話”。 這個(gè)“神話”的開(kāi)端,是27歲的史玉柱和4000元資金。 1989年7月,史玉柱來(lái)到深圳之后,回到自己最熟悉的深圳大學(xué),偷偷“混進(jìn)”學(xué)生宿舍棲身,偷偷“混進(jìn)”機(jī)房,借用學(xué)校的電腦編寫(xiě)程序。 但史玉柱畢竟已經(jīng)不再是深圳大學(xué)的學(xué)生,不久,他就被機(jī)房的管理員發(fā)現(xiàn),無(wú)法再到機(jī)房“蹭”機(jī)器用了。于是,他不得不通過(guò)熟人找到配置有計(jì)算機(jī)的學(xué)校辦公室,別人下班了他“上班”,別人不用計(jì)算機(jī)的時(shí)候他接著用。在這樣的條件下,他開(kāi)發(fā)了M-6401桌面文字系統(tǒng)。 經(jīng)過(guò)近一個(gè)月努力,他在固化字體、增加字庫(kù)、批處理的基礎(chǔ)上,還解決了所見(jiàn)即所得的界面問(wèn)題,集錄入、排版、編輯、打印于同界面,并且所有功能都以中文窗口菜單提示,經(jīng)過(guò)綜合壓縮,保證大字無(wú)鋸齒,小字筆畫(huà)均勻。他確信M-640l是一個(gè)成熟產(chǎn)品。 史玉柱把他的軟件拿去壓縮成一種卡,可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里?!皾h卡”這個(gè)名字因此而來(lái)。 有了產(chǎn)品,想要把它賣出去,史玉柱還需要有個(gè)公司。他聯(lián)合另外三個(gè)伙伴錢(qián)宇、姜巨滿、蔡瑋,用他帶來(lái)的4000元錢(qián),承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部。 這個(gè)時(shí)候,史玉柱開(kāi)始顯現(xiàn)出他的膽量。由于公司需要有電腦才能工作,而史玉柱已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)再去買電腦,他想出一個(gè)辦法,用9500元的價(jià)格向電腦公司購(gòu)買一臺(tái)售價(jià)為8500元的電腦,條件是延期付款,在半個(gè)月后支付這9500元。這相當(dāng)于以1000元的租金來(lái)租用電腦半個(gè)月。 拿到電腦后,史玉柱做的第二件事情是打廣告。他仍舊使用了買電腦的辦法:延期付款。最后,由IDG投資,很長(zhǎng)一段時(shí)間里都在IT界享有盛譽(yù)的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)同意了他的要求,刊登了一則半版廣告,廣告費(fèi)可以在半個(gè)月之后支付。 史玉柱賭的是他可以在15天內(nèi)賣出軟件。 由于時(shí)間緊迫,日后以營(yíng)銷著稱的史玉柱設(shè)計(jì)的第一個(gè)廣告非常簡(jiǎn)單,在1989年8月2日的《計(jì)算機(jī)世界》上,半個(gè)版面的廣告位只印著一行大字:“M6401,歷史性的突破?!? 在接下來(lái)的時(shí)間里,唯一能夠做的事情就是等待了。如果在15天里沒(méi)有訂單的話,史玉柱恐怕就只能去電腦公司打工,來(lái)還清他欠的錢(qián)了。 當(dāng)然,這個(gè)結(jié)果并沒(méi)有出現(xiàn)。在第13天,史玉柱終于收到兩張訂單,近兩萬(wàn)元的貨款。這兩萬(wàn)元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。 之后,史玉柱把所有的收入再次投入廣告。如同滾雪球一般,M-6401給史玉柱帶來(lái)了越來(lái)越多的收入,4個(gè)月后,他們的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人民幣。 1990年1月,史玉柱決定開(kāi)發(fā)升級(jí)版本M一6042。他們包下深圳大學(xué)的兩間學(xué)生公寓,準(zhǔn)備了20箱方便面,把自己“關(guān)”了整整150天。這5個(gè)月“集中營(yíng)式的生活”的成果,是功能更強(qiáng)的M一6042漢卡。 但對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō),M-6402的代價(jià)卻不僅是150天的封閉研發(fā)。當(dāng)他完成M-6402,回到他在深圳安寶大廈的臨時(shí)住所時(shí),發(fā)現(xiàn)家里已是空無(wú)一人,他的妻子離開(kāi)了他。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的商談,史玉柱沒(méi)能讓妻子回心轉(zhuǎn)意,兩人離婚了。 沒(méi)有人知道這件事情對(duì)史玉柱有什么樣的影響,但是很快,史玉柱就注冊(cè)了一家自己的公司,名字叫做“巨人”。