解讀順馳
出版時間：2005-02 出版社：當代中國出版社 作者：鄭愛敏 頁數(shù)：216
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內(nèi)容概要
這曾經(jīng)是一個沸沸揚揚的熱點名詞，毀譽參半。舉國上下，順馳軍團所到之處，爭議就接踵而至。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點江山中，在鴻儒大腕的激揚文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。尤其是2004年春節(jié)過后，隨北京大興世紀第其他網(wǎng)站的引爆，全國范圍內(nèi)的爭議達到沸點。順馳走到哪里，質(zhì)疑就跟到哪里。 10年，從50萬到100億，一個中國式的商業(yè)傳奇，一個企業(yè)超常規(guī)擴張的故事?！短旖蛉請蟆酚浾哙崘勖舾檲蟮理橊Y創(chuàng)始人孫宏斌到普通員工數(shù)百人，作為順馳十年成長軌跡的見證人，記者依據(jù)大量第一手材料，客觀真實地講述了順馳從十年前的50萬起步，到現(xiàn)在年銷售額120億元，成為中國房地產(chǎn)界NO.1的爆發(fā)式成長的歷程。對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士和媒體的質(zhì)疑與擔憂——資金鏈能否跟上，全國化風險太大，擴張速度太快容易失控，挑戰(zhàn)霸主的野心等，做了視角獨特的精辟分析和解讀。
書籍目錄
上編 市場殺伐 第一章 黑馬蕭蕭 中城房網(wǎng) 躡著貓步而至 住交會 興風作浪名利場 博鰲論壇 扭轉(zhuǎn)風向定乾坤 第二章 追根溯源 銷售代理起家 市場敏感與生俱來 置業(yè)網(wǎng) 從經(jīng)紀人到綜合服務(wù)商 哈佛歸來 撐開大企業(yè)體系 第三章 全國一盤棋 鎖定500億 強者恒強 購地風暴 風風火火闖九州 宏觀調(diào)控 絕處相拼中編 企業(yè)攻略 第四章 商業(yè)模式 衡量地價 換一把尺子 地產(chǎn)戴爾 高效現(xiàn)金流 生死時速 運營系統(tǒng)的命脈 第五章 謀事在人 學習型團隊 小馬拉大車 信任放權(quán) 人人皆領(lǐng)導(dǎo) 行動綱領(lǐng) 牽一發(fā)而動全身 第六章 偏執(zhí)化生存 核心價值觀 激情的行動 零容忍 一個企業(yè)的性格強度 高目標 狂言變成奇跡 風險意識 騎在馬背上的藝術(shù) 第七章 產(chǎn)品策略 客房價值 市場的神杖 產(chǎn)品設(shè)計 領(lǐng)先一步的生活 物業(yè)管理 激活經(jīng)濟鏈下編 洞見未來后記附錄
編輯推薦
開連鎖店賣房子，以百億元領(lǐng)跑同行，以后來居上的姿態(tài)切入并迅速改寫了中國房地產(chǎn)的版圖；在分離中國城市成長價值的同時，也生猛地給行為重新洗牌。 ——2004年末，順馳從萬科、上賽道、中國移動=國美等幾個候選巨鱷企業(yè)事膠穎而出，榮膺由《新周刊》新浪網(wǎng)、東方衛(wèi)視等傳媒主辦的“2004大盤點·中國年度新銳企業(yè)”。獲獎評語如上?！ 〗鼉赡辏教幑コ锹拥氐捻橊Y"狼群"和他們的"頭狼"--"地產(chǎn)駭客"孫宏斌，或許是最具爭議和懸念的商業(yè)人物。他們是否會像德隆一樣倒下去?能否繼續(xù)超常規(guī)擴張，保持中國房地產(chǎn)業(yè)NO．1的地位?它獨特的商業(yè)模式和企業(yè)文化是否會再創(chuàng)造一個奇跡?本書將幫你解讀這些懸念。
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用戶評論 (總計11條)
- 順馳的企業(yè)文化我一直覺得是最成功的。
- 一本關(guān)于順馳的成長歷程與成熟經(jīng)驗！
- 難得一見的作者，難得一見的順馳，難得一見的好書，難得一見的感悟，贊!!
