購買的真相

內(nèi)容概要

　　書中還列舉了大量全球頂級公司的營銷實例。這些營銷實例表明他們都已經(jīng)找到了與消費者進(jìn)行密切溝通的有效途徑?！　”緯土遗険袅耸袌鰻I銷及市場研究領(lǐng)域的傳統(tǒng)理性方法。他突破性地利用人類認(rèn)知和交流領(lǐng)域的最新科研成果．幫助市場營銷人員深入了解消費者真實的內(nèi)心需求。希爾采用了諸如神經(jīng)反饋和面部表情解碼之類的新科技，來衡量和紀(jì)錄消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品廣告所做出的真實心理反應(yīng)。借助這本書。更多的市場人員可以激發(fā)和評估消費者內(nèi)心的購買欲望．策劃出令消費者無法抗拒的品牌故事。引發(fā)最強烈的情感共鳴。本書化深奧難懂的抽象概念為簡便易行的操作規(guī)則，提供了及時方便的實用指導(dǎo)。

作者簡介

　　丹·希爾博士，是感官邏輯有限公司的總裁。該公司是一家利用技術(shù)手段提供消費者心理咨詢服務(wù)的咨詢公司，負(fù)責(zé)專業(yè)評估消費者對于產(chǎn)品廣告，商場環(huán)境，產(chǎn)品設(shè)計、包裝及展示所做出的言語反應(yīng)和下意識的非言語反應(yīng)。該公司面向各知名公司的市場營銷和品牌戰(zhàn)略部門的管理人員提供服務(wù)。其中包含Target、Goodyear、Nextel、Nationwide Insurance、Toyota、Eli Lilly、Sherwin-Williams以及Capital One等世界知名公司。

書籍目錄

引言·感官邏輯學(xué)的奠基之作回歸基本原則親近消費者，就可以領(lǐng)先市場古老的挑戰(zhàn)，嶄新的機會第一章　打仗如何在建立新的市場營銷范例時進(jìn)行案例研究我們這個時代的感官作用人類的感覺是可知的，且能為人們提供有用的信息感覺主導(dǎo)著決策過程的發(fā)生沃爾特·迪斯尼的感官魔術(shù)理性與情感第二章　對于理性的得新定義認(rèn)知和交流是如何真正進(jìn)行的人類大腦的工作原理事實根據(jù)1-2-3大腦是三位一體我們的感知系統(tǒng)第三章　以科學(xué)理論為支持的營銷學(xué)運用科學(xué)發(fā)現(xiàn)獲得營銷成功電視鏡頭：隱藏了的連接裝置無線廣告：一場親密的交談印刷廣告：長篇累牘并不一定就最好直郵廣告：天堂或地獄的描述銷售宣傳手冊：一個極其簡短的故事產(chǎn)品目錄和傳單：回避恐懼銷售網(wǎng)站：擁有不斷更新的信息戶外廣告：電視的雙胞胎兄弟……

媒體關(guān)注與評論

　　一本揭示消費行為真相的奠基之作，轟動世界的感官邏輯學(xué)，顛覆傳統(tǒng)市場營銷準(zhǔn)則。了解消費者無法訴說、不想言說的真實心理感受?！　「泄龠壿媽W(xué)的創(chuàng)始人——丹·希爾博士為你解讀購買的真相?！　‰y道消費者選擇產(chǎn)品時判斷的過程不是理性的嗎？對！新的研究表明，絕大多數(shù)的購買決定完全是消費者的潛意識行為，對某一產(chǎn)品的好惡等心理感受，是決定這一購買過程的基礎(chǔ)性因素，無論消費者自己有沒有意識到，他們總是根據(jù)內(nèi)心的感受來決定是否購買，然 后再尋求理性思維的幫助來說服自己取行動。　　本書作者猛烈抨擊了市場營銷及市場研究領(lǐng)域的傳統(tǒng)理性方法。他利用人類認(rèn)知及人際交流領(lǐng)域的最新發(fā)現(xiàn)，幫助市場營銷人員深入了解消費者真實的內(nèi)心需求。向營銷人員和企業(yè)展示了如何開發(fā)并維護品牌的戰(zhàn)略，為企業(yè)贏得忠實持久的顧客。

圖書封面

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