華為真相

內(nèi)容概要

也許你并不僅僅滿足于了解一個企業(yè)。比如，你是一個企業(yè)的管理者，或者，你對成功充滿欲望。是的，你希望從華為學(xué)習(xí)到成功者的方法。沒有問題，本書對于華為在解決企業(yè)所遇到的種種普遍問題時，采取的特殊手段和方法，都一一做了細(xì)致深入的描述。比如在研發(fā)、銷售方面一貫采用的“壓強(qiáng)技術(shù)”，人才壟斷戰(zhàn)略及“煉獄”式的培訓(xùn)，跨國營銷與國家外交，群眾運(yùn)動嫁接西方管理。琳瑯滿目，不勝枚舉。    至此，你可能會對這個偉大企業(yè)產(chǎn)生更加濃厚的興趣。那么，本書建議你從更廣闊的視角來審視書中的內(nèi)容和華為這企業(yè)。    本書共分為上、中、下三編。分別是“華為真相”、“任正非”、“華為批判”?！叭A為真相”部分涵蓋了技術(shù)、市場、人才、資金、管理、海外等方面內(nèi)容，采取了中國畫“散點(diǎn)透視”法，使讀者從橫向的角度深入華為的局部，同時總攬其全局態(tài)勢，“任正非”部分分人生、思想、財(cái)富三個大的章節(jié)，這三部分內(nèi)容廣為人們關(guān)注，寫作時采取了西方油畫的“焦點(diǎn)透視法”，重點(diǎn)解剖，最后一部分著重研究華為的一些強(qiáng)悍的、獨(dú)特的、有效的估法的另一面。華為一直處于兇猛無比的擴(kuò)張中，任正非自比為“狼”，媒體則把華為與跨國公司的競爭比作“土狼與獅子的戰(zhàn)斗”。因此，華為必然不是一個均衡的企業(yè)，俗話說：殲敵一千，自傷七百。比如，連任正非都承認(rèn)，籌集的大量資金，形成“企業(yè)銀行”，但造成股權(quán)錯綜復(fù)雜，上市維艱。

作者簡介

程東升，男，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者。
    劉麗麗，女，《亞太經(jīng)濟(jì)時報(bào)》編輯。作者以堅(jiān)韌不拔之志，克服重重困難，直接采訪了數(shù)百位華為公司內(nèi)外的“華為人”及相關(guān)人士，歷時三載，寫就本書。

書籍目錄

前言：為什么有這么多人想了解華為？ 序一：華為之所以成為華為 序二：本土領(lǐng)袖 全球地位 序三：沉默的中國力量 序四：從錢的奴隸變成錢的主人 上編 華為真相   第一章 技術(shù)策略     1992年：瘋狂年代的“孤注一擲”     “七國八制”亂中華     任正非：失敗了我只有跳樓     C＆CO8機(jī)首戰(zhàn)義烏     政策扶持，“巨大金中華”崛起     萬門機(jī)打開農(nóng)話市場     北京研究所——技術(shù)道路上的里程碑     技術(shù)“拿來主義”     思科怒告華為侵權(quán)     “壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)”狙擊國內(nèi)對手     兩大創(chuàng)新之痛   第二章 市場攻伐     100：工的“人海戰(zhàn)術(shù)”     不計(jì)成本——不敢花錢的干部不是好干部     價格進(jìn)攻——擊殺對手     “客戶關(guān)系就是核心競爭力”     從“喝酒＋回扣”到“咨詢＋營銷”     堅(jiān)持“普遍客戶”原則     與客戶（電信局）成立合資公司     防止大Sales——辦事處非本地化策略   第三章 人才秘技     萬人招聘震撼全國     “魔鬼訓(xùn)練”     對人才進(jìn)行包裝   第四章 資金鏈     “高利貸”時期     朱鎔基一言“救”華為     電信局為何糾紛為華為擔(dān)保     資金暗道：郵電職工持股會     “員工持股”一箭雙雕     上市謎局   第五章 華為基本法     初衷并非基本法     轉(zhuǎn)向“管理大綱”     反思三大問題     把討論引向深入   第六章 管理突圍     亂世英雄的年代     改革從人力資源開始     IPD——新的改革火花   第七章 過冬     2000：.COM的最后瘋狂     “冬天”冷得出奇     《北國之春》呼喚創(chuàng)業(yè)精神     出賣“安圣”的真相     裁員、裁員、再裁員     回歸傳統(tǒng)企業(yè)競爭要義   第八章 跨國營銷與中國外交     從香港出發(fā)     長達(dá)七年的俄羅斯之旅     十年磨一劍——進(jìn)軍美國     外交路線就是銷售路線     經(jīng)濟(jì)：外交的基礎(chǔ)和先導(dǎo) 中編 任正非   第一章 人生   第二章 思想   第三章 財(cái)富 下編 華為批判   第一章 管理批判   第二章 文化批判   第三章 人性批判 華為簡史 后記：寫華為是我三年來的“預(yù)謀”