- 讓我了解了一家房企是怎么成長起來的。
- 在這本書里有所體現(xiàn)。
- 一口氣讀完，覺得很有見解，了解這間公司，不是了解他的倒掉，而是了解他怎么走向的輝煌。
- 幫老公買的，寫的不錯
- 他山之石,可以攻玉。
- 順馳本來可以用速度戰(zhàn)勝規(guī)模的！一年前我很關(guān)注順馳，在咨詢業(yè)我看重的就是速度與現(xiàn)金流，順馳本來無錯，順馳的方法本也沒有錯。
但在資金上出現(xiàn)了不應(yīng)該出現(xiàn)的問題。
順馳失敗了，但孫總?cè)宰屓司磁澹?br /> 這本書讓我學到很多。
但勿以成敗論英雄！相信孫總依然會強大起來！ - Spirit @ 2005-09-14 11:59
今天一口氣把鄭愛敏的《解讀順馳》讀完，最直接的印象這本書不錯。原以為這樣的書抄作的成分比較多，看了一章以后就基本打消的疑慮。無論是從寫作本身的態(tài)度還是里面的思想的邏輯，以及對順馳深刻理解、理性的分析都是出乎意料的。原以為這樣的書抄作的成分比較多，看了一章以后就基本打消的疑慮。
順馳公司是年青的、有活力的、充滿朝氣的。在看這本書之前，只知道也是一個房地產(chǎn)公司，可遠沒有萬科那樣的如雷灌耳，沒有SOHO那樣的另類自居，可它卻是中國地產(chǎn)界的NO.1 。最近有媒體評論多了起來，知道它瘋狂的在中國各地圈地，擴張，資金鏈緊崩什么的，似乎聽到擔憂的呼聲都了些。基本也沒有什么了解。
清華出的孫宏斌似乎如同清華那樣的樸實，“自強不息，厚德載物?！辈幌裢跏瘋€性，跟不諳老潘的做秀，也沒有馮倫是思想者風范；可他卻是非常有理想、一個學習能力極強、極有遠見的一個人，也許一年多的監(jiān)獄生活磨掉了許多年輕人的鋒芒。順馳在他的帶領(lǐng)之下不免帶上了好多孫個人的烙印。順馳一面也是樸實的、幾乎是默默無聞的做到了NO.1 ，在此之前，只是在博鱉論壇上孫慷慨激昂的談到過，卻遭來眾人的非議，畢竟那時順馳的面孔還太年青，在一幫爺爺叔叔輩的眼力只是一個小毛孩，說話欠考慮?？伤プ隽耍易龅搅?。
盡管作者好幾次提到不懂的人還是讀不懂。從書里自里行間，不難看出作者對順馳的理解和包容，以前對別人無理漫罵的不經(jīng)意的嘲諷和不屑。經(jīng)管孫一再強調(diào)順馳不是黑馬，順馳有今天的結(jié)果都是在以前的戰(zhàn)略中安排好的，這樣的結(jié)果都是在他的意料之中的，可順馳這樣的發(fā)展模式卻讓一些傳統(tǒng)的老大哥看到了恐慌。哈佛回來的孫也帶來了最新的管理理念，戰(zhàn)略思想，對企業(yè)文化的倚重，體系的調(diào)整，對員工的信任程度，這樣的一個組織是純潔的，卻是非常有戰(zhàn)斗力的。以及企業(yè)上下一條心，對價值觀的同意程度都是跟他的組織結(jié)構(gòu)離不開的，在一個平均年齡只有28歲的組織里，把西方的最新的管理理念在中國生根發(fā)芽，“理性思考，激情行動”。統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想、快速的執(zhí)行對一個組織來說無疑是一個最大的動力。信任、充分授權(quán)，讓年輕人放手去干，無疑形成了整個組織的朝氣蓬勃，士氣高昂。通過“高價值價格比的產(chǎn)品”帶來快速的銷售速度來籠絡(luò)銷售匯款，利用這部分錢的時間差來帶動其他項目的啟動，使得資金利用最大化，正如孫自己說的，一個項目其他企業(yè)利潤5個億，順馳只有2個億，而順馳卻可以用1個億的資金啟動3個項目。對于資金密集型、投資周期長的房地產(chǎn)企業(yè)來說快速的使資金流動無非對企業(yè)是相當有利的，資金的時間價值這一部分是相當可觀的，正因為順馳這樣的模式，用別人做一個項目的錢踏可以做三個項目，所以他可以用剩余的錢做土地儲備。香港的模式是一個成熟的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有5年的土地儲備。這也許正是解讀順馳擴張之路的一個關(guān)鍵。
正如許多人疑慮的那樣，順馳能夠一直這樣走下去嗎？當然只能等時間來證明。首先的問題是，順馳的組織以后能夠像現(xiàn)在那樣純潔嗎？雖然實行“零容忍”，收入水平很高，可繼續(xù)發(fā)展下去能夠保證嗎？其次，順馳現(xiàn)在的發(fā)展有眼光，獨特的判斷能力，在資金崩緊的情況下，靠項目的時間差來帶動其他項目的啟動，要是其中一個項目出現(xiàn)故障似必會帶來一個多米偌骨牌效應(yīng)（我自己造的一個名詞），順馳可以用土地儲備的資金來抵沖一個項目資金問題，土地的變現(xiàn)能力？眾所周知，現(xiàn)金流對一個企業(yè)意味著什么。最后還有一個是組織管理混亂，企業(yè)一旦做大，管理會不會失控？在一個年輕的隊伍里面，相互之間彼此能否包容？還有靠的“甲方意識強烈”，在以后信用機制逐漸完善的情況下能否依舊？勢必會對資金的時間差又造成另外一個影響？
總之，順馳比起萬科還很年輕，還有很多路要走。在前人的基礎(chǔ)上有自己的創(chuàng)新是好事?？蛇€有許多問題等著他卻解決，去完善。
- 順馳本來可以用速度戰(zhàn)勝規(guī)模的！一年前我很關(guān)注順馳，在咨詢業(yè)我看重的就是速度與現(xiàn)金流，順馳本來無錯，順馳的方法本也沒有錯。
但在資金上出現(xiàn)了不應(yīng)該出現(xiàn)的問題。
順馳失敗了，但孫總?cè)宰屓司磁澹?/li>