成功銷售的六項磨煉

內(nèi)容概要

　　《成功銷售的六項磨煉》濃縮了眾多銷售精英的成功之道，汲取了他們我年來秘不授人的寶貴經(jīng)驗，并將之整理為“六項磨煉”。每一位是剛從事銷售工作的人通過閱讀《成功銷售的六項磨煉》，必將如虎添翼，走上銷售成功的快車道?！　∧阗徺I這《成功銷售的六項磨煉》的很大一個原因可能會與我們在書中提供給您的自檢有關(guān)，因為這是許多老銷售員曾經(jīng)遇到過的問題，可以說是經(jīng)驗之談，這也是《成功銷售的六項磨煉》的精華之一。但這部分內(nèi)容沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為對地銷售員來說，達(dá)到自己的最終目的才是目的，至于實現(xiàn)的方法可以找到很多。您可以從中選擇自己認(rèn)為最正確的，并將自己的理由寫在隨后的心得一欄中，然后與同事之間交流。正所謂：尺有所短，寸有所長?；蛟S您會有意想不到的收獲呢！

書籍目錄

前言第一項磨煉 練就鐵人般的意志做好成功的準(zhǔn)備克服銷售的怯陣心理把激情注入銷售中憂慮是信心的腐蝕劑學(xué)會給自己鼓氣以勇敢挑戰(zhàn)拒絕把銷售為愛好忍而是成功的必經(jīng)路永不言敗冷靜需要不斷錘煉保持寬容的心態(tài)專注與成功成正比第二項磨煉 練就政治家般的心機(jī)成功的秘訣在于更智慧眼光要放長遠(yuǎn)成功離不開冒險細(xì)微處辯別客戶真與假機(jī)會需要主動創(chuàng)造瞄準(zhǔn)第二筆生意讓客戶替你銷售練就縝密的分析能力裝笨也可奪先機(jī)用糊涂謊言法打開僵局第三項磨煉 練就藝術(shù)家般的眼光培養(yǎng)敏銳的成交嗅覺用眼神拉住客戶從暗示中發(fā)現(xiàn)可能巧識肢體語言的信號“火眼金睛”探線索識別信號促成成交轉(zhuǎn)變銷售思路的藝術(shù)用情感拴牢客戶用獨特賣點打動客戶主動給個發(fā)價格第四項磨煉 練就外交家般的口才第五項磨煉 練就郵遞員般的勤奮第六項磨煉 練就魔術(shù)師般的技巧

圖書封面

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