章節(jié)摘錄

　　千億資金下海南，百萬股民闖深圳　　上千億的房地產(chǎn)資金“飛蛾撲火”般地投向南方幾個地區(qū)，海南800億，北海300億，惠州150億。迅速掀起了一場房地產(chǎn)狂潮。　　“到處在開工，房子還沒有蓋，甚至就是一張圖紙就進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓了一手、二手、三手。開發(fā)的人還沒有炒作的人賺錢快，開發(fā)的可能賺500元一個平方，炒作的人一下可以賺1000元－2000元一個平方?！币晃辉?jīng)身臨其境的人說，“那時期甚至國內(nèi)各省的政府部門都籌集資金到海南來撈一筆，一個人能在一之間變成百萬富翁”?！　《诰嗪Ｄ喜贿h(yuǎn)的深圳，上演著另外一種瘋狂。1992年8月，深圳以發(fā)售認(rèn)股抽簽表的方式發(fā)行5億元新股。從8日起，有超過100萬的全國各地的準(zhǔn)股民涌進(jìn)深圳，在全市302個發(fā)售網(wǎng)點(diǎn)前排起長龍，準(zhǔn)備購買百元一張的抽簽表。在9日早晨開始發(fā)售時尚能維持一定的秩序，但后因一網(wǎng)點(diǎn)組織工作出現(xiàn)問題，造成秩序混亂，并發(fā)生沖突。其間一張認(rèn)購證被翻炒到上千元，到8月10日上午，抽簽表全部售完。這天傍晚，數(shù)千名沒有買到抽簽表的股民在市內(nèi)深南中路游行，打出反腐敗和要求公正的標(biāo)語，并形成對市政府和人民銀行圍攻的局面。這就是中國證券史上著名的“8.10”風(fēng)波。

媒體關(guān)注與評論

　　重讀《悲慘世界》　　來源價值中國網(wǎng)江平　　沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了！　　書評人：鄭偉強(qiáng)　　十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了下去。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！　∧壳扒闆r下，我認(rèn)為我們公司從上到下，還沒有真正認(rèn)識到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)來臨的時刻，我們可能措手不及。　　如果四面出現(xiàn)危機(jī)時，那我們可能真沒有辦法了。只能說“你們別罷工了，我們本來就準(zhǔn)備不上班了，快關(guān)機(jī)器，還能省點(diǎn)電”。如果我們現(xiàn)在不能研究出危機(jī)時的應(yīng)對方法和措施來，我們就不可能持續(xù)存活下去。　　■均衡發(fā)展，抓短木板　　我們怎樣才能活下來？同志們，你們想一想，如果每一年你們的人均產(chǎn)量增加百分之十五，你可能僅僅保持住工資不變或者還可能略略下降，如果我們不多干一點(diǎn)，可能保不住今天，更別說漲工資。不能靠沒完沒了的加班，所以一定要改進(jìn)我們的管理。在管理改進(jìn)中，一定要強(qiáng)調(diào)改進(jìn)我們木板最短的那一塊。要堅(jiān)持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率?！　槭裁匆鉀Q短木板呢？公司從上到下都重視研發(fā)、營銷，但不重視理貨系統(tǒng)、中央收發(fā)系統(tǒng)、出納系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)……等很多系統(tǒng)，這些不被重視的系統(tǒng)就是短木板，前面干得再好，后面發(fā)不出貨，還是等于沒干。因此全公司一定要建立起統(tǒng)一的價值評價體系，統(tǒng)一的考評體系，才能使人員在內(nèi)部流動和平衡成為可能。比如有人說我搞研發(fā)創(chuàng)新很厲害，但創(chuàng)新的價值如何體現(xiàn)，創(chuàng)新必須通過轉(zhuǎn)化成商品，才能產(chǎn)生價值。因此要建立起一個均衡的考核體系，才能使全公司短木板變成長木板，桶裝水才會更多?！　　鰧κ仑?fù)責(zé)與對人負(fù)責(zé)　　為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的?！　∫呀?jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去；執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機(jī)關(guān)。例行越多，經(jīng)理就越少，成本就越低?！　≡谌ツ甑囊荒昀?，如果沒有改進(jìn)行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當(dāng)了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因?yàn)樗患虑槎紱]做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職。

圖書封面

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