本來(lái),他想把公司注冊(cè)在深圳,但是深圳工商局不給注冊(cè)“巨人”這兩個(gè)字,于是,史玉柱把公司注冊(cè)到了珠海,這是1991年4月的事情。雖然公司注冊(cè)在珠海,但直到1992年7月之前,公司事實(shí)上的總部仍然在深圳。 新公司的全名是“珠海巨人新技術(shù)公司”,注冊(cè)資金200萬(wàn),員工15人。史玉柱這樣解釋公司的名字:“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人,我用‘巨人’命名公司,就是要做中國(guó)的:IBM,東方的巨人?!? 不過(guò),在做中國(guó)的IBM之前,史玉柱先得解決眼前最迫切的問(wèn)題:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊?!璓
媒體關(guān)注與評(píng)論
書(shū)評(píng)因?yàn)椤熬奕舜髲B”淪陷,又因?yàn)槟X白金再度崛起,史玉柱無(wú)疑是中國(guó)20多年來(lái)最具傳奇色彩的一位商人。 ——東方早報(bào) 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年,到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪,再到負(fù)債兩個(gè)多億的”全國(guó)最窮的人”,再到身家數(shù)十億的資本家,史玉柱演繹的真實(shí)故事,情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕,超乎財(cái)經(jīng)小說(shuō)的想象發(fā)揮。 ——京華時(shí)報(bào) 從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,如果經(jīng)商也是一場(chǎng)游戲,史玉柱玩了一場(chǎng)大翻盤(pán),表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。 ——南方周末 史玉柱和他的巨人大廈,早已成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究中的標(biāo)志性案例。最近,“重出江湖”的史以藏頭露尾的神秘手法回購(gòu)已“爛尾”三年之久的巨人大廈,向當(dāng)初投資給他的老百姓“還債”,頓時(shí)成為媒體追逐之焦點(diǎn)。 ——北京日?qǐng)?bào) 在當(dāng)前的商界,像史玉柱這樣把自己的話當(dāng)真的商人還真不多。難怪不少人說(shuō)史“有良心”。 ——光明日?qǐng)?bào) 在史玉柱的身上,凝結(jié)了一代年輕知識(shí)分子的成功之夢(mèng)和創(chuàng)業(yè)情結(jié)。史玉柱是一個(gè)傳奇人物,他以軟件起家創(chuàng)建巨人集團(tuán),此后涉足保健業(yè)、化妝品、房地產(chǎn)等等,他的每次商業(yè)行為,無(wú)不講究氣勢(shì)磅礴,驚心動(dòng)魄,就連他的失敗,也敗得悲壯。 ——CCTV “巨人”在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)坎坷的發(fā)展史上寫(xiě)下了一曲悲愴但又雄壯的《英雄交響曲》。任何往事的聯(lián)想及衍生物都令隊(duì)們感嘆萬(wàn)千,讓正在編織“光榮和夢(mèng)想”的人們從中汲取夢(mèng)想成真的要素。 ——上海證券報(bào)
編輯推薦
《沉浮史玉柱》是一個(gè)感動(dòng)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)故事,從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年,到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪,再到負(fù)債兩個(gè)多億的”全國(guó)最窮的人”,再到身家數(shù)十億的資本家?!冻粮∈酚裰废蚰阏故舅愜娡黄鸬臋C(jī)緣,他失敗的偶然性和必然性,探尋他怎樣在短短一年時(shí)間里把一個(gè)保健品做成利潤(rùn)機(jī)器,如何操控他掌握中的十?dāng)?shù)個(gè)公司,搭建起一個(gè)由上市公司和非上市公司兩個(gè)并行系統(tǒng)構(gòu)成的“史玉柱系”。史玉柱演繹的真實(shí)故事,情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕,超乎財(cái)經(jīng)小說(shuō)的想象發(fā)揮。
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