產(chǎn)品分銷與渠道策劃

內(nèi)容概要

產(chǎn)品只有被消費者接受才能夠?qū)崿F(xiàn)價值。而企業(yè)的產(chǎn)品營銷賣點是要給消費者提供最人價值的消費。這不僅需要企業(yè)在分銷耀產(chǎn)品賣點價值，賦予產(chǎn)品賣點更大的價值，同樣也需要企業(yè)盡可能降低消費者尋找產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品的成本；提高消費者購買產(chǎn)品的便利性。而這就需要企業(yè)通過有效的分銷渠道來實現(xiàn)。    分銷渠道是連接廠商和消費者的橋梁，橋梁與消費者的關(guān)系本身就是影響消費者購買意愿的重要因素。對于具體的分銷渠道建設與管理，相關(guān)理論有很多，但是，基本上很少有什么理論能夠幫助企業(yè)直接把產(chǎn)品賣點與分銷渠道有機結(jié)合起來。我們更感興趣的是，怎樣從遭受市場成功者的成功細節(jié)中學到經(jīng)驗，如何從市場實踐的失敗者身上學到寶貴的教訓。這是我們對營銷管理的實戰(zhàn)性認識的結(jié)果，也是我們在這整本書中所要呈現(xiàn)給大家的印象——來源于實踐，回歸于實踐。

書籍目錄

代總序言前言第一章  用產(chǎn)品賣點整合分銷渠道  一、賣點——塑造產(chǎn)品分銷靈魂  二、分銷渠道——延伸賣點的競爭優(yōu)勢  三、用好分銷渠道——延伸賣點的競爭優(yōu)勢  四、把好分銷渠道的脈動第二章  產(chǎn)品分銷如何策劃渠道賣點  一、選擇最有生命力的典型渠道  二、環(huán)環(huán)相扣，連鎖制勝  三、特許經(jīng)營，用“特權(quán)”擴展賣點  四、關(guān)系營銷：合理利用產(chǎn)品分銷渠道的關(guān)系資源  五、網(wǎng)絡營銷，是分銷渠道的時尚賣點  六、新選擇：分銷渠道的新形式第三章 誰是分銷渠道賣點的主人  一、分銷渠道之龍頭——制造商  二、分銷渠道之樞紐——中間商  三、分銷渠道之虎尾——消費者第四章  如何圍繞賣點設計渠道  一、怎樣設計一條最適合賣點的分銷渠道  二、分銷渠道設計要點：長度適寬  三、分銷渠道的選擇  四、分銷渠道設計的隱性要素：分銷物流第五章  分銷渠道運作管理  一、渠道管理：從總體推動賣點  二、分銷渠道成員管理  三、激勵分銷渠道成員的績效評估  四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制第六章  分銷渠道的沖突處理  一、渠道合作與競爭處理  二、渠道沖突與危機化解  三、控制渠道沖突讓賣點凸現(xiàn)  四、串貨處理的典范第七章  分銷渠道評估及改進  一、渠道運行狀態(tài)分析  二、分銷渠道效益衡量  三、實現(xiàn)分銷渠道的賣點目標：改進與創(chuàng)新編后語參考文獻

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