購(gòu)買的真相

內(nèi)容概要

　　書中還列舉了大量全球頂級(jí)公司的營(yíng)銷實(shí)例。這些營(yíng)銷實(shí)例表明他們都已經(jīng)找到了與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效途徑?！　”緯土遗険袅耸袌?chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)研究領(lǐng)域的傳統(tǒng)理性方法。他突破性地利用人類認(rèn)知和交流領(lǐng)域的最新科研成果．幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員深入了解消費(fèi)者真實(shí)的內(nèi)心需求。希爾采用了諸如神經(jīng)反饋和面部表情解碼之類的新科技，來(lái)衡量和紀(jì)錄消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品廣告所做出的真實(shí)心理反應(yīng)。借助這本書。更多的市場(chǎng)人員可以激發(fā)和評(píng)估消費(fèi)者內(nèi)心的購(gòu)買欲望．策劃出令消費(fèi)者無(wú)法抗拒的品牌故事。引發(fā)最強(qiáng)烈的情感共鳴。本書化深?yuàn)W難懂的抽象概念為簡(jiǎn)便易行的操作規(guī)則，提供了及時(shí)方便的實(shí)用指導(dǎo)。

作者簡(jiǎn)介

　　丹·希爾博士，是感官邏輯有限公司的總裁。該公司是一家利用技術(shù)手段提供消費(fèi)者心理咨詢服務(wù)的咨詢公司，負(fù)責(zé)專業(yè)評(píng)估消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品廣告，商場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝及展示所做出的言語(yǔ)反應(yīng)和下意識(shí)的非言語(yǔ)反應(yīng)。該公司面向各知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略部門的管理人員提供服務(wù)。其中包含Target、Goodyear、Nextel、Nationwide Insurance、Toyota、Eli Lilly、Sherwin-Williams以及Capital One等世界知名公司。

書籍目錄

引言·感官邏輯學(xué)的奠基之作回歸基本原則親近消費(fèi)者，就可以領(lǐng)先市場(chǎng)古老的挑戰(zhàn)，嶄新的機(jī)會(huì)第一章　打仗如何在建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷范例時(shí)進(jìn)行案例研究我們這個(gè)時(shí)代的感官作用人類的感覺(jué)是可知的，且能為人們提供有用的信息感覺(jué)主導(dǎo)著決策過(guò)程的發(fā)生沃爾特·迪斯尼的感官魔術(shù)理性與情感第二章　對(duì)于理性的得新定義認(rèn)知和交流是如何真正進(jìn)行的人類大腦的工作原理事實(shí)根據(jù)1-2-3大腦是三位一體我們的感知系統(tǒng)第三章　以科學(xué)理論為支持的營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用科學(xué)發(fā)現(xiàn)獲得營(yíng)銷成功電視鏡頭：隱藏了的連接裝置無(wú)線廣告：一場(chǎng)親密的交談?dòng)∷V告：長(zhǎng)篇累牘并不一定就最好直郵廣告：天堂或地獄的描述銷售宣傳手冊(cè)：一個(gè)極其簡(jiǎn)短的故事產(chǎn)品目錄和傳單：回避恐懼銷售網(wǎng)站：擁有不斷更新的信息戶外廣告：電視的雙胞胎兄弟……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　一本揭示消費(fèi)行為真相的奠基之作，轟動(dòng)世界的感官邏輯學(xué)，顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則。了解消費(fèi)者無(wú)法訴說(shuō)、不想言說(shuō)的真實(shí)心理感受?！　「泄龠壿媽W(xué)的創(chuàng)始人——丹·希爾博士為你解讀購(gòu)買的真相?！　‰y道消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)判斷的過(guò)程不是理性的嗎？對(duì)！新的研究表明，絕大多數(shù)的購(gòu)買決定完全是消費(fèi)者的潛意識(shí)行為，對(duì)某一產(chǎn)品的好惡等心理感受，是決定這一購(gòu)買過(guò)程的基礎(chǔ)性因素，無(wú)論消費(fèi)者自己有沒(méi)有意識(shí)到，他們總是根據(jù)內(nèi)心的感受來(lái)決定是否購(gòu)買，然 后再尋求理性思維的幫助來(lái)說(shuō)服自己取行動(dòng)?！　”緯髡呙土遗険袅耸袌?chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)研究領(lǐng)域的傳統(tǒng)理性方法。他利用人類認(rèn)知及人際交流領(lǐng)域的最新發(fā)現(xiàn)，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員深入了解消費(fèi)者真實(shí)的內(nèi)心需求。向營(yíng)銷人員和企業(yè)展示了如何開(kāi)發(fā)并維護(hù)品牌的戰(zhàn)略，為企業(yè)贏得忠實(shí)持久的顧客。

圖書封面